1、 网络销售事业部员工薪资管理制度一、工资制度1. 工资收入：员工工资收入由底薪、全勤奖、员工保险（包括：养老、医疗、工伤、失业、生育） 、业务提成及月奖金、季度奖金、年终奖等构成。2. 薪金调整：1 见习培训期：入职即为培训期，完成 1 万元销售额进入上岗试用期，见习培训期享受北京市最低生活保障 960 元/月。2 上岗试用期：3 个月（包含见习培训期） ，见习培训期结束后的上岗试用期底薪工资是由员工工作状态/ 工作结果决定的自定义底薪，其中包含 50 元全勤奖，业务提成等同于正式员工。单月业绩为零者，重新进入见习培训期。上岗试用期结束，仍然滞留在见习培训期者，末位淘汰。详见附件一。3 正式开
2、工期：上岗试用期结束，即进入正式开工期。正式开工期底薪工资是由员工本季度工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含 50 元全勤奖，业务提成详见附件二；正式开工期增加社保等，详见附件三。单月业绩为零者，属于重大人为原因，按见习培训期待遇，并予以劝退。4 季度奖金：本奖金为业务增值奖金销售人员业务质量增值奖金，依据公司制定的点菜机系列产品指导底线价格（以最新发布为准） ，高出部分为优质业务增值部分；本季度优质业务增值部分总额，扣除本季度业务赠送及折让（需经总经理审批）总额后的余额，为季度奖金（优质业务增值奖金）的提取基数，按照 20%的比例计算提取奖金。负值者，由奖金中补足。5 年度奖：年度销
3、售额达到以下额度销售人员，公司将另外发放年度奖。销售业绩/个人年 年终奖24 万元 1200 元36 万元 3600 元48 万元 7200 元60 万元 12000 元72 万元 18000 元84 万元 25200 元96 万元 33600 元108 万元 43200 元120 万元 54000 元150 万元 100000 元二、聘用制度：总则：为谋求公司的长远发展，在新员工中，广泛选择有进取心、可以共谋大业的事业合作伙伴，打造一支稳固的、有战斗力的业务团队，让员工在享受到高福利、高待遇的同时，与企业同舟共济，共同发展，共创未来。能够融入公司团队、理解执行公司文化、有长远打算并能付诸实施
4、的优秀青年，将是企业最可宝贵的财富。1. 本公司认为：一个员工，不能在一个公司供职到一年，是不会对公司产生什么贡献的。如果认为本公司不适合您的发展，请尽快在培训期内离职，以减少大家彼此的损失。2. 培训期转入试用期，属于自然转入，本人需要正式声明确认并签署承诺书，签署劳动用工合同，由部门经理确认，人事部门批准，总经理签字。3. 培训期内，员工和公司双向选择，如不合适，双方都有权终止试用；公司提出终止试用的，将依据本章程规定、按员工实际试用天数（含培训天数）支付试用酬劳；员工提出终止试用且未满整月的，公司将不支付当月试用酬劳（在培训期转入试用期的关键节点，请入职员工审慎考虑） 。4. 员工经试用
5、期考核合格后，由试用期转入正式期，公司为其办理社保；拒绝办理社保的，需要本人出具正式声明，签字盖章，由总经理批准，否则必须办理社保，并享受公司各项福利待遇。三、考核制度（指标）：1. 工作状态考核：岗位责任心 20%、业务熟练度 20%、需求沟通度 10%、工作承担力 20%、顾客投诉率 15%、工作持久力 15%，总分 100 分，相关部门工作配合度打分。2. 出勤率；3. 月销售额；4. 日访问客户量 60 家以上；每日打出客户电话 50 个，即每月 1100 个客户电话，不能达到者，少一个电话扣除 2 元，月底以此推算，由自定义工资中扣除。自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。
6、质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。5. 日访问客户量 100 家以上；每日打出客户电话 80 个，即每月 1760 个客户电话，达到者，自定义工资及奖金按照外拨政策执行。自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。6. 日累积 5-10 个以上客户意向；7. 公司采集的各项报表，如工作日志，含工作状态采集表（他人配合） ，日工作时间采集表，六点优先工作制的每日安排等。由专门人员采集。8. 领导考核制：本人在部门的工作配合度及与公司团队的默契程度。9.
