1、百货商店如何定价,赵彦辉,学习目标：知识目标：了解商品定价规则的相关知识。能力目标：掌握商品的定价技巧。教学方法：演示教学法,一、九九尾数定价法利用消费心理进行定价 1、定价认真、准确。 2、感觉商品便宜 采用九九尾数定价法应注意的问题 1、不能任意抬价，而要适当让利。 2、单价不已的商品可以组合定价。 3、千元商品尾数不宜定到9角9分。 4、在某些上述民族地区，一般以整数计价，不宜采用九九尾数法,5、九九尾数不宜硬凑，相差悬殊不要凑成，不然损害消费者利益。,二、整数定价法对于耐用商品、高档商品宜采用整数定价策略，给顾客一分钱一分货的感觉，提高商品的形象。例如： 汽车、家电,三、非整数定价法把
2、存有零头的价格称为“非整数定价”，这种价格会给人一种存在零头会比整数的便宜的感觉，激发购买者的购买欲望。认为尾数价格是经过核算的，比较负责。调查发现： 49元的商品 50元的商品 标价98和99元的商品 标价100元的商品 5元以下的商品，末位数是9的商品销售最好 5元以上商品，末位是95的销售最好，如45.95元、9.95元 故事：梳子的故事 英国某店铺的成功,四、弧形数字定价法对国内超市的调查发现，在商品定价的所有数字中，按其使用的先后频率依次是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1还是消费心理问题 5、8、0、3、6比较受欢迎 1、4、7 比较不受欢迎 如：1000元的商品，990 9
3、97 998 中国人心理问题：8法、 6顺 4死,五、安全定价法 又称满意价格定价法，是介于高低价格之间的中间价格。避免价格太高和价格太低的弊端构成：成本+利润风险：高不成低不就，错失追求高档和低档的消费者。两头不讨好。,六、分级定价法商品是否合理，关键是要看顾客能否接受，只要能接受，价格再高也行。所以定价时，先要考虑顾客的购买力。要以此为依据，把商品按不同等级、档次分别定价，使顾客便于分级购买，各得其所，并产生一种合理可信之感。故事：李先生的生财之道,七、声望价格法有声望的企业、店铺或是品牌的商品，可以把价格定的比一般商品高些。例如：耐克、奔驰、,八、高价法某些新商品投放市场时采用的一开始就
4、把价格定的大大高于成本，使企业在短期内获得大量受益的一种定价方法。如：升级换代比较快的商品手机、电视机等电子产品。还有服装等 采用这种定价方法的商品必须是奇货，最好是独家经营的商品。“独一无二的商品才能卖出独一无二的价格”，其次是产品质量要好。,高价法能尽快收回投资，获取高额利润，但也有缺点，价格太高，是短期行为，不利于打开市场。与高价策略相反，有一部分商品现将价格定的低一些，使产品迅速被消费者接受和开拓市场，优先在市场上取得领先地位，由于利润较低，可以有效击败竞争对手，使自己长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。低价法市场潜力有限的商品和高档商品慎用。,判断,看图思考下面的几张标价签属于什么定价法？,奔驰s600加长版 报价：230万人民币,
