1、兽药行业发展现状及未来趋势彭建从事一个行业，首先要把这个行业的来龙去脉搞清楚，掌握它的现状、走 势，只有把好了脉搏，我们才知道什么时候可以大干、什么时候可以维持、什么 时候需要停止，那么我们这个行业现在是什么形势， 发展到了什么 阶段， 处于什么样的水平，未来走势如何呢？一、当前兽药行业的发展现状（一）兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈目前我国兽药市场份额为300400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品 4050亿元，中药、添加剂4050亿元，水产品用药10亿元。目前全国通过兽药GMP 认证的企业为1527家，年产值 2亿元以上的有9家， 1亿元以上的22
2、家， 5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，也就是 说 我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。近几年，兽药企业数量再次极度扩张， 产能相继加大，部分省份已超出GMP 改造前的数量或产能，但规 模化尚未形成。（二）产品严重同质化，研发能力不足长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具 备新兽药研发能力的生产企业不足10% ，我国2005 版兽药典共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产
3、。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生 产、 恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发 支撑的兽药行业， 难以实现 突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么状况呢？据统计，自2006年至今，农业部共公布了55家兽药企业的73个国家级新兽药（包括生物制品，其中三类新兽药54个），已批准的一类新兽药只有4个，分 别是海南霉素（抗球虫药物）、乙
4、酰甲喹（抗菌药）、 喹烯酮（抗菌促生长剂）和重组溶葡萄球菌酶粉。我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、 预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60% 以上的 药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是157，在国内，目前只有1 23。国外兽药企业一般将10%15% 的企业利润 用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1%左右。不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二
5、是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃；三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过 且过。因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路（三）国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至2006年底，已有 89个国外兽药企业的460种兽药在我国注册销售，年销售额已 经超30亿元，数目众多的国内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏 杀” 。高端市场、种畜禽市场、大 规模养殖 场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻
6、挑战。（四）经营成本较高，法律和品牌意识淡薄经营成本居高不下是兽药企业心头永远的痛，据了解，兽药企业在GMP 验收前后生产成本平均增加20%。随着GMP 认证、地 标升国标和标签说 明书规范等工作的陆续开展，剥去了产品雷同的面纱。 对于生产企业而言，品种锐减，大量售后服务人员的强 力推销导致销售成本增加，使企业经营成本相对整体走高，很多企业运营困难， 负重 难行，抗 风险能力极差，于是企业进一步收缩了原本就不够的管理投入，从而使生产、质量等一些必要的基础管理落空。为降低生产管理成本，部分企业不按照GMP 要求组织生产和检验，自觉执 行规定不到位，缺少 诚 信自律， 实施品牌建设更加困难，而兽药
7、 行业中真正形成品牌的企业和产品很少，品牌不仅是无形资产更是生产力，它具有一定的张力，能对所有目标客户形成吸引和导向，进而形成对销售的拉动，客户对品牌的认识，足以影响他 们的选择性。品牌很重要，企业的品牌重要，经销商的品牌也很重要，生不生 产假冒伪劣产品是做品牌的核心，经不经营 假冒伪劣产品是做品牌的基础。（五）管理不规范，人员流动大， 职业化程度不高目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、 战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。企业人 员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技 术人员的流动最为突出，原因
8、在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供” 的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同 时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风 。另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。二、兽药行业的未来发展趋势（一）兽药企业的未来发展趋势1. 随着监管力度的加强，兽药企业数量将会减少随着中国人民共和国农产品质量法等有关法律法规
9、的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企 业是第一责任人” 的责任追究制将被各方深刻铭记。行政管理部门出重拳强 化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。兽药GMP 验 收将进一步规 范兽药生产，而 兽药GSP 管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤 出市场。兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，
10、在这种情况下， 兽药 行业实现全面、协调、可持续发展，我 认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益；二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。2. 兼并重组、联合协作、优势互补，向规模化、国际化方向发展任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、 结构最合理。3. 科技创新，才是赢得竞争的关键反思过去的失与得，产品多元化策略和新产品研发成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促 销已失去了意义，企 业核心 竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会在 兽药行业领军企业之战中
11、率先突围。用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸 纳或联合大专院校、科研院所优 秀科研人才，学 习借鉴其它 领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得 竞争的关键。（二）兽药经销商的未来发展趋势首先兽药经销商将成为终端和品牌的服务商；其次兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最 终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技 术支持；再次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理， 这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖；第四是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销 商和厂家的战略联 盟，不 仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，“ 而不是你来吧，把钱打过来，我送你一辆车，你开车走人，货卖不了，就烂那儿，跟我没有关系”， 这是眼前的利益，绝对长久不了，反过来经销商怎么办呢？我们要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么 样 的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同发展。
