1、加盟店提升销售法则 帮您实现理想业绩由于化妆品行业近两年来被越来越多的投资者看好，投入到美妆行业的人造成的竞争压力日益凸显。店铺租金在涨，员工薪金要涨，但顾客却不像以前那么多了，营业额也有了下滑的趋势，店铺业绩的提升变得愈发困难。其实在丽淘丽蔻看来，提升店铺营业额的方法有很多，下面丽淘丽蔻就同各位加盟商分享几个提升业绩的方法。促销应该是提升业绩最为直观的办法了，但促销也是有规律有方法的，大多数化妆品店都适应“随大流”的促销方法，即年、节、假日才搞大型促销，或者同行业其他家搞活动自家才促销。但这些促销周期往往只在几周之内，相比前期海报、传单、买赠等各种投入来讲，成本着实很高，投入产出比并不高。很
2、多投资者把促销的失败归结于方法老套，力度不够大，当然也不排除这两点原因，但这种传统的促销方法，看似简单、俗套，但是一以贯之地把它坚持做下去，自然就成为了不简单的事情，不单对于顾客的培养、市场的宣传、销售的提升以及店铺品牌的推广都有着积极的效用。因此在店主不具备市场更换促销模式的经济能力时何不延长促销周期呢?众所周知，加盟店业绩不理想实际上就代表着客流量的水平并不高。那么什么样的加盟店更吸引消费者驻足呢?加盟店住要考虑的就是一个产品结构的问题，如果店中的明星、名牌产品比重够大的话就会给消费者一个“明星产品=名店”的认知。试想顾客进店看到的品牌都是名牌产品和满眼不认识的牌子的那种心理落差，名牌店自
3、然顾客越来越多。毕竟加盟店是那种小化妆品店，客流量还是最让人重视的，我们没有多余的人员去做新品促销，那不如让一部分消费者自己走到店里消费，借助明星品再去推销其他产品。在化妆品店里销售并不是三个臭皮匠就能顶一个诸葛亮的，一个化妆品知识淡薄的导购是不可能出优秀的业绩的。店员导购的销售技能和沟通技巧至关重要，面对不同需求的顾客、要有选择性地进行讲解和导购。为此，加盟店在开业之前其店员都要经过加盟店总部的产品知识、行业知识及销售技巧的培训课程。只有学会了沟通技巧，提高表达能力和销售技能才能精准的进行推销，提高人为的销售业绩。团结，还真就是力量!无论是连锁店还是自主经营的化妆品店，想要提升业绩与团队合作
4、的作用是密不可分的。如果一家店只有店主自己诚心希望业绩高，而其他人都是拿死工资的，不会在意店铺的生死存亡。只有目标一致才能表现出最默契的一面，店员销售时若能相互配合，和谐一致就能让顾客产生更强烈的信任感，也更容易成交。建设自己的会员机制也是十分重要的，在化妆品淡季到来的时候，这些会员顾客会成为店铺经济来源的支柱。有些店主认为自己的会员数量很多，但业绩始终持平，没有起伏。这就说明会员数目并不是关键，只有强而有效的会员管理才是最重要的。定期对自己的会员消费者举办一些专场促销活动是必要的，在业界将会员机制做到淋漓尽致的连锁机构并不在少数，像丝芙兰、丽淘丽蔻、屈臣氏等连锁店让会员能有一种尊享优惠的优越感，强大的会员管理后台对每位顾客资料进行数据分析后制定出特有的推广促销方案，顾客在这里不仅仅能享受到优惠还能享受到不一样的服务。
