1、万科潭溪别墅口语化销售说辞区位篇：您好！欢迎参观万科潭溪别墅。这是我们的区位图，我们现在的位置是万科兰乔圣菲，溪潭别墅项目位于兰乔圣菲南向约 3000 米的位置，净月管委会南行约800 米，邻近净月潭国家森林公园西门约 2300 米。您可以从净月大街、聚业大街、新城大街（指示路线）到达潭溪别墅。项目是位于长春市东南部生态新城净月旅游经济开发区。区域以新城大街为发展轴，西部被规划为多中心的高端居住区，东部已形成高教区、净月旅游区和以净月管委会为核心的中央别墅区。依托于国家 4A 级公园净月潭国家森林公园独一无二的自然环境，中央别墅区内成为长春市理想别墅生活的唯一位置，万科作为中国房地产业的领跑者
2、，06 年已经在此区域内成功开发了一个高端别墅项目，就是我们现在所在的兰乔圣菲，潭溪别墅继承了兰乔圣菲的经典，延续了万科的高端气质。潭溪别墅的具体位置是在柳莺路与红梅街的交汇处，距行政中心净月管委会只有直线约 800 米的距离，位于中央别墅区的核心位置。从潭溪别墅出发有三条规划路直通南部新城，分别是南四环路（102 国道）现在修建到这个（指示）位置，福祉大路修建到这个（指示）位置，和项目南侧规划的丁二十二路。项目距人民大街直线只有约8 公里的距离，到达市政府新址也只有约 9.5 公里，交通非常便捷。买别墅一定要看发展，南部新城是长春市大力发展的城市第二市中心，CBD 中央商务区和超高层的规划建
3、筑将作为城市的地标性建筑，而中央别墅区是连接未来 CBD中央商务区和 RBD 旅游商务区的沟通枢纽，发展潜力是巨大的。中央别墅区内大量高端别墅项目的聚集也汇聚了众多的高端人群，由此也形成了真正的别墅级配套。长春市在净月区规划的五大中心，我们中央别墅区内就包含其中的两大中心：农业博览中心和省科技文化中心；净月潭森林公园内的高尔夫球场是省内唯一一个国际标准的森林高尔夫球场，它是高端人群休闲娱乐的必到场所，今年的高球开杆赛由我们万科潭溪别墅承办的，是历届开杆赛参与人数最多的一次，反响很好；项目东侧的长影世纪城是以电影文化为主题的乐园，二期正在规划建设中，就在项目东侧约 1700 米处；规划中的喜来登
4、酒店（慕利亚集团建设）将成为区域内唯一一家五星级酒店；知名的保利大剧院也规划于我们中央别墅区内；教育方面我们不但有大学城，而且市实验中学、东北师大附中、东北师大附小、一站式教育体系已经形成；医疗方面有月潭医院，同时以项目出发到达中日联谊医院的交通也是非常便捷的。整体沙盘篇：我们现在所看到的是潭溪别墅的整体沙盘，主入口设在北侧柳莺路上，次入口设在西侧红梅街上，南向与水晶湾别墅相接壤，东向与光机别墅相接壤。项目总占地面积为 7.5 万，由 34 栋地中海风格的联排别墅和一栋花园洋房所组成。 （如有客户咨询，这栋花园洋房可能会对 39#、50#楼北向视线造成遮挡39#、50#楼前为本项目主要景观之一
5、浣花广场，对电梯洋房不但起到了很好的隔离作用，而且也使这两栋楼紧邻景观带，花园洋房的视线遮挡影响几乎是不存在的，这里万科只是本着诚信的态度提示您需注意；1#、3#楼西向采光可能会受到一定影响花园洋房与 3#楼排列位置几乎平行，但由于中间有林溪大道等景观，两栋楼的间距较大，即便挡光也只会在下午黄昏时段有所影响，至于 1#楼不但与花园洋房不在同一水平线上布局，而且间距更大，几乎不存在挡光的问题，这里万科只是本着诚信的态度提示您需注意）潭溪别墅传承了兰乔圣菲的高端气质，采用国际高端别墅多采用的地中海风格，再现了优雅而不张扬的建筑文化，像这种红色的陶土瓦，天然肌理的文化石（意大利代表） ，具有历史感的
