1、 文件编号 MS02 文件名称 MS02 产品销售定价管理规定生效日期 20080201 版本号 1 页码 1 / 6编 写 人 年 月 日 部门审核人 年 月 日主管领导审核 年 月 日 签 发 人 年 月 日产品销售定价管理规定1 范围1.1 本规定适合产品销售定价的管理。2 职责2.1 产品销售定价管理规定归口供销部管理。3 产品定价原则3.1 遵循市场化原则3.2 公开、公平、透明原则3.3 同一产品同一批次同一价格原则3.4 利益最大化与市场接受相结合原则4 产品定价依据4.1 国家当期成品油规定价和国际原油价格因素4.2 华南沿海地区成品油、石油化工品市场供求关系因素4.3 季节因
2、素4.4 生产成本及利润水平因素4.5 客户的综合成本及合理利润因素4.6 目标市场同类产品价格因素4.7 产品的质量及市场接受程度因素文件编号 MS02 文件名称 MS02 产品销售定价管理规定生效日期 20080201 版本号 1 页码 2 / 65 岛外批次(经销) 销售价格的制定5.1 公司成立定价小组，定价小组成员由公司总经理、副总经理、 财务部经理、工厂厂长、供销部经理组成。5.2 定价小组是公司产品价格的最终决策者，产品定价由定价会议决定。5.3 产品销售定价会由供销部建议召开，总经理或主管副总经理召集并主持定价会。5.4 公司产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市 场
3、供求、产品流向地区的市场批发价格变化等因素决定，供 销 部 依 据 上 述 因 素 及 时 建 议 召 开 产 品 定价 会 议 。5.5 召开定价会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品流向地区市场进行调查分析，筛选整理成书面材料并提出倾向性意见，供销部经理将销售人员调查分析的材料进行分析整理，形成部门意见。5.6 定价会议由供销部经理、财务部经理分别就市场情况分析、国内同类产品市场情况、国内行业政策动态、 产品成本动态等进行分析汇报。5.7 定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售价格。5.8 公司产品的销售定价形式原则上为离岸价（FOB）。5.9 定价小组决定的销售价格形成会议
4、纪要，经公司定价小组全体成员签发后执行。5.10 产品定价（岛外批次(经销)销售）的控制范围：轻 燃 料 油 、馏 分 油 、福 山 燃 料 油 的 价 格 以 华 南 市 场 作 为 参 考 ，考 虑 各 种 油 品的 品 质 差 异 定 价 油 品 品 质 差 异 见 “MS02-02 产 品 品 质 差 异 表 ”。5.10.1油 品 ：（1（ 轻燃料油（南山燃料油）岛外批次（经销）销售的定价方式为：华南地区的 0#柴油市场价格为参照 ，每吨自提价扣除运费 及其它 150-300 元，供 销 部 可 在 此 范 围 内 根 据 市 场 供 求 关 系 适 当 调 整 销 售 价 格 ；（
5、2（ 馏分油岛外批次（经销）销售的定价方式为：华南地区的 93#汽油市场价格为参照，每吨自提价扣除运费及其它 400-800 元，供 销 部 可 在此 范 围 内 根 据 市 场 供 求 关 系 适 当 调 整 销 售 价 格 ；文件编号 MS02 文件名称 MS02 产品销售定价管理规定生效日期 20080201 版本号 1 页码 3 / 6（3（ 福山燃料油由于和轻燃料油品质间的差别，其价格在轻燃料油定价基础上根据市场需求每吨再减 100-200 元，供 销 部 可 在 此 范 围 内 根据 市 场 供 求 关 系 适 当 调 整 销 售 价 格 ；5.10.2 化工产品：苯、甲苯、二甲苯
6、、溶剂油批发价的定价方式 为：以华南地区市场价格以及石化服务销售中心三苯价格为参照，考虑到销售区域和运输成本等等因素，每吨自提价扣除运费及其它 400-600 元，供 销 部 可 在 此范 围 内 根 据 市 场 供 求 关 系 适 当 调 整 销 售 价 格 ；6 产品岛内经销制价格制定6.1 甲苯、二甲苯岛内经销制价格参考茂名石化当日挂牌价和石化服务销售中心三苯当日出产价，根据我司产品自身因素， 每吨自提价扣除运费及其它 0200 元，供销 部 可 在 此 范 围 内 根 据 市 场 供 求 关 系 适 当 调 整 销 售 价 格 ；6.2 燃料油岛内经销制价格参考海南地区 0#柴油挂牌价
7、格， 根据我司产品自身因素，每吨自提价扣除运费及其它 150-200 元；供 销 部 可 在 此 范 围 内 根 据 市 场 供 求 关系 适 当 调 整 销 售 价 格 。6.3 液化气岛内经销制价格参考海南地区液化气协调价，根据我司产品自身因素，每吨自提价扣除运费及其它 50-150 元；供销部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格；6.4 岛内经销制价格根据市场价格每日制定，经销商按提货当日的价格结算，销售人员报供销部经理、销售主管审批后执行。6.5 销售人员每月 28 日前将 25 日之前的一个月岛 内经销价格资料汇总交定价小组审批。7 产品岛内零售价格制定7.1 甲苯、二甲苯岛
8、内零售价格参考茂名石化当日挂牌价和石化服务销售中心三苯当日出产价，根据我司产品自身因素， 每吨自提价上调 0150 元，供 销 部 可 在 此文件编号 MS02 文件名称 MS02 产品销售定价管理规定生效日期 20080201 版本号 1 页码 4 / 6范 围 内 根 据 市 场 供 求 关 系 适 当 调 整 销 售 价 格 ；7.2 液化气岛内零售价格参考海南地区液化气协调价，根据我司产品自身因素，每吨自提价扣除运费及其它 50-150 元；供销部可在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格；7.3 30#石油 醚岛内经销制价格参考公司馏分油价格，自提价每吨上调 200 元， 供销部可
9、在此基础上根据市场供求关系适当调整销售价格；7.4 燃料油岛内零售价格参考海南地区 0#柴油挂牌价格， 根据我司产品自身因素，每吨自提价扣除运费及其它 0200 元；供 销 部 可 在 此 范 围 内 根 据 市 场 供 求 关 系适 当 调 整 销 售 价 格 。7.5 岛内零售价格根据市场价格每日制定，客户按提货当日的价格结算，销售人员报供销部经理、销售主管审批后执行。7.6 销售人员每月 28 日前将 25 日之前的一个月零售价格 资料汇总交定价小组审批。8 价格的执行及价格调整价格调整是指在定价有效期内，市场价格情况发生变化时，所做的价格调整。8.1 价 格 调 整 的 条 件 ：8.
