跨国药企在华发展的成功经验对我国药企发展的启示.doc

1、题 目： 跨国药企在华发展的成功 经验对我国药企发展的启示 姓 名： 戴婷婷 学 号： 201013030054 学 院： 经济与管理学院 专 业： 国际经济与贸易 年级班级： 2010 级国际经济与贸易本科 1班 指导教师： 吴耀友 年 月 日毕业论文（设计）作者声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全了解有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理机构送交论文的复印件和电子版。同意省级优秀毕业论文评选机构将本毕业论文通过影印、缩印、

2、扫描等方式进行保存、摘编或汇编；同意本论文被编入有关数据库进行检索和查阅。本毕业论文内容不涉及国家机密。论文题目：跨国药企在华经营的状况对我国药企的启示作者单位：经济与管理学院 作者签名： （学号：201013030054）年 月 日 目 录摘 要 .1Abstract.1一、我国市场上主要的跨国药企及发展现状 .2（一）跨国药企在我国发展的历史背景 2（二）跨国药企在我国的发展历程及现状 2二、跨国药企在华发展的成功经验 .6（一）实行以品牌为核心的运营模式 6（二）注重对员工的人文关怀 7（三）注重自主研发 8（ 四）注重药品的生产质量 9（五）提供优质的服务 .10（六）实行本土化经营战

3、略 .10三、我国药企发展存在的问题 11（一）前期市场调研不到位 .11（二）忽视知识产权申请 .11（三）研发能力不足 .11（四）药品质量低劣 .11（五）品牌战略落后 .12四、跨国药企在我国的成功经验对我国药企发展的启示 12（一）做好前期市场调研 .12（二）重视知识产权申请 .12（三）提高研发能力 .13（四）提高药品生产质量 .13（五）深度开发主题产品形成自有品牌 .14参考文献 .15致谢 160跨国药企在华经营的状况对我国药企的启示摘 要：伴随着经济全球化的浪潮，资本与技术雄厚的跨国药企覆盖全球。自二十世纪九十年代中国国有企业公司制改革以来,中国药企获得了长足的发展，但

4、是在发展过程中，依然存在着缺乏自主创新，低端药品仿制严重，管理体制不健全等日益突出的问题，严重影响了我国药企的健康发展，在分析跨国药企在华经营的成功经验的基础上，从市场调研，自主创新，管理模式，品牌管理等方面对我国医药企业的发展提出建议，以使我国药企健康理性发展。关键词：跨国药企；成功经验；在华经营The Inspiration for Our Countrys Pharmaceutical Companies from Multinational Pharmaceutical Companies Operating Situation in ChinaAbstract:With the ti

5、de of economic globalization, multinational pharmaceutical companies which have deep pockets and developed have been worldwide. Since the Chinese state-owned enterprises reform in 1990s, Chinas drug firms has achieved great development, however, during development some problems gradually arise so as

6、 to seriously influence the healthy development of drug firms in China, for example, Chinese drug firms is lack of innovation, low-end generic drugs is serious and the management system is not perfect.in the analysis of successful experiences of multinational pharmaceutical companies operating in Ch

7、ina on the basis from market research, innovation, the development of Chinas pharmaceutical enterprises made he management mode, publicity and other proposals to make the healthy development of Chinas pharmaceutical companies rationality. Keywords:Multinational pharmaceutical companies; Successful e

8、xperience; Operating in China1前言跨国药企作为经济全球化的产物，对提高国民的健康水平、完善中国专利法规的建设和推动当地经济的发展具有积极意义。自 1979 年诺华公司成为第一家进入中国市场的跨国药企以来，罗氏、阿斯利康、葛兰素史克等跨国医药巨头纷纷涌入中国并利用当时中国医药行业相对其薄弱的资本与技术优势迅速占领中国市场获得巨额收益，成为了压在中国本土药企头顶上的一座大山。中国本土药企通过和跨国药企不断竞争与合作得到了长足的发展，但是随着市场竞争日愈激烈，我国医药企业的经营管理模式的不足之处日益显现出来，这不仅成为全球医药行业投资者非常关注的问题，而且由于医药行业的

