1、1“尼康”相机广告市场调查一、 市场环境调查1、 市场环境调查概念尼康是著名的相机制造商，创建与 1917年，当时日本光学工业株式会社。1988 年该公司依托照相机的品牌，改名为尼康株式会社。尼康的众多相机产品中，最主要的有尼克尔 Nikkor 相机镜头、尼康水下照相机 Nikonos、尼康 F系列的 135胶卷单反相机、还有尼康 D系列的数码单反相机，消费性数码相机 Coolpix。尼康也是世界一流的分布重复半导体生产设备的制造商。公司还生产护目镜、眼科检查设备、双筒望远镜、显微镜和勘测器材。2、市场环境调查的内容（1）尼康相机调查内容:A:消费者对品牌、价格、性能、包装、促销的选择状况。B
2、:消费者对价格、功能、包装、种类的多样性、购买的便利性、促销方式的满意度情况C:品牌：尼康与佳能是消费者比较青睐的两个品牌，35.1%的消费者经常选购尼康相机，36.6%的消费者经常选购佳能相机。D:注重因素：性能是消费者最为关注的因素；其次是品牌，价格；最后为促销和包装E:满意度：总体的满意状况良好。包装，价格，性能的满意程度都在“一般”以上，其中对价格相对满意度较低。苏宁电器、电脑城的等电费市场购买便利性较好，娱乐场所、超市等非电器柜台的购买便利性较差。在促销方式中，加送存储卡和打折更受欢迎。（2）产品特点尼康的光学产品以优异的性能著称于世，它的光学科技在映像、光纤、半导体、视光、科考等人
3、类生产、生活的各个领域发挥着重要作用。尼康镜片具有先进光学技术、高清晰、高透光率、先进镀膜技术等特点。（3）市场特征（尼康在中国市场）尼康映像仪器销售（中国有限）公司是由日本尼康株式会社全额出资的销售公司，于 2005年 4月在上海设立，主要从事光学仪器及其相关产品的进口品，批发，售后服务及其相关配套业务。2006 年 4月于北京、成都、 广州设立分公司;2011 年 10月于西安、沈阳设立分公司；2012 年 4月于南京、济南、长沙设立办事处；2012 年 12月于杭州设立办事处；2013 年 1月于石家庄、乌鲁木齐，在中国大陆主要城市设立了 4家售后服务中心（上海、北京、广州、成都），12
4、9 个城市设立了 31家特约维修店。2现在，尼康已经把中国作为自己在全球主要的市场之一。在不断发展中国市场上，完善从市场运作到销售、服务的整套经营体制。尼康还将通过自身的先进技术，积极推动中国的影像事业，为中国市场带来更多魅力产品 和优质服务。（4）产品形象产品形象：尼康品牌给人们留下了高品质，高科技，高精密度的形象。人们经常会用这些词汇来形容尼康：高品质、高科技、创新、精密、值得信赖。（5）广告受众产品广告词A、完美无瑕，尼康， FM2 B、万事掌控于您手中。 C、这是革新和科技的年代，但并不能让这些入侵您的艺术世界和生活。因为，您所坚持的是完美主义。 D、拿起尼康 FM2，您会发现无论想拍
5、什么照片，控制主权始终在您的手中，然后发挥得淋漓尽致。E、醉心于摄影的您，会知道在拍摄时所享受到的乐趣，其实在于观赏佳作。故此，以手动控制的方式拍摄作品，正是摄影艺术最精纯的表现。它亦是崭新的尼康 FM3A精彩之处。 F、他耐用的金属机身，以及其精确的机械动作，均体现了 FM3A完全是为满足您个人构思而设计的。您完全可以按照个人的决定去控制相机。并可借助FM3A的明亮对焦屏、观景器以及值得信赖的 60/40偏重中央侧光系统 尼康数十年来的技术结晶 来手动地控制对焦及曝光。 G、如您需要集中精力于主体时，或要拍摄快速移动的动态主体时，则可以选用光圈先决自动曝光，让 FM3A自动地为您控制快门速度
6、。另外，您亦可为相机安装尼康闪光灯，进行手动或自动 TTL闪灯摄影。所有这些优异之处为手动对焦的 FM3A提供了前所未有的灵活性H、尼康 FM3A一台有求必应的相机。 I、激发创作灵感，尼康 D7000，另有 D803、市场环境调查的作用（1）了解中国市场上各品牌相机的市场占有份额（2）了解中国市场上相机消费情况以及消费者对相机的各种需求（3）了解包装、价格、性能、品牌、促销对消费者购买尼康的影响（4）了解中国大众居民购买相机的便利性（5）了解目前市场对相机功能的具体需求情况及其存在的不足之处（6）了解大众最喜欢的促销方式及其购买渠道（7）通过参考数据希望企业能从消费者的角度来制定更好的市场策
7、略。二、产品情况调查1、产品的生命周期2、产品的存在方式3尼康的众多相机产品中，最主要的有尼克尔 Nikkor 相机镜头、尼康水下照相机 Nikonos、尼康 F系列的 135胶卷单反相机、还有尼康 D系列的数码单反相机，消费性数码相机 Coolpix。公司还生产护目镜、眼科检查设备、双筒望远镜、显微镜和勘测器材。尼康分为消费级别数码相机，单镜反光数码相机、传统胶片反光。消费级数码的现在发行的是 L2、L3、L4、S5、S6、P3、P4。数码单反的有D50、D70s、D200、D2X、D2HS。传统胶片有 F6、FM10。一般家庭使用P3、P4。三、市场竞争者调查和尼康在市场上占有比例差异不大
8、的产品主要有：佳能相机和索尼相机。1、 佳能相机（1）概念佳能（Canon 1）是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，自 1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有 4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司 200家，雇员超过 10万人。（2）产品理念佳能，一直在不断自我改进中，在“共生”的企业理念的指导下，佳能立志成为一家真正
