1、标准化陈列,电子手册,目录,一、目的 二、消费心理研究 三、文字说明 四、K/A货架标准化陈列 五、C-STORT货架标准化陈列 六、生动化布置,目的：,1、制定商场陈列规范，形成执行准则。 2、提升视觉形象，刺激购买欲望。 3、树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 4、合理分配陈列空间，促进产品回转。 5、提高客户及公司的销量及利润。,消费者研究,商场陈列对顾客消费心理的影响,展示效果,注 意,兴 趣,联 想,欲 望,比 较,确 信,决 定,陈列效果,售点的店面设计 展示技术的好坏 影响很大,陈列技术 销售技术的优劣 影响很大,消费者研究,确认 需要,选择 商店,所去 商店,购买 决定,最终 结果
2、,收集商店信息,评价商店: 商品因素、服务因素、商店气氛、 价格因素,环境因素: 在决定去某一商店的路上出现变化，如 看到宣传画、遇到好友提醒改变主意等,卖场环境因素： 在同一卖场受到同类产品的市场生动化展示 的影响而改变购买品牌 受到商店气氛和人员工作效率、接待态度的 影响,对光顾的商店和购买的商品都满意；对商品 满意，对商店不满意；对商店和商品都不满 意；对商店满意，对商品不满意；,顾客在售点（末端通路）的购买模式,产品陈列要素,陈列 8 大要素,产品数量充足、分销规格齐全,获取良好的陈列位置,定期清理货架,保证与通路的良好关系,运用POP做商品化陈列布置,争取最大陈列面,确保标价清晰易辩
3、,商品化陈列的黄金原则,产品陈列要素（续）,1、确保产品数量充足，分销规格齐全 切记最好的陈列材料就是产品本身 如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。,请记住以下两点： A、如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装； B、导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量的下降。,产品陈列要素（续）,2、获取良好的陈列位置产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消
4、费者的购买决定 陈列越显著，产品被购买的机会越多。,产品陈列要素（续）,战略位置： 高客流量地区 人流流向地区 战术位置： 视平线高度 黄金位置,产品陈列要素（续）,根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%,指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm,产品陈列要素（续）,3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。,产品陈列要素（续）,4、确保标价清晰易
5、辨 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相符； 对促销产品，请加注显著标识,产品陈列要素（续）,5、定期清理货架 保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货 及时更换破损产品和过期产品 设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象 产品正面朝向消费者，排列整齐 保持货架清洁及最佳陈列位置,产品陈列要素（续）,6、通过POP材料作商品化陈列布置 POP材料是商品化陈列工具，它能够： 引人注目 提供产品信息及促销信息 吸引消费者对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量,产品陈列要素（续）,常见的POP广告可分为： 店头POP广告，如看板，店招，站式广告