9、特殊地位，也成为了全国人民关注的的焦点。我国正处于由医药大国向医药强国转变的关键时期，本土药企的自主研发水平与盈利情况直接影响我国医药行业的健康可持续发展，因此如何让我国药企健康、稳定、有序地发展至关重要。跨国药企在华经营的成功，可以给我们提供不少借鉴之处。一、我国市场上主要的跨国药企及发展现状(一)跨国药企在我国发展的历史背景改革开放后的新中国百废待兴，由于受历史条件的制约，中国药企与国外的医药巨头相比缺乏足够的竞争力，主要表现在医药行业的发展需要大笔资金的投入，但现实情况是受储蓄与人均收入水平的制约，我国缺乏必要的资金投入到医药行业的建设之中，而中国广阔的市场与数量庞大的廉价劳动力，对跨国

10、药企有着强大的吸引力。此外，中国政府从中央到地方都出台了一系列外商投资优惠措施，使跨国药企在华享受超国民优惠待遇，特别是 1986 年国务院颁布的关于鼓励外商投资的规定 ，规定外商投资仅需缴纳 10%-15%的所得税，比同时期欧美发达国家的税率低了一倍多，这成为了跨国药企在中国投资的热潮开端。(二)跨国药企在我国的发展历程及现状1.发展历程改革开放初期，中国市场复苏，少数具有开拓精神的跨国药企来到中国：诺华于 1979 年进驻中国市场，日本大冢公司于 1980 年在中国成立第一家医药合资公司，紧接着罗氏制药于 1984 年重返大陆市场，强生于 1985 年在西安设2立了第一分公司西安杨森。这一

11、时期主要是利用我国药企的低价优势，采取技术授权的方法，在中国设厂和分公司，规模有限。1990 年到 2008 年之间，是跨国药企在华的淘金期，更多的跨国药企进入中国市场，这一时期跨国药企通过加大研发力度、设立独资公司、并购本土药企等方式进行新一轮的产业整合。2009 年至今，中国进行医改，跨国药企将会失去超国民优惠待遇，但其在华销售额不断增加，研发力度不断增强。这一时期我国药企在原料生产方面占据优势，而跨国药企转为以研发为主，双方竞争激烈。2.跨国药企在华的现状（1）销售额不断增加0100020003000400050006000700080009000100002004年 2005年 200

12、6年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年主 营 业 务 收 入 （ 亿 元 ）图 1 医药制造业外商投资企业主营业务收入数据来源：中国统计年鉴 2013随着中国医药行业的快速发展，跨国药企在华销售额不断增加，如图 1 所示：2003 年跨国药企主营业务收入为 576.69 亿元,2011 年已增长到 3551.79 亿元，年增长率高达两位数。此外，根据艾美仕市场研究公司（以下简称 IMS）市场研究报告显示，2012 年第二季度到 2013 年第二季度之间，跨国药企在中国医院销售增长率最高达 34%，其中，中国医院市场销售额分别由辉瑞、阿斯利康、赛诺菲、拜耳四

13、大跨国药企蝉联前四位宝座，并且销售额 100 强也不乏跨国药企。（2）经营模式以研发型为主3跨国药企早期在中国发展重心是生产制造。根据图 2 显示，跨国药企在华投资的医药制造企业的数量 2003 年为 701 家，到 2008 是已增加到 1444 家，五年间数量增加了一倍。图 2 医药制造业外商投资工业企业数量数据来源：中国统计年鉴 2013051015202530352000年 之 前 2001-2005年 之 间 2006-2013年数 量 （ 个 ）图 3 RDPAC 成员公司在华研发中心数量数据来源：中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）官网但是现在跨国药企受中国

14、本土药企崛起和政府政策等因素的影响，已经将经营模式转变为研发为主，生产为辅。根据图 2，跨国药企在华投资医药制造企4业的数量在 2009 年不变，从 2010 年开始下降，特别是 2011 年锐减到 905 家，其对生产制造的投资大幅下降。而根据中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（以下简称 RDPAC）统计显示，RDPAC38 家成员公司中已有 17 家在华设立了研发中心，数量已达 22 个，这一数字比十年前增长了 10 倍。数据显示，在 2000 年以前，RDPAC 成员在华建立的研发中心只有 2 个，2001 到 2005年间设立的有 4 个，而 2001 年至今，新设立了多达

