1、A thesis submitted toin partial fulfillment 中国直销事业市场前景可行性经典剖析大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!愿我们能度过一段愉快的时光!我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢.看来大家都有想成功的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手 !谢谢.想知道你为什么没有成功吗?因为你没有清晰长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清晰且长期的目标-他们几乎都成了社会各界的顶尖人士 ,行业领袖社会精英.
2、10% 的人有清晰但比较短期的目标-成为各行业不可缺的专业人士, 如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊 -几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作.27%的人没有目标-几乎都生活在社会的最底层,常常失业, 常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗? 比你有能力吗 ?不是的.因为他们有梦想, 想都不敢想,怎么能够做到呢?很多人非常容易满足,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了 .当然如果没有意外的话,也许能够过一个祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业! 结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必须有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了
3、还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的人说,自己当老板,目前 80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这 80%的人因为以下原因,而没有创业, 原因 A:缺乏资金,60%. 原因 B:缺乏技术或渠道、关系,20%.原因 C:缺乏创业团队.20%.我们就是这 80%的人,所以希望有一个平台 ,不需要多少资金投入, 有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想.大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业 ,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作 40 年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款, 借钱.做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为“没出席“的去摆地摊
4、, 十多年后的今天个个成了大老板,今天你也要摆地摊,100 年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂? 开百货? 炒股票?做期货?有人说,我有技术就好了. 其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?有人说, 我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意?有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂 ,做生意.这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想 ,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁 .当初只要花几百元愿意去摆地摊 10 年后就成了大老板.可是有人说, 如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,
5、是的,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足. 可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做 ,你不去做的观念决定了你 10 年后的今天还是很穷 ,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同. 不同的观念导致了不同的人生.有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人, 问了 10个肯定有 9 个说不能做 ,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物 ,而新生事物之所以新就是因为 90%以上的人还不知道、不认识、等 90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这 10 个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化
6、 .财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游行资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场. 在别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点. 早一天加入,你就早一天获得成功!有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我. 还能够开创个人事业吗? 我肯定的告诉你 -能!有一个行业, 不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!有人要问我是什
7、么?直销! 有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说, 直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家 ,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习, 认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己, 在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本 1993 年美
8、国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在 1996 年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会 1992 年的定义： “直销是一种透过人员接触（销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协
