1、“奥迪见识我的路” 微电影,兰州金岛煜奥汽车销售服务有限公司 2012.10.23,目录Content,方案概述Plan this活动构思Activity concept宣传计划Promotion plan活动流程 Activity flow执行细节Implementation details费用预算Expense budget,方案概述Plan this,活动背景：1、现今高档豪华轿车市场的竞争已越来越激烈，竞争品牌的各种营销手段层出不穷，如何保证奥迪在高档豪华轿车市场的NO.1已经不是简单的营销方式可以实现的。必须用新形的营销方式引起客户的关注。2、全新奥迪A6L上市时间不长，客户的认知度
2、不高，且与以往的车型在外观上有很大的不同，同时其它同级别竞争品牌又打价格战。作为奥迪的主打车型，必须让客户有更多的认知，对品牌有更多的信心，才能增加集客，提升销量。3、现今客户的忠诚度越来越低，如何从内心深处打动客户，与产品与客户产生共鸣，让客户对这款产品的认知上升到感性方面，就能让客户更加容易接受产品。,方案概述Plan this,活动目的：1 、现今社会微电影越来越人们接受和认可，通过活动挖掘客户喜欢看什么这个主题，引起客户兴趣及关注，加大企业宣传、加强大众认可、扩大品牌影响力。2、全新奥迪A6L上市时间不长，大众对这款车还不是很了解和认可，结合本次活动，通过前期、中期、后期的全方面媒体宣
3、传，扩大A6L的认知度和影响力，提升集客。3、整个活动时间跨度较长，时长约2个月，在此期间通过本活动整合各业务部门，配合活动针对新老A6L车型提出各项销售政策、服务政策、金融政策、二手车政策等，形成全公司参与的活动结构。4、电影题材以客户的真实故事为背景，更能引发客户内心深处的共鸣。,方案概述Plan this,活动主题Theme:“奥迪见证我的路” 微电影拍摄Audi - witness my way - a movie shoot 活动时间Activity time： 2012年10月1日至2012年11月15日October 1, 2012 to November 15, 2012 活动
4、地点Activity location：兰州华联影城LanZhou HuaLian Studios,活动目标Moving target:1、提升全新奥迪A6L在甘肃地区的知识度，扩大品牌影响力，增强竞争实力。2、通过活动中前期、中期的故事征集及演员选拔造势，提升产品的知名度，达到扩大集客的效果，针对全新奥迪A6L目标集客数为200批次。3、服务台次上升5%。4、老款奥迪A6L成功置换三台。1、Promote the new Audi A6L in the Gansu region of the knowledge, expand the brand influence, enhance com
5、petitive actual strength. 2、Through the activities of early, medium-term story collection and actor selection campaign, enhance the visibility of products, to expand the gathering effect, in view of the new Audi A6L passenger numbers for 000 batches of target set. 3、Service output value increased by
6、 5%. 4、The old section of the Audi A6L successful replacement three .,方案概述Plan this,活动亮点Active window ： 1、引用新型媒体，增加客户关注度。 2、整合公司各部门参与活动，使活动效果最大化。 3、活动时间长，宣传力度大，宣传范围广，产品曝光度及认知度得到极大的提高。 1、References to new media, improve customer care. 2、Integration of the company various departments to participate in
7、 activities, so that the activities of maximum effect. 3、Activities for a long time, wide range of propaganda, publicity, product exposure and awareness has been greatly improved.,方案概述Plan this,活动主视觉（征文）Main visual (Essay ),活动主视觉（首映式）Main visual (Premiere ),目录Content,方案概述Plan this现况分析Activity concep