6、牌，实物大样本，高空气球；橱窗展示，广告伞，指示性标志等； 天花板垂吊POP，如广告旗帜，吊旗等； 地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等；,柜台POP广告； 壁面POP广告，附在墙壁上的POP广告，如海报板，告示牌，装饰等； 陈列架POP广告，附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡，DM等,产品陈列要素（续）,7、陈列的黄金原则VISA V isibility 可见性I mpact 冲击力S tability 稳定性A ppeal 诱惑性,产品陈列要素（续）,7、陈列的黄金原则基本方法： 产品的颜色集中 产品的种类归纳 保
7、持陈列面，防止缺货、断货 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售,产品陈列要素（续）,8、保证与客户的良好合作 永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。,产品陈列要素（续）,文字说明,库存管理：,1、注意各项产品的供需平衡。 2存货摆放在距买场近而好拿的地方。 3、同一品牌摆一起，同一口味放一起。 4、销量大的摆前面，销量小的摆后面。 5、新货在下，旧货在上，先进先出。,标准化陈列,标准化陈列,文字说明,陈列原则：,1、本品集中陈列；容器面、五包入占整体50%，袋面 占整体60%。 2、货架横向按人流方向以价格高至低顺序走势，纵向
8、按主口味在主要位置，增加其排面，并以颜色区隔的原则。 3、新品、新口味要排在比正常位置好一级、或二级的层面，且排面增加一倍。 4、如本品不能集中陈列时，则价格走势、口味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。,5、如商场要求本竞品按口味别陈列时，则本品占比、口味排序、排面比例、新品安排应参考本品集中陈列原则。 6、 K/A部分本品陈列面容器面在80个排面左右、袋面在120个排面左右、五包入在30个排面左右并分货架陈列的商场参考按口味纵向陈列，如在同一货架且排面较少的商场参考按口味横向陈列。 7、S-STORE部分因整体货架排面较少，则容器面、袋面、五包入在同一货架上。本品排面占整体50
9、%，横向陈列。 8、生动化布置方面以货架上方吊挂、端架布置、拱门、包柱、及商场免费提供的墙体画面。堆箱部分应以围栏纸布置为主，在产品上方以立牌的形式与消费者沟通品牌、活动及特价。,标准化陈列,文字说明,陈列原则：,标准化陈列,纵向陈列标准,标准化陈列,桶面,桶面,桶面,桶面,桶面,桶面,料珍多,料珍多,珍碗,珍碗,珍碗,珍碗,桶面,桶面,料珍多,料珍多,面霸,面霸,巧玲珑,新面族,杯面,面霸,面霸,巧玲珑,新面族,杯面,面霸,面霸,巧玲珑,新面族,杯面,面霸,面霸,巧玲珑,新面族,杯面,容器面：,每个色块单元3个排位,标准化陈列,面霸 香辣牛肉,面霸 葱香嫩鸡,桶面 上汤鲜虾,桶面 红烧牛肉,