15、24 个研发中心，呈现出几何级增长的态势。此外，在 2013 年以后，几乎所有的跨国药企都在中国设立了研发中心。 (3)跨界经营现在跨国药企的跨界经营已成为一种热潮，从表 1 中可知，葛兰素史克涉足保健品，强生经营婴儿系列和化妆品行业，曼秀雷敦进入化妆品领域。相比于传统医药行业高技术、高投入、高风险、高收益且消费人群比例小的特点，保健品、药妆、婴幼儿产品有着消费人群广泛、投资少、收益高的优点，根据中投分析报告显示，药妆行业的年增长率高达 10%-15%,而奶粉行业的产值达300 亿元以上，跨界经营已成为跨国药企新的利润增长点。表 1 部分跨国药企跨界经营产品数据来源:根据各个公司官网整理 (4

16、)在华贿赂成风自从 2013 年 3 月份葛兰素史克被曝在华行贿以来，阿康利斯、强生、 辉瑞和罗氏等跨国药企又相继传出类似丑闻，使得跨国药企的企业形象在公众的心目中直线下降。据相关调查组调查显示，由于中国独特的人际营销方式，跨药企名称 横跨领域 跨界产品简介葛兰素史克 日化 保健品强生 日化 婴儿系列以及可伶可俐，露得清等品牌曼秀雷敦 日化 曼秀雷敦润唇膏、洗发水、防晒露、男士护肤系列等。赛诺菲 饮料 美容饮品惠氏 日化 惠氏奶粉，惠氏纸尿裤雅培 日化 雅培奶粉赛诺菲 饮料 维生素饮料5国药企在华采取了极端的手段，各大跨国药企在华通过邀请医生出国开会、参加学术会议和进行公费旅行等方式贿赂官员、

17、医院管理者以及医生等相关利益人群的费用平均为 20 亿美元，占药品销售价格的 20%-30%，而这部分费用又被其转嫁到消费者身上，造成药品价格居高不下，老百姓看不起病的问题，致使跨国药企的企业形象大跌。二、跨国药企发展的成功经验(一)以品牌为核心的运营模式品牌形象是没有固定的定义的，它是一个综合性的概念，人们对它的理解是随着市场变化而演变的，从最开始的利维的心理角度分析法，到诺罗兹和刚特曼综合性的概念，人们对它的理解是随着市场变化而演变的，从最开始的利维的心理角度分析法，到诺罗兹和刚特曼的品牌策略角度，再到帕克等人的个性层次论，亚克的名称、符号论，我们现在认为：品牌形象会让人形成一个联想性的利

18、益集合体，它具有鲜明的个性，是公司的一种宝贵的资产，同时它是建立营销活动的基础上，受形象感知方式，感知前景和感知主体主管感受的影响。作为企业在市场竞争中的有力武器，品牌形象深深吸引着消费者。跨国药企从进入中国市场开始，就在精心塑造自己的品牌并实行以品牌为核心的经营模式。各大跨国药企通过各种各样的途径，树立自己良好健康的品牌形象。例如世界医药巨头瑞士罗氏制药与国内著名研究机构联手，共同开展医药研究，促进中国医药健康事业的发展，与此同时，罗氏制药还在 2002 年员工自发组织捐款 70 多万元在海南三亚市建造“腾飞小学” ，以改善当地儿童的学习条件；2003 年 5 月，为了支持中国政府抗击非典疫

