1、天津理工大学管理学院 School of Management, Tianjin University of Technology,天津理工大学管理学院2012届本科毕业论文答辩,专 业：工程造价 答辩人： 导 师： 时 间：,08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,汇报内容,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,在建筑市场持续繁荣的同时，施工企业利润率明显偏低。施工企业如何在激烈竞争中求生存求发展？,我国建筑市场持续繁荣。建筑业是国民经济发展的基础，国民经济的发展离不开建筑业，国民收入的增长更刺激
2、了建筑业的发展。2011年我国建筑业总产值同比增长22.6%，占国民生产总值的比重高达25.0%。,我国建筑市场竞争激烈，施工企业利润率低。建筑市场资本准入门槛低，施工企业数量在不断增加，承包商之间的竞争变得越来越激烈。由于激烈的市场竞争，承包商的利润被不断压缩。,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,对现阶段清单计价模式下的承包商投标报价技巧进行研究,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,研究意义,提高施工企业的中标率和利润率,提高工程质量,减少工程结算纠纷,研究背景 及问题提出,研究
3、意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,我国招投标法规和体制不断发展和完善，对规范我国的招投标活动及促进建筑市场繁荣起到了很积极的作用。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,分析了相关法律法规之后，再通过对相关文献的总结，针对承包商投标报价的研究主要分为策略和技巧两反面。策略决定技巧使用的尺度。,在综合考虑了本企业的优势、劣势、竞争的激烈程度以及投标项目的整体特点后，施工企业一般有以下几种策略可供选择： (1)生存型策略。在企业的生存受到影响
4、时，可以不过多地考虑各种因素，以生存为重，采取不盈利甚至少量亏损也要中标的策略，以便能暂时渡过生存危机。 (2)保本微利型策略。投标报价以低价竞争为手段，以中标和开拓市场为目标。在精确计算项目成本的基础上，充分估计竞争对手的投标报价，采用保本微利的报价策略以争取中标。 (3)高价盈利型策略。当投标企业在某地区已打开局面，施工能力相对饱和，信誉度较高；或竞争对手少，具有技术优势，对业主单位有较高的品牌效应；或施工项目难度大，工期、质量要求苛刻，可采用高盈利高报价的投标策略，为本企业争取更多的利润。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规
5、范下的承包商投标报价技巧研究,确定策略后，主要研究投标报价技巧。通过文献综述，发现国内学者研究的投标报价技巧主要有：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法以及先亏后盈法。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,研究现状的启示： 通过对以往文献的研究，发现国内学者在针对投标报价技巧进行研究时，并不结合环境进行分析。而在现实中，承包商进行投标报价时必须要综合考虑我国制度环境以及企业自身状况来确定投标报价技巧。,本 文 主 体 框 架 图,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究
6、内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,08清单计价规范关于投标报价的规定,投标报价的确定 条款4.3.1：除本规范强制性规定外，投标价由投标人自主确定，但不得低于成本。投标价应由投标人或受其委托，具有相应资质的工程造价咨询人编制。,投标报价的格式 条款4.3.2：（强制性条文）投标人应按招标人提供的工程量清单填报价格。填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。投标人可根据工程实际情况结合施工组织设计，对招标人所列的措施项目进行增补。,投标报价的编制依据 条款4.3.3：投标报价应根据下列依据编制：(1)本规范；(2)国家或省级
7、、行业建设主管部门颁发的计价办法；(3)企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；(4)招标文件、工程量清单及其补充通知、答疑纪要；(5)建设工程设计文件及相关资料；(6)施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；(7)与建设项目相关的标准、规范等技术资料；(8)市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；(9)其他的相关资料。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,投标报价的费用组成,研究背景 及问题
8、提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,工程量清单计价模式下评标流程,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,根据评标委员会和评标方法暂行规定第二十九条，评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。,经评审的最低投标价法是指对符合招标文件规定的技术标准，满足招标
9、文件实质性要求的投标，按招标文件规定的价格调整方法，将投标报价和投标文件商务部分的偏差作价格调整（即把价格以外的因素折成货币）计算出评标价，评标价最低者为经评审的最低投标价，其投标即被推荐为中标候选人。,综合评估法是指评标委员会按预先确定的评分标准，对各招标文件需评审的要素（报价和其他非价格因素）进行量化、评审记分，以标书综合分的高低确定中标单位的方法。,其它评标方法包括上海的“无标底招标、有标底评标”评标方法法、陕西的“基于价值工程的工程量清单计价”的评标方法、河南的“有限低价评标法”的评标方法等。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单
10、计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,由于地区性的评标方法具有局限性，经评审的最低投标价法和综合评估法是我国现阶段工程量清单计价模式下普遍采用的评标方法。,经评审的最低投标价法和综合评估法优缺点对比,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,评标方法的展望,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价
11、技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,工程项目复杂程度提升。随着我国经济社会不断发展，工程项目难度不断攀升。只有选出真正有实力的承包商，才能保证今后工程项目的进度及质量。,有利于良性竞争机制的形成。避免某些投标人低价抢标，促进我国建筑施工行业的良性竞争，使我国建筑施工企业不断提升自身技术水平。,我国招投标法律法规不断完善。限制投标人投机及评标人暗箱操作的条款不断健全，人为操作影响中标的可能性进一步降低。,我国评标专家素质普遍提高。我国上世纪80年代起开始实行招投标制度，三十多年的实践使我国工程项目评标专家素质不断提升。,综合评估法将 更具生命力,研究背
