1、商业广告调查,指导老师苏大伟 学生秦桥 311433269*,根据调查的结果，我们选定了美特斯邦威和真维斯作为此次的调研对象，以福州市市区为调研地域，采用实地调查的方法，分两个小组分别前往东街和中亭街做实地调查，以网络为辅助手段，收集相关的信息。,美特斯邦威 VS 真维斯,企业基本信息 实地调查数据 品牌宣传,企业基本信息,“中国休闲第一品牌”,维特斯邦威,中国休闲装行业名副其实的“大鳄”,真维斯,美特斯邦威 简历,上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。 企业经营理念：专注、警惕、节奏、品质、成本 营销模式：加盟式营销模式 品牌经营模式：只保留品牌，整个生产过程，
2、美邦只保留品牌和设计，其余的过程都外包给其他的企业。,真维斯 简历,1972年成立于澳大利亚,1993进入中国市场，中国总部设在惠州 企业经营理念：1.“名牌大众化”：少数人拥有的物品，令大众都能拥有;2.市场策略：“物超所值”高价值的物品，低价钱销售。 营销模式：以直营为主，加有少数份额的加盟营销，占总份额的20% 品牌经营模式：真维斯是从品牌管理，设计、生产、营销，全程参与。,总结、建议1.,总的来说，美特斯邦威和真维斯在国内都是享有盛誉的休闲服装品牌，但是由于创建的背景和环境不同，在经营管理上有着比较大的区别。美特斯邦威采用了只保留品牌的品牌经营模式，这有利于企业可以更好的专注于品牌的经
3、营，也可以集中企业的人力、物力、财力来进行产品的创新与探索。相对于真维斯来，全程式的经营模式在产品设计上就会处于弱势。举例来说，假定美邦和真维斯在同等条件下要开发一个新产品，美邦只要牢牢的抓住设计和品牌宣传，而真维斯就要多考虑到产品生产和营销的环节，这在资源分配上会削弱产品设计和宣传的环节，在这两环节下，真维斯就处于弱势了。所以，真维斯在往后的经营管理过程中要着重加强产品设计和宣传上。,实地调查数据与分析,店面招牌,美邦（左）招牌背景色黑色或蓝色，配以白色的、英文LOGO从色彩学来说，高纯度的背景颜色上放置高亮度颜色文字会使文字更明显。招牌上的文字间距适中，有利于视线的聚焦。 真维斯（右）招牌
4、统一在白色的背景上放置LOGO和中文字，中文字的间距偏大，不利于眼睛的聚焦。大面积的白色背景容易淹没其他的颜色，不利于辨别。,店内灯光设计,美邦（左）店内灯光偏暗，在门口的灯光会比较亮 真维斯（右）店内灯光偏亮,店内服务人员,美邦 ： 服务人员偏少，男女比例恰当；服务态度不佳，店门口安排有保安人员 真维斯 ： 服务人员较多，男性服务员偏少；服务台服热情，跟随着顾客,促销策略及信息展示,美邦（上面两图） 促销信息在店内外皆有，但是店外的信息过于细致，没有凸显出重点。 真维斯（下面一图） 主要的促销信息是在店外的横幅上，信息明确，但是店内没有设置相应的具体促销信息。,服饰价格,美特斯邦威： 冬季服
5、饰（不包含大衣）200元400元 秋季服饰100元300元 裤子150元300元,真维斯： 冬季服饰（不包含大衣）250元500元 秋季服饰200元300元 裤子150元300元,销售产品,美特斯邦威种类 ： 衣服、裤子、包、鞋子、腰带、衣服配饰 款式：秋冬季，美邦的款式多，不管是从材质分类上还是服装造型上，美邦的服装款式都是比较多的，消费者可选性会比较大。,真维斯种类：衣服、裤子 款式：主打的是羽绒服和线衣服装款式：较之前的并没有多大的改变和创新。,美特斯邦威（左上）：在服装主体色调上，美邦偏暗色，以灰色系偏多。,真维斯（右下）：服装色彩都比较的亮而鲜艳 。,产品色调,客流量与店面位置,总结
6、与建议2.,相较于美邦来说，真维斯在服装款式和设计创新和产品种类上略显不足，尤其是在服装的款式和设计。在价格上，虽然没有多大的区别，如果以同样的价格为基础，款式和设计占优势的对于消费者来说会更有吸引力，也会使消费者感觉它的性价比会更实惠。所以，真维斯目前要做的就是加强产品的设计和创新，以独特的设计来引导潮流而不是跟随潮流。对于店面招牌来说，真维斯的店名招牌比较不明显，容易被淹没在大街小巷中。值得一提的是真维斯的店外促销信息展示做的比较好，突出重点信息，能在瞬间抓住消费者的眼球。但是，不足的是没有在店内设置详细的促销信息。 而相较于真维斯来说，美邦要改变店内的灯光设计，过于暗的光线会让消费者情绪
7、产生变化。在服装颜色上，美邦的消费群体还是以年轻人为主的，要适当的增加服装的色彩。 在同一地区店面的位置小细节的不一样也是有影响的。在中亭街，由于美邦的店面旁是银行，置于同一行业的氛围中，客流量就会比较大。而在东街口，美邦靠近公交站点，客流量就会比较大。所以，对于店面选址的小细节也是商家所要着重考虑的。,品牌宣传,宣传方式,美特斯邦威以广告宣传为主,真维斯赞助、举办年轻人喜欢的活动上，通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。,广告宣传,总结与建议 3,在宣传策略上，美特斯邦威走的是大多企业都会用到的明星代言，且明星都是消费者熟悉的大牌娱乐明星。在这样一个娱乐时代，一个跟
8、随潮流的时代，一个粉丝爆发的时代，和娱乐明星合作是不二的选择。但是真维斯却不是这么认为的，真维斯认为目前没有发现哪个明星能完全契合“真维斯”品牌，而是通过举办一些年轻人热衷的活动来影响年轻人。但这并不代表真维斯不注重广告宣传，平面广告还是有的。同时，这正也是真维斯所忽略的地方，对广告宣传不够重视，所以，真维斯在视频广告宣传方面要有所提高。,结论,通过以上的调研数据、资料的分析，美邦和真维斯都是各有所长、各有所弊，而真维斯较为明显的不足应该就是在产品设计和广告宣传上没有做足功夫。就作为众多的休闲服装品牌中的一员，美邦一直在国内处于领先地位，对于广告宣传的工作一直都是很热衷，在消费群体中的知名度也比较高。而真维斯侧重的组织活动，用活动来影响年轻人。但是，活动的辐射范围毕竟是有限的，这样在品牌知名度上就会先对低点；又因为真维斯在服装设计和款式创新的欠缺，这无疑中又将消费者的往外推了好几步。,谢谢！,
