1、第二篇 国际货物买卖合同条款,本篇是本课程的重点，为国际贸易的业务过程提供具体的指导。通过本篇的学习，使学生了解国际贸易合同所包含的内容，掌握各个条款的订法，以及各种订法的利弊，并懂得在各种合同条款下，应该采取的相应的业务措施。,第一节 品名与品质,一、品名与品质的重要性 二、商品的品名 三、商品的品质 四、合同的品名与品质条款,一、品名与品质的重要性,1、品名用来明确交易的是何种商品。明确品名是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖以方交接货物的一项基本依据。 2、品质 品质条件是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖以方交接货物的依据。联合国国际货物买卖合同公约规定，卖方交付的货物，必须符
2、合合同中的品质规定。 影响商品价格及成交。 影响商品的国际声誉。,二、商品的品名,一、定义商品的品名（Name of Commodity）也称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼，表明买卖双方交易的是何种物品。 二、合同中的品名条款常在合同中“商品名称”或“品名”的标题下列明商品名称。或在合同文首列入同意买卖某种商品的文句。,三、商品的品质,一、定义商品的品质是的商品的内在素质和外观形态的综合，是衡量商品使用价值的定量标准。 二、产品的质量体系评审和认证制度ISO9000 CCC ISO14000 三 、品质的表示方法 （一）以文字说明(Description)表示品质 （二）
3、以实物表示商品的品质,（一）以文字说明(Description)表示品质,就是采用文字、表格或图样等方法规定商品的品质。主要有以下几种： 1、凭规格买卖（sale by specification）商品的规格（Specification），是指用 来反映商品的主要品质属性的若干个指标，如 含量、化学成份、尺寸、大小、纯度、硬度等。究竟应采用哪些指标，视商品使用的需要 而定。凭规格交易，在实际业务中应用最广泛。,（一）以文字说明(Description)表示品质,2、凭等级买卖(sale by grade)商品的等级（Grade）,是指同类商品，根据其规格上的差异，分为各不相同的若干等级以表示品
4、质上优劣。如甲级、乙级，丙级。采用等级表示品质，可以在保证交易和使用的需要的前提下，大大简化品质的描述和分类，以方便交易磋商和合同履行。,（一）以文字说明(Description)表示品质,3、凭标准买卖(sale by standard)标准（Standard）,是指由权威机构制定的，将商品的规格和等级予以标准化的品质要求。根据标准的编制机构和权威性的不同，可分为国际标准、国家标准（英国的BS、美国的ANSI、法国的NF、德国的DIN、日本的JIS等）、部门标准、行业标准和企业标准等。,（一）以文字说明(Description)表示品质,统货品质在国际贸易中，交易农副产品时，由于交易标的品质
5、的不确定性而难以规定统一标准，往往采用“良好平均品质(F.A.Q.)”和“上好适销品质(G.M.Q.)”两种标准来表示其品质。,良好平均品质(F.A.Q.),是由同业公会或检验机构在一定时期或季节，从某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准，一般是指中等货。,（一）以文字说明(Description)表示品质,4、凭品牌或商标买卖(sale by brand name or trade mark)品牌（brand）是指制造商标在商品上和包装上的名称。商标(trade mark)是品牌的图案化和合法化，是
6、识别商品的，依法注册认可，并享有专用权利的文字和图案。由于产品更新换代和生产国际化，同一牌名或商标的商品，品质差异很大，因此，采用牌名或商标来表示品质时，要注意标明规格型号、产地和出产时间，以免混淆。,（一）以文字说明(Description)表示品质,5、凭产地表示品质(sale by origin)有些商品，尤其是一些传统农副产品和土特产品，由于产区的自然条件、传统加工工艺等因素，在品质方面有其他产区产品所不具有的独特风味和特色，这时可采用凭产地表示品质。,如： 东北大豆 龙口粉丝,（一）以文字说明(Description)表示品质,6、凭说明书和图样买卖(sale by descript
7、ions and illustrations)对于一些性能、结构特别复杂的商品，如汽车、机床等，为了简化合同，可将能够详尽说明商品品质的商品说明书，来介绍其构造、原材料、性能、使用方法等，作为交货品质的依据。返回,（二）以实物表示商品的品质,1、看货交易根据现有商品的实际品质进行的交易。多用于拍卖、寄售和展卖业务中。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。,（二）以实物表示商品的品质,2、凭样品(sample)交易样品是从一批商品中随机抽取出来的,或专门设计生产出来的,足以准确反映或代表整批商品的品质水平的少量实物。用样品表示商品品质的方法是，交易一方向对方提交样品，对方确认后