10、珍碗 鲜汤虾仁,珍碗 红烧牛肉,珍碗 香辣牛肉,面霸 翡翠鲜虾,面霸 红烧牛肉,面霸 上汤排骨,面霸 葱香牛肉,玲珑 什锦海鲜,玲珑 香菇牛肉,玲珑 上汤排骨,玲珑 香辣烧烤,珍多 一品鲍鱼,桶面 椒香牛肉,桶面 西红柿,珍碗 红烧牛肉,面霸 西红柿,面霸 西红柿,桶面 香菇肉羹,桶面 葱烧排骨,面族 干烧海鲜,杯面 红烧牛肉,桶面 西红柿,桶面 香菇肉羹,珍多 红烧牛肉,珍多 川味红牛,珍多 排骨煲鸡,杯面 红烧牛肉,杯面 香辣牛肉,面族 铁板牛肉,面族 青椒牛肉,面族 炸酱捞面,杯面 鲜虾鱼板,容器面：,每个色块单元3个排位,标准化陈列,袋面：,劲拉面,大食袋,面霸,面霸,珍袋,超福,好滋
11、味,双福,脆奇,劲拉面,大食袋,面霸,面霸,珍袋,超福,好滋味,双福,脆奇,劲拉面,大食袋,面霸,面霸,珍袋,超福,好滋味,双福,小虎队,劲拉面,大食袋,面霸,面霸,珍袋,超福,好滋味,双福,小虎队,每个色块单元3个排位,标准化陈列,袋面：,劲拉面 海鲜蒸锅,劲拉面 红烧牛肉,劲拉面 劲辣牛肉,大袋 上汤鲜虾,大袋 红烧牛肉,大袋 椒香牛肉,珍袋 香辣牛肉,珍袋 红烧牛肉,珍袋 鲜虾鱼板,超福 海贝鲜虾,超福 浓香牛肉,超福 排骨炖鸡,超福 香辣牛肉,超福 京都炸酱,好滋味 三鲜伊面,好滋味 酱香牛肉,好滋味 葱香排骨,好滋味 香辣牛肉,好滋味 红烧排骨,福满多 三鲜伊面,福满多 红烧牛肉,福
12、满多 香辣牛肉,福满多 五香牛肉,脆奇 炭烧牛肉,脆奇,小虎队,劲拉面 红烧牛肉,大袋 红烧牛肉,面霸 香辣牛肉,面霸 葱香嫩鸡,面霸 翡翠鲜虾,面霸 红烧牛肉,面霸 上汤排骨,面霸 葱香牛肉,面霸 西红柿,面霸 西红柿,每个色块单元3个排位,标准化陈列,五包入：,五包入本品口味陈列,劲拉面,大食袋,面霸,珍袋,超福,好滋味,双福,劲拉面,大食袋,面霸,超福,好滋味,双福,劲拉面,面霸,超福,好滋味,双福,劲拉面,面霸,超福,好滋味,双福,珍袋,大食袋,珍袋,大食袋,珍袋,面霸,面霸,面霸,面霸,每个色块单元2个排位,标准化陈列,五包入：,五包入本品口味陈列,每个色块单元2个排位,超福 香辣牛
13、肉,好滋味 香辣牛肉,劲拉面 海鲜蒸锅,劲拉面 红烧牛肉,劲拉面 劲辣牛肉,劲拉面 红烧牛肉,面霸 香辣牛肉,面霸 葱香嫩鸡,面霸 翡翠鲜虾,面霸 红烧牛肉,面霸 上汤排骨,面霸 葱香牛肉,面霸 西红柿,面霸 西红柿,大袋 上汤鲜虾,大袋 红烧牛肉,大袋 椒香牛肉,大袋 红烧牛肉,珍袋 香辣牛肉,珍袋 红烧牛肉,珍袋 鲜虾鱼板,超福 京都炸酱,超福 海贝鲜虾,超福 浓香牛肉,超福 排骨炖鸡,好滋味 三鲜伊面,好滋味 酱香牛肉,好滋味 葱香排骨,好滋味 红烧排骨,福满多 三鲜伊面,福满多 红烧牛肉,福满多 香辣牛肉,标准化陈列,横向陈列标准,标准化陈列,容器面：,桶面,料珍多,面霸,巧玲珑,新面
14、族,杯面,桶面,桶面,桶面,桶面,桶面,珍碗,珍碗,珍碗,珍碗,珍碗,珍碗,面霸,面霸,面霸,面霸,面霸,面霸,面霸,料珍多,料珍多,料珍多,新面族,新面族,新面族,巧玲珑,巧玲珑,巧玲珑,杯面,杯面,杯面,每个色块小于2个排位,标准化陈列,袋面：,大食袋,大食袋,大食袋,大食袋,劲拉面,劲拉面,劲拉面,劲拉面,面霸,面霸,面霸,面霸,面霸,面霸,面霸,面霸,珍袋,珍袋,珍袋,珍袋,超福,超福,超福,超福,好滋味,好滋味,好滋味,好滋味,双福,双福,双福,双福,超福,超福,脆奇,脆奇,脆奇,脆奇,小虎队,小虎队,每个色块小于2个排位,五包入：,标准化陈列,每个色块小于2个排位,标准化陈列,K/