19、情，罗氏向全国抗击非典型肺炎最前线医务人员捐赠价值 1000 万元人民币的现金和药品。2004 年，罗氏与上海红十字会开展合作，向安徽民工子弟小学捐赠电脑等。上海罗氏先后被授予“高新技术企业” 、 “上海市文明单位” 、 “外商投资先进企业”等一系列荣誉称号。2004 年上海罗氏入选首届上海市百家“职工最满意企业” 。它们的所作所为无不向民众传递着一个信息：我们是一家中国企业，将始终站在道德与利益的制高点，致力于服务中国人民，造福社会。跨国药企通过各种公益活动树立了良好的企业形象，尽管其前期品牌投资6耗资不菲，但让消费者对其产品产生了好感和依赖，获得了更高的市场占有率。他们将企业责任与服务社会

20、，提供高质量的健康保障紧紧联系起来，为跨国药企在中国的发展铺设了一条康庄大道。(二)注重对员工的人文关怀所谓人文关怀，就是指关心人各种各样的个体需求，激发人的创造性积极性主动性，尊重人的个体差异和主体地位，它要求关怀人的精神生活，尊重人的理性思考，要求自由平等与个性解放，是以“人”为核心的价值理念。众所周知，即使公司剥削人的本质未发生更本性的改变，但现代社会再也不是以前那种残酷苛刻的压抑人性的社会了，经过从十四世纪开始的文艺复兴至今的人文主义熏陶，工作不再仅仅是养家糊口的谋生手段，员工也希望自己在工作中被平等对待，被尊重，完成自己的社会价值，期望在经济利益与实现价值中寻求一种平衡。如果公司能给

21、予员工适度的人文关怀，不仅能激发员工工作的积极性，也能增强员工对公司的忠诚度与归属感。各大跨国药企在中国始终注重对员工的人文关怀，通过给员工福利加餐，参加员工家里红白事，解决员工家庭困难等让员工产生高速的工作效率。上海罗氏坚持倡导与培育“员工是企业的最宝贵财富”的以人为本的理念文化，针对公司经济工作步入高速发展阶段员工普遍感觉压力大、责任重的特点，我围绕塑造“快乐文化”做文章，适时推出新一轮企业文化的核心框架：愿景：成为罗氏药品核心领域成功的领导者，成为罗氏全球杰出的成员；使命：传承罗氏百年文化，致力健康事业创新；造福社会，赢得未来；价值观：快乐工作；快乐生活；诚实守信；相互尊重；共同成长。围

22、绕这些，罗氏为员工提供具有挑战性的薪资、福利、培训、绩效考核评估和奖励及人才提升发展的体系，最大限度地创造有利于释放员工个人潜能的、宽松和谐的环境与文化氛围，让大家都能体验到当家做主人的感觉。罗氏还设有公告栏，宣传长廊，内部刊物、金点子信箱及“上海罗氏论坛 ”内部电子网等，员工通过众多的信息途径随时可以了解罗氏全球信息、上海罗氏公司重大决策、组织架构变动、人员调动、产品资料、营销绩效图表等等，无形中强化了员工的民主管理知情权和参与权。可以说，跨国药企的人文关怀思想对于其获得并留住人才其到了关键性作用，为公司的稳定发展打下了坚实的基础。7(三）注重自主研发上海罗氏制药总经理周国平说：“没有研发的

23、药企是没有将来的” ，现代医药业已经进入高技术，高投入，高风险，高产出的四高时代，虽然研发一种新药需要投资十亿到二十亿美元，且推向市场的成功率只有大概三十万分之一的概率，但是现代的知识密集型经济注定握有专利权的公司才是真正的赢家。近年来，各大跨国药企把在中国的发展由生产加工型转变为技术研发型，根据米内网调查显示，2012 年罗氏研发费用为 92 亿美元，诺华为 80.8 亿美元，强生为 68.4 亿美元，辉瑞为 94 亿美元，赛诺菲安万特 59.4 亿美元，在对比表四 2013 年跨国药企研发费用，主要的跨国药企，如罗氏，诺华，强生，默克等研发费用均呈上涨趋势，其中罗氏更是以 104.25 亿

