1、清单计价模式下承包方投标方案及报价技巧的研究,报告人： 班级：工程造价 指导教师：柯洪,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,传统的定额计价模式,竞争性的清单计价模式,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,新的计价模式对承包商的要求,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,问题的提出,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,研究路线图,问题的提出,投标报价收集信 息的不准确性,报价工作流程不规 范，估价不准确,决策时缺乏利润 及风险的分析,投标前期,费用编制,投标决策,解 决 阶 段,准确收集 投标信息 合理询价,分部分项费 用、措施费 用编制方法
2、及如何运用 技巧报价,利 润 确 定,风 险 分 析,解 决 措 施,结 论,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,确定报价方案的工作流程图,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,招标信息的收集与分析,投标前期投标人应该并尽量详细地掌握与项目实施有关的信息投标人的信息收集、分析应从以下几方面进行: 招标文件 招标人信息 投标人本身及竞争对手分析 施工环境分析 评标方式和合同条款的分析,对招标文件中的问题解决技巧,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,询价,询价是估价的基础，为工程估价提供可靠的依据。经济方面询价时对于经济方面应着重了解材料、设备供应商的经济实
3、力和信誉，以及成交以后能否按期按质交货。 社会方面社会方面主要应了解工程项目所在地对工程所需材料的生产情况、分布情况以及相互之间的关系、销售渠道。 自然条件方面自然条件的询价范围很广，包括工程所在地区的地理、地质、水气象条件和环境保护要求等。,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,费用编制期,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,编制期人工费用的确定,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,材料费的确定,材料费计算基础是询价工作，做好询价工作，才能正确确定材料费用：,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,编制期措施费用的计算,措施项目费用的计算流程
4、,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,措施费用编制注意的事项,吸收有施工经验的生产管理人员参加评估； 尽可能采用相关计算机软件辅助标价评估； 根据具体措施方案逐项测算各单价，力求符合实际和规范，若套用定额，应以企业定额为主； 对管理费的计算应与分部分项工程综合考虑，尽量采用分析法逐项实算，或通过历史数据预测后来分摊管理费用，少用或不用经验费率。,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,投标决策,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,利润的分析,利润直接取决于三个因素成本、报价和工程量。这三种因素又受其他三种条件经济环境、竞争状况、企业绩效所约束。报价高于直接
5、成本的百分越大，报价越高，可能争取到的合同工程量越少，利润不一定多；在工程承包业中，工程量增大意味着必须降低报高率，利润不一定增加。因而，利润不一定会随着工程量增多而增多，利润也不与报高率成正比，它取决于工程量和报高率两个因素。,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,风险决策存在的问题,1.风险辨识和衡量过于笼统，不便于项目实施中的风险控制和管理； 2.分值确定的风险度与项目的预期效益联系不紧密； 3.风险费率的估算过粗，影响报价水平，并且报价决策时不知道其范围底限是多少； 4.由于对投机风险的期望净收益考虑得不够，其对于报价施工准备及施工安排的影响是显然的； 5.对有多种防范措施
6、的风险缺乏策略的对比择优。,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,对于风险决策存在问题的解决方案,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,常用施工风险对策,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,决策模型的建立,投标报价通用模型：,报价=预算成本（1+企业平均利润率战略调整系数 综合调整系数+ 风险补偿利润率）,该模型反映了招标项目的性质和风险、投标竞争的激烈 程度、企业自身任务的饱满程度和优劣势等因素对报价 的影响,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,不平衡报价法常用的报价技巧,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,清单计价模式其他常
7、用的报价技巧,多方案报价法 突然袭击法 扩大标价法 逐步升级法 联合报表法,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,结论,施工企业更应清楚地认识到，企业之间的竞争归根到底仍然是实力的竞争，即使是报价策略和技巧的运用也应通过各方实力的对比，只有加强企业管理，提高企业的综合实力水平，努力降低工程成本，以优质优价的建筑产品为企业赢得良好的商誉，才是企业在竞争中不断壮大自己，使自己立于不败之地的根本途径。但是，由于本人研究水平和相关的实践经验有限，本文还有很多不足之处有待进一步的完善和提高，研究的深度还需进一步加深，还需要结合工程量清单计价模式的长期实践进行分析和研究。今后本人将继续关注我国
8、工程量清单计价模式的实施情况，结合实践对企业投标报价方案及技巧的研究作更深入的研究。,天津理工大学管理学院工程造价造价本科毕业论文答辩,致谢,“师者，传道解惑者也。”在我顺利完成论文之时，我不仅要感谢柯老师在我学业上的帮助和指导，我更要感谢柯老师在做人和做事之道上的言传身教，为即将走上工作岗位的我树立了做工作与做人的榜样！ 同时，我要感谢四年来教过我的所有的老师，还有杨榕、石杰以及在一起互相交流学习、互相帮助的其他同学，大家在一起的共同努力带来了共同的进步，也为我们本科生活带来了丰富多彩！ 最后感谢我的父母和我的家人，感谢他们二十三年来的培育、关心、呵护和支持使我能够顺利完成我的学业。 谢谢！,Thank You !,