9、会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人住所，工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么？人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台？这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。在作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器,矿产中，因此，谁拥有机器,矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大
10、市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然.只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。现代直销的本质是生产者（企业）绕开中间商而将产品直接销售给消费者并把流通中间环节的巨额财富分配给在前面做出贡献的消费者的一种营销方式.有些人认为直销公司的产品都是物非所值的,因为要拿钱出来拨付奖金给直销员 .这种想法就错了.我请问你,你买的那种传统商品就是物有所值了?生产者将产品生产出来以后,并不能直接卖到消费者中,于是要找全国代理商,省代理
11、, 市代理等等,再到零售商店.经过层层加价再到你的手上,知道要加多少钱吗? 我了解过很多传统品牌公司,他们的一级经销商的进价是二点五折 !同时传统公司要打大量的广告、招聘很多的业务员、还要店铺费用,想想看,一个广告要几百万,商场越修越豪华,业务员的工资.这些都要很多的钱!这些钱谁来付帐? 通通要摊到消费者头上!你能买到便宜的商品吗? 答案是否定的 !当我了解了这一切后,再也不想到超市和商店去买东西了.开始用直销公司的产品.因为直销公司的产品是直接到的消费者手中,也无需打广告.无需豪华,巨大的商铺.所以直销公司的产品只会降低成本,还能够通过对消费者推荐消费者进行奖励的方式实现了生产者（企业）与消
12、费者之间共赢的局面.1、逆向营销学：这是直销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应该是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。而在直销之中，产品出来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，其中还有广告费等。最早的时候，直销公司是不做广告的，完全靠口碑来宣传。而宣传的说辞就是，你推销的过程为公司作了宣传，而每一份你的劳动都应该有回报。由此举的反例就是，你经常向朋友推荐很多好的东西、好的消费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。而很多中国人都会有一种赚了朋友钱的感觉，但公司会明确告诉你，你朋友从别的途径买这种东西要花同样的钱，你
13、赚的其实是代理商或者广告商的钱。很多媒体攻击诋毁直销也有这个原因,因为直销公司是不需要打广告的 ,都不打广告了,媒体就没有了收入.2、市场倍增学：这个是直销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个庞大的数字。最经典的例子是，你一天给我一分钱，我一天给你十万，但是你要每天把钱翻一番，也就是第二天 2 分，第三天四分，这样一个月，谁比较赚钱的。正确的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到 31 天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的钱全加起来应该是 20 多亿分，也就是 2000 多万元。如果应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力量是有限
14、的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是无限的。也许你只要发展几个朋友，而每个朋友都发展几个朋友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。而团队有了，销售量就变得惊人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的学历，甚至不需要你有什么条件，你就可以得到以前根本从传统途径不可能实现的成功。而这一切的代价，只不过是几千块钱加上你的嘴皮子。捎带跟你说一句：“你就是开一个小店，恐怕也要投资上万，一年能赚多少钱？你就是做得不成功，你不是还买到了好的产品么？怎么会亏？下面我们来看看直销的好处.消费直销对生产者（企业）最大的好处是取得了参与世界财富分配的主动权，具体讲，有以下这几个方面：1、消费直销口碑相
15、传的广告式解决了企业产品上市前期推动市场难、投入大的问题。2、消费直销解决了企业业务员的用人机制，解决了企业编制大，培训难的问题。3、消费直销解决了企业产品品牌维护难，假冒产品多的问题。4、消费直销解决了企业资金回笼难，周期长的的问题。5、消费直销统一价格，统一发放销售奖金的模式解决了市场区域恶性竟争的大问题。6、消费直销解决了企业售后服务不健全，售后服务投资大的问题。7、消费直销解决了企业库存大，资金盘活难的问题。8、消费直销解决了企业产品单一向多元化迈进难的问题。消费直销对消费者最大的好处是也有机会参与到世界财富的分配中去，具体讲有：1、消费直销可以满足人们购物方便的需求。2、消费直销可以
16、满足人们追求个性化服务的需求。3、消费直销可以满足人们对产品质量放心的需求。4、消费直销可以满足人们追求最惠待遇的需求。5、消费直销可以满足人们就业创业的需求。6、消费直销可以使人们有机会达到财富自由，时间自由。7、消费直销可以满足人们自我价值观，自我超越的心理需求。8、消费直销中企业消费者是一家人的团队文化，满足了人们合群的心理要求由此可以得出:直销是一种非常先进的营销模式 ,能够很好的解决企业销售环节的问题,同时还能够为消费者提供创业的机会!所以,直销公司的产品, 你尽管用,一定是高品质的、低价位的、还不用担心有假货,这些产品就是你平时生活的必需品,那家不用日用品,与其到超市去面对众多的品
17、牌无从选择,把钱给商家赚了,为什么不换个牌子用一用?这么好的产品,为什么不介绍给亲戚朋友用一用,你是去爱他,是关心他,他会感谢你的.公司还有很好的售前、售中、售后服务! 先改变消费观念开始.当然有个前提:正规合法的实力雄厚的直销公司.有的人又有问题了:你说得这么好,我也认可直销了,但是我就是不想做这个行业.有这个意思的请举下手!谢谢.我想可能有以下原因:第一、认为直销是个低贱的职业,从业人员大多是找不到工作或下岗人员的低素质人员.我告诉你,那是因为你了解得不够多,我认识的从事直销的朋友里有很多博士、教授、老板.他们都认为直销是一个伟大的事业 ,高尚的事业.很多传统行业的优秀人才也转行做直销了.
