1、演讲与口才,第一章 演讲概说,第一节 演讲与口才的内涵,一、演讲的本质 演讲，又称演说或讲演，说文：“演，长流也。”段玉裁说文解字：“演之言，引也，故为长远之流。”本义为水流，转义为语流，引申义为说话像流水一般通畅。说文：“说，释也，从言，兑声。”段注：“说释者，开解之意。”“讲”，说文解释为“和解”。段注：“不和者调和之，纷纠者解释之”说明“讲”有剖析矛盾，解释分歧之意。现代汉语词典：演说，就某个问题对听众说明事理，发表见解。辞海：演说，在听众面前就某一问题发表自己的意见，或阐说某一事理。 后二者解释有两个共同点：一是演讲要面对听众；二是演讲要就某个问题表明自己的见解。这两点无疑道出了演讲一
2、词的基本内涵。,那么演讲的本质特点是什么呢？,不妨将其与其它口语表达形式作个比较： 与朗诵比较：二者属不同范畴。朗诵属表演艺术，为演而讲，侧重于欣赏性；而演讲属精神实用艺术，为讲而演，侧重于宣传鼓动性。http:/ http:/ 与报告相比，二者内容侧重点不同。报告的内容注重政策性，权威性、指导性；而演讲的内容更注重典型性、鲜明性。http:/ 与讲课比：教师口语讲究启发性、科学性；而演讲的口语更注重技巧性、生动性，并辅以即兴式或刻意设计式的态势语。 与一般交谈比：一般交谈无主体受体之分，无地点限制，而演讲必须是演讲者（主体）面对听众（受体）系统地表明自己的观点，且受时空条件的限制，具有严肃性
3、。,演讲是面对听众，就某一问题以口头语言和相应的态势语言为手段，系统地阐述自己的观点和主张，表达演讲者的情感以影响和感召听众的现实的社会活动。,综上所述得出：,二、什么是口才？,口才是指说话的才能，是一门说话的艺术。实际指口语的表达才能。 口语表达要求： 有表现力的言辞，有感染力的声音，具有丰富表达功能的态势语言，有娴熟的表达技巧等。,（一）演讲口才的主要表达手段：,有声语言 态势语言 主体形象 表达技巧。,1、有声语言,是指用语言表达或接受思想和情感的，以说和听为形式的口头语言。它以流动的声音运转着思想和情感，直接诉诸听众的听觉器官，产生效应。 要做到：吐字清楚准确，声音清亮、圆润、甜美，语
4、气、语调、声音、节奏富于变化，具有形式美和声音美。http:/ 基本要求：准确、简洁、生动,2、态势语言,是指演讲者的姿态、动作、手势、表情等。它是流动着的形体动作，辅助有声语言运载着思想和感情，诉诸听众的视觉器官产生的效应。 基本要求：准确、鲜明、自然、和谐轻灵，具有表现力和说服力。,3、主体形象,以演讲者的整体形象，包括体形容貌、衣冠发型、举止神态等直接诉诸听众的视觉器官，产生效应。 要求：在符合演讲思想感情的前提下，注意装饰的朴素自然、轻便得体，举止神态、风度潇洒、大方、优雅，取得良好的演讲效果。,要求演讲者在符合演讲思想感,4、表达技巧,指善于利用娴熟的口才技巧为自己所要表达的内容和目
5、的服务。 它包括：语音语调处理技巧，叙事说理表达技巧，修辞逻辑技巧等。,综上所述，构成了口才综合完整的表达系统。而演讲就是靠着上述手段达到演讲目的的。,（二）演讲与口才的关系,二者不可分割，演讲离不开口才，口才是演讲成功的基石。没有口才的演讲就像是在“念书”“读报纸”似的乏味。,第二节 演讲的特征,语言表达的立体化和形象性 鲜明性与真实性 鼓动性与互动性 适应性与时间性,一、语言表达的立体化和形象性,是以口头语言表达为主，态势语言表达为辅，口语和态势语完美结合的声、形、义融为一体的立体信息，是以“讲”为主，“讲”“演”结合的视听艺术形象。,二、鲜明性与真实性,鲜明性： 任何形式任何场合，演讲者
6、都要传播自己鲜明的思想和观点，不能模棱两可，含糊不清。 真实性： 一指所讲述的人或事的真实。 二指演讲者身份的真实，是生活中真实的自我三指表达感情的真实，情真才能打动听众。,三、鼓动性与互动性,鼓动性： 传播思想观点的目的就在于唤起听众相信自己并付诸行动，故具鼓动性 。 互动性：是指演讲者与听众之间的信息交流。其实当演讲者把信息传递给听众时，听众将会反馈给演讲者一些信息 。,四、适应性与时间性,适应性： 题材广泛，听众广泛，形式多样灵活简便。 时间性： 指演讲者是有时间限制的，而主题是有强烈的时代色彩的。, 小结,本堂课着重讲了演讲的本质、特点；了解了演讲是面对听众，就某一问题以口头语言和相应
