1、 咨询电话：010-51146322 传真：010-84802341 北京中心：北京市朝阳区安立路 56 号九台 C 座 18 层 河南中心：郑州郑东新区 CBD 商务内环 13#奥园国际 18 楼房地产培训【南京】标杆商业地产定位招商及运营管控培训（10 月 26 日）房地产培训：标杆商业地产定位招商及运营管控培训【课程背景】 房地产培训：近几年，商业地产面临的市场环境在发生巨大变化，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业开发由多个环节组成：开发（销售） 、招商、经营、管理，是一个不可中断的
2、链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？中房商学院特邀中国房产信息集团咨询中心副总经理陈老师，现场破解商业地产调研定位与招商运营难题！【课程收益】 导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究，透过现身说法以实战经验为重；课程以开发商的角度，实案剖析商业项目前期定位、招商经营难点及要点；欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解定位、规划、招商、运营策略难题；【课程对象】 房地产投资开发企业，运营管理公司董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等高层管理人员；商业地产项目调研定位、建筑规划设计相关的管理以及执行人员；房地产商业策划公司，顾问公司，媒体
3、等上下游企业中高级管理者。【讲师介绍】 陈倍麟：中国房产信息集团咨询中心副总经理、中房商学院房地产培训网高级顾问、原豫园商城股份有限公司总经理、上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理、上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。九十年代起，她专业从事商业经营及管理，有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司豫园商城的首届董事。在商业管理运作层面上积累了丰富的实战经验并形成了极为敏感的商业触觉。她精于业务，见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询
4、策划。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业，通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计，有效地提高商业的经营效益，让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营管理，能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营管理，让管理出效益。【课程大纲】 一、商业地产项目的开发模式与经营模式1、招商与经营管理的营运概念2、商业地产主要开发模式咨询电话：010-51146322 传真：010-84802341 北京中心：北京市朝阳区安立路 56 号九台 C 座 18 层 河南中心：郑州郑东新区 CBD 商务内环 13#奥园国际 18 楼3、商
5、业地产主要经营模式4、经营商家对商用物业的喜好5、经营商家是否愿被招商的关键6、商家是否愿被招商的模拟验证二、商业项目的开发营运流程问题 1：一般商业地产购物中心项目开发营运（全程操作周期）需要多少时间？问题 2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？问题 3：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？问题 4：初试水商业地产开发的企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗？三、商业项目的定位内容与定位依据（一）商业地产项目定位的内容1、商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）2、产品组合定位3、建筑设计定位4、经营主题定位（依据：商圈性质、商业类
6、别/功能、消费客群等）5、经营功能定位（依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等）6、消费客群定位（依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一）7、经营档次定位（依据：消费需求、消费能力、物业硬件等）8、功能分区定位（依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口）9、业态业种配比定位（依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数）10、产品售价与租金定位（依据：当地租售价、投资客群、消费力）（二）商业地产项目定位的依据1、城市等级2、城市经济发展水平3、城市人口规模4、城市商业消费水平5、城市商业格局与竞争态势6、项目交通条件四、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容1、日常经营管理2、员工培训
7、及指导3、商场营销活动管理4、商家更换招聘管理咨询电话：010-51146322 传真：010-84802341 北京中心：北京市朝阳区安立路 56 号九台 C 座 18 层 河南中心：郑州郑东新区 CBD 商务内环 13#奥园国际 18 楼5、业主管理及服务6、物业管理五、商业项目定位前的市场调查1、如何管控商业地产项目的服务质量过程2、如何设定项目市场调研内容3、如何看商场的案例：广州天河商圈两大商业地产项目考察点评4、市场研究的重点5、市场调查质量的保证7、如何做模拟招商（1 ）商业地产项目定位的内容（2 ）商业地产项目定位的依据六、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容（一）商业经营
