1、家乐福新产品卖入计划,益友物资简介,公司概述,益友物资有限公司创立于2005年7月，是成都市最为专业的零售店管理玩具供应商，经营领域涉遥控、益智、毛绒、惯性、体育、电子琴及娃娃等大类玩具，是目前成都市最专业的玩具销售商，企业的6个创办者具有对玩具、快速消费品及零售店点管理的专业经验。,益友精神,益友将发扬“诚信、创新、学习”的企业精神，秉承着“让快乐的童年充满智慧与分享 ”的使命，以“建立一个高效的企业管理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍”为目标，缔造良好的企业文化氛围。以消费者为导向，建设为西南区域最专业的玩具销售商。 益者三友，友直、友谅、友多闻，益矣。,生意发展远景
2、,家乐福,家乐福中国发展现状简析：至05年止，中国区门店数共65家，中西区占全国数量65家的21%，共14家（含盖乌市2家）作为是世界500强企业的零售企业，具有超强的企业文化，有引领行业进步和消费趋势发展的潜力，在中国具有强大的发展优势；在欧洲同业中具有的最大优势是零售链管理系统，在中国区均衡的发展，更成为全球零售业学习的标准模版；发展远景：完善在中西区的门店覆盖，强化商品类别管理能力，加大消费者的开发广度与深度，保持在中西区玩具类别的市场占有率；发展需求：在中西区域发展上，需要具有优势竞争力、优势品牌力、优秀营销团队的供应商，提供比同行业竞争对手更好、更快、更优质的服务，从而满足家乐福服务
3、顾客的日常需求。在区域战略平台上，需要有一个处于良性而快速发展、具有远大目标、超前经营理念及雄厚资金实力的战略合作伙伴,益友物资,益友物资的发展益友发展远景家乐福目标：成为西南行业的第一强供应商；区域目标：用3年的时间，将益友打造成跨区域具有竞争力的全国供应商；目前需求与具有先进营销及零售店企业管理经验、有国际市场基础的企业携手合作；,合作中的SWTO分析,进店门槛高，毛利空间要求高供应商过多，品类管理较弱,产品品种丰富，功能齐全，满足不同层次消费者；具有专业零售店管理经验，优秀的销售管理团队；企业资金充分，物流配送有充分保障；较早进入玩具行业，在行业内有一定的基础；,零售商之间的竞争激烈商品
4、业类的不规范性,在与家乐福生意运作管理上，沟通协调能得到进一步加强；与家乐福形成战略联盟，共享竞品信息、共同取得在竞争上的主动；消费者对大卖场的需求，随着人们生活水平的提高而不断增长；传统销售渠道萎缩，大卖场越来越受重视和青睐；,优势,劣势,威胁,机会,OGSM,双方共同的远景,忠实消费者区域销售第一优化商品管理,双方合作关系,平等、互惠互利成为战略性合作伙伴实现三赢利,行业状况分析,2005年宏观经济形势概述,消费需求将继续平稳较快增长自2004年4月我国社会消费品零售总额增速突破11以后，一直保持在1213的高位区间。未来几个月在城乡居民收入继续较快增长和预期收入增加的带动下，消费品市场仍
5、将继续平稳较快增长，预计全年增长13左右，扣除价格因素实际增长12，比去年加快1.8个百分点。 出口将明显回落，顺差可达790亿美元今年后几个月出口增长面临较大的调整压力。近期国际油价再度暴涨，将在一定程度上降低世界经济和贸易增长速度，从而降低我国的外贸需求。加之受去年四季度基数过高、我国与其他国家的贸易摩擦加大等因素影响，四季度出口增长可能出现较大幅度的回落。不过，前三季度出口一直保持30以上的高增长为全年奠定了坚实的基础。因此，今年我国出口将再次实现超常增长，预计全年出口增长25左右，进口增长18，贸易顺差创历史纪录，达790亿美元左右。 此外，预计全年规模以上工业增加值增长16左右，比去
6、年回落0.7个百分点左右；居民消费价格同比上涨2.3，比上年回落1.6个百分点，工业品出厂价格同比增长5，比上年回落1.5个百分点。,行业近况,近两年，随着经济的持续高速增长，人民生活水平的迅速提高以及对消费者的引导渐见成效，玩具特别是高档儿童成人玩具市场容量大幅提升，消费量的年增长率达到30左右，迎来又一轮黄金发展期。2004年表现为玩具的主要生产企业产销两旺，出口内销供不应求，不少企业上新的项目扩大产能，还有一些原本不涉及的企业进入该领域，正在建设和计划建设的项目集中，机器设备的现代化水平大大提高 。我国各地区的经济发展不平衡，东西部差距大。东部沿海地区，特别是长三角、珠三角地区发展较快，