15、A 类型 一 容器面：5组X4层X8碗/层 袋面：13组X4层X4袋/层 五包入：8组X4层X3包/层,容器面：,容器面整体货架SKU,本品,竞品,每个色块单元1个棚板 本品占整体容器面50%,标准化陈列,容器面：,容器面本品口味陈列,桶面 上汤鲜虾,桶面 红烧牛肉,桶面 椒香牛肉,珍碗 鲜汤虾仁,珍碗 红烧牛肉,珍碗 香辣牛肉,面霸 翡翠鲜虾,面霸 红烧牛肉,面霸 上汤排骨,面霸 葱香牛肉,面霸 香辣牛肉,面霸 葱香嫩鸡,巧玲珑 什锦海鲜,巧玲珑 香菇牛肉,巧玲珑 上汤排骨,巧玲珑 香辣烧烤牛肉,杯面 香辣、鲜虾,杯面 红烧牛肉,新面族,料珍多,每色块单元4个排面,标准化陈列,袋面：,袋面整
16、体货架SKU,本品,竞品,每个色块单元4个排面 本品占整体方便面60%,标准化陈列,袋面：,劲拉面 海鲜蒸锅,劲拉面 红烧牛肉,劲拉面 劲辣牛肉,大袋 上汤鲜虾,大袋 红烧牛肉,大袋 椒香牛肉,面霸 翡翠鲜虾,面霸 葱香牛肉,面霸 葱香嫩鸡,面霸 香辣牛肉,面霸 红烧牛肉,面霸 上汤排骨,珍袋 香辣牛肉,珍袋 红烧牛肉,珍袋 鲜虾鱼板,超福 海贝鲜虾,超福 浓香牛肉,超福 排骨炖鸡,超福 香辣牛肉,超福 京都炸酱,好滋味 三鲜伊面,好滋味 酱香牛肉,好滋味 葱香排骨,好滋味 香辣牛肉,好滋味 红烧排骨,福满多 三鲜伊面,福满多 红烧牛肉,福满多 香辣牛肉,福满多 五香牛肉,脆奇 炭烧牛肉,脆奇
17、 比萨、鸡翅,小虎队,袋面本品口味陈列,每个色块单元4个排面,标准化陈列,五包入：,五包入整体货架SKU,本品,竞品,每个色块单元3个排面 本品占整体五包入50%,标准化陈列,五包入：,五包入本品口味陈列,每个色块单元3个排面,珍袋 红烧牛肉,面霸 鲜虾、嫩鸡,面霸 上汤、香辣,劲拉面 红烧牛肉,劲拉面 海鲜蒸锅,劲拉面 劲辣牛肉,大袋 红烧牛肉,面霸 红烧牛肉,好滋味 红烧牛肉,双福 红烧牛肉,好滋味 葱香排骨,好滋味 三鲜伊面,双福 三鲜伊面,双福 香辣牛肉,超福 香辣牛肉,超福 浓香牛肉,标准化陈列,标准化陈列,K/A 类型 二 整体：16组X5层X4排面/层 容器面、袋面、五包入 在同
18、一货架 本品占整体50%,五包入区,袋面区,面霸,鲜虾,红牛,排骨,香辣,红牛,排骨,珍袋,面霸,劲拉面,虾,虾,辣,鸡,鸡,牛,虾,虾,牛,虾,虾,辣,辣,牛,牛,牛,辣,牛,劲拉面,海鲜,红牛,辣,牛,葱,辣,牛,牛,牛,辣,珍小袋,珍大袋,红牛,红牛,红牛,红牛,珍袋,面霸,辣,排,排,排,排,葱,珍大袋,排骨,牛,葱,牛,鸡,牛,排,酱香,香牛,超福,五,酱,葱,好滋味,排骨,酱香,香牛,双福,好滋味,排,牛,牛,酱,脆奇,牛,牛,鸡,鸡,酱,虾,香辣,浓牛,超福,香,鲜,香牛,双福,珍碗,辣,香,小虎队,鸡,双福,红牛,三鲜,浓牛,酱,虾,虾,五,鲜,香,香,排,排,牛,牛,羊,新面
19、族,红牛,铁板,海鲜,面霸碗,排骨,香辣,鲜虾,葱牛,红牛,嫩鸡,桶面,红牛,椒香,鲜虾,红牛,香辣,鲜虾,牛,鲜,牛,排,烤,虾,巧玲珑,好滋味,杯面,每个色块1个排面五包入占2个排面,虾,虾,牛,牛,虾,虾,牛,超福,本品集中陈列示意,标准化陈列,标准化陈列,C-STORE 类型 一 本品80个排面 53个SKU 本品占整体50%,每个色块1个排面,容器面、袋面、五包入在同一货架 本品占整体方便面货架50%,大袋,虾,虾,好滋味 酱,辣,牛,牛,红牛,五包入,排,排,鲜,牛,辣,虾,辣,辣,羊,鸡,虾,排,辣,鲜,面霸碗,排,红,小虎队,排,椒,葱,辣,牛,虾,辣,牛,辣,虾,鲜,牛,新面