7、的态势语言为手段，系统地阐述自己的观点和主张，表达演讲者的情感以影响和感召听众的现实社会活动。重点理解和掌握演讲口才的四种表达手段和口语表达要求：即有表现力的言辞，有感染力的声音，具有丰富表达功能的态势语言，有娴熟的表达技巧。,思考与练习：,简括演讲与朗诵的区别 简述演讲的真实性,第三节 演讲的目的作用,一、演讲的目的 1、宣传观点 2、变革社会 3、表达感情,二、演讲的作用,（一）促进的作用 1、促进历史转变 2、促进文明建设 3、促进人才成长 4、促进人的智能机构的协调发展 （二）教育作用 古希腊唯物主义哲学家德莫克利特说：“用鼓动和 说服的语言来造就一个人的道德，显然比用法律 和约束更能
8、成功。”,（三）美感作用 1、内容美 演讲内容大多是讴歌真、善、美，抨击假、恶、丑的 2、形式美 语言美 普通话，悦耳动听，具有旋律感，节奏感等。 态势美 陶行知：“演讲如能使聋子看得懂，则演讲之技精矣！” 仪表美 整洁大方，自然、高雅 。 总之，演讲的美是一种整体美，综合美。,第四节 演讲的类型,一、按形式分可为命题演讲、即兴演讲、论辩演讲。 二、按内容可分为政治演讲、学术演讲、法庭演讲、军事演讲、礼仪演讲等。 三、按不同风格可分为激昂型、质朴型、活泼型、谈雅型、深沉型等。, 小结,本堂课着重讲授了演讲的目的作用和演讲的类型演讲具有宣传观点变革社会表达感情的目的，有着促进、教育、美感的作用。
9、演讲的美感的作用是以它美的内容和美的形式作用于听众情感从而得到精神上的愉悦，快慰和满足的。 演讲的美是一种整体美，综合美。按不同风格分可分为激昂型、质朴型、活泼型、谈雅型、深沉型等。可根据自身特点来选择不同风格来表现自己。,第二章 演讲口语要素,演讲一般具有三大要素： 讲：演讲口语的主体要素 听：演讲口语的客体要素 表达：演讲口语的表达过程（载体要素）,第一节 演讲的主体要素,演讲者本身 演讲内容,一、演讲者本身,1、具有先进思想 能高瞻远瞩，识前人之未知，讲前人所未讲，以达到教育人、启迪人的目的。 2、具备高尚的品质 具有高尚道德水准的形象 3、有丰富的学识 经典名著，旁征博引，运用自如 。
10、 4、具备良好的口头表达能力 “讲”必须做到清晰流畅、抑扬顿挫。,二、演讲内容,1、演讲的内容必须是正确的 立场坚定，旗帜鲜明，观点正确。 2、内容必须是真实的 唯有真实，才有价值，才能教育人、激励人。 3、内容必须符合时代精神 为社会服务，为社会进步摇旗呐喊,由于我常年卧床，翻身又困难，身上长了大面积的褥疮，又因疮面感染，我常常发烧，手术造成的肋间神经疼也折磨着我。为了能学习更多的知识，我咬着牙忍着痛，读啊，读啊，读完了一本本激动人心、催人奋进的书：把一切献给党、真正的人、我的大学、古丽娅的道路 经过七八年的努力，现在我不但能阅读英文报刊和文学作品，还翻译了英文小说海边诊所和狗类百科全书的资
11、料。另外，我还挤时间学习日语、德语和世界语。现在我已经能阅读一些日语专业文章了。 据给我治过病的几位医生说，像我这样的病人一般很难活过27岁。在死神的威胁面前，我意识到，我的生命也许是不会很长了，我为没有更多的时间工作而难过。因此，我盼望着一天能当两天用，珍惜自己青春的分分秒秒，用勤奋的学习和工作来延长我的生命。,例文：,第二节 演讲客体要素,客体即听众 听众是演讲必不可少的有机组成部分，没有听众，无所谓演讲，而且，听众并非被动信息的接收者，而是演讲活动的积极参与者。听众在整个演讲中是相当活跃的积极因素。 听众在演讲过程中的作用大致有两个方面： 一、能动地接收演讲信息 二、对演讲者产生信息反馈
12、,一、能动地接收演讲信息 演讲者不能强迫听众接收所输出的信息。是否接收？接收到何程度？主动权完全在于听众。没有听众的参与，信息传输是无法进行的。 二、对演讲者产生信息反馈 听众对于演讲的反应，通过表情，行动以及声音等渠道，作为信息反馈作用于演讲者。听众的反馈，是演讲者调节内容和节奏的唯一依据。,第三节 演讲口语的表达过程（载体要素）,演讲是以语言为载体的 它包括口头语言和态势语言,一、口头语言,吸收和借鉴各种语言表演艺术和各种语言表达形式的长处和特点： 既需要交谈式的平易亲切，也需要朗诵般的圆润动听；既需要论辩时雄辩的逻辑力量，也需要相声般的幽默风趣；既需要讲课、作报告式的条分缕析，也需要评书