9、优秀的公司，一家在全世界范围内广受信任和尊重的公司。拥有佳能的产品，保证用户能更简单更安全地享受到更便捷、更快乐的生活。此外，用户通过选择佳能，也支持着公司在环境保护方面所作的努力。日复一日，佳能不断追求创新，努力让明天更加美好。基于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，继续通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。（3）企业定位佳能的中国事业开始于 20世纪 70年代末改革开放之初。1979 年，邓颖超女士访问佳能公司，提出支援中国精密工业的要求。
10、1980 年，时任社长贺来龙三郎先生对北京进行了友好访问。中国政府与佳能公司高层领导人的互访，为佳能公司的在华事业迈出了坚实的第一步，佳能公司对华投资也由此正式拉开序幕。佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的4需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。（4）企业理念佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的
11、社会。地球上还存在着阻碍共生的各种失衡现象。其中，贸易失衡、收入失衡以及地球环境的失衡等，都是必须解决的重要课题。佳能通过共生的实践，致力于消除这些失衡现象。作为一个真正的全球化企业，不仅需要同顾客、社区，还要与各个国家、地区，以及地球自然环境等，建立起良好的关系，同时担负社会责任。佳能以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，正在不断努力。（5）产品系列办公用品 ：喷墨打印机的 iP系列、激光打印机的 LBP系列、喷墨一体机的 MP系列、喷墨传真一体机的 MX系列、激光一体机的 MF系列、照片扫描仪的Scan系列、黑白复印机的 iR系列和彩色复印机的 iRC系列。2、 索尼相机(1)索尼公司简
12、介索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通信产品核心部件领域的先导之一。它在音乐、影视、电脑娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。在公司发展的 60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球 120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团 70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍
13、布世界各地。（2）索尼相机介绍索尼照相机是索尼公司的优质产品之一，索尼照相机走的是高端时尚前卫路线，CCD 技术先进， 便携中的高像素，防抖，自动捕捉头像，而且索尼照相机还支持笑脸快门，可以捕捉精彩的一瞬间。索尼 DSC-TX1：1020 万有效像素 Exmor R CMOS 影像传感器，3.0“触摸式液晶屏，4 倍光学变焦，手持夜景模式*1，全景拍摄模式*2，720P 高画质动态影像5索尼 DSC-W190：1210 万有效像素，3 倍光学变焦，2.7“液晶屏，纤薄设计，笑脸快门*1 人脸检测SONY各系型简介 SONY 相机分为 S系，T 系，W 系，X 系（包含在 T，W，H之中），G
14、系，H 系，A 系。其中 H为长焦，A 为单反。(3)概念口号Its a Sony1982 年，索尼公司发表了一个口号和商标，提高公司的整体企业形象。当盛田昭夫看见了设计新设计的“S 标记”商标，他认为当人们第一次看了它，他们会想知道什么它代表了。于是盛田昭夫想著如何吸引人的描述会是需要的解释“S 标记” 。后来便发表了这个名词“Its a Sony!”，盛田昭夫相信这个新口号会带来新的形象。尔后，所有索尼电视广告中以 S 标记结束时，“跟随声音在说“Its a Sony!”这个图片和声音的独特的组合迅速成为了在全世界一个独特的索尼映像。Do you dream in Sony?1998 年，
15、索尼公司以“Digital Dream Kids”的概念下所发表的企业形象标语“Do you dream in Sony?We help1995 数位、梦想、小孩 - Digital Dream Kids2002 -无所不在的价值网络 - Ubiquitous Value Network）2005 索尼有你 - Sony United2010 -创新源自好奇 梦想成就未来 -make.believe（4）索尼中国索尼（中国）有限公司于 1996 年 10 月在北京设立，是 Sony 集团统一管理和协调 Sony 在华业务活动的全资子公司。作为在中国的地区总部，它在中国国内从事电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对Sony 在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动 Sony 在中国市场业务的不断发展。
