1、区域市场营销讲师介绍程绍珊老师有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法。现任职位：北大培训中心特聘教授深度营销咨询团队负责人和君创业管理咨询公司资深咨询师擅长领域：发展战略管理、战略营销、产业市场营销管理、深度营销系列、营销组织设计与管理务实、营销组织的 HR 管理（目标管理、计划预算管理、绩效薪酬管理和团队建设等）。服务客户：三和国际、西域酒业、正虹饲料、六合集团、瑞风农药、欧普照明、
2、伟雄集团、泰立电工、美的电器、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、卓隆体育、香雪兰化妆品、椰岛集团、BEST 妇儿用品、沱牌曲酒、步步高集团、商务通、普明科技等几十家国内外企业 课程大纲：第一部分 致胜区域市场的深度营销模式介绍一、 区域市场营销的现实难点二、 建立基于营销价值链竞争的深度营销思想三、 明确集中与滚动的区域推进的策略：四、 实现区域市场的精耕细作（尤其是二、三级市场）1. 区域市场调查及选择2. 建立商务地图与终端动态档案为特征的区域市场数据库3. 谋定而后动区域市场策略规划与实施计划制定五、 区域市场营销链的构建要点1. 如何选择与我们高度协同的区域经销商2. 如何全面掌控经销商
3、，成为渠道的领导者（合作模式与日常维护）3. 区域市场的维护：有效防止窜货乱价行为六、 终端开发与日常维护实务1. 规划渠道深度与广度，厂商合作构建有效终端网络2. 加强区域终端日常维护，掌控终端，实现 有效销售3. 如何运作超级终端（基本策略与日常维护技巧）4. 如何保证终端销售的有效性第二部分 区域营销组织管理与控制一、 深度营销模式中区域营销组织的基本职能二、 常用组织结构设计与主要岗位的责任（经理、主管和业务员）三、 营销目标和计划控制与管理实务四、 营销组织的绩效管理实务与技巧五、 大区经理如何进行异地巡访和过程指导六、 业务员的日常管理规范“带一个方案出去，带一个报告回来”七、 营
4、销团队建设与维护，实现组织的营销执行力八、 相关案例讨论参加培训的六大好处 一、 你将以相当小的代价（两天时间，投资 1980 元）学习到其他企业也许要花费数百万元才能得到致胜区域市场的深度营销模式介绍以及区域营销组织管理与控制。二、你将有一个独特的机会和中国著名的营销专家、实战高手对话，讨论自己面临的困惑，解决个人及企业成长中的颈瓶问题。三、你将得到厚达 100 多页的报告。四、你将分享世界上成功企业如步步高集团、商务通、欧普照明、伟雄集团、泰立电工、美的电器、安格西玛（中国）等公司的区域营销组织管理与控制。你将得到真正实用的营销秘笈。五、你将系统、全面地更新自己有关营销战略的知识，达到充电
5、的目的。六、你将有机会和 100 多位杰出的总经理级参会代表交流，成为朋友。 邀请对象：企业总经理、区域经理、市场总监、销售经理、主管等 参加费用:1980 元/2 天/人 以上会务费为最终价，包含材料、课间茶点水果、两天午餐，恕不议价。 此次课程会场席位有限，报完即止。 报名表（FAX:020-84225575）名额有限，报名从速！我公司人报名参加 2005 年 3 月 19 日-20 日 程绍珊老师区域市场营销课程。公司名称 详细地址 邮 编 联系专员 联系电话 联系传真 移动电话 电子邮箱 参会人数 费用总计 参会代表 所任职务 移动电话 参会代表 所任职务 移动电话 参会代表 所任职务 移动电话付款方式：（ 请选择打“” ） 1、电汇 2、转帐 3、现金订房住宿：（ 请选择打“” ） 1、需要 房价范围：_ 不需要主 办：广州市锐旗人力资源服务有限公司日 期：2005 年 3 月 19 日-20 日 地 址：中国广州联系人：程先生 电 话：020-88157578 88157579 13543485353传 真：020-84225575 E-mail:feige_备注：如果贵公司需要银行转帐，请来电确认转帐帐号。
