1、九阳豆浆生活馆促销活动手册,华西区市场经理：李琼2008年 7月30日,更多资料在资料搜索网() 海量资料下载,活动主题,1、开业活动 例：XX九阳豆浆生活馆盛装开幕热烈庆祝XX九阳豆浆生活馆隆重开业 2、促销活动 例：全城同庆XX九阳豆浆生活馆开业X周年上市感恩祭九阳百万豪礼大放送14年行业第一九阳感恩庆典其他节庆主题等,活动时间,3-7天,活动地点,九阳豆浆生活馆为主，其他渠道可辅助同庆,活动内容,1、感恩回馈老顾客 九阳免费送鸡蛋/鲤鱼（限制地点和数量）例：老顾客凭包装箱可现场领取鸡蛋10个或抓取鲤鱼1条，限前1000名或每天限前300名 2、百万豪礼三重大放送 （1）现场购买任意九阳产
2、品即赠好礼（成本价控制在10元左右） 例：鸡蛋10个、鲤鱼1条或洗衣粉1袋等，任选一样 （2）现场购买九阳产品满一定金额再赠好礼例：满500元加送太空被1条满800元加送无油烟锅1个满1000元加送九阳紫砂煲1个 （3）九阳超值礼加礼购买指定产品再加赠品例：购九阳豆浆机加送阳光豆料1袋购九阳电压力煲加送不锈钢内胆购九阳紫砂煲加送案板1个购九阳料理机，果汁机或开水煲均加不锈钢保温杯1个九阳电磁灶21CS16A499元送价值568元的超值礼品九阳电磁灶19BE5-299元送十二件超值大礼,活动前准备,活动宣传,1、空中宣传 包括媒体广告、平面广告例：当地电视广告、电视字幕广告、报纸广告、夹报广告等
3、 需告知活动主题、时间、地点，平面广告还应告知详细的促销内容,2、地面宣传 （1）车体宣传 利用路演车、体验车等车体广告，配合广播宣传（2）横幅、海报宣传 在相关活动地点附近及一切有条件的地方悬挂横幅张贴海报宣传,3、宣传单页 提前印制宣传单页，告知活动主题、时间、地点、 内容，价格等要素，在周边社区派发入户，同时在其他渠道终端派发单页的质量和数量将大大影响活动当天的人数！ 4、电话回访 电话回访老顾客 电话回访时务必表达对老顾客的感谢，同时告知活动主题、时间、地点、 内容，价格等要素。 电话回访的质量和数量也将对活动当天的人数和开场气氛起到至关重要的作用！,物料准备,1、POP物料准备 （1
4、）电视、音响、健康光盘等 （2）大型喷绘背景1个、充气拱门1个、气模人若干个、地贴若干、帐蓬若干个，条幅若干条、促销内容告知板1-2块，方箱若干个，立人若干个、海报若干、手写POP若干（产品价格和赠品告知）、赠品贴若干张、气球若干个、鞭炮若干挂、花篮若干个，其他 （3）笔若干支、顾客登记簿等 （3）其他常规POP 2、赠品物料 （1）鸡蛋若干个、塑料口袋若干个/如赠鲤鱼则鲤鱼若干条、水桶若干个，鱼池1个） （2）其他相应赠品 3、演示物料准备 （1）演示台若干个，演示样机若干台，电源线若干根、豆浆壶若干个、品尝杯若干个、小推车若干辆、围裙若干，托盘若干个、白手套若干套、锅铲、刀具、案板、垃圾桶
5、、卫生纸等 （2）生鲜材料：豆浆机演示材料（四色豆浆）、料理机演示材料（果汁、奶昔）、电磁灶演示材料（爆米花）、紫砂煲演示材料（无水炖鸡、银耳汤）、电压力煲演示材料（蛋糕、鸡翅膀）；冰块、油盐酱醋等。注意，需提前泡豆，按若干斤/天计算。 （3）其他演示物料,人员分工,1、人员分工须事前明确到人，每个事项须有责任人直接负责小组，必须专人办专事！须事前演练！ 2、对专职导购和临促都必进行活动前培训，包括产品知识、价格、活动内容等，以提高业务素质，保证现场成交率！ 3、活动前一天晚上提前布置和最后动员！,场内布置,按5S店标准建设，豆浆机须按24K金品终端陈列，赠品须附有赠品贴，特价商品须有醒目价格
6、爆炸贴,场外布置,充气拱门,帐篷,料理机,电磁灶,豆浆机,堆头,可使用方箱,场外布置,气模人,气球和地贴,POP告知促销内容,花篮和立人,电视播放,条幅悬挂,场外布置,鸡蛋,海报,手写POP,路演车,鲤鱼,锅具,赠品,活动现场,鼓乐队游行,举牌游行,秧歌队游行,路演车游行,活动现场,小推车游行,剪彩,鞭炮燃放,气模人游行,活动现场,领取赠品,路演车表演,活动现场,演示派送,活动现场,演示派送,活动现场,销售达成,1、事后总结 所有人员开展事后总结会，分析讨论本次活动的优缺点，总结经验教训，得出整改提高方案。同时对表现优秀的人员进行嘉奖，对有过失的人员进行惩罚，以兹激励！ 2、PPT总结 城市经理及时制作总结PPT，注意提报销量！,总结工作,本手册在总结华西各优秀案例的基础上编辑，各位同事可根据实际情况选择其中要素，或进一步丰富，因地制宜地开展！并随时愿意协助各位进行豆浆生活馆促销活动策划和开展。 一切只为使工作开展得更得心应手和卓越优秀！ 如有疑问，欢迎随时来电13982207848 李琼,备注,祝：工作顺利,THANKS！,