24、美元的研发费用居全球首位。同时，医药行业也是世界上研发费用投入比例最高的行业，2012 年罗氏的研发费用占销售额比为 21.40%，强生的研发费用占销售额比为 22.80%，纵观全球跨国药企，基本上研发费用占销售额比均高达两位数。表 2 2013 年跨国药企研发费用排名排名 企业 研发费用（亿美元）1 罗氏制药 104.252 诺华制药 98.523 强生制药 81.834 默克制药 75.035 辉瑞制药 66.786 赛诺菲制药 65.457 葛兰素史克制药 56.668 礼来制药 55.889 阿斯利康 48.2110 拜耳制药 41.711 安进制药 39.2912 百时美施贵宝 37

25、.3113 武田制药 31.24814 艾伯维 28.5715 诺和诺德 21.57数据来源：医药招商网（四）注重药品的生产质量产品质量是公司长久生存的基石，是一家公司市场竞争的最有力武器。约瑟夫朱兰博士认为决定企业竞争优势的最重要的因素是质量。全面控制质量之父阿曼德费根堡姆有一句至理名言认为质量并非意味着最佳，而是客户使用和售价的最佳。随着现在中国经济的崛起和国民收入水平的提高，影响消费者购买的三因素中价格不再是首位，取而代之的是质量，特别是药品，越来越多的人可以接受高质量高价格，而不会选择低质量低价格。强生公司在中国和其他有业务的国家的首要任务是将产品质量放于首位，保证接受公司服务的人们的

26、安全和健康，2013 年的产品召回事件体现了强生对消费者负责的质量管理思想。诺华中国公司严格遵守国家质量法规，建立了完善的质量管理团队，其质量管理人员占公司员工的 20%。辉瑞公司大连工厂坚持“质量第一”的宗旨，并获得了中国 GMP 管理委员会颁发的第一张 GMP 证书，现在辉瑞已成为中国制药业 GMP 执行的标准、楷模。跨国药企对于产品质量的要求非常严格，从原料选择，生产程序，质量检验以及售后质量跟踪调查，都有一套完善的质量保障体系，让消费者坚信自己购买的产品，这在无形中提升了公司的价值，而这也正是一家公司能不断发展壮大，直至迈出国门，走向世界的关键因素。（五）提供优质的服务服务质量是指服务

27、能够满足规定和潜在需求的特征和特性的总和，是企业为使目标顾客满意而提供的最低服务水平，也是企业保持这一预定服务水平的连贯性程度。优质的服务质量不仅能减少前期销售的错误率，还能在无形之中增强消费者“认牌”的心里意识，是现代服务营销的核心。跨国药企在服务营销方面的成功获得了巨额利润。例如强生制药在它的员工手册中写到， “对父母以及一切使用公司产品的人负责，给予他们最优质的服务” ， “客户的订货必须准确而迅速地供应” ， “基于我们的供货商经销商以合理的利润9空间” 。罗氏的员工在上岗前都要进行一次礼仪培训，从衣着，仪容，到讲话的语速，音量，都有培训，办公室员工也不例外，确保能给消费者最优质的服务

28、。在现代市场营销中，价格再也不是决定消费的决定性因素，市场竞争意味着产品质量与服务越来越重要，甚至对于一部分人认为，消费的先决条件是服务，无论如何，服务营销已经风靡全球，是每个公司规章制度的重要组成部分，为树立公司良好的形象起到了巨大的作用。（六）实行本土化经营战略跨国药企为了更好地融入中国市场，力求在中国获得更广阔的发展空间，纷纷实行本土化战略。在产品本土化方面，辉瑞、强生、葛兰素史克等多家跨国药企瞄准中药市场；在营销方式本土化方面，各大跨国药企也注重中国的人际关系营销，聘用了大批人际关系良好的销售管理层，譬如担任葛兰素史克公共事务部总监的李恒是中华医药学会理事，对公司加强与政府、医院和各大

29、经销商的联系做出了重大贡献，弥补了跨国药企作为外来者在人际关系方面的不足；在人力资源本土化方面，跨国药企雇佣了大批中国籍员工，目前公司八成的管理管理者为中国员工，而基层员工几乎全部是中国员工；在研发开发本土化方面，利用自身优势招聘了大量研究型人才，并与当地大学和研究机构开展合作。跨国药企本土化战略给其发展注入了新鲜血液，是其在华长远发展的活力源和核心因素。三、我国药企发展存在的问题（一)前期市场调研不到位药企的发展成功与否最终是要由市场检验的，这就决定了企业项目正式运行之前必须对市场有慎重详细的调研，消费群体、产品价格、同类产品、营销渠道等都是公司所需要考虑的因素。而目前我国很多中小型药企并没