8、t宣传计划Promotion plan活动流程 Activity flow执行细节Implementation details费用预算Expense budget,现况总结Status summary,虽然现今社会对高档汽车品牌的需求量变大，但竞争更为激励，奥迪品牌的市场份额与竞争对手相比逐年递减。雷克萨斯从前年在甘肃第一家4S店开业至今，作为新进市场的高端品牌势头非常迅猛。宝马全年营销活动的系统化、全国化使得宝马在中国的销量加大，新产品的不断上市与更新使得竞争更加的激励。同时，兰州第二家宝马店也于8月份开业。奔驰的优惠幅度非常大，比之往年在价格方面不惜血本，让奥迪在高端车市场上的价格非常的被
9、动。消费者的消费理念日趋理性化，忠诚度越来越低，考虑的项目也越来越多，越来越苛刻。,竞争品牌压力,消费理性化,问题分析Problem analysis,根据对现状的总结，现在奥迪的销售存在着以下的问题： According to the summary of the state of the art, now Audi sales the following problems exist：竞争品牌所带来的冲击The impact of brand competition 消费者更加理性化的消费理念The consumer more rational consumption concept 自身
10、品牌的知名度及曝光率仍不足Own brand visibility and exposure rate is still insufficient,活动背景,竞争品牌市场份额上升很快，奥迪面临巨大压力,奔驰 产能规划：50万辆（2015年）竞争情况：B级、C级、E级大幅度降价,宝马产能规划：30万辆（2012年）竞争情况：3系、57系降价幅度广泛,奥迪 产能规划：70万辆（2015）丰富的产品线，新车型上市，老车型更新换代,高端车产能和投资倍增引发新一轮激烈的市场竞争,竞品情况Competitive situation,SWOT分析SWOT analysis,优势Advantages,劣势Di
11、sadvantages,机遇Oppotunity,威胁Challenges,一汽-大众奥迪品牌在甘肃地区的广泛影响力与知名度；奥迪在车型及技术方面本土化方面的实力；新产品的上市引起更多媒体及客户关注。,新产品认知度不高，很多客户都不了解；政府对公务车采购的限制；其它竞品价格优惠比较大；,奥迪已从以往的商务用车渐渐转化为时尚外观；高档豪华轿车市场需求量增大；越来越多样的营销活动有效的抓住潜在客户。,宝马第二家4S店开业，及其新产品的不断上市；同城经销商网络的增加；个别车型资源紧缺，引起客户转而选择其它品牌。,合作媒体选择Associated media selection,甘肃电视台最爱我车栏目
12、组Gansu television the love my car column group 最爱我车栏目成立于2008年7月，是唯一覆盖全省的专业汽车栏目，集服务性、权威性为一体，具有实用、时尚、好看的特色。 The love my car program was established in 2008 July, is the only covering the province of professional automotive column, set of services, the authority as a whole, practical, fashion, beautifu
13、l features.,目录Content,方案概述Plan this活动构思Activity concept宣传计划Promotion plan活动流程 Activity flow执行细节Implementation details费用预算Expense budget,兰州晨报晨报发行面向全国，发行网络遍及兰州市各个区县，报纸覆盖了全省14个地州市的86个县，并已在河西五地市及白银、天水等地建立了驻外工作站。日发行量达15万份，广告收入突破4000万元，在全省报纸行业中位居第一。 兰州晚报、西部商报、兰州日报、甘肃日报这五四个报纸媒体均为甘肃 省中仅次于兰州晨报报纸媒体，都各自有一定的受众群
14、体，能达到预期宣传效果。FM104.8据初步调查显示：全兰州市商务车保有量达28万左右，其中有近40%私家车主经常锁定FM104.8甘肃音乐广播，定频收听，有强力的消费能力。FM99.5因为是兰州交通广播，定时播报路况信息，因此受众群体多半以出租车司机为主。活动传播的声音最为广泛。 甘肃电视台最爱我车栏目组、兰州电视台车视界栏目组、甘肃电视台人车在线栏目组是甘肃省关于汽车栏目收视率最高几个。易车网为国内十余家主流门户网站和百余家区域网站提供汽车消费资讯（购车、二手车与服务）。易车旗下网站每月浏览用户超过1500万人，浏览量超过4.5亿PV。 汽车之家网站IP平均访问量150万人次/日，页面访问