6、仿旧砖（托斯卡纳代表）及 STUCOO 的手工涂料（西班牙代表）全部都是地中海风情原汁原味的展现。项目的建筑设计和景观设计都是由加拿大 CDG 国际设计机构全程提纲的，首席设计顾问林世彤先生，因为有着丰富的国外居住经历，因此很自然的将国外别墅生活的舒适居住理念融入到潭溪别墅的设计中，建筑风格方面，我们分别采用了地中海风格之下的西班牙、意大利乡村、托斯卡纳三种风格相互搭配，通过建筑组团群落间建筑风格的变化，形成与众不同的审美感观，使居住者体验到地中海庭院下的异域风情。依地势造景建墅，追求自然纯朴，将景观打造成建筑最靓丽的外表，形成回归自然舒适的最佳景观效果。项目内共设计了三级绿地系统，分别是公共
7、绿地五大阔景空间，宅间绿地七重绿化景观，和每套别墅的三重立体庭院。由此形成了见树不见墅的绿化效果，使建筑像从植物中生长出来一样，有一种密林深处矮房子的感觉。项目为构造出市场上最具震撼力的别墅产品，着力打造景观系统，由于北方园林局限较多，万科潭溪别墅考虑了四季景观植物的合理搭配，做到景景不同的理想园林景观境界。园区中的五大阔景空间，风情各异，互为呼应，将美景延伸到生活的每个角落。我详细给您介绍一下。从主入口进入园区，首先经过的就是我们第一大阔景空间80 米长的林荫大道，它是由 47 棵全冠移植、10 年以上、12 米高的成年乔木构成的树阵；接着映入眼帘的便是中央水系蓝溪谷，蓝溪谷是依坡地而建，近
8、百米的水系蜿蜒流长缓缓起伏，有着小桥流水人家的意境，小孩子可以在儿童戏水池里嬉水，老人可以在荷花池里赏花，您和家人都可以信步其中悠然自得，生活之美时时在移步异景里被呈现；西侧设有一个地中海风情的公园旱溪台地园，全都是由鹅卵石铺设，在夏季还在收集雨水灌溉周边植物的功能，并且还有隔尘和降低噪音的作用，是一个非常环保的公园；与它相呼应的是浣花广场，它是一个开放式的绿地广场，业主休闲娱乐参与性都非常强；东北角设计了一个林地公园，里面种植了各种美丽的树木花卉，还设有儿童游乐场和座椅凉亭，从柳莺路上车行看到园区就像一座神秘的公园一样。潭溪别墅的五大阔景空间在园区内呈双 L 型的纵向景观与宅间绿地横向景观交
9、织在一起，自然与建筑千变万化的光影效果，形成非常完美的步行绿化空间。在宅前屋后我们做到了七重绿化景观，这是在长春其他小区您看不到的，因为他们最多只能做到三到四重的景观绿化，在这里您可以看到我们在宅前屋后种植了错落有致、高低不同的常绿树、阔叶落叶乔木、大小花灌木、花卉、地被和一些藤本植物，在植物的搭配上将随着季节的不同产生光影转的季节变换效果，春天的满目花，夏季的浓浓绿荫，秋季的满园的红叶配合着收获的喜悦，冬日白雪皑皑时，我们有冷杉、云杉这样的常绿树木，使植物在四季的变化中让您感受到三季花开不败、四季有景可赏，使生活与自然充分融合。另外我们更是为每套别墅设计了南花园、北花园（端户型为侧花园）和内