7、 部门分配的月销售任务完成情况。四、处罚制度：1. 正式期内员工连续 3 个月未达到考核标准的，将失去季度奖金；2. 正式期内员工没有达到公司考核制度其中任意一项的 50%，部门经理令自选将功折罪方式，并令员工改进；3. 迟到早退 3 次以上（含 3 次）及事假 1 天以上(含 1 天) ，均取消当月全勤奖；4. 月访问客户量达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；5. 月销售额达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；附件一：上岗试用期自定义工资对照表上岗试用期（第一季度）底薪工资由第一季度三个月的（平均）销售额决定。对照如下：季度内月（平均）销售额自定
8、义底薪工资 提成区间 月收入10000 元以下 1200 元 不参加提成10000 元-19999 元 1500 元 200-400 元20000 元-29999 元 1600 元 400-600 元30000 元-39999 元 1700 元 600-800 元40000 元-49999 元 1800 元 800-1000 元50000 元-59999 元 1900 元 1250-1500 元60000 元-69999 元 2000 元 1500-1750 元70000 元-79999 元 2100 元 1750-2000 元80000 元-89999 元 2200 元 2400-2700
9、元90000 元-99999 元 2300 元 2700-3000 元100000 元-109999 元 2400 元 3000-3300 元110000 元-119999 元 2500 元 3300-3600 元120000 元-149999 元 2800 元 4800-6000 元150000 元-200000 元 3000 元 7500-10000 元上岗试用期薪资公式：上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额- 上月销售额）*2%+季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。上岗试用期薪资公式：上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额- 上月销售额）*
10、2%+季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。上岗试用期薪资公式：上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额- 上月销售额）*2%+季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。附件二：1. 月销售额业务提成标准：销售业绩/月 提成比例（%） 提成金额区间2000049999 元 2 4001000 元5000079999 元 2.5 12502000 元80000119999 元 3 24003600 元120000149999 元 4 48006000 元150000199999 元 5 750010000 元200000 元以上2.
11、 销售公司自主研发的软件产品（如向个别客户的软件收费，外文版本软件等） ，按照核准售价扣除整单折扣后的 5%计算销售业务提成。3. 销售金蝶软件，以标准售价 5000 元/套出货的，按照 10%计算销售业务提成；低于标准售价出货的，按照 8%计算销售业务提成（ 5000 元已经是 4 折价格，严格限制再降价！） 。注：1. 特别收费业务不计入销售提成（如税款、差旅交通费、代收运费、维修费、系统维护费、维修配件费、软件增改功能的费用等均不包含在提成范围之内） 。外地施工，客户不负责差旅食宿费用的，该费用按报销额由施工费中扣除，相当于施工费的优惠，此优惠部分不在销售提成范围之内。2. 公司老客户（
12、两年以上） 、非自己开发的代理商、特服客户（仙踪林连锁店等） 、代为下单的客户均不计入销售业务提成。附件三：正式开工期自定义工资对照表正式开工期（第二季度及以后）底薪工资由当季度三个月的（平均）销售额决定。对照如下：季度内月（平均）销售额自定义底薪工资 提成区间 月收入20000 元以下 1200 元 离职红线，不参加提成20000 元-29999 元 1500 元 400-600 元30000 元-39999 元 1600 元 600-800 元40000 元-49999 元 1700 元 800-1000 元50000 元-59999 元 1800 元 1250-1500 元60000 元
13、-69999 元 1900 元 1500-1750 元70000 元-79999 元 2000 元 1750-2000 元80000 元-89999 元 2100 元 2400-2700 元90000 元-99999 元 2200 元 2700-3000 元100000 元-109999 元 2300 元 3000-3300 元110000 元-119999 元 2400 元 3300-3600 元120000 元-149999 元 2800 元 4800-6000 元149999 元-199999 元 3000 元 7500-10000 元200000 元以上 3500 元 10000 元以上正式开工期薪资公式：正式开工期自定义底薪+业务提成+社保+ （本月销售额-上月销售额）*2% +季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资；
