1、附件 4：“用友杯” 绍兴市首届大学生 ERP 沙盘模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队 5 名队员，分工如下：总经理、财务总监、 营销总监、采 购总监、生 产总监提请注意： 带队老师不允许入场。 赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet 与外界联系，否则取消参赛资格。 每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。 比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者” ）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业 者” 模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工
2、具。考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作 结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。各队应具备至少一台具有 RJ45 网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。提请注意：自带电脑操作系统和 IE 浏览要保持干净，无病毒，操作系统为 WINDOWS XP，IE 浏览器版本在（包括） 6.0 以上，同时需要安装 flash player 插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。 三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 按照 经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成
3、后，CEO 须 在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。四、竞赛规则1生产线生产线 购置费 安装周期生产周期总转产费 转产周期 维修费 残值手工线 5M 无 2Q 0M 无 1M/年 1M自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年 3M柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 2M/年 4M不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值 与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。2折旧(平均年限法)生产线 购
4、置费残值 建成第 1 年建成第 2 年建成第 3 年建成第 4 年建成第 5 年手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。3融资贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式长期贷款 每年年初 10%年初付息，到期还本；每次贷款为 10 的倍数短期贷款 每季度初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的 3 倍5%到期一次还本付息；每次贷款为 20 的倍数资金贴现 任何时间 视应收款额10%（1 季，2 季）125%（3 季
5、，4季），变现时贴息，可对1，2 季应收联合贴现（3，4 季同理）。库存拍卖 原材料八折，成品按成本价贷款规则 a、 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果 还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（短期贷款可以新贷还旧贷）。b.、结束年时，不要求 归还没有到期的各类贷款。 c.、长期贷款最多可贷 5 年； d.、所有的贷款不允许提前还款。e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银 行贷款，银行不提供高利贷。4厂房 厂房 买价 租金 售价 容量大厂房 40M 5M/年 40M 6 条小厂房
6、 30M 3M/年 30M 4 条厂房出售得到 4 个账期的应收款， 紧 急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“ 厂房处置”进行“租转买”、 “退租 ”（当厂房中没有任何生产线时 ）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。厂房贴现注意事项：1、如果无生产线， 现金额等于卖出价进行Q4 账期应收款贴现2、如果有生产线， 卖出价进行4Q账期应收款 贴现后，再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的
7、大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M ，租金5M；小厂房则为30M 应收款转为现金23M，贴现费用4M ，租金3M ）； 3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现5市场准入市场 开发费 时间本地 1M/年 1 年区域 1M/年 1 年国内 1M/年 2 年亚洲 1M/年 3 年国际 1M/年 4 年开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。6资格认证认证 ISO9000 ISO14000时间 2 年 3 年费用 1M/年 1M/年平均支付， 认证完成后可以领取相应的 ISO 资格
8、证。可中断投资。无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。7产品研发名称 研发费用 开发周期 加工费 研发成本 产品组成1M/季 3 季 1M/个 3M/个1M/季 5 季 1M/个 5M/个 +2M/季 4 季 1M/个 8M/个 +2M/季 5 季 1M/个 10M/个 +产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成， “系统”不允许开工生产。生产P3必须 用P1 产品作 为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。8原料名称 购买价格 提前期1M/个 1 季1M/个 1 季1M/个 2 季1M/个 2 季规则说明： (1) 没有
9、下订单的原材料不能采购入库； (2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库(3) 原材料采购入库时必须支付现金； (4) “系 统”中每季只能操作一次。9紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。10交货交货必须按照以下原则进行 （1）严格按照订单要求的数量交货； （2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货； （3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。（4）
10、将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为 0，则直接进入现金库。 （5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第 4 季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整 计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。11更新应收款当运行到“更新 应收账 款” 时，如有 应收款到期，则需在“系统” 中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额， “系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确
11、认更新，不做此操作， “系统”将无法进入下一步骤。 特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。12广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。 投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会） ，一次机会允 许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会以此类推。 无须对 ISO 单独投放广告，系统 自动判定公司是否有 ISO 资格，确 认其能否选
12、有 ISO 要求的订单。13选单流程（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； （2）产品广告确定公司对订单的需求量； （3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序； b、 如果在一个产品投入的广告 费用相同，按照投入本市 场的广告费总合（即 P1、P2、P3 和 P4 的广告费之和），排定选单顺序； c、如果本市 场的广告总额也一样，按照上年本企 业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序； d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。 （4）“系统”按上述规则 自动排出选单顺序，自