10、1.1 国家调 价；8.1.2 不可抗力；8.1.3 库存和生 产情况。8.2 价格调整由供销部提出调整建议，公司主管领导征求定价小组成员意见后决定。8.3 价格调整的书面提议事后由定价小组成员补签备案。8.4 每次价格调整，供销部应提出书面的调价依据。如需紧急调价，不能及 时召开会议时，供销部应报公司总经理或主管副总经理同意后执行。事后补交书面材料由定价小组签字确认。 文件编号 MS02 文件名称 MS02 产品销售定价管理规定生效日期 20080201 版本号 1 页码 5 / 69 图表与记录9.1 本制度涉及的业务流程图包括：9.1.1 MS02.1 产品销售定价工作流程图。9.2 本
11、制度使用以下表格：9.2.1 MS02-01 产品品质差异表。10 修改记录序号 修改单编号 主要修改内容 修改人 修改日期 备 注文件编号 MS02 文件名称 MS02 产品销售定价管理规定生效日期 20080201 版本号 1 页码 6 / 6流程图 MS02.1：产品销售定价工作流程1、 公 司 成 立 由 总 经 理 、副 总 经 理 、 财 务 、 供 销 部经 理 及 工 厂 厂 长 等 人 员 组成 的 定 价 小 组 。2、 定 价 小 组 产 品 定 价 时 遵循 市 场 化 原 则 ； 公 开 、 公 平、 透 明 原 则 ； 同 一 产 品 同 一批 次 同 一 价 格
12、原 则 ； 利 润 最大 化 与 市 场 接 受 相 结 合 原 则。3、 定 价 小 组 产 品 定 价 依 据国 家 当 期 成 品 油 规 定 价 和 国际 原 油 价 格 、 华 南 沿 海 地 区成 品 油 、 石 油 化 工 品 市 场 供求 关 系 、 季 节 、 生 产 成 本 及利 润 水 平 、 客 户 的 综 合 成 本及 合 理 利 润 、 目 标 市 场 同 类产 品 价 格 及 产 品 的 质 量 及 市场 接 受 程 度 等 因 素 。7、 产 品 定 价 会 议 上 供 销部 、 财 务 部 经 理 分 别 就 市场 情 况 、 国 内 同 类 产 品 市场 情
13、 况 、 行 业 政 策 动 态 、产 品 成 本 动 态 进 行 分 析 汇报 。5、 召 开 定 价 会 前 销 售 人员 根 据 定 价 依 据 的 各 种 因素 对 产 品 流 向 地 区 市 场 进行 调 查 分 析 ， 筛 选 成 书 面的 产 品 销 售 建 议 ， 提 出 拟销 售 的 产 品 数 量 、 销 售 价格 的 倾 向 性 意 见 ， 交 供 销部 经 理 审 核 、 修 正 ， 形 成部 门 意 见 。9、 定 价 小 组 决 定 的 销 售 价格 形 成 会 议 纪 要 ， 经 公 司 定价 管 理 小 组 全 体 成 员 签 发 后执 行 ； 零 售 价 格
14、按 规 定 执行 ， 每 月 28日 前 将 25日 之 前的 一 个 月 零 售 价 格 资 料 汇 总交 定 价 小 组 审 批 。8、 定 价 小 组 在 综 合 分 析 各种 信 息 后 根 据 生 产 产 量 、 库存 状 况 、 市 场 需 求 、 产 品 流向 地 区 的 市 场 批 发 价 格 、 客户 的 综 合 成 本 及 合 理 利 润 并依 据 产 品 定 价 控 制 范 围 来 决定 某 一 时 期 的 产 品 销 售 离 岸价 （ FOB） 。4、 定 价 小 组 是 公 司 产 品价 格 的 最 终 决 策 者 ， 产 品定 价 由 定 价 会 议 决 定 。 由
15、供 销 部 建 议 召 开 产 品 定 价会 ， 总 经 理 或 主 管 副 总 经理 召 集 并 主 持 。10、 在 定 价 有 效 期 间 情 况发 生 变 化 需 要 调 整 价 格时 ， 供 销 部 提 出 调 整 建议 ， 提 出 书 面 的 调 价 依 据。 紧 急 调 价 不 能 及 时 召 开会 议 时 ， 供 销 部 应 报 公 司总 经 理 或 主 管 副 总 经 理 同意 后 执 行 。 书 面 提 议 事 后由 定 价 小 组 成 员 签 字 确 认。6、 供 销 部 根 据 生 产 产 量、 原 料 成 本 、 库 存 状 况 、市 场 供 求 、 产 品 流 向 地 区的 市 场 批 发 价 格 变 化 等 因素 及 时 建 议 召 开 定 价 会议 ， 讨 论 制 定 本 轮 销 售 定价 及 数 量 。
