工程量清淡计价下投标报价技巧

工程量清单计价模式下的工程项目投标报价风险管理研究摘 要2001 年 12 月在我国加入 WTO 以后,建筑市场运行机制和施工承发包方式日益与国际接轨。为适应我国建筑市场发展要求和国际市场竞争的需求, 建设工程工程量清单计价规范于 2003 年颁布,并从 2003 年 7 月 1 日起开始实施。 建

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1、8 年12 月 1 日起施行,这两项文件的发布标志着我国开始全面推行工程量清单计价模式。
工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应,允许工程承包单位自主报价、通过市 场竞争确定工程价格的计价模式,施工企业参与投标竞争的最终目的则是通过获得项目得到最大的利润,这投标竞争中的成功关键就是投标报价。
但由于我国相应的配套措施不完善或未建立,及原有的定额计价模式的根深蒂固,使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标报价风险。
因此,本文针对工程项目在投标报价阶段风险管理展开研究具有重要的实践意义。
本论文首先在分析研究08计价规范的基础上阐述了工程量清单计价模式下的投标报价概念、构成、编制程序。
其次,对投标报价的风险管理进行了阐述,包括风险识别、风险评估、风险应对的方法和过程,并通过一工程案例着重介绍了模糊综合评价法在投标报价风险评估中的实际应用,最后阐述了投标报价技巧的应用以及针对风险因素提出的风险应对策略。
关键词:工程量清单计价模式 投标报价 风险管理 模糊综合评价法Projects under the Bill of Quantities Mode Tender Offer Risk。

2、建筑市场上,实践性操作意义远远大于指导意义。
当务之急不是研究充满深涩的数学原理和复杂的假设模型,而是从实际出发。
基于此,本文阐述了编制施工企业定额在投标报价中的作用;准确地确定初步投标报价,尤其对其中的综合单价进行了分析研究;用简单的报价策略与技巧来指导施工企业进行投标报价;本文还运用价值工程理论来进行初步报价的优化,最后对价值工程原理在投标决策中的应用,就其思路、可行性和具体操作进行了深入的研究;通过案例分析,给出了具体可行的建议和办法。
关键字:工程量清单计价 投标报价 综合单价 Research on Construction Corporations Bidding Price under the Mode of Bill of QuantitiesABSTRACTIn order to adapt to the “BOQ“ cost estimation, in order to enhance the opportunity of Bid-winning rate , construction corporation should strive to research co。

3、 采用“合理低价”中标的评标原则。
,虽然投标报价处于核心地位,但由于参与的竞争者日益增多,仅研究投标报价 还不能满足投标企业竞争的需求,还需要企业运用投标策略与技巧,进行科学 决策,提高投标中标率。
,研究背景,研究意义,有利于我国建设企业掌握国际先进的投标报价理论,增强它们在国际市场竞争力,走出国门。
,有利于实现建筑企业从粗放经营向集约管理的转变,引导施工企业开展公平合理的价格竞争,促进工程建设招投标健康、有序、协调发展。
,一方面可以提高投标企业的中标率,另一方面可以为投标企业带来更多的利益,从而增强企业的竞争力。
,工程量清单计价研究现状,1.工程量清单计价实施的必要性,通过以上对文献进行工程量清单计价与定额计价模式的比较分析,得出工程量清单计价的优势,从而证明其实施的必要性。
,2.工程量清单计价模式的优点 通过对比分析可以发现工程量清单计价模式存在以下优点:,3.我国工程量清单计价阶段存在的问题,工程量清单计价阶段存在的不足也会对投标报价产生一定的影响,所以有必要近一步加强对工程量清单计价的研究,以满足我国工程造价管理改革的需要。
,投标报价决策研究现状,1.投标报价决策的内容,。

4、略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。
其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三,如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁性;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。
3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热。

5、境下做出正确的判断和选择。
基于此宗旨,本文从工程量清单计价与传统定额计价的比较出发,首先介绍了工程量清单计价模式产生的必然性及国际上三种典型的工程计价模式;其次,介绍了工程量清单计价及投标报价的基本概念和内容,并对投标报价的全过程做了详细的阐述;再次,课题将投标报价决策分为“投标决策” 和“报价决策” 两个阶段。
并用 评分法和决策树法对投标在项目选择上的决策进行了分析研究,并对报价决策用成本定价法和概率分析法进行了研究分析。
在总报价确定了之后,承包商对投标策略进行研究,并运用相应的技巧来实现既定策略,主要介绍了对综合单价运用不平衡报价的策略技巧,并对其它的报价技巧做了简要的介绍。
在保证工程质量和工期的条件下,灵活运用一些科学、合理、适用性强的报价技巧,以满足投标企业适应不同竞争环境下的需要,增强其投标竞争力,以获得更大的收益。
并对 投标过程中的风险进行了简单的分析。
最后,通过案例分析讨论了这些报价决策及技巧的有效性,以使承包商在工程量清单模式下的投标报价能获得更多的收益。
关键词:计价模式 投标报价 投标决策 报 价策略与技巧 不平衡报价 风险分析Study of Bidding Str。

6、生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。
其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三,如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。
投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁*;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。
3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小。

7、19 号公告批准颁布,于 2003 年 7月实施(以下简称计价规范) 。
工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。
是按照招标要求和施工设计图纸要求规定,将拟建招标工程的全部项目和内容,依据统一的工程量计算规则.统一的工程量清单项目编制规则要求,计算拟建招标工程的分部分项工程数量的表格。
假如说定额计价方法是一种静态计价模式的话,那么工程量清单计价则是一种动态计价模式。
工程量清单计价方法是一种新的计价模式,或者说,是一种市场定价模式,是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价,从而最终能够签订工程合同价格的方法,实现风险合理分担。
一、工程量清单报价准备的技巧 工程量清单报价前要做好准备,准备工作主要包括:取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。
这一时期是报价前的必要工作阶段,往往有一些投标单位对前期工作不重视,得到招标文件就开始编制投标文件,以致编制过程中出现差错,造成无法挽回的损失。
做好投标前的准备工作应注重从以下几个方面。
1.得到招标信息及参加资格预审。
投标人得到信息后,应。

8、目名称 .62.6.2 编制步骤 .72.6.3 项目特征的描述意义 .72.6.4 项目特征的描述主要考虑因素 .72.6.5 正确计算工程量 .82.7 措施项目清单的编制 .102.8 其他项目清单的编制 .112.9 工程量清单格式及分类 .112.9.1 工程量清单格式 .122.9.2 工程量清单的分类 .122.10 通用的工程量清单报价表现形式 .132.11 工程量清单的作用 .13第 3 章 工程量清单计价 153.1 工程量清单计价的概念 .153.2 工程量清单计价内容 .153.3 工程量清单计价的利与弊 .163.3.1 工程量清单计价的优势 .163.3.2 工程量清单计价的缺陷 .173.4 推行工程量清单计价面临的工作 .173.5 施工企业如何应对工程量清单计价制度 .183.5.1 建立企业报价体系 .183.5.2 施工企业要建立自己的企业定额 .203.5.3 建立工程造价信息数据库 .20第 4 章 工程量清单计价与预算定额计价的比较 224.1 预算定额计价简介 .224.2 工程量清单计价与预算定额计价的区别及联系 .224.2.1 工程。

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