10、庭院三重院落立体包围建筑，使您有更多的室外活动情趣空间。稍后我会在单体沙盘上给您详细介绍。能做到如此好的景观效果，是因为潭溪别墅车行系统的一大创新，从园区的主入口进入只有一条车行环线环绕小区四周，做到了充分的人车分流，车行道是低于建筑一层的，在夜间行车可以避免车灯对建筑的光污染和噪音污染，并且采用创新的组团式地下停车的方式，四栋建筑共用一个地下停车场，这四栋的入口就在这里（指示） ，这么做的好处是使地上会有更多的空间来做绿化景观潭溪别墅的最大亮点要属建筑形态，我们的建筑形式采用立面单体化的视觉效果，每家每户没有传统意义上的明确的分割点，而通过将立面作为整体的大 HOUSE 来设计，追求外观统一
11、而赋予变化的多样性，满足别墅客户的个性需求；在国外是人少地多，所以两层的别墅是最受追捧也是最舒适的，万科有着浓厚的建筑情节，力求达到最佳的居住感受，所以打造了这种全新的产品第四代别墅潭溪别墅，它的建筑形式是地上两层和负首层加上多重院落的组合，使得每户的占地面积很大，加上这种很缓的坡屋顶使居住起来更为舒适，您可以结合四代别墅的演变展板，具体了解一下单体沙盘模型。四代展板篇：这边是四代别墅演变的纵剖图展示板。首先来看第一代别墅，它是 2000 年长春市场上出现的别墅产品，地上三层的建筑形式，车库设置在地上一层，占用一层使用空间，设计特点是面积大，房间多，并不注重居住舒适度；到了第二代，也就是 20
12、03 年出现在长春市场上的别墅产品，也是地上三层的建筑，地下空间被利用起来，只单纯的作为车库使用，南向花园也被重视起来；第三代别墅是现在市场上多数在售产品,建筑形式是地上三层、地下一层，地下空间部分作为车库，部分作为活动空间，同时注重了花园的设计；第四代别墅潭溪别墅是目前长春市场的首创，有很大的创新，我们从四个方面来对比第三代别墅看一下：首先在居家动线上：第三代别墅从公共活动空间到达主卧需要穿越地上二层空间，而二层相对于别墅主人来讲使用率非常低，一般是为了客人所准备的。同时开车回家进入地下室，为了换一件衣服要爬几层楼，垂直空间比较长，身体感觉上会很累很疲惫。而在第四代别墅就有很大的不同，因为垂
13、直距离比较短，各空间连接紧凑，住起来会比前三代别墅更加舒适。第二是地下空间：第三代别墅有一部分作为车库使用，而第四代别墅由于车库位于楼体的中间位置，因此地下室是完整的，可全部作为功能空间来使用；由于有内庭院，距离土层有一定的距离，而且地下室有全落地的采光窗，因此地下室的采光和干湿度很好。第三就是花园空间：第三代别墅因为设置了车行道而牺牲了别墅本身的花园面积，但是我们潭溪别墅做的是地下停车，所以有充分的空间做绿化，中间户型拥有完整的南北花园，端户型拥有南花园和侧花园，再加上内庭院，沟通性非常强，能产生立体花园的效果。最后是入户方式的不同：第三代别墅入户要经过将近 2 米长的台阶才能入户，进出非常
14、不方便，一般只有独栋别墅才能体会平入户的舒适感受，而我们第四代别墅潭溪别墅采用的正是平入户的方式，方便平时老人和小孩的出行。南向、北向、车库和花园的多种入户方式使生活更加情趣化，具体的格局请随我到单体沙盘这详细了解。单体沙盘篇这是一栋六联排的剖面沙盘，前面是一栋五联排的剖面沙盘，这是西侧的两套负首层，这是中间两套地上一层，这是东侧两套地上二层。整套使用面积 300 平，另外赠送 70 平双车位车库。您从负首层的这一套看，现在您所看到的只是我们各个功能空间的示意，将来您可以根据您的需求，自行设计功能分区。您在地下车库停完车可以通过这里（指示）进入内庭院，它作为室内空间的室外延续既有露天的感觉又有
