1、工程量清单计价模式下投标报价决策及技巧研究,答辩人： 指导教师： 专业： 工程造价,4,展示内容,2000年1月1日中华人民共和国招标投标法的颁布实施，我国全面进入招投 标实施阶段。要求企业进行投标报价，参与工程项目竞标来获得承包工程项目。,2003年国家颁布了建设工程工程量清单计价规范，大大地推进了工程量清 单招标方式的采用。文件同时规定，对于实行公开招标的工程项目，招标方应 采用“合理低价”中标的评标原则。,虽然投标报价处于核心地位，但由于参与的竞争者日益增多，仅研究投标报价 还不能满足投标企业竞争的需求，还需要企业运用投标策略与技巧，进行科学 决策，提高投标中标率。,研究背景,研究意义,
2、有利于我国建设企业掌握国际先进的投标报价理论，增强它们在国际市场竞争力，走出国门。,有利于实现建筑企业从粗放经营向集约管理的转变，引导施工企业开展公平合理的价格竞争，促进工程建设招投标健康、有序、协调发展。,一方面可以提高投标企业的中标率，另一方面可以为投标企业带来更多的利益，从而增强企业的竞争力。,工程量清单计价研究现状,1.工程量清单计价实施的必要性,通过以上对文献进行工程量清单计价与定额计价模式的比较分析，得出工程量清单计价的优势，从而证明其实施的必要性。,2.工程量清单计价模式的优点 通过对比分析可以发现工程量清单计价模式存在以下优点：,3.我国工程量清单计价阶段存在的问题,工程量清单
3、计价阶段存在的不足也会对投标报价产生一定的影响，所以有必要近一步加强对工程量清单计价的研究，以满足我国工程造价管理改革的需要。,投标报价决策研究现状,1.投标报价决策的内容,2.定量化投标决策的分析方法根据对大量相关文献的分析，用勾选表法分析了定量化投标决策的分析方法如表所示：,3.投标报价策略的选择,1,相关问题的提出,投标项目决策分析，即是否要参与该项目的投标,2,如果确定投标，如何选择投标报价策略,3,如何正确运用相应的投标报价技巧来实现这一既定策略,工程成本的确定,投标项目选择,确定报价策略,运用投标报价技巧调整报价以实现既定策略,确定投标报价,投标项目选择的定性分析 投标项目选择的定
4、量分析评分法决策树法,直接成本 间接成本,生存型策略 竞争型策略 盈利型策略,成本定价法 概率分析法,根据项目的不同特点采用不同的报价 不平衡报价技巧 其他报价技巧,确定最终报价,投标报价决策阶段流程图,易混淆概念的界定,投标策略与投标决策是两个相互联系的不同的范畴。投标决策包含着投标策略的选择确定；在投标与否的决策、投标项目选择的决策、投标积极性的决策、投标报价、投标取胜等方方面面，都无不包含着投标策略；投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿投标决策的始终。,投标决策,投标策略,投标决策是投标人选择和确定投标项目和制定投标行动方案的过程。,企业在投标竞争中的指导思想、系统工作部署及其参
5、加投标竞争的方式和手段。,投标决策,1.投标项目选择的定性分析企业是否应该参与某项投标活动，取决于以下三个因素：,放弃：若企业在资质、施工技术、资金周转、人力、设备、工期、质量等任何一方面存在较大的不能满足要求的可能性，而且不能通过租赁、融资、合作等方式减小该可能性，则放弃；,放弃：项目工期内企业任务较饱满，预计有其他更具吸引力的项目 参与：企业现阶段实行“创牌”战略，则只要项目预期盈利水平达到微利或保本即可参与投标；企业现阶段任务少，急需获得项目维持发展。,放弃：本企业不在受地方、行业保护之列；将有多家实力远远超过本企业的对手参与；本次招标存在不规范现象，而且本企业与业主无特殊交情 参与：本