20、族,辣,牛,牛,牛,牛,辣,辣,面霸,面霸,牛,牛,珍袋,辣,虾,牛,牛,超福,超福,酱,酱,香,香,香,香,双福,好滋味,辣,劲拉面,桶面,珍碗,巧玲珑,标准化陈列,C-STORT 1,红牛,牛,牛,椒,椒,葱,葱,葱,虾,虾,虾,排,排,虾,酱,酱,虾,虾,好滋味 排,葱,葱,鲜,红牛,牛,牛,牛,鸡,脆奇,牛,红,标准化陈列,C-STORE 类型 二 本品42个排面 39个SKU 本品占整体50%,每个色块1个排面,容器面、袋面、五包入在同一货架 本品占整体方便面货架50%,面霸 排,面霸 辣,面霸 牛,大袋 牛,大袋 椒,大袋 虾,劲拉 牛,劲拉 辣,劲拉 虾,面霸 葱,双福 香,双福
21、 五,双福 鲜,珍袋 牛,珍袋 牛,珍袋 辣,超福 牛,桶面 牛,超福 辣,超福 排,超福 虾,超福 酱,好味 酱,好味 辣,好味 排,双福 牛,双福 牛,脆奇,桶面 椒,桶面 虾,面霸 排,面霸 辣,面霸 虾,珍碗 牛,玲珑 牛,玲珑 排,虎队 牛,虎队 羊,虎队 鸡,袋 面 区,袋 面 区,碗 面 区,其 他 商 品,标准化陈列,C-STORT 2,好味 鲜,脆奇,新面族,面族 牛,面族 排,标准化陈列,C-STORE 类型 三 本品30个排面 28个SKU 本品占整体50%,面霸 辣,面霸 虾,面霸 牛,大袋 牛,大袋 虾,劲拉 牛,劲拉 虾,面霸 葱,双福 香,双福 五,双福 鲜,珍袋
22、 牛,珍袋 牛,超福 牛,桶面 牛,超福 辣,超福 排,超福 虾,脆奇,桶面 虾,霸碗 排,霸碗 葱,面霸 辣,珍碗 牛,新面族,巧玲珑,虎队 牛,虎队 羊,每个色块1个排面,容器面、袋面、五包入在同一货架 本品占整体方便面货架50%,标准化陈列,C-STORT 3,巧玲 牛,脆奇,量贩店袋面：,包装陈列效果,标准化陈列,生动化布置,商场人流走势及POP布置图,入口,广告区,包装台,堆头区,收银台,货架区,出口,商场布局模拟效果图,商场布局模拟效果图,货架板,岛型堆头,货架贴,端架堆头（2）,货架拱门,吊牌,陈列架,端架堆头（1）,海报,生动化布置-堆箱,大型堆箱,沈阳乐购美食节堆箱： 尺寸：
23、2.4M*10M 以节庆、美食概念沟通品牌。 因费用较高应用时要特殊考量。,生动化布置-堆箱,大型堆箱,生动化布置-堆箱,特殊需求堆箱,生动化布置-堆箱,普通堆箱,整体堆箱由产品纸箱堆成或用方管焊制，外面由KD板贴围栏纸。 产品上可放置告知牌。 告知牌和围栏纸可以更换。,生动化布置-堆箱,包柱堆箱,下面为普通堆箱，在柱子上做画面及其他特殊布置。,生动化布置-堆箱,包柱堆箱,生动化布置-堆箱,特殊堆箱,名称： 爱买 圣诞嘉年华特卖陈列 设计理念： 营造嘉年华气氛，将系列产品全部制造出热闹、活动、缤纷等效果，并带入圣诞精灵吉祥娃娃概念，加强整个主题性 制作材料：纸板、输出物、海报、吊旗、保丽龙娃娃
24、等,生动化布置-货架区,悬挂拱门布置,生动化布置-货架区,上方吊牌与柱体布置,生动化布置-货架区,上方吊牌与堆箱布置,生动化布置-货架区,货架特殊布置,生动化布置-端架,生动化布置-其他,立牌,特殊陈列架,生动化布置-其他,特殊陈列架,一般货架、端架、特殊陈列促销区之评价比较,Base = 1200,排列整齐,取货方便性,商品寻找容易性,价格标示清楚,设计有特色,整体分数,2.50,3.00,3.50,4.00,4.50,5.00,(平均值),一般货架,一般货架,3.9,3.9,3.5,3.6,3.2,3.6,端架,3.8,3.8,3.6,3.7,3.3,3.6,端架,特殊陈列促销区,3.8,3.9,3.7,3.8,3.5,3.8,特殊陈列促销区,注：平均值，5非常好，4好，3普通，2不好，1非常不好,
