1、 房地产广告市场调查12【 本讲内容 】n 3.1广告调查的目的和要求n 3.2广告市场调查的内容和范围n 3.3广告调查的方法 ()n 3.4广告市场调查报告的撰写 ()23【 学习目的 】n （ 1）了解广告调查的特点、目的和要求n （ 2）掌握广告调查的内容和范围n （ 3）掌握广告调查的方法和技巧34本章导入n 毛泽东是一位伟大的 “广告人 ”。n 调查先行 广告基础n 传播通俗 广告原则n 承诺利益 广告策略 45毛泽东是一位伟大的 “广告人 ”。n 调查先行 广告基础n 遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误，n 以为敌人有三个营，事实上敌人有三个旅。n 毛泽东
2、反复讲： “没有正确的调查就没有发言权 ”。n 调查就像穿衣服系第一颗扣子，第一颗如果系错，后面就全错了。56n 传播通俗 广告原则 n 让农民知晓党的革命主张，必须得用他能接受的语言方式告诉他革命是什么？n “革 ”谁的 “命 ”？n “革 ”了 “命 ”有啥实惠？n 各种通俗易懂的革命口号传遍神州大地，农民一看就明白，跟着就 “革命 ”去了。 n 有很多 “俗 ”广告，做得是很成功的。 n 汇仁肾宝则是一女子依偎男人旁边，肩一耸： “吃了汇仁肾宝，他好我也好。 ” 67n 承诺利益 广告策略 n 毛泽东向农民宣传的革命主张，许多都给予了他们利益承诺。 n 不革命等死，革命呢？n 革命就革命
3、啦 !革命找死 !那可是提着脑袋干活儿呀！ n 春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 李绅 悯农 n “打土豪，分田地 ”。n 除非需要一个四分之一寸的钻孔，否则没有人需要一个四分之一寸的钻头。 78【 引导案例 】 速溶咖啡n 问卷直接询问n 结果：不喜欢速溶咖啡的味道n 味道测试n 辨认不出味道有什么不同n 改变调查方法n 两张购物清单n 速溶咖啡购物单n 懒惰、差劲、浪费、蹩脚的n 豆制咖啡购物单n 勤俭、称职89n 结论：n 冷落问题并不在于自身n 家庭主妇不愿让人非议，要努力保持完美形象。n 措施：n 密封十分牢固，启开时比较费力n 宣传速溶咖啡同豆制咖啡一样醇香、美味。n 思考：n 速溶咖啡的案例说明了什么？（请同学回答）910【 引导案例 】 速溶咖啡n 本世纪 40年代，美国速溶咖啡投入市场后，销路不畅。厂家请调研专家进行研究。n 先是用访问问卷直接询问，n 很多被访的家庭主妇回答说，不愿选购速溶咖啡是因为不喜欢速溶咖啡的味道。 10