13、般的跌宕起伏，以此来丰富和加强演讲的语言表现力。 以流动的声音运转着思想和情感。吐字清楚准确，声音清亮、圆润、甜美，语气、语调、声音、节奏富于变化。,二、态势语言,指在一定程度表达思想感情的眼神、表情、姿态和动作 以流动着的形体动作，辅助有声语言运转着思想和感情 。言辞接于耳，姿态动作接于目，人的情态能表露演讲者用语言不能表露的细腻深刻的感情。喜则眉飞色舞，怒则切齿圆睛，怨则蹙额锁眉，乐则喜逐颜开。真实、自然、亲切而没有人工雕琢的痕迹，但要适当把握度。,最佳表达方式：,启迪思维的讲述，领人信服的论理，正确无误的解说，引人入胜的描述，激发共鸣的抒情。总之，有声语言和态势语言两种形式的珠联璧合，有
14、机统一，才能构成完整的演讲载体，才能很好地完成表达内容的任务。, 小结,本章我们着重讲授了演讲口语的主体要素、客体要素、演讲口语的表达过程（载体要素）。演讲是演讲者本身素质、听众、演讲者表达方式三者完美的结合 。,模拟练习,请同学们熟悉以下例文，按照载体要素的要求进行模拟演讲练习,例1,我承认，教师的工作是辛苦的，因为我们常常需要夜以继日地工作，我也承认，教师的经济收入是微薄的，因为从未听说过因教书而发财或成为万元户的；教师的地位，也是很一般，甚至被人瞧不起的，因为我还未曾见过因当教师而发迹，一步而登天的但是，我不承认教师的职业不是好职业。虽然教师在经济上、生活上特遇差一点，但我们的心灵并不空
15、虚；虽然教师在工作上辛苦一些，但是，当我们看到学生成才的时候，我们无时不在享受着劳动者丰收后的欢乐和自豪！我们的劳动和社会的进步、人类的文明、祖国的未来紧密地联系在一起，我们的职业充满希望,例2,我衷心期望以后我再也不做这样的事情了。一个孩子要饿死了，可你只能给他一些花生米，世界上还有比这更糟的事情吗？我希望以后你们也不要再做这样的事情，不要事后念念不忘。如果诸位在一月份被祚毁的雅典工人居住区听见了那些孩子的声音，看见了他们的眼睛，那就好了可是，当时我所剩下的，只有一只半磅重的咸花生米罐头。我十分吃力地打开这筒花生米，这时候，十几个衣衫褴褛的小孩儿都来帮我的忙。他们疯狂地抓着自己的身体。20多
16、位母亲怀抱着婴儿也使劲冲了过来，拼命地想去抓花生米。她们把孩子朝我举过来。孩子们痉挛地伸出一双双瘦得皮包骨头的小手。我竭力一粒一粒地数着花生米,例3,在一个很大很大的瓜田里，有无数的西瓜。它们有很多很多，有的很大，而且很好。有一个西瓜恰好生长在路边。于是，它很容易被人发现。和瓜田的其他许多西瓜比起来，这个生长在路边的西瓜或许并不算大，并不算最好。但是，由于它被人发现了，所以受到了一连串的称赞：“好瓜！好瓜！” 那么，这个西瓜应该怎么想呢？如果它在赞扬声中飘飘然起来，真以为“老子天下第一”，那么，它便是一个大傻瓜，如果它以为自己的成长完全是凭自己，而忘记了园丁们的培养、浇水、施肥，那么它也是一个
17、大傻瓜，如果它在赞扬声中保持清醒，继续生长，力追同伴，那么，它才真正是一个“好瓜”。 我，就是这个生长在路边的，已被人发现的，很大的瓜田中的瓜。,第三章 演讲基本技巧,第一节 论辩术,论辩术就是把形式逻辑学的基本规律运用到演讲中的方法。 逻辑思维基本规律有四条，即同一律、矛盾律、排中律和充足理由律。,同一律的内容是，在同一思维过程中，每一思想必须与其自身保持同一。也就是说，每一个概念，判断都是确定的，是什么就是什么，一个判断是真的，就是真的，是假的就是假的。,一、求同去异法,是同一律在演讲中的具体运用。 在演讲中运用同一律有如下几个要求： 1、在同一思维过程中所使用的概念有确定的内涵和外延。如