18、我认识的有个直销人以前做了 15 年传统行业,能力非常强.老板给他的工资也非常高.但是每当他打开一个地区的市场的时候,市场成熟的时候,老板就要准备换人了,或者把他又派到一个陌生的市场去, 弄得非常累,到头来,市场永远是别人的,只不过是个高级打工仔而已. 要想把这个事业做好,做大是需要很多知识和努力的.直销业里面包括了很多知识,如人际沟通的知识、管理学方面的知识、领导学方面的知识,市场营销学等等方面的知识 .因为他是和人打交道的行业,和人打交道的知识是最复杂的 .你要把它都做好了,你再去做其他行业,没有不成功的.不信你可以去试试.第二、好象很多做直销的都没赚多少钱,甚至赔钱 !的确有这种现象出现
19、,可你只看表面现象,你找过里面的原因吗?记住,永远只从自身上找原因 .很多做直销的人不成功,为什么? 首先就是心态不对,认为直销是一个快速致富的行业 .急于求成.没有那个能力却要屯货.还没学习和培训好,就开始做, 没有搞懂直销是什么,就出去跟人说,人家会听他的吗?其次就是公司没选对,选了一家制度不好的公司, 实力不强的公司.产品价格很高,还没多大效果.直销公司产品是基石, 他的最终目的是更好的销售产品.如果产品不好,怎么能长期发展?还有就是要想做好一项事业,必须先学好做人.直销也一样.你是一个不诚信的人,人家不相信你. 你说的东西再好也没人跟你做的.永远做正直的人,永远做正确的事.品德不好、心
20、术不正的人一定不要从事直销这个高尚的事业!这种人我也是不会要的 .只要你心态摆正了、肯学习,肯改变,你一定会和我一道步入成功的殿堂.实现财务自由、人身自由. 我身边就有年收入百万、千万的直销成功人士.并且不在少数 .第三、我现在工作很忙、家务很忙,没有时间做 .我请问你,你忙的都是什么?有价值吗?叫你去打麻将你就不忙了? 看肥皂电视剧就不忙了 ?和几个朋友坐在一起抱怨这,抱怨那就不忙了?不要替自己找借口,时间是挤出来的 .直销不会耽误你很多时间,每天利用两个小时向你的朋友真诚的分享好的产品 ,并叫他也这样做,你给别人带来了健康,还带来了收入,有比这更好的工作吗?很多人辛辛苦苦的干了一个月,为的
21、就是天天看着上级的脸色,拿那点微薄的还要一拖再拖的可怜的工资?很多人为了单位忙了大半辈子,结果落个下岗的结局,还要自己拿钱买保险.拼命的省吃俭用那点钱都拿去买那套 30 年不到就要被写个拆字的房子、让孩子去上那个什么都学不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了.没有危机感是最大的危机感!随时要为自己准备一个备胎,找一个永续的、稳定的收入.第四、不喜欢去推销.其实这还是没搞懂直销的本质 ,直销不等于推销,他是以自用加分享为出发点的.你用了觉得这个产品好,然后介绍了你的亲戚朋友也来用,你帮公司带来了客户,带来了收入,你说公司该给你钱吗? 同样你的朋友也可以分享给更多的朋友来用,因为是你先
22、介绍给你的朋友 ,才导致了你的朋友能够介绍给更多的朋友,所以这里面仍然有你的功劳,公司同样要给你钱.所以你的任务是介绍更多的朋友认同并购买公司的产品,而不是去推销 .一定要自然的去做,你不要一开头就对朋友讲直销,你只用对他说,我发现了一个非常好的产品,我用过了,效果非常好,价格也很便宜.服务也很好.你的朋友一定会有兴趣的. 至少需具备：（1）健康的身体。（2）积极乐观的心态。（3）奉献投入的工作熱忱。（4）接受挫折、焦虑、压力的能耐。（5）肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。（6）敏銳的观察力和应变力而直销事业就能够改变这一切!传统生意就好比用桶提水、提一天赚一天的钱,有一天提不动了或被其他人
23、抢了你的饭碗,你就没有收入了,而直销事业却是在修管道,只要这个消费管道建成了,就会有源源不断的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你还可以传给下一代.只要有人从这个管道里用水,你就会有收入,而你的管道还会随着后面的人的继续努力而越修越长,收入越来越多!1、门槛低：一般公司百元就可以加入，而培训激励的课程大部分都是免费的，自己可以获得很大的提高，就算是一些公司需要认购产品，也都是自己使用。联想到就算开一个小店的复杂手续和货物、租赁房间也要花去上万元，直销的成本实在是太低了。2、收入无上限：直销的低投入，并不意味着低收入。传统行业，投资一百，赚到一百万的是没有的（除了
24、博彩），而在直销这个行业，无论你投资多少，你的收入都只和你的努力有关系，在单位你再努力不可能拿到双倍工资，而在这里，你越努力赚到的就越多，没有上限。3、氛围好：除了直销，其他行业竞争都是很激烈的，都是人踩人，有人升职有人被开除，互相竞争激烈。而这个行业是人帮人，你只有帮助你下面的人学会开拓市场，学会赚钱了，你自己才能够赚到钱。因此无论哪一种传（直）销的模式，内部氛围都是很好的。尤其是异地传销，大家都和一家人一样。因为梦想而在一起奋斗。4、工作时间自由：你可以选择专职，也可以选择兼职，你可以随便什么时候什么地点的工作，甚至坐公交车也可以和别人聊一聊。也可以什么时候都不工作，只要你的团队有业绩，你也可以获得收获。这是很多人最看重的，因为人人都有惰性。在一般的情况下，这几条都是直销公司主要宣传的，健康、美丽、财富、低投入、工作自由、人帮人，这么多优点加起来，都是非常诱人的。
