1、姓名：2002年毕业于山东农业大学，一直从事新型肥料的市场研究 高级农艺师,个人简介,手机：,1、肥料的发展趋势,2、新产品介绍,3、经销商如何做大做强？,肥料的发展趋势,目前我国肥料利用率极低 目前农业污染排在首位 国家政策的要求：既要提高粮食产量，又要考虑资源的不可再生性怎么解决？,1、包膜肥料可从一定程度上提高利用率 2、但是“包膜”肥料只是在原复合肥上进行深加工，并不能从本质上解决 3、复合肥料在生产过程中加入各种辅料，造成很多成分不溶解，利用率低 4、只有高科技注入肥料生产加工中，做到肥料完全水溶，才能从根本上解决利用率的问题,提高无机肥料本身的利用率,什么是水溶性肥料,水溶性肥料顾
2、名思义是一种可以溶于水的肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高。 作物吸收养分全部是通过对水分的吸收才完成的。只有全部溶于水，利用率才最高。,1、长期的不正确施肥（单施无机肥料）造成土壤板结严重 2、必须使用有机肥料才能改善土壤环境，并且有机肥的使用可从很大程度上提高无机肥的利用率是各级农业专家全部认可的 3、但是单施有机肥料是不行的 4、只有有机无机相结合，才能从根本上解决即改善环境又提高无机肥利用率的问题,改善环境提高肥料利用率,什么是有机无机掺混肥料,有机无机掺混肥料顾名思义是有机肥和无机肥掺混到一块的肥料，它同时具备有机肥和无机肥的双重功效，其吸收利用率
3、相对较高。 有机无机复混肥目前来说其发展非常受限利用率、资源等。,肥料的发展趋势,肥料的最终发展趋势就是水溶性肥料和有机无机掺混肥料,新产品介绍,“黄腐酸钾”在小麦上使用的效果对比图,黄腐酸钾在花生上的效果,黄腐酸钾在果树上的效果,产品肥效,“黄腐酸钾”在大棚西红柿上使用的效果,产品肥效,“黄腐酸钾”在大棚黄瓜上使用的效果对比图,水溶性有机肥料在原产品“黄腐酸钾”基础上进行全新升级，既具有原产品的使用效果，同时使产品完全水溶，利用率更高。,润地丰新产品,第六代黄腐酸钾,产品性能：,肥料做到水溶不光是为了水肥一体化适应管灌、滴灌的施肥方肥、事实上水溶肥料主要是纯度高、溶解快、利用率高。有机肥做到
4、水溶比无机肥做到水溶从性能提升更多：滴灌设备 、水溶性有机质（Dissolved organic matter,DOM ）相对普通有机质由于水溶性好、迁移能力强，对土壤的改良更加均匀、起效更快。 、水溶性有机质的生物活性更高：由于水溶性有机质分子量小、更易为微生物的活动提供碳源、加快微生物的活动。 、水溶性有机质能极大的提高作物的品质：水溶性快定了可吸收性，作物通过对有机养分的吸收大提高了、糖份、特色素的含量。另外水溶性有质对有害重金属和农约残留吸附降解能力更强。,有机无机掺混肥料 1、无机原料全部采用大颗粒尿素、二铵、颗粒钾肥 2、有机肥料全部使用“泉林嘉有公司”喷浆造粒生产的，原料来源于作
5、物秸秆，有机养分可全部吸收 3、无任何其他无用的填充料,润地丰新产品,强强联合,经销商如何做大做强？,解放思想、实事求是 科学技术是第一生产力,所谓解放思想就是转变思想时代在变现在是买方市场 肥料销售的时间在逐步缩短,不断创新,要敢于尝试新的销售模式，比如合作社 要重点在“新产品”上做文章 （1）新产品最容易成长； （2）新产品最容易受益。,专一经营,市场不是一个人的，要给别人留“吃饭”的余地； 胡子眉毛一把抓，什么也抓不住； 专业单一品牌才能上量； 销售量大，公司才重视。,网络天下,一网打渔不如多网打渔 现在的基层经销商年销售量基本是固定的 零售网都有自己的客户群 各个零售商之间不冲突 网络
6、成员（零售商）越多销售量越大,抢占先机,大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼 销售季节越来越短 经销商的仓库有限 经销商的销售总量有限,进攻是最好的防守,一块蛋糕，我们占有的少别人就多 不要认为别人总在与我们抢占瓜分市场，实际上是我们自己在不断地退缩,只有我们自己不断进攻，才能更好的保护市场,所谓实事求是就是产品在推广过程中效果是第一位的。 销售肥料可以“忽悠”，但是不能过分的夸大。 不管肥料效果怎么样，有卖的就可以； 什么样的便宜卖什么样的有机肥（便宜没好货，好货不便宜） 我们做的是长期的生意，我们卖的是我们自己的“脸面”。,实事求是,科学技术是第一生产力,要相信高科技的产品 高科技的产品才是具有“差异化”的产品 新产品才是机遇,赚钱不是目的，但是赚钱是硬道理,为 农 民 服 务！,祝朋友们：步步创新！ 生意兴隆！ 身体健康！和谐幸福！,谢谢大家！,恭喜 发财,zhaojianliang,