7、而西部内陆地区的经济发展水平相对落后。地区经济发展的不平衡导致了玩具消费水平的地域差距。 上海、北京、广东是全国玩具奢侈品消费量最高的城市和省份，估计京沪有15岁以下家庭玩具均消费额为60元左右，与世界发达国家的水平相差甚远。广东省是玩具主要产区，根据广东玩具协会资料，广东省的玩具出口量达到150亿美圆居全球区域之首。 今年以来，在中国玩具市场上，一方面国外玩具商标持有者授权布局中国的企业相继投产，另一方面，国内企业的大型项目连续上马，一场没有硝烟的战场正在中国拉开序幕,行业近况,众多的生产商不愿意涉及国内市场原因产业链不完善：国外玩具企业对玩具的销售都不是单独进行的，都是与主题公园、动画片等
8、各方面相辅助带动销售渠道不畅：玩具生命周期低，成本控制严格，只有足够大的销售规模才能回本甚至盈利。我国玩具企业缺乏强大的销售渠道市场缺陷：玩具是间接消费品，儿童大多无消费能力，而家长的消费观念趋于保守，加上一些贫困的原因，使得国内实际的玩具消费力并非想象中高国内缺乏强大的玩具供应商原因尽管有“蓝猫、奥迪”等一些正在成长的国内品牌，但无论在企业规模上、产品质量上和产品线上，蓝猫、奥迪们都还很难与国外的巨头们匹敌。究其原因，盗版严重、技术缺乏、理念落后与产业链断层是国内玩具企业长不大的原因。于是，他们只好去做OEM，拿辛苦钱.国内企业到底缺乏什么？长期生活在代工生活中的中国玩具企业最需要的是什么，
9、技术？资金？理念？不，我认为国内企业最缺乏的是眼光和勇气。以台湾的代工为例，虽然有过辉煌的时候，但是日益微薄的利润逼得台湾的代工大厂不得不考虑自创品牌。玩具业也是如此，今日受制于人尚能存活，明天说不定就会被淘汰。只有自己控制了渠道与建立品牌优势，才能取得长足的竞争优势. 国内玩具行业正处于一个转型期，机会与威胁并存,玩具理念,关注儿童的成长，给孩子一个快乐而又充满智慧的童年。在开发儿童智力的同时，注重非智力因素的开发，让孩子懂得分享，学会关爱。,以下的主题,目前就益友的产品做一个简要的介绍我司的计划,首批卖入商品（SKU）毛绒类22个SKU,建议进店商品,遥控类,四通遥控车/窗盒-70,遥控车
10、 带车壳/窗盒-75,遥控车 带充电/窗盒-99,四通遥控车/窗盒52,四通遥控车/窗盒-55,遥控车 带充电/窗盒-169,遥控车 带充电/窗盒-129,遥控车 无充电/窗盒-88,遥控类,遥控车 带充电/窗盒-268,四通遥控车/窗盒-88,遥控车 无充电/窗盒-59,遥控车 车轮带灯带充电/窗盒-148,遥控类,遥控车 带液晶/窗盒-188,遥控车 普通遥控器/窗盒-99,遥控车/桶装-39,遥控F1赛车 带充电/窗盒-299,遥控类,遥控机器人/窗盒-119,头文字D遥控车/窗盒-82,遥控类,挂件类,军事套件/吸板-22,军事套件/吸板-30,警具/吸板-13,轨道车/窗盒-89,娃
11、娃类,娃娃/窗盒-50,娃娃 带衣服/窗盒-62,娃娃 带4套衣服/窗盒-62,娃娃 带4套衣服/窗盒-62,娃娃 带4套衣服/窗盒-82,下蛋母鸡/窗盒-48,鱼琴/吸板-18,拳击套/网袋-35,娃娃类,情人节系列,贵宾狗靠垫-60,贵宾狗靠垫-52.5,贵宾狗靠垫-25.5,情人节系列,抱心系列-45,抱心青蛙-99,抱心青蛙-40.5,抱心青蛙-66,情人节系列,无图片,无图片,鸡心手-75,鸡心手-51,鸡心手-33,情人节系列,无图片,无图片,绣像头靠垫-75,蹲姿贵宾狗-22.5,情人节系列,无图片,益智类玩具,HJ73043-1,HJD93051,HJD93053,HJD933
12、01,HJD93302,HJD93335,HJD93335B,HJD93336B,HJD93379B,HJ98014A#,HJ98015-1,HJ98021,HJ98026,HJ98161A,HJ98162,HJ98163,HJ98164,HJ98164A,HJD93397,HJD93398,HJD93709A,HJD93710A,HJD93711A,HJD93713,具体价格体系,本次提供的是参考零售价格（含税）具体明细见-附件供贵卖场的价格待双方初步确定了SKU之后再提报,销售目标,第一阶段 拓展期：06/01/01-06/04/31 成都目前4家店销售12万元/月第二阶段 发展期：06/05/01-06/08/31 成都目前4家店销售16万元/月第三阶段 提升期：06/09/01-以后 成都目前4家店销售22万元/月备注：新开的门店和新开发的区域（如重庆等地）未计入。,销售促进计划,定期或不定期的开展促销活动： DM海报、常规促销等在特别的节假日开展适当的推广活动新产品的引进和开发选择合适的时间做一些相应的主题推广活动在各门店配置PCC，帮助消费者选购做好产品陈列展示作好产品的功能性介绍其他。,我司期待,批准我司产品进场（目前成都4家门店）,贵卖场要求：,合同其他,3W进程,愿合作愉快！,