18、果概念保持了确定性，那么运用概念进行判断和推理，也就可以保持确定性了。反之，那就会思想混乱，不知所云。,2、在自己思考问题时，要有确定的思考对象，始终围绕中心，有个确定的范围。否则就是违反同一律的规律，范转移主题的错误。 3、在演讲中要头脑清醒，不能混淆概念和偷换概念。,运用同一律可驳斥诡辩者。 古希腊一个诡辩者对他的朋友说：“你没有失掉的东西，那么你就有这件东西，是不是这样？”对方回答说：“是这样。”诡辩者说：“你没有失掉头上的角呢？那么你头上就有角了。”,“没有失掉的东西”应指“原来具有现在还没有失掉的东西”不能指“从来就没有的东西”。 由于诡辩者的偷换了概念，使人啼笑皆非。诡辩者的手段就
19、是偷换概念，是故意违反同一律的要求而犯的逻辑错误。,二、求同存异法,是指为了说服对方，为谋求在基本上的一致，对于某些次要的非原则性的矛盾和问题采取回避和保留的态度，以求目标一致、利益一致、行动一致的论辩方法。,矛盾律的内容是，在同一思维过程中，两个互相反对或互相矛盾的判断不能同时都真，其中至少有一个是假的。如果同时是真，就是自相矛盾。当然也可能同时是假。 矛盾律和同一律都是关于思维确定性的规律。矛盾律用否定形式，同一律是用肯定形式。,三、已矛刺他盾法,指的是矛盾律。 运用矛盾律的要求 （1）不能出现自相矛盾的论点和论据。 韩非子难一中讲了一个卖矛和盾的人，鼓吹自己的矛和盾，“吾矛之利，于物无不
20、陷也。”“吾盾之坚，物莫能陷也。”而被别人戏之：“以子之矛，陷子之盾，何如？”卖者顿时哑口无言。这种陷入了两难境地的局面是演讲中所忌讳的。,（2）抓住事物的自相矛盾处或别人言论中自相矛盾处予以驳斥。 在演讲中可以用设问的方式或用反问的方式，使要批判的对象处于自相矛盾中，使辩论对手处于两难境地，从而取胜。这又称作“追谬”。鲁迅先生的杂文堪称“追谬”的典范。,四、二者必居其一法,是指排中律的内容。 在同一思想过程中，两个互相矛盾的判断不仅不能同真，而且也不能同时都假，其中必有一真或一假。对于这样的两个判断，如果同时加以否定，就会出现两不可的错误。,五、充足理由律,指在思维论证过程中要确定一个判断是
21、真的，必须有充足理由。 在演讲中运用充足理由律，要求有大量的事实论据来为演讲主题服务，特别是运用的例子要真实、准确，尤其是数字。从听众心理角度讲，如果你引证的资料，其中有一部分证实是错误的，那么你演讲所使用的全部资料，都将被听众怀疑。, 小结,总之，四者是共同运用在演讲中的，它们是密切联系的。同一律可指导我们选择正确的演讲主题，不混淆概念，防止偷换概念。矛盾律让我们注意论点，论据是否自相矛盾，并去寻找驳斥对方的自相矛盾处，排中律为我们明确主题找到一种方法，而充足理由律则提醒我们要掌握大量真实的事实，例证。, 欣赏辩论赛：,国际大专辩论会台湾大学对复旦大学人性本善-视频-优酷视频-人性本善,第二
22、节 修辞术,从本质来讲，演讲是一门语言艺术，而语言艺术是离不开修辞的。古希腊伟人亚里斯多德就称演讲术为修辞术，可见修辞术对演讲之重要了。 修辞术是演讲的语言艺术，是对演讲词通篇艺术性的总体把握。它要求的是一种艺术功力，而绝非一些修辞手法所能替代得了的。,演讲修辞艺术,相声般的幽默：语言富有幽默感，但要适度。 小说般的人物形象 ：人物描绘，源于生活高于生活，事实真实可信，吸引听众，有亲切感。 戏剧般的矛盾冲突：表现矛盾冲突就容易把听众的感情推向高潮。 蒙太奇的手法 ：善用剪接、组合、跳跃等。有些地方要用“慢镜头”，多费些笔墨唇舌；有些地方需要“特写”；有些就要根据会场情绪进行增删。 诗朗诵般的激
23、情 ：具备诗人的气质，把演讲词的语言艺术变成听觉艺术，留存听众心间。,一、风趣诙谐法,是指在面对困难和尴尬的处境时，论辩者以轻松愉快的口气，生动活泼的语言，表达深刻的道理或摆脱难堪的窘境。,例：,1935年3月27日，高尔基在苏联作家协会理事会第二次全体会议作了一次简短的讲话。在记录稿上，多次出现“鼓掌”、“笑声”的字样。如他在批评某些诗作缺少生活时说 同志们，诗人多的很。但是具有巨大诗才的在我看来却太少。他们写的诗长达几公里。（笑声） 我不想谈伟大的诗歌和大诗人。我在这方面是外行。我失掉了这方面的鉴赏力，我念诗也很费力。（笑声）不久以前，我在一个作者的作品里找到了这样的句子：“他举起手，想摸