8、管理公司的六大营运管理职能1、返租/招商/商家品牌更换管理2、租赁/入驻审核管理3、市场营销管理4、商业服务管理5、行政事务管理6、物业管理（二）商业经营管理公司的营运管理内容1、租赁/返租2、租赁/入驻审核 3、市场营销4、商业服务 5、行政事务6、物业服务七、招商工作的四大管理阶段（一）招商前对项目的理解阶段阶段 1（招商前对项目的理解阶段）阶段 2（招商的组织准备阶段）阶段 3（项目的招商执行阶段）阶段 4（商家进场装修阶段）案例：新沂科倍尚城项目（地块建筑指标的调整）咨询电话：010-51146322 传真：010-84802341 北京中心：北京市朝阳区安立路 56 号九台 C 座
9、18 层 河南中心：郑州郑东新区 CBD 商务内环 13#奥园国际 18 楼案例：山东济南英雄山路项目（地块产品的调整方案）案例：曲阜人民医院商业街项目（由策划公司制定地块指标）案例：城开“世纪之门” 品牌落位八、商业地产招商管理工作的实施重点步骤 1：招商工作的前期调研准备阶段步骤 2：招商方案的设计策划阶段步骤 3：招商实施筹备阶段步骤 4：招商实施阶段步骤 5：进场装修阶段九、缺乏专业市调定位的失败案例1、上海浦东国际社区大拇指广场案例2、上海老城隍庙豫城时尚案例3、上海正大广场案例4、上海龙之梦购物中心5、上海仲盛世界商城6、上海百联世贸国际广场十、营销战略策划内容1、项目营销的目的与
10、目标2、营销市场环境分析3、营销战略4、营销组合策略5、行动方案（工作进度表）6、总营销预算表【课程说明】 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务 4000 多家房企，培养 6 万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA 等。下面是赠送的工作总结！不需要的朋友可以编辑删除 谢谢！咨询电话：010-51146322 传真：010-84802341 北京中心：北京市朝阳区安立路 56 号九台 C 座 18 层 河南中心：郑州郑东新区 CBD 商务内环 13#奥园国际 18 楼上半年中学
11、语文教研工作个人总结根据 xx 市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并 2 次带领初三、高三教师到 xx 参加省级中考高考备考活动，我市 xx 中学吴 xx 老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘 xx 教研员和 xx 中学的王 xx 老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都
12、制作简报通报，中考备考现场有 113 位教师参加，高考有 101 人参加。（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注 xx 省教育研究培训院和 xx 省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5 月 8 日组织全市中学语文教师，参加 xx 省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数 135 人，评论条数 844 条。有简报通报和研讨得失的小结。（三）关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承
13、担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到 xx 和 xx 学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘 xx老师推向全省做经验介绍。参与成员（四）积极组织学生参加汉字听写大会，为 xx 赢得好成绩接到 xx 省教育厅关于开展第三届“中国汉字听写大会“xx 选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于 4 月 25 日在市一小举办市级选手选拔赛，共有 13 所中学 78 人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛
14、，最后确定 6 位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级 40 强，最后有两位选手挺进全省 20 名。此次活动我们止步于全省前 20 名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是优秀的。（五）积极组织教师参加 xx 省语言办开展的问卷调研工作咨询电话：010-51146322 传真：010-84802341 北京中心：北京市朝阳区安立路 56 号九台 C 座 18 层 河南中心：郑州郑东新区 CBD 商务内环 13#奥园国际 18 楼根据 xx 省教育厅关于xx 省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案的文
15、件精神，我市共有54 所学校 457 人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，我们于 6 月 27 日在铁路中学开展现场问卷调查工作，共有 53 所学校 418 人参加调研。我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。（六）积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人担任小组组长，负责检查的学校有 28 所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。（七）为提高备考效率，积极开展送教下乡活动为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动，5
16、月 22 日我们邀请第二中学的赵 xx 老师到 xx 中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作，起到很好示范作用。（八）服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。二、存在的问题和今后的努力方向（一）存在问题1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。（二）努力方向1、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。