30、有市场调研专员，甚至一些大型药企的市场调研专员没有独立开展大型项目前期调研的能力。因此，我国药企的市场调研多是委托专业公司进行。然而，即使在雇佣专业市场调研公司时，我国药企也存在很多误区：过分压低调研价格；对研究公司期望不切实际；拿市场研究公司当商业间谍用；过分注重被委托方规模；10不了解市场研究的高度保密原则，对调研公司提出非分要求；缺乏对专业研究咨询人员的尊重。（二）忽视知识产权申请凡知识产权综合能力指数排名靠前的企业，都是业绩良好和成长性较强的企业。而根据2013 年度中国医药行业上市公司知识产权报告 ，中国药企知识产权综合能力普遍低于平均水平。在发达国家，医药专利权注册一般达到 50%

31、-60%，而在中国不到 10%1，最近由天津医药研究所完成的市场调查显示，只有62.8%的企业会在完成一项具有市场性和创新性的药物研发后第一时间想到专利注册，甚至还有还有 9.8%的企业选择秘而不宣。（三）研发能力不足研发能力是药企发展的核心竞争力，而根据中国医药业 60 年发展报告显示，我国国产药 97%靠仿制，创新率趋于 0。说明中国药企研发能力与市场发展水平严重不匹配，主要体现在三方面：第一，跨国药企的研发费用投入占销售额的平均比例为 25%，而我国药企只有 2%。第二，研发层次较低，由于信息不匹配，设备落后，导致重复研发现象严重，且难以揭示药理机制和进行生产质量控制；第三，人才储备不足

32、，福利待遇难以与跨国药企比肩。（四）药品质量低劣药品是药企生存的基础，但现在我国药企的产品质量令人堪忧，根据中投医药行业报告显示，我国有 40%到 60%的药企没有很好地遵守生产规范。与此同时，因为我国药品生产设备准入标准过低，导致与药物生产时的原料，辅料，成品，半成品直接接触的生产设备质量不合格，进而导致药品质量低劣。此外，我国医药行业采用的的 GMP 质量标准要求较低且还存在很多漏洞，假冒伪劣产品符合国家相关法律规范的事例屡见不鲜，特别是 2012 年的毒胶囊事件，更让消费者对我国所有药企的药品质量产生了很大的质疑。（五）品牌战略落后对企业而言，品牌是其宝贵的无形资产，在增加产品销量，打破

33、地域与国家界限，提升企业市场竞争力具有重要的作用，但是目前我国药企的品牌战略还很落后，体现在以下方面：第一，只注重广告宣传，忽视了品牌经营，混淆1 2013 年中国医药统计年鉴11了品牌战略与名牌战略的区别；第二，缺乏专业品牌建设人才，用广告宣传人员进行品牌建设；第三，缺少必要的资金投入，企业没有代表性的产品，导致消费者购买产品时仅以价格做依据；第四，当前我国实行品牌战略的社会环境与跨国药企相比还不完善，且我国药企正处于向研发型企业转型的关键时期，消费者心理上还未做好准备。四、跨国药企在我国的成功经验对我国药企发展的启示(一)做好前期市场调研药品研发之前必须对消费人群及市场需求进行详细的分析。

34、首先，药品的消费人群与各类疾病死亡率及死因构成以及治疗所需的费用有关。根据中国国家统计局统计年鉴统计，2012 年，我国有 164.51 万人死于恶性肿瘤，有131.64 万人死于心脏病，有 120.33 万人死于脑血管疾病，这三类疾病死因居死因构成前三位，且目前市场上没有治疗此病的药物，多以抑制类的药物为主，是目前药企研发的主要方向。然而，治疗恶性肿瘤，心脏病，脑血管疾病的药物一般价格偏高，公司在产品定价时，还需在确保成本的基础上，通过市场调查，确定更多的消费者能承受的价格。其次，药品的研发还需做好前期专利注册调查，近年来，我国药企研发被跨国药企专利堵截现象频发，以浙江海正集团为例，在耗资近