6、企业与业主曾有过合作历史，且彼此感觉不错,是否应该争取该项目,能否得到该项目,能否完成该项目,2.投标项目选择的定量分析,由文献综述表 可知，评分法和决策树法在定量化投标策略中的应用较为广泛，本文也着重对这两种投标决策方法进行分析和阐述。由于时间的限制，这里不再重复介绍。（见论文P29-32）,报价决策,1.报价策略及其相应的报价技巧,11.不平衡报价 2.突然降价法 3.开口升级报价法 4.无利润报价法 5.暂定工程的报价 6.分阶段报价法 7.计日工报价法,盈利型策略,1.报低价 2.无利润报价 3.不平衡报价法 4.突然降价法 5.暂定工程的报价 6.许诺优惠条件 7.计日工报价法,竞争
7、型策略,生存型策略,以克服生存危机为目标,以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标,以实现最佳盈利为目标,1.扩大标价法 2.报高价 3.可选择项目的报价 4.不平衡报价,2.报价决策的定量分析方法,1.不平衡报价法的表现形式,不平衡报价法,一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价 中标，而承包商为了在竞争中生存，往往采 用压低造价甚至把报价压到成本价以下,清单计价规范的实施促发了承包商在价上的 策略,我国相关的法律法规对不平衡报价尚未进行 有效限制，国际上通行的FIDIC合同条款中也 只有关于工程造价款超过15%的调整方法,为投标企业有目的的运用不平衡报价法提供 了空间,招投标人的立场不同,承包
8、人盲目压价,量价分离的 清单计价规范,法律法规尚未完善,各投标企业 之间的差异,2.不平衡报价产生的原因,招标人追求的是在确保工程质量和期的前提下，工程造价最小化，投标人在相同前提下，则追求企业利润最大化,不平衡报价 产生的前提,不平衡报价产生的直接原因,为不平衡报价的产生奠定了基础,为投标企业有目的的运用不平衡报价法提供了空间,为不平衡报价的产生提供了可能,3.可以被承包商投标报价策略利用的法律法规条款,投标报价主要风险分析,2.风险的几种不良处理方式：,1.风险的定义所谓风险是指某一特定策略所带来的结果的变动性的大小。如果一个决策只有一个可能结果，就说它没有什么风险；如果有许多个可能结果，
9、且这些个结果回报的收益差别很大，就说它风险较大。当作决策时，为了补偿风险，最常见的方法是在对将来的利润进行折现的贴现率上加一个风险补偿率，风险补偿率隋决策风险的增加而增加。任何决策都反映决策者对风险的态度。,3.投标报价过程风险的防范（1）风险的回避（2）风险的降低（3）风险的转移（4）风险的自留,案例分析,1.项目概况： 津涞道立交桥工程，位于外环线与津涞道交口，包括互通立交桥一座及津涞道延长线，涉及外环线长1.65公里，津涞道长1.49公里，道路面积约为13万m2，桥梁单孔最大跨径大于40m。本工程只设一个合同段。,投标项目决策分析,初步报价 的确定,投标策略 的进一步 制定,确定 投标报
10、价,决策树法,1.项目特征分析 2.工程施工难点及重点 3.施工方案特征,1.企业经营战略 2.项目投标竞争分析 3.投标方式分析,成本定价法,运用报价 技巧调整 投标报价,相关资料的收集 （1）主要材料价格 （2）劳动力价格、 机械市场租赁价格 近期其他经济指 标,投标,低价策略,第一，由于本公司施工机械基本自有，并且维护保养状况良好，因此，计划降低土石方工程中如:路基挖土方、土方运输等项目的机械使用费。第二，与材料供应商基本达成协议，计划降低路路、桥面工程的水泥、碎石、沥青等材料费用。又由于公司有自己的混凝土搅拌站，所以混凝土的价格也可以适量降低。第三，将工程量较大而发生可能性较少的分项单价调低，如路基借土填方。,投标报价风险分析,1.风险的识别 2.风险的评价 和控制,2.项目投标报价决策分析,结论,1.通过对工程量清单计价模式现状的研究，得出了实行工程量清单计价的重要性，为接下来的工程量清单投标报价做好铺垫。2.指导企业进行投标报价，提高企业中标率。对投标报价决策的全过程进行了详述的分析，包括投标项目选择的分析、报价策略的选择、初步报价的确定、报价技巧的应用等，以此为指南来指导企业进行投标报价决策。3.最后应用案例使大家对投标报价决策及策略技巧的使用有了更深入的了解。,THANK YOU！,