24、摸她的肩膀，正在这时候，无畏的死神追上了他。”（笑声）说得多别扭。,二、妙语解窘法,以宽容的态度，用谈谐、幽默的语言，巧妙地为陷于窘境的人摆脱难堪的境况。 在人际交往或国际事务中，人们常常会因对某些礼节、习俗习惯不了解，或对某种事物缺少正确的认识而闹出窘境，感到难堪。,例：,一次，原民主德国柏林空军俱乐部举行盛宴招待空军英雄，一位年轻士兵斟酒时，不慎把酒洒在乌戴特将军的秃头上。顿时，士兵悚然，全场寂静。 倒是这位将军却悠悠然，他轻抚士兵肩头，说：“老弟，你以为这种治疗有用吗？”语音刚落，全场立即爆发出响亮的笑声，人们为将军的宽容、幽默而欢呼。,三、独树一帜法,要求演讲词的语言文字要有强烈的个性
25、特征，独树一帜。使演讲中的人物有血有肉，形象生动；使事例典型，富意深远。 有个性，才具有生命力。古往今来，能被人们千古传诵的人与事，有哪个不是因为他具有鲜明的个性特征呢？如三国演义中的诸葛亮的足智多谋；张飞的耿直气盛；关羽的诚信忠义，周瑜的气量窄小，无不刻画得有声有色，淋漓尽致。,四、朗朗上口法,讲得通俗易懂，朗朗上口，口语化 。让听众产生共鸣，认同和接受。 要求 1、针对演讲对象，运用演讲对象熟悉的语言听众的口语。 2、要忌庸俗,五、诗意法,修辞术要求演讲具有个性特征，这是让听众印象深刻；要求演讲词口语化是让听众产生共鸣，易于接受。演讲词具备诗的意境，则是要让听众经历美的洗礼，享受美的快乐，
26、令人余味无穷。演讲具有审美价值，才是成功的演讲。,诗的意境表现在语言艺术上，需要情感充沛，格调高雅，修辞优美，耐人寻味，节奏富于音乐感，朗朗上口。,六、谐音双关法,巧妙地利用语言手段，构成谐音双关，同音误解等方式，达到讽刺、嘲笑、影射论辩对手的目的。, 小结,总之演讲修辞艺术是美的象征，它具有相声般的幽默，小说般的人物形象戏剧般的矛盾冲突，蒙太奇的手法，诗朗诵般的激情。, 思考练习题：,总括演讲修辞的特点。,第三节 穿插术,一篇精彩的演讲，往往需以几段巧妙的穿插给人留下至深的印象，既丰富生动形象地表现了主题，又更能增强听众的吸引力。 应用穿插术最主要有两点作用 一是丰富生动形象地表现了主题 二
27、是集中注意力增强吸引力 如何运用穿插法一般有以下几个方面。,一、插入幽默法,幽默在演讲中可帮你消除和听众之间的紧张感，可帮你委婉地表达自己的意见，可帮你巧妙地解除窘境，可帮你善意地说服别人。幽默可以强调一种观点和主张，从而加深听众理解的印象 ，更能使你的演讲情趣盎然，引人入胜。,除了以自己对生活的体验和观察，以自己的才智和敏锐说出一些幽默的话外，可巧妙借助于文化中的语言，人物形象，典故和民间传说来增强演讲幽默感和讽刺力量，以提高演讲的生动性和趣味性。 切忌用那些歧视性的幽默，一定要有一个立足点 ，要分清场合、内容 。,二、插入名言警句法,用此法不单是为了演讲辞的华丽，更重要的为自己的议题，提出
28、权威性的依据。 引用名言警句应注意“三要三不要”： 1、要尽量引用原文，不要以话传话。 2、要全面领会原文，不要把意思插反。 3、要反复证明一下原文是谁说的，不要张冠李戴。,三、插入寓言、历史、典故法,此法往往借助于历史故事、典故等，容易引起人们注意和兴趣，具有无可辩驳的说服力，有助于人们从中得到结论。 引经据典要注意以下问题： 1、由于“经”“典”都是古文言文，故应尽量翻译成白话文。 2、翻译应尽量保持直译，如有困难，可采取变通手法，把直译和意译结合起来。 3、抓住寓言和典故的核心与本质，删除不必要的重复和陪衬，尽量使寓言和典故短小精悍，说明问题。,“治天下者以史为鉴。”“欲知大道，必先知史
29、。”这些名言都是强调学习历史的重要性。马克思和恩格斯曾说过一句名言：“历史上常常有惊人的相似之处。”在古今浩繁的著作中，不乏一些分析史实，联系现状，引古鉴今的论述，为我们提供了以资借鉴的丰富史实。, 小结,本节我们学习了插入法，插入幽默时切忌用那些歧视性的幽默；插入名言警句时应注意“三要三不要” 引经据典时要注意简明易懂。,第四节 应变术,应变术，是指演讲者在整个演讲过程中，面对主观或客观出现的突发事件和意外情况而形成对演讲的阻碍和干扰时，敏锐、及时、准确地做出反应，并采取有效的应付措施，加以迅速、巧妙、果断地排除和平息，从而使演讲能够继续进行的一种技巧和方法。,一、失言应变法,在演讲者自己失