35、亿元研发罗格列酮即将注册专利时，被通知该专利已被葛兰素史克注册，损失惨重。药企的发展除了上述基础性条件外，还要进行其他一些相关性的因素的市场调研：第一，政府的政策导向；第二，各地区人民的疾病构成及消费水平；第三，各类药品的营销渠道；第四，适合品牌形象的代言人。(二)重视知识产权申请全球范围的专利保护促使了知识经济的到来，现代医药产业是一个知识密集型的产业，谁的药品专利多谁就能占主导地位，而专利权的时间限制，又在一定程度上推动了药品研发。在发达国家，医药专利权注册一般达到 50%-60%，而在中国不到 10%，最近由天津医药研究所完成的市场调查显示，只有62.8%的企业会在完成一项具有市场性和创

36、新性的药物研发后第一时间想到专利注册，甚至还有还有 9.8%的企业选择秘而不宣，因此很多中国企业还没有药品专利权注册的意识。12为了提高我国药企专利注册的意识，政府可以采取以下几个方面的措施：第一，通过网络、电视、报纸等媒体宣传专利注册对企业发展的积极意义；第二，给药企的中高层管理开展专利权相关知识培训；第三，出台关于鼓励企业进行专利注册的法规，并依据法律规定给予企业优惠措施。但是政府只能起引导作用，最重要的是，药企自身应该树立专利注册的意识，改变以前封闭保守的观念，并积极引进和培养相关人才做好专利注册工作。（三）提高研发能力研发能力薄弱是我国药企做大做强的关键性阻碍，对于中国本土药企而言，为

37、了提高自身的研发能力，从内部因素着手，必然需要采取加大研发费用投入、招聘或者内部培养高端研发人员以及完善企业有关研发方面的规章制度等措施，这些措施是企业能长远、持续发展的力量源泉。从外部因素着手，因为改变企业研发能力薄弱的状况需要耗费大量的时间，据 RDPAC2013 年调查数据显示，研发一种药物的时间徐建需要 10 到 15 年，因此，合作研发，取得技术授权等是快速提高企业研发能力的一种有效途径。同时，任何国家药企的发展都离不开政府的扶持，我国药企还可以通过自己或者行业协会向政府寻求政策、税收等方面的帮助。(四)提高药品生产质量质量是企业的生命，为了应对日益激烈的市场竞争，我国药企纷纷采用质

38、量风险管理来提高药品质量 2，风险质量管理有风险评估、风险控制和风险回顾三部分组成，运用风险质量管理工具来运行，这套机制对于药企生产过程中的质量控制有着积极意义。此外，由于目前我国提高药品生产器具的准入标准过低，导致与药品生产过程中的成品、半成品或原辅料直接接触的生产设备存在很多质量问题，因此，为了提高药品质量，政府必须提高药品生产设备的准入标准，同时，企业也需要建立内部的设备选用标准来提高药品质量。(五)深度开发主题产品形成自有品牌品牌对于增强企业员工的凝聚力和对消费者的号召力，提升产品市场知名度，拓展相关产业链具有重要意义，最重要的是，品牌文化能赋予产品不一般2 16胡莹，徐怀伏.新形势下

39、我国医药企业困境及对策研究J.武汉:现代商贸工业，2014， （01）:14-15.13的意义，使产品价值得到提升。为了实现企业的品牌战略，企业必须加大资金投入，研发企业自己的代表性产品，比如提到感冒药想到强生的泰诺，提到滋阴补肾想到同仁堂的六味地黄丸，为了将这些产品深入人心，可以设计主题产品的标志，通过公益活动或者影视作品将公司的文化及经营目标表现出来，这样可以增加了企业曝光度，也吸引更多的消费者，海尔集团的海尔兄弟就是一个成功的案例，迪斯尼的品牌营销也能给药企提供借鉴。同时，在广告宣传的基础上，企业还必须完善自身的营销体制，保证药品的质量过硬、价格公道和售后服务贴心周到，这是我国药企建立自