8、，出口方以后提供的货物品质必须与样品相同。,（二）以实物表示商品的品质,（1）凭卖方样品交易(sale by sellers sample)由卖方提供样品，买方加以确认并作为交货的品质依据。合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。,（二）以实物表示商品的品质,（2）凭买方样品交易（sale by buyers sample） 买方提供样品，卖方加以确认并作为交货的品质依据。也称“来样制作”。,（二）以实物表示商品的品质,（3）凭回样交易回样：就是卖方按照买方提供的样品仿做一组样品交由买方确认后，作为交货品质的依据。这仿做的样品就叫回样，也称对等样品。 此外，买卖双方为增进彼此对商品的了解，往往采
9、用互寄样品的做法。这种经介绍商品为目的而寄出的商品，一般应标明“仅供参考”（for reference only）字样，以免与标准样品混淆。,四、合同的品名与品质条款,订立品质条款时，应注意的问题考虑某些产品生产过程中的自然损耗、工艺等特点，可在合同中规定一些灵活条款，允许卖方交货品质在一定范围内有差异，主要有： （1）品质机动幅度条款。即允许卖方交货品质有一定幅度的偏差，只要卖方交货品质没有超出机动幅度范围，买方就无权拒收货物，在此幅度内，可以维持原价，也可以按约定标准调整价格。,四、合同的品名与品质条款,（2）品质公差即工业制成品的质量指标允许出现国际上公认的误差。 在品质公差范围内，买方
10、不得拒收货物或要求调整价格。 为明确起见，在合同中约定一定幅度的品质公差 例：出口手表 ，允许每96小时误差1秒。出口棉布，每匹可有0.1米的误差。,第二节 数量,商品不仅表现为一定的质，同时也表现出一定的量。数量条件是国际贸易中的一项重要交易条件。数量的多少既关系到交易规模，对促成交易达成和争取有利价格都有重要作用。,第二节 数量,一、计量单位 二、计量方法 三、合同中的数量条款,一、计量单位,1、计量单位的确定方法不同类型的商品，需要采用不同的计量单位，常用的有： （1）重量单位(weight) （2）数量单位(number) （3）长度单位(length) （4）面积单位(area) （
11、5）体积单位(volume) （6）容积单位(capacity),二、计量方法,在国际贸易中，按重量计量的单位很多，根据一般商业习惯，计算重量的方法通常有： （一）毛重 （二）净重 （三）公量 （四）理论重量 （五）法定重量 （六）实物净重,二、计量方法,1、毛重(Gross Weight)：商品连同包装物的重量，一般适用于低值商品。 2、净重(Net Weight):是指商品去除包装物后的实际重量。是贸易中最常见的计重方法。净重=毛重-皮重皮 重？,二、计量方法,商品扣除包装物重量（皮重）的方法有： 实际皮重：通过实际衡量剥下来的包装物的重量作为皮重。适用于衡量价值较高或包装物重量很不稳定的
12、商品的包装。如野生人参，钻石等。 平均皮重：以若干件商品的包装物的平均重量作为整批商品每件皮重。适用于包装物重量较稳定且单位重量价值不高的商品。如水果、蔬菜等。 习惯皮重：对于包装物较为标准，如麻袋、面粉布袋等，按行规习惯的标准计算皮重，如标准单层麻袋每个2.5磅，标准面粉布袋每个6市两。习惯皮重适用于价值不高的商品，如粮食、白糖等。,二、计量方法,约定皮重：按照买卖双方协商约定的包装物重量计算皮重，适用于单位重量价值较低的商品，如坛装罗白干、缸装红糖等。 忽略皮重(gross for net,又译作以毛作净)：就是不考虑货物的包装物的重量，直接以毛重代替净重，适用于包装物重量占毛重的比例甚少
13、，或价值较低的农产品，或包装物的单位重量价值高于货物本身的情况，如红小豆100吨，以毛作净，以薄铁皮捆扎的锡锭，以聚丙烯编织带包装的铝合金型材等。,二、计量方法,3、公量(Conditional Weight)有些经济价值大而具有较强吸湿性的商品（如羊毛、棉毛、生丝），在计算重量时，要用科学仪器抽去水分，再加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。即商品的干净重加上标准比率的含水量后的重量。公量商品干净重(公定回潮率)公量商品实际重量(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率)实际回潮率含水量/干重,二、计量方法,4、理论重量（Theoretical Weight）对于某些按固定规格生产和买卖的