30、言的情况下，通常使用以下应变： 1、顺水推舟法 就是不承认自己是失言而是特意这么说的，而这么说又有道理的。,例：,传说民国时期一个军阀召集手下文僚训话，他把文墨之士”说成了“文黑之士”引起台下一片讪笑之声，他身后的秘书小声告诉他“黑字下面有个土念墨，是文墨之士”。他吱唔了一下说：“我不知道你们是文墨之士吗？我嫌你们太土了，特意去掉这个土字，你们大家都要当气派的文墨之士。”这个军阀不懂文墨却通善辞令，一句话把自己的失言解释得正大光明，听起来也恰似言之有理。,2、将计就计法 把特殊情况特殊处理，而万变仍不离其宗。 一个推销员当众推销他的铁锅，他滔滔不绝地讲述他的铁锅如何结实，质量如何好，为了证实起
31、见，他举起一只铁锅往地上摔，没想到这只铁锅竟被摔破了，他马上接着说：“像这样的锅我们一只也不卖。”推销员用不卖破锅的话把这件事遮掩过去了。其宗旨是要说他还是要卖给你好锅。,3、难题转嫁法 运用丰富略智慧，通过迂回发挥，像踢球似的一脚把难题“踢”还给对方，察对方穷于应付的时候，巧妙从逆境中摆脱出来。,二、诘难应变法,在讲话中，对于别人对你的诘难，常采用以下方法： 1、反诘法 不正面回答问题，而提出一个反问，让对方回答。 在生活中，我们经常用到反诘法。如果我们说某事物和某事物有区别，当别人来问为什么有区别时，我们就可以用反诘法“难道它们是无区别的吗？”或者说：“你敢肯定它们是没有区别的吗？”对于一
32、些不能确定的问题，任何人都给予肯定的回答。我们用反诘法，实质上是把这个不确定的问题再回敬给他，让他自己去回答这个不确定的问题。,庄子秋水篇记载：庄子和惠施游于秋水之上，庄子对水中游去的鱼感叹道：“真快乐呀。”惠施问庄子：“你又不是鱼，你怎么知道鱼很快乐呢？”庄子反问他：“你又不是我，你怎么知道我不知道鱼很快乐呢？”在生活中，我们经常用到反诘法。如果我们说某事物和某事物有区别。当别人来问为什么有区别时，我们就可以用反诘法“难道它们是无区别的吗？”或者说：“你敢肯定它们是没有区别的吗？”对于一些不能确定的问题，任何人都给予肯定的回答。我们用反诘法，实质上是把这个不确定的问题再回敬给他，让他自己去回
33、答这个不确定的问题。,2、歧路法 就是把不便说的主题隐蔽起来，而专门就一些无关紧要的话题发挥出去。,3、存疑法 在不能正确或准确地回答听众的问题，而自己对这个问题也很感兴趣时，把这个问题留待以后商讨的方法。,4、急救法 也可说是“背水一战”，即兵书上所说的“陷之死地而后生，置之亡地而后存。” 喻决一死战。 是指在辩论过程中，对方步步紧紧逼，发动猛攻，辩论者似乎被逼入绝境，无路可走，剩下只有投降一条路了。而背水一战，发挥自身特有的聪明才智，从走投无路中找到自己的路，反过来以制服对手。 如刘邦和韩信的故事,5、免告法 是回答听众问题的最后一种招架方法。有些问题涉及到不便在公开场合宣扬，故只能回答“
34、无以奉告。 在个别情况下可以应用，而较为有效。一般情况下，不能多用、滥用。,三、主观应变法,俗话说“智者千虑，必有一失”，就是名家由于心理与生理的不适应也不敢保证在演讲中万无一失。那么除了认真准备外，有一套随时能应付变化的办法非常重要。 从演讲者的主观方面产生的意外变化主要有怯场、忘却和怕失误等几种,1、克服怯场 主观原因： a、主观上患得患失，自我意识过强。（心情紧张） b、缺乏充分认真准备（自信心不足） c、身体不适（用功过度） 客观原因：因对象、时境的不同，造成心理上巨大压力。,客观原因：因对象、时境的不同，造成心理上巨大压力。 解决： a、端正演讲目的，增强自信心。（关键） b、做好周
35、密充分的准备 c、加强演讲实践训练 d、了解听众、熟悉环境。 e、生理心理上放松，轻舒缓方式 。,2、避免忘却 主观原因： a、态度不够端正、准备不充分 b、怯场忘却怯场 c、内容上无自己的东西 d、精力不集中,客观原因： 听众异样表情，熟人，奇异声音等 方法： a、插话衔接（问话） b、重复衔接（加重语气重复构话） c、跳跃（几句，式一段）最好之前充分准备，未雨绸缪。,3、纠正失误 （说错话） 方法： a、如关系不大，听众难听出来，不必纠正 。 b、关键词语句子，可重复讲一篇。,四、客观应变法,客观情况纷纭复杂，千变万化，处人意外的事情经常发生，演讲也不例外。也应有一套应付的办法，使之柳暗花