15、私密的感受，在周末的时候您可以邀三、五好友打打牌或做一个 BBQ 烤肉，都是非常不错的选择，并且可以做个小梯子连接地上一层花园，可以使地下与地上空间互动起来，形成真正能沟通的空间，会增加很多生活情趣的。南向的内庭院使得负首层的南向采光效果非常好，保证了很好的干湿度和通风效果，而且北侧是带有通风窗的，我们可以把保姆间设在这里，能够保证主人的私密性，这是传统的联排别墅很难做到的。在这个活动室您可以做健身房来使用，还可以做一个影音室或台球、乒乓球室等（根据客户需求和爱好） 。 地上一层是被南向花园、北向花园（侧花园）以及内庭院所包围的，北向的花园由万科的物业为您做景观，每家的造景都是富于变化的，而南
16、向花园和侧花园我们还会做附土一米到一米五，方便您种一些自己喜欢的花卉植物，您看这种南北双向花园加内庭院的立体花园组合是十分新颖的，会为您的家庭增添更多自然的气息。在入户方式上我们做到了只有独栋别墅才能感受到的南北平层入户，传统的联排别墅入户时都要走长长的楼梯非常不舒服，而万科正是细心的考虑到了这点。北向入户设有半封闭的入户门厅，在特殊的天气会为您挡风遮雨、遮荫蔽阳。第四代别墅房屋内部的结构也是更加功能化的，可以适当的根据您的居住需求进行布局，比如里面是一个中西厨房的设计，可以根据女主人的喜好自行改动，这边是一个书房的示意，端户的这边也可以作为卧室，如果家里有老人居住的话，住在一层也是很方便的，
17、南向的大客厅开间达 7 米（端户型 7.5 米） ，尺度豪阔。从客厅出来有一个小径穿过内庭院上空，到达南向花园。二层是休息的居住空间，一共有三个卧房，南向有两个房间。主卧室配有一个宽敞的步入式衣帽间和一个豪华的主人卫生间，功能齐全彰显尊贵。南向的另一个卧室可以做儿童房，方便照顾孩子。北向的卧室即可做客房又可做书房。居住空间齐备且功能强大，充分满足您的居住需求。升起沙盘接下来请看一下我们的地下停车场，这是别墅中的首创，每家每户可以享有面积足够大的双车位，目前市场上联排别墅赠送两个车位的还是很稀少的，它能够完全满足您的停车要求，而且在这个位置您也可以做些个性化的装饰或者摆放些平时不常用到的家具等储
18、藏用。 （车库可以自己封闭或者跟万科签订第三方协议封闭，费用自理）车库的入户方式有两种，一种是通过内庭院回家，一种是直接进入负首层，可以根据您的爱好来选择。请各位随我到这边看一下（沙盘侧面） ，由于这种创新型的停车方式，使得我们业主回家的路不再单调无趣，回家的小路被七重绿化所掩映，层层重叠，重重簇拥，仿若在自然中愉悦的穿行。而且连功能性的信报箱，也被我们包装成艺术品以陶瓷瓦罐和矮柱的装饰形式出现。您可以随我到这边感受一下建筑整体的感觉（沙盘正面，最好能把沙盘落下欣赏） ，连续的拱圈再现意大利建筑的恢宏与粗犷，精心雕琢的门窗套体现了意大利式奢华；地中海岸的托斯卡纳更能体现回归自然的舒适，它把古朴自然的仿旧砖运用的恰到好处，有一种百年建筑的历史感；从上至下三层宽大的采光窗使建筑内也阳光明媚，立体院落拥簇着建筑本身，更显得生活中充满了绿意。 （提示客户负首层层高的不同）提示客户观看宣传片提示客户阅读万科独有的“阳光宣言”万科潭溪别墅中原销售组2009-4-25