12、景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,通常情况下，承包商投标报价主要由五种技巧。,(1)不平衡报价法。在工程项目的投标总价基本确定后，合理地调整投标文件中子项目的报价，在实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，从而赢得更多利润的技巧。,(2)多方案报价法。针对招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标人在原报价基础上对招标文件进行合理的修改提出多个报价，既可提高中标机会，又可减少风险。,(3)增加建议方案法。对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，
13、提出更合理的方案以降低总造价或缩短工期，从而吸引业主。,(4)突然降价法。一种迷惑对手的竞争手段。投标人在快到投标截止时，突然降价，使竞争对手的前期信息收集失效，让对方措手不及。,(5)先亏后盈法。对于大型分期建设工程，在第一期投标时，可以将部分间接费分摊到后几期中去，少计算利润以争取中标。这样在后几期工程投标时，比较容易中标，从而使整个工程利润最大。,主要投标报价技巧的比较,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,调查数据,对08清单计
14、价规范下使用综合评估法评标时，承包商投标报价技巧的选择进行问卷调查分析。本次调查问卷在天津理工大学项目管理硕士班(MPM)中发放。本次问卷调查总共发放问卷40份，回收问卷33份，其中有效问卷（指所有选项都已认真填写的问卷）31份，问卷有效率77.5%。 有效问卷答卷人中工作年限在5年以上的有19人占比61.3%，具有造价工程师执业资格的有8人占比25.8%，在施工单位工作的有21人占比67.7%。通过对答卷人背景的分析，我们可以有充分理由相信此次调查问卷的客观性和科学性。,在综合评估法下，不平衡报价法是最常用也是最有效的投标报价技巧。,结果分析,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思
15、路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,不平衡报价的分类,(1)时间型不平衡报价。时间型不平衡报价是投标单位利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则，结合施工进度计划，通过适当提高先期施工、降低后期施工分项工程的综合单价，从而获取资金时间价值的技巧。,(2)工程量型不平衡报价。工
16、程量型不平衡报价是参照项目工程量的函数变化，针对可能发生工程量变化子母，通过合理调整相关单价实现更多盈利的技巧。,(3)风险型不平衡报价。风险型不平衡报价是指投标人利用以往经验，对一些不明确或者暂定的项目进行估计，对有可能收到工程款的项目报高价，对发生可能性小的项目报低价的一种技巧。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,08版清单计价规范中可以被不平衡报价利用的条款,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展
17、望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,现场勘察,工程量的复核,调查询价,招标文件,在投标报价阶段影响不平衡报价法使用的因素,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,招 标 文 件 对 不 平 衡 报 价 影 响 分 析 图,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究
18、,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,勘察现场对不平衡报价技巧运用的影响,(1)标段的选择 尽量选择一些施工条件较差的标段，施工条件差，工程量变化可能性大，施工过程中遇到的不可预见因素多，因此可报低价，施工时再通过变更、索赔获利。 (2)施工过程中可能新增的工程 通过勘察现场，预计施工过程中可能新增的工程，在投标决策时有所考虑，并采用不平衡报价。待实际发生时，对新增工程及时提出变更、索赔。 (3)施工现场条件的改变： 实际地质情况较招标文件提供的地质情况次。 招标文件对施工场地自然条件的不利估计欠缺，当承包商通过实地调查发现上述问题存在时，不应要求澄清，可先报
19、低价，而在以后的承包施工时，当遭遇到的实际自然条件比招标文件中所描述的更为困难和恶劣，是一个有经验的承包商无法预测的不利自然条件，而使投标人由于不利自然条件向业主进行工期索赔和费用索赔。 .实际地质情况较招标文件提供的地质情况好。 此时可按业主提供的工程量正常报价。也可采用不平衡报价，施工过程中提出合理化建议要求设计院更改部分设计，因此而减少或取消工程量清单中报价较低的子目。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,复核工程量对不平衡报价
20、的影响,通过复核工程量能够及时发现工程量清单中关于工程量的错误和遗漏，便于承包商准确地进行投标报价。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,调查询价对不平衡报价的影响,08清单计价规范4.1.9规定：人工费不宜纳入风险，材料价格的风险宜控制在5以内，施工机械使用费的风险可控制在10以内，超过者予以调整。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量
21、 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,承包商在投标报价阶段成功运用不平衡报价之后，还要在后期配合变更、索赔、调价等手段，最终实现项目的盈利。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,使用不平衡报价法可能会给承包商带来竞争交易风险和经营履约风险。投标人在采用时应注意防范和把握，置风险于可控范围内。,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,工程量 清单计价模式,评标流程及方法,投标报价 技巧,不平衡 报价法,不平衡报价的风险应对措施,研究背景 及问题提出,研究意义,研究现状,研究思路,研究内容,总结展望,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,本文结合我国具体情况，对国内工程量清单计价模式下投标报价技巧进行了一定的研究。并针对综合评估法下的投标报价技巧进行具体分析，以求为承包商改善市场环境，从而促进建筑业的良性发展。 但是，由于本人研究水平和相关的实践经验有限，本文还有不足之处有待完善，研究的程度还需进一步加深。,学位论文：08版清单计价规范下的承包商投标报价技巧研究,恳请各位老师批评指正,谢谢！,
