1、创业计划书企 业 名称创业者姓名日 期通讯地址邮政编码电 话传 真电子邮件一、企业概况主要经营范围： 数控维修零配件销售数控机床改造企业类型：（ ）生产制造 （ ）零售 （ ）批发 （ ）服务 （ ）农业 （ ）新型产业 （ ）传统产业 （ ）其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1.丹阳技工学校学习 5 年 专业 数控技术 2.机械行业生产管理 3 年3.数控维修 3 年教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.技工学校 3 年中专2.常州轻工技术学院 3 年大专3.数控高级培训 合格4.数控维修培训 合格三、市场评估目标顾客描述： 1.现代机加工行业，尤其是大量运
2、用数控设备进行生产的企业2.学校、培训机构3.机加工门市部4.传统机加工企业 设备换代市场容量或本企业预计市场占有率： 丹阳现在没有专门的数控维修改造经营者预计丹阳当地 60%以上市场容量的变化趋势： 维修技能人才增加，企业设备换代加剧，第一代数控设备老龄化，急需维修改造竞争对手的主要优势： 1、从业时间长2、技术成熟3、规模较大4、5、竞争对手的主要劣势：1、路途遥远，服务不及时2、收费昂贵3、售后服务评价差4、更换零件手续不规范5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、当地企业，随叫随到2、收费合理3、与企业高层关系融洽4、售后服务好5、本企业相对竞争对手的主要劣势：1、规模较小，维修项目暂
3、时不全面2、大型项目必须联系合作伙伴，利润流失3、从业时间短，未有市场口碑4、四、市场营销计划1、产品产品或服务 主要特征系统维修 问题复杂床身维修 工期长、投入大数控改造 资金投入大培训、程序设计 常规服务2、价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格系统维修 50 250 300床身维修 200 500 800数控改造 5000 10000 10000培训、程序设计 10 100 100折扣销售 无赊账销售 无3、地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本开发区 100 2000横塘 100 1000（2）选择该地址的主要原因： 1.靠近服务企业（3）销售方式（选择一项并
4、打）将把产品或服务销售或提供给：（ ）最终消费者 （ ）零售商 （ ）批发商（4）选择该销售方式的原因： 行业特点4、促销人员推销 成本预测 1000广告 成本预测公共关系 成本预测 1000营业推广 成本预测 500五、企业组织结构企业将登记注册成：（ ）个体工商户 （ ）有限责任公司（ ）个人独资企业 （ ）其他（ ）合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款无出资方式出资数额与期限利
5、润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数量 单价 总费用（元）数控车床 8 100000 800000数控铣床 2 200000 400000钻床 1 8000 8000仪表车床 10 2000 20000生产附件 200001248000供应商名称 地址 电话或传真大连机床厂 % %盐城机床厂 % %2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数量 单价 总费用（元）小货车 1 45000 45000桑塔纳轿车 1 70000
6、70000115000供应商名称 地址 电话或传真长安铃木 % %上海大众 % %3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称 数量 单价 总费用（元）电脑 3 4000 12000办公桌 3 200 600饮水机 2 100 200会议桌 1 1200 120014000供应商名称 地址 电话或传真联想 % %森林家具 % %4、固定资产和折旧概要项 目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 1248000 249600交通工具 115000 11500办公家具和设备 1400 280店铺厂房土地合计 1364400 261380七、流动资金（月）1、原材料和包装项 目 数量 单价 总费用（元
7、）纸盒及塑料箱 100 20 2000铝料 15000 7 1050000供应商名称 地址 电话或传真% % % % % % %2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目 费用（元） 备 注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费见销售和成本表其他合计八、销售收入预测（12 个月）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量平均单价1月销售额销售数量平均单价2月销售额销售数量平均单价3月销售额销售数量平均单价4月销售额销售数量平均单价5月销售额销售数量平均单价6月销售额销售数量平均单价7月销售额销售数量平均单价8月销售额销售总量合计 销售总收入
8、九、销售和成本计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入流转税（增值税等）销售销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）成本总成本利润企业所得税个人所得税税费其他净收入（税后）十、现金流量计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入现金流入可支配现金（A）现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊销支出业主工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金流出现金总支出（B）月底现金（A-B）