15、量2200万页次/日，网站访问量在以每月20%的速度不断增长中。,媒体投放策略Media strategy,本次活动的主要投放媒体：报纸：兰州晨报、兰州晚报、兰州日报、西部商报、甘肃日报等。 注：以上邀请均是各报社汽车版主编。 广播：FM104.8甘肃音乐广播、FM99.5兰州交通电台。电视：甘肃电视台最爱我车栏目组、甘肃电视台人车在线栏目组、公车巴士广告。网络：易车网、汽车之家等。,媒体投放信息Media information,媒体投放的重点放在活动前期宣传及后期的跟踪报道。媒体宣传形式应是报纸、电视、网络、广播等全方面的媒体宣传。前期报道以硬广及产品宣传为主，后期跟踪以软文及活动介绍为主
16、，烘托活动内容，将活动效果扩大化。活动前期加大对产品及活动宣传，提升潜在客户信息量及展厅集客量。活动中期主要以媒体参与活动为主，并请媒体进行活动中期的相关资料收集、制作，以便后期大面积宣传时提供素材。活动后期除宣传电影之外也要宣传活动中期收集的各类资料，以期增加展厅集客量，提升销量。活动中重点的宣传除活动本身外，最重要的是将各部门配合本次活动做出的各项政策做大力宣传，主要还是以集客及销售为目标。,媒体投放重点及效果评估Media focus and effect evaluation,全新一代奥迪A6L 随着2012年奥迪的旗舰车型,外观的影响给新A6L从以前的严重的形象,这一改变将会吸引一些
17、个人用户的目光。内部高科技电子设备可以增加室内舒适,30 fsi 2.5升发动机+ CVT组合平衡好,满意的性能。根据上面的可以被视为一个质的飞跃!,宣传车型亮点Promotional models highlights,第六代奥迪A6L 第六代的奥迪A6L经典的外观、大气、稳定的个性仍是许多成功的人的爱。对服务和二手汽车部门的活动,该活动也会提到这个模型。这个模型也会有相应的优惠政策,以吸引更多的顾客,比如更换一个推荐。,拍摄阶段,活动后期跟踪及总结,征文及评选阶段,10月16日,活动时间推进表Promotion plans,10月25日,11月15日,具体宣传计划Promotion pla
18、ns,目录Content,方案概述Plan this活动构思Activity concept宣传计划Promotion plan活动流程 Activity flow执行细节Implementation details费用预算Expense budget,活动总流程On the strategy,活动流程第一阶段On the strategy,活动流程第二阶段On the strategy,第二阶段现场流程On the strategy,20%,20%,5%,1、已购车客户2、奥迪忠实用户及大用户,客户俱乐部会员,社会各阶层人员,文章征集渠道Client solicitation,5%,微博招募
19、客户,50%,活动期间购车客户,预计征集文章：50篇,第一阶段（征集故事）话述： 每个人都有属于自己难忘的过去，每个人都有从拼搏到汗水的付出；人生最难忘的，莫过于你的成长。奥迪，正在“见证你的路”。即日起至10月23日兰州金岛煜奥“ 奥迪见证我的路”微电影有奖征文活动全面启动，把你的故事告诉我们，让我们共同见证成长。在此期间我公司针对新老款奥迪A6L还将有不同的优惠政策，如您有任何咨询，请与我联系，电话：*）第二阶段（首映式）话述： 先生/女士您好！我是兰州金岛煜奥销售顾问/客服代表*。首先感谢您长期对奥迪品牌关注与信赖。近期我公司拍摄的“奥迪-见证我的路”微电影已全部制作完成，电影的剧本及演
20、员都来自于我们真实的奥迪车主。现诚邀您参与11月10日在*举行的电影首映式活动。同时为庆祝电影拍摄成功，在11月30日前我公司针对新老款奥迪A6L还将有不同的优惠政策，如您有任何咨询，请与我联系，电话：*）,邀约话术Invite you,活动详解,1-由展厅销售顾问对活动阶段购车客户进行邀约,3-客服部对公司俱乐部会员进行短信及电话邀约,2-销售顾问对现实客户及忠诚客户进行电话邀约,4-通过报纸、网络、广播等渠道宣传邀约的客户,参与人员邀约Personnel involved in the invitation,销售措施（含二手车政策）Sales measures (including sec
21、ond-hand car policy),销售部Sales Department 1、全新奥迪A6L全系车型享受厂家多重金融方案，可另部分客户提前拥有座驾；1、The new Audi A6L all models of manufacturers enjoy the multiple financial scheme, another part of customers ahead of owning a car; 2、全新奥迪A6L可享受万元装潢大礼包+万元服务维修礼券+万元保险补贴+万元现金折让。2、The new Audi A6L million to enjoy decorating