13、动分轮次进行选单。排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。特别提示： 系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每 轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有 队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一公司选单时， “系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次 选单的时间上限为 40 秒钟 ，即在 40 秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
14、无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。第一年无订单。提请注意：（1）必须在倒计时大于 10 秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否 则可能造成选单无效。（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会14竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）在第 4、6 年订货会后，召开 竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交 货期、 账期三 项为空
15、。 竞标订单的相关要求说明如下：（1）投标资质a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质。b、中标的公司需为该单支付 1M 标书费， 计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。c、如果已竞得单数+本次同时竞单数现金余 额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞 2 张订单，库存现金为 3M，如果 竞得了这 2 张订单，扣除了 2M 标书费，还剩余 1M 库存现金，则不能继续参与其他竞单。 （2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90 秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5 交货期)*4+应收账期总价
16、以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；竞拍界面：每次竞拍2张定单，各组要在90秒内为这2张单同时报价，界面如下：需要填写的内容包含：竞拍总价（在规定范围内）、交货期（1季、2季、3季、4季）、应收款帐期（现金、 1季、 2季、3季、4季）提交后系统 会自动计算分数，如果两组得分相同，则先提交竞价的组获得该定单。 说明： 上图中第1张竞拍定单（2个P1）U01组出价为：总价12M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），U05组出价为：总价 8M，交货期4季，帐期为0（即
17、现金交易），所以U05中标 第2张竞拍定单（1个P1）没有组出价，所以流拍，这张定单将被视为所有组均放弃。 第3张竞拍定单（3个P2）U01组出价为：总价27M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），U01中标。每个组都只能看到自己的出价以及最后中标组的报价，其余未中标组的价格看不到！15订单违约订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。16取整规则违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费用向上取整；扣税向下取整。17特殊费用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、 订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。如果操作失误，可以还原，但每组只有两次还原机会，每次扣
18、除 1 个权益。18重要参数 违约扣款百分比 20% 最大长贷年限 5 年库存折价率（产成品）100%库存折价率（原材料）80%长期贷款利率 10% 短期贷款利率 5%贷款额倍数 3 倍初始现金、起始权益（股东资本）70M贴现率（1、2 期） 10% 贴现 率（3、 4 期） 12.5%管理费 1M 信息费 1M紧急采购倍数（原材料）2 倍紧急采购倍数（产成品）3 倍所得税率 25% 最大经营年限 6 年选单时间 50 秒 间谍有效时间 600 秒间谍使用间隔 3600 秒 市场老大 无提请注意： 每市场每产品选单时第一个队选单时间为 50 秒，自第二个队起，选单时间设为 40 秒。 初始资金
19、为 70M。 信息费 1M/次。 可能有部分更改，会在大赛前临时公布。19竞赛排名比赛结果以参加比赛各队的第 6 年结束后的最终权益（包括违规扣权益后）进行评判，分数高者为优胜。如果出现最终权益相等的情况，则参照各队第6年结束后的最终盘面计算盘面加分值，加分值高的队排名在前。加分值只限于所有者权益相等时排名之用，不记入最终权益的计算。如果加分值仍相等，则比较第6年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第6年经营的组排名在前。加分值为下列各项得分分数之和。加分项如下：大厂房：20 分；小厂房：15 分；超级手工线：5 分；全自动线：8 分；柔性线：10 分P1、P2、P3、P4 生产资格：各
20、 10 分；本地、区域、国内、亚洲、国际市场准入：各 10 分；ISO9000、ISO14000认证 ：各10分20罚分规则上报报表 每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报裁判组三张报表（“ 综合费 用明细表”、 “利润表”、 “资产负债表” ）。上报的报表必须是账实相符的报表，如果上交的报表与物理沙盘盘面或裁判监控系统提供的状况不一致， （如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等，报表和盘面不符），每次扣除 2 个所有者权益（在第 6 年结束后扣除），并以监控系统提供的报表为准修订沙盘状态。违规及扣分 竞赛最终是以评分为判别优胜标准。在企业运行过程中，对于不能按照规则运行的企业和不能按
21、时完成运行的企业，在最终竞赛总分中，给予减分的处罚。 （1）年度经营运行超时扣分 运行超时是指不能按时完成当年运营且提交报表的情况。处罚：超时 10 分 钟之内的，扣除 1 个权益（在第 6 年结束后扣除），如果到 10 分钟后 还未完成当年运营或还不能提交 报表，系统将自动封帐。被强行封帐的参赛队按破产自动退出比赛处理。（2）提交广告超时扣分：在裁判规定时间内不能按时提交广告的组，超时在 2 分钟之内的，扣除 1 个权益（在第 6 年结束后扣除），如果 2 分钟后还不能提交广告，直接按放弃当年选单处理。（3）违规扣分 在运行过程中下列情况属违规： A、比赛期间，未 经裁判允 许，各 带队老师
22、不允许入场，否则取消参赛资格；B、对 裁判正确的判 罚 不服从； C、在比 赛期 间（公开查访时 段除外）擅自在赛场内走动 ；D、其他严重影响比赛正常进行的活动；E、看盘时，所 摆盘面和真实盘面不符合（经裁判确认后）； 如有以上行为者，扣除该队 5 个权益（在第 6 年结束后扣除）。破产 本次比赛以下列条件判断破产： （1）“系统”在广告投放完 毕、当季（年）开始、当季（年） 结束、更新原料库等四个测试点，自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后，是否具有足够的支付能力，如果不够， “系统”则判断为现金断流，企业破产，并关闭系统。此 时， 应及时联系裁判，做最终的判定。 （2）若
23、任意一年企 业所有者权益合 计为负，则企业破产退出系统，需联 系裁判。A、破产队如为某市场老大，继续经营不影响其资格。B、参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。C、为了确保破产队不影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过 6M，并不能参加竞拍。21系统自动扣除费用“系统”自动支付的费用如下： （1）管理费用：每季度结束时，自动扣除 1M/季； （2）设备维修费：每年结束时，计算建成的生产线，超级手工线按照 1M/条，全自动和柔性线按照 2M/条自动扣除； （3）长期贷款利息：每年投放完广告费，系统自动扣除； （4）短贷利息：每季度开始时，系统自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中，按 5%扣减利息。 （5）税金：只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润 1/4 向下取整提取税金。 （6）违约罚金：在每年结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整，从现金中自动扣除。