14、商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。如：马口铁、铝锭,二、计量方法,5、法定重量（Legal Weight）就是商品本身重量加上贴体包装重量后的重量，是海关征收从量税时的计重方法。 6、实物净重亦称净净重（Net Net Weight）就是商品去除所有包装物料后的重量。,三、合同中的数量条款,1、数量条款举例数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。 (1)Quantity:10 000 Cases (2)Quantity:10 000 M/T合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按净重计算。 (
15、3)Quantity:100 M/T, Gross for Net (4)Quantity:24 000 yds,三、合同中的数量条款,2、订立数量条款的注意事项 （1）数量条款就明确具体详细,规定数量大小,计重方法和扣除皮重的方法。不能采用“按需要”，“一船”笼统字眼。数量上不要用“大约、左右”等词语。,三、合同中的数量条款,（2）应合理规定数量机动幅度在大宗交易中，难以确保交易数量准确，一般都应规定交货数量的机动幅度。规定数量机动幅度的合同条款叫溢短装条款（More or Less Clause）。即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比。 如： Quantity:10 000 M
16、/T， More of Less 5%,三、合同中的数量条款,溢短装条款的内容包括： 溢短装的百分比百分比大小应根据商品特性或贸易习惯和运输方式等因素而定。 溢短装的选择权即多装、少装由谁决定，应视成交条件和当事人意愿。一般由安排运输一方选择，出可由运输方决定。 溢短装部分的作价对机动幅度范围内的多装或少装部分，一般按合同价格计算。但也可在合同中规定多装或少装部分按装船或到货时的市价结算。,三、合同中的数量条款,（3）正确掌握成交的数量 出口：供求、货源、体格、外商咨信等 进口：实际需要、支付能力、价格、行情等,第三节 包 装,包装是说明货物的重要组成部分，是国际贸易合同中的一项主要条件。,第
17、三节 包 装,一、约定包装条款的意义 二、包装的分类 三、中性包装 四、合同中的包装条款,一、约定包装条款的意义,1、保护商品 2、方便储运 3、促进销售 4、卖方的义务公约规定：卖方须按约定的方式装箱或包装；若合同未约定，按通用方式装箱或包装；若没有通用方式，按足以保护货物的方式装箱或包装,二、包装的分类,根据包装在流通过程中所起的作用不同，可分为： （一）运输包装（外包装） （二）销售包装（内包装）,（一）运输包装,1、运输包装的分类 1）按包装方式可分为 单件运输包装货物在运输过程中作为一个计件单位的包装，如箱、袋、包、瓶、篓等。 集合运输包装将若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个
18、大的包装容器内，如托盘、集装包和集装袋、集装箱。,（一）运输包装,2）、按包装材料可分为 纸制包装 金属包装 木制包装 塑料包装 竹、柳、草制品包装 陶瓷包装,（一）运输包装,2、运输包装的标志（shipping mark） 1）运输标志 2）指示性标志 3）警告性标志,1）运输标志,运输标志又称唛头，是为了方便货物运输管理而专门设计的标志，通常是由一个简单的几何图案和一些字母、数字和简单的文字组成，内容包括目的地、收、发货人的代号、件号、合同号等（正唛）。国际标准化组织制订并推行一套运输标志的标准。ISO标准的运输标志由四行字符组成，每行不超过17个字符。第一行是收货人代号；第二行是参考号，
19、可以是合同号，或信用证号；第三行目的地，或许可证号；第四是件数号。,2）指示性标志,指示标志亦叫做注意标志，是提示有关人员在装卸、运输和保管储存货物时的注意事项的标志，由一系列标准化的图案构成。如请勿倒置、切勿受潮等。,3）警告性标志,又称危险品包装标志，是提示易燃、易爆、有毒、放射等危险品存在的危险性及危险程度，以引起警惕的标志。也由一系列标准化的图案构成。如：有毒气体、自燃物品、爆炸品等。,（二）销售包装,1、包装的种类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装,（二）销售包装,2、包装的标志和说明 1）装潢画面 2）文字说明 3）条形码,三、中性包装,1、定义中性包装是不标明生产国别,产地和生产厂商的包装。要求在产品内外都不得出现国别、产地和生产厂商的任何标记。 2、种类和作用定牌中性包装和无牌中性包装。前者的作用是利用驰名商标来促进出口商品的销售，后者的作用是绕过贸易壁垒来促进出口销售。,