22、 bag + million service repair coupons + million insurance subsidy + million yuan in cash discount. 二手车部The secondhand car department 1、赠送10000元保养券，不受时间、维修项目限制；1、Donated 10000 yuan maintenance certificate, no time limit, repair project; 2、10000元油卡或10000元保险券，以上三种优惠政策任选其一；2、10000 yuan or 10000 yuan ins
23、urance voucher oil card, more than three kinds of preferential policy to choose any one of them; 3、二手车转换政策与新车销售政策不冲突。3、The secondhand car transfer policy and new car sales policies do not conflict.,服务政策Service policy,1、新老款奥迪A6L全车免费检测；1、Old and new Audi A6L car free detection; 2、购买全新奥迪A6L即可享受一万公里免费四轮
24、定位及动平衡。2、The purchase of the new Audi A6L can enjoy ten thousand km free four wheel alignment and dynamic balance.,员工激励政策Incentive policy,1、每销售一台全新奥迪A6L，销售顾问提成800元。1、Every sale a new Audi A6L, sales commission 800 yuan. 2、销售顾问C6置换C7信息奖励30元/条，置换成功奖励500元。2、Sales Consultant C7 C6 replacement informatio
25、n reward 30 yuan /, the successful replacement of reward 500 yuan. 3、2012年10月1日2012年12月31日，累计销售全新奥迪A6L台数最多的前三名销售顾问将会获得港澳游获利。3、From October 1, 2012 to December 31, 2012, the total sales of the new Audi A6L sets up to the first three sales consultant will be in Hong Kong and Macao profit. 4、 2012年10月1
26、日2012年12月31日，累计销售全新奥迪A6L台数第一名的销售顾问将有机会参加明年的奥迪之星。4、From October 1, 2012 to December 31, 2012, the total sales of the new Audi A6L number first name sales consultants will have the opportunity to participate in next years Audi star.,目录Content,方案概述Plan this活动构思Activity concept宣传计划Promotion plan活动流程 Act
27、ivity flow执行细节Implementation details费用预算Expense budget,执行细节Implementation details,人员分工：,执行细节Implementation details,第一阶段培训筛选工作人员，确保人员素质达标告知活动类型，了解活动目的,第二阶段培训了解活动具体流程，分配具体任务保证每个步骤责任到人,第三阶段培训对所有工作人员进行考核，看是否熟悉流程，是否有需要改进部分,确保所有人员熟悉活动流程统一活动关键节点标准要求行为准则标准，服务话术标准保证工作内容按时优质完成摄影、摄像全程记录活动信息，保证活动信息留存统一着装，高素质提供服
28、务,人员培训：,活动详解,必须涵盖全新奥迪A6L的产品元素在内；故事内容必须贴合现实生活，并能被改写成5-10分钟剧本拍摄；故事不得多于5000字。,执行细节Implementation details,征集文章要求,甘肃电视台最爱我车栏目制片人拍摄本次电影的导演参与本次活动剧本编写的编剧其它具有评选资格的人员,活动详解,评委要求,执行细节Implementation details,甘肃电视台台节目主持人多次主持兰州本地奥迪市场活动，具有很深的奥迪情结参与众多大型现场活动幽默机敏，具有较强的现场把控力,活动详解,推荐主持人,执行细节Implementation details,执行细节Implementation details,礼品,目录Content,方案概述Plan this活动构思Activity concept宣传计划Promotion plan活动流程 Activity flow执行细节Implementation details费用预算Expense budget,费用预算Expense budget,费用总计：367,900.00,谢谢！Thank you!,