36、明。 需要有以下本领和方法：,四、客观应变法,1、具备如下三方面本领： （1）观察敏锐，反应迅速，判断准确。 据听众变化，及时调整，以调动听众情绪。 （2）处变不惊， 虚怀若谷，从容镇定。 （3）正确、果断的措施 2、几种具体情况的应变方法： （1）听众对象临时发生了变化 方法： 在主题不变的情况下（有时也变），变化材料、语言、结构等，适合听众水平口味。,（2）内容重复（比赛除外） 方法： a、重新选择主题。 b、从讲稿中选取一部分，引出新意课在开去。 （3）突然有领导专家在场。 方法： a、有“我是讲台主人”的思想，震慑气概，自信心 b、勇于坚持真理，修正错误，对听众负责的态度。 c、讲时决
37、不爱任何干扰，讲后欢迎批评指正,（4）反应冷漠 根据具体情况采取相应措施： a、时境原因听众困倦 讲个既有富意又紧扣主题的生动有趣的故事。b、对某部分内容不感兴趣 应当机立断，迅速压缩。 c、兴趣、精神不集中 设置悬念，激发听众，或提问，提高声音，突然短暂停讲。或活跃自己神情，动作等。,（5）哗噪和取闹 原因： a、属本人原因。应知错就改，立即改正。 b、听众偏见，有意捣乱。 不必惊慌，照常进行，“见怪不怪，其怪自败。”切不能与听众对立。,（6）有观点对立者 细雨无声，由浅入深，慢慢疏导。 （7）收到条子 欢迎态度，暂时搁下，讲后一一作答，事实求是。 （8）掌声中 a、博得掌声时，暂停演讲，过
38、后接着讲。 b、博得掌声时，鞠躬点头或以表情感谢，应谦恭，忌趾高气扬，得意忘形。, 小结,本章我们着重讲授了应变术中的失言应变、诘难应变、主观应变、客观应变。重点是失言应变和主观应变。我们要了解产生的原因和解决的办法，多进行演讲实践才能驾轻就熟。, 思考练习题：,1、举例应变分析练习。 2、怎样才能很好地达到主观应急的目的？,第五节 风暴术,就是演讲起来滔滔不绝，身、手、口、头并用，象掀起场风暴似的，把如痴如狂的听众控制在自己手里，自己也沉漫在激越的海洋里，达到忘我的境界。用狂风暴雨般的形式打动听众。给听众以深刻的印象，对听众产生巨大的作用。,一、风暴术的特点,1、情感真挚激昂 真挚： 是心里
39、想说什么就说什么，毫不保留，完全是在一种激情的支配下进行的。 激昂：是感情冲动的必然结果，它能渲染气氛，造成合适的环境，使听众和自己同恨同爱。,2、语言节奏紧凑。 是风暴术所独有的。句与句、段与段之间间歇较 短。 例文： 电影高山下的花环雷军长的一段演说词,二、风暴术的构成,1、排比法 运用此法，使演讲更加雄浑有力，犹如万炮齐发。易给听众以振奋的力量。 2、丝丝入扣法 此法由静到动，由缓到急，逻辑上层层深入，感情越来越激昂。,三、风暴术的运用,应注意六点： 1、要量体裁衣 是否有能力驾驶好风暴术，需一定生理素质。 其性格特征：外向型、性子急、感情丰富、说话快、声音浑厚有力。拿破仑就是此特征，天
40、生的不是能轻而易举学来。如不具备此性格素质，极力摸仿，效果会不理想，表现为声音尖哨刺耳、动作不协调等。人们应选择适合自己特点的演讲进行演讲。,2、要因人而异 听众适合于青年人和成年人，不适合老年人和小孩。 3、要因地制宜 要分清场合使用风暴术，适合于人数众多场面，如给千军万马作动员，或在万人集会上抨击时弊等等。 4、要有捍卫真理，扶正祛邪的勇气,5、理直气壮，又正词严 “以刚制柔”，首先靠的是胆略和气概，但是这种威摄力的基础，在于论辩者手中有真理，理直才能气壮，义正才能词严。不但要敢说，而且要善说。论辩者头脑要清醒，不失态，不谩骂，要根据不同的环境，有的放矢。采用最有效的语言表达方式。,6、勇
41、而有谋，刚柔并济 “刚言”决不是胡言，而是智语。它不是一时感情冲动的结果，而是定谋施计的最佳选择。而且有时表现出有勇有谋，刚柔并济。 例文：电影高山下的花环雷军长的一段演说词, 小结,今天我们学习了风暴术的演讲技巧，希望同学们能根据自身的特点来合理选择，不能盲目模仿，以免弄巧成拙。, 思考练习题：,自选材料进行风暴术模仿练习。,他狂吼起来：“奶奶娘！知道吗？我的大炮就要万炮轰鸣，我的装甲车就要隆隆开进！我的千军万马就要去杀敌！就要去拼命！就要去流血！可刚才，有那么个神通广大的贵妇人，她竟有本事从几千里之外，把电话要到我这前沿指挥所！此刻，我指挥所的电话，分分秒秒，千金难买！可那贵妇人来电话干啥