40、由品牌的关键。此外，我国药企应积极向政府寻求相关政策方面的帮助，给品牌建立提供良好的市场环境。结语2013 年，全球咨询管理公司麦肯锡预测中国将在 2020 年成为全球第二大医药消费市场，因此我国药企的做大对于我国医药行业的健康持续发展意义非凡，通过对跨国药企在华经营状况进行分析，我国药企的发展还存在很多不足，前期市场调研不充分，研发能力薄弱，不重视知识产权注册，公司品牌形象有待提升等，通过跨国药企在华经营成功经验的借鉴，我国药企可以克服这些缺陷，而且，我国药企对跨国药企有着自身的优势：群众基础广泛，政府的鼓励扶持，价格较低，已经存在的人际关系网络。14参考文献1玛西娅安吉尔.制药业的真相M.

41、北京:北京师范大学出版社,2006:135-148.2严振.药品市场营销学化学M.北京:化学工业出版社,2004:25-40.3俞姗.跨国药企在中国的市场营销策略研究D.上海:华东师范大学,2012:2-3.4李志民.诺华公司处方药营销策略研究D.广州:中山大学,2010:10-13.5唐冬蕾.美国药品召回制度的启示与借鉴D.黑龙江:黑龙江中医药大学,2011:7-9.6肖伊甸.中国制药产业价值链特征研究D.南京:南京大学,2013:5-6.7戴燕.基于整合的国内外制药企业创新路径研究D.杭州:浙江工业大学,2012:3-4.8于芳.我国与跨国药企在华研发竞争的博弈分析D.南京:南京中医药大学

42、,2011:1-2.9李欣.基于专利权的中药生命周期管理D.天津:天津大学,2012:5-6.10邓文星.HT 民营制药公司经营状况分析与发展对策研究D.成都:西南财经大学,2010:7-8.11曹彤.我国医药企业研发模式改革研究D.北京:首都经济贸易大学,2012:4-6.12郭立宁.国药工业法人治理结构研究D.西安:西北大学,2010:5-7.13吕心阳.中国制药企业进入国际市场胡策略D.上海:复旦大学,2011:7-8.1514吴险峰.文化差异对跨国公司国际营销策略影响的比较分析以 Hofstede 理论为框架D.广州:中山大学,2010:8-9.15申团结,黄泰康.我国医药企业对专利悬

43、崖期的仿制策略初探J.北京:中国新药杂志,2014,(02).16胡莹,徐怀伏.新形势下我国医药企业困境及对策研究J.武汉:现代商贸工业,2014,(01).17熊莉.跨界药企探索之旅J.北京：成功营销,2010,(05).18汪起航,曹晨,胡元佳.跨国制药企业在华研发现状剖析及思考J.广州：科技管理研究,2012,(21).19范丽君,吴桃丽,刘煜,吴晓明，郑晓南，陈春鳞.跨国药企研发模式及发展趋势J.南京：药学进展,2013,(10).致谢转眼之间，随着毕业论文的完成，我在周口师范学院四年的学习已经完成了，感谢老师们平时的辛勤教导，我想说一声：老师，辛苦了！在论文完成之际，我要特别感谢我的论文指导老师吴耀友老师，从开始的选题，吴耀友老师在寒假期间不辞辛苦地给予我们所有组员帮组，到开题报告的完成，老师也对各方面内容，特别是主要内容一方面提出来修改意见，甚至错别字，格式老师也帮我仔细看过，之后论文写作方面，吴耀友老师也在大到具体内容，结构框架，小到字体，行间距，错字等方面提出宝贵意见。吴耀友老师的平易近人，一丝不苟的工作态度让我获益良多，值得我们尊敬。同时，我也很感谢同学们，她们会在写作过程中给我提出了宝贵的建议，并帮助我收集数据资料，交流经验心得等，最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示衷心地感谢！