42、？她来电话是让我给她儿子开后门，让我关照关照她儿子！奶奶娘，什么贵妇人，一个贱骨头！她真是狗胆包天！“奶奶娘！走后门，她竟敢走到我这流血牺牲的战场上!我在电话上把她臭骂了一顿！我雷某不管她是天老爷的夫人，还是地老爷的太太，走后门，谁敢把后门走到我这流血牺牲的战场上，没二话，我雷某要让她儿子第个扛上炸药包，去炸碉堡！去炸碉堡！”,第四章 演讲的设计,演讲是一门综合艺术，要想演讲获得成功，除了前面我们讲到的技巧方法外，还要注意整个演讲的总体把握和设计，每一个阶段，每一个环节，每一个材料，甚至每一句话都要认真对待，是演讲构成完美和谐的艺术。今天我们就来学习演讲的设计。 演讲设计一般可以从以下两方面来
43、设计：,一、演讲有声语言设计,有声语言可以从以下六个方面设计：1、发音响亮 4、停连适当 2、双音节化 5、轻重得体 3、平仄相间 6、快慢得体,二、演讲语言过程设计,1、承上启下 如临场能巧妙承接上位选手的演讲话题、观点、动作等进行引发，效果将不同凡响。 2、少说客套话 有些人喜欢讲客套话，罗里罗嗉。良好的开头应如瑞士作家温克勒说的“有两项任务： 一是建立演说者与听众的同感。 二是如字意所释，打开场面，引入正题。 具体方法是语言新颖，忌套话、空话；忌那些磨光了棱角的，听众不爱听的套话、旧话；语言准确，简练。,3、从缓、平、稳开始 开始处要做到缓、平、稳。如果开始太高，后来感情强烈处便会声嘶力
44、竭，如开始太低，一些叙过部分便缺力度，以后再突变高音就不和谐。基调确定之后，切忌保持平坦行进，应有起伏，有变化。,4、驰缓、起伏结合 演讲的进行要灵活控制，语调有高低升降，速度要急促徐缓，声音要宏大精细，音色要刚柔多变，情感要跌宕起伏。 方法：事实与道理相处，议论与抒情互见，严肃与轻松共存，快捷与徐缓交叉。,5、雅俗结合 除了讲一些人人皆知的名人趣事，轶事。言行外，（有权威效应），可举一些发生在身边的让人感到亲切可信的事例，它们具体、生动、实在，说服力强。故大到名人领袖，小到百姓平民都可入讲，而“下里巴人”更易走入“寻常百姓家”。,6、多用修辞和论证方法 多运用比喻技巧，能准确地讲解知识，形象
45、地表 达感情。如： “洗去靡靡之音，摔掉酒瓶子，让我们与书这个 哥儿们交朋友吧！它不需要拔刀相助的江湖义 气，只需天长地久地交往。让我们与知识这位热 情的姑娘恋爱吧！它不需要大彩电和沙发床， 只需孜孜不倦地热烈追求。”,善用排比可使言语规整，语气协调，感情贯通，表达流畅。既深化主题，有增强说服力。还可全方位表达各种喜、怒、哀、乐的感情（开头、中间、结尾都可用排比。一般采取开头慢，后面快的方法进行。） 善用排比可使言语规整，语气协调，感情贯通，表达流畅。既深化主题，有增强说服力。还可全方位表达各种喜、怒、哀、乐的感情（开头、中间、结尾都可用排比。一般采取开头慢，后面快的方法进行。）,7、力求口语
46、化 多用贴近现实生活的轻松自然，通俗流畅的口语，如儿化、象声、叠音、语气词，民谚、歇后语等。 方法： 少用文言词，多用现代词汇 少用书面词，多用口语词汇 少用抽象词，多用形象词汇 少用学术词，多用普通词汇 少用连接词，多用动态词汇 少用成语，多用俗语,8、吐字准确清晰，语气自然到位 9、杜绝口头禅 10、简洁为美 演讲最忌空泛。忌讳堆切词藻、咬文嚼字，精于雕凿的“优美词语”。演讲选词要做到： （1）准确 选词要掌握词语含义，辨别词义间的细微差别，把握好词的感情色彩，语体色彩。,（2）洁净 字不虚设，词不虚发。不用重复词，无义词 （3）规范 避免深奥古僻之词 （4）和谐 琅琅上口，生动悦耳。选用双声迭韵迭音词、注意押韵合辙、平仄相间，具有音乐美、节奏感。, 小结,今天我们学习了演讲的设计。它分为有声语言设计和过程设计，重点讲授了过程设计中的常用的的十个方面，这些都是在演讲中要注意去认真对待的问题。, 思考练习题：,谈谈怎样注意演讲语言设计的口语化？,
