1、新疆中泰工程机械有限公司管理制度 跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012 年 6 月 15 日 第 1 页 共 5 页更 改 记 录编制人 殷瑞辰修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期审核人 李旦 殷瑞辰 2012 年 6 月 15日批准人 夏沐辉1 目的树立良好企业形象，加强团队合作，形成内部良性竞争，确保跟单成功率。2 定义在基于双方同意在新疆内跨区域销售的情况下，对于销售额进行一个业绩和提奖的分配。3 原则团队合作信息优先区域原则4 职责4.1 新疆中泰工程机械有限公司董事长负责新疆内跨区域销售业绩的分配终审。4.2
2、 分公司经理、销售部部长负责新疆内跨区域销售的协调、真相调查以及业绩分配的初审。4.3 营销经理负责新疆内跨区域信息上报与合作。5 考核5.1 请各个销售代表在每月 5 号之前内递交跨区域（疆内）信息表 、 业绩分配表 ，若逾期，双方营销经理各处于 1000 元的罚款。新疆中泰工程机械有限公司管理制度 跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012 年 6 月 15 日 第 2 页 共 5 页更 改 记 录编制人 殷瑞辰修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期审核人 李旦 殷瑞辰 2012 年 6 月 15日批准人 夏沐辉4 新疆内
3、跨区域销售及业绩分配流程图新疆中泰工程机械有限公司管理制度 跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012 年 6 月 15 日 第 3 页 共 5 页更 改 记 录编制人 殷瑞辰修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期审核人 李旦 殷瑞辰 2012 年 6 月 15日批准人 夏沐辉跨区域销售及业绩分配代理商董事长代理商销管理部 营销经理阶段整理分配归档开始整理搜集总部下发拟在建项目及网络订单（ 信息管理专干 ）拟分配销售信息（ 信息管理专干 ）审阅分配情况 、确定最终根据领导指示确定分配明细下发（ 信息管理专干 ）接收信息 、 处
4、理信息 、 跟单反馈跟单情况收集跟单情况 、登记归档（ 信息管理专干 ）结束新疆内跨区域销售及业绩分配流程说明新疆中泰工程机械有限公司管理制度 跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012 年 6 月 15 日 第 4 页 共 5 页更 改 记 录编制人 殷瑞辰修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期审核人 李旦 殷瑞辰 2012 年 6 月 15日批准人 夏沐辉信息管理专干： 电话：QQ:E-mail:步骤 工作事项责任岗位 事项说明 应用表单01 提交申请 营销经理1. 每月 5 日下班前以销售部为单位提交跨区域销售信息报告表
5、 （发货前）及业绩分配表 （发货后） ，至信息管理专干处。（逾期处以罚款）2 跨区域销售信息报告表 、 业绩分配表填写说明：严格按照模板填写，需分配双方责任人签字、销售部长确认后有效。（销售部长如果协调不了，分公司经理协调）跨区域（疆内）信息报告表业绩分配表02 审核分配 信息 综合管理 专干1. 接到营销经理的申请后，每月 8 日前综合管理专干要完成分配信息有关内容的审核，汇总业绩分配信息交营管理部部长审核。无03 审核、签字 管理部部长1管理部部长审核，信息无误的的在跨区域销售信息报告表 、 业绩分配表上签字。无04 审核、签字 董事长1. 董事长审核分配信息无误的的在跨区域销售信息报告表
6、 、 业绩分配表上签字。无05 提奖分 配 主机提奖 会计 1. 根据董事长确认的分配信息，计提奖。 无06 业绩分配、备案 综合管理 专干1. 根据董事长确认的信息，对相关订单的责任人进行业绩分配的登记、备案。2. 相关资料的存档、整理；每月 10 日前完成并将处理结果反馈至营销管理部部长处。、跨区域销售信息报告表 业绩分配备案表 新疆中泰工程机械有限公司管理制度 跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012 年 6 月 15 日 第 5 页 共 5 页更 改 记 录编制人 殷瑞辰修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期审核人
7、李旦 殷瑞辰 2012 年 6 月 15日批准人 夏沐辉跨区域销售信息报告表上报人姓名 所在分公司联系人客户名称电 话工程名称 购买时间产品名称 型 号 数 量 价 格 备注户籍所在地（20%）合同决策地（30%）设备使用地（20%）付款所在地（30%） 比例合计分配比例说明分公司经理意见营销管理部意见泵送营销公司总经理意见新疆中泰工程机械有限公司管理制度 跨区域销售及业绩分配制度ZD/YX(BS)000-2011 版本 V1 实施日期 2012 年 6 月 4 日 第 6 页 共 5 页更 改 记 录编制人修订版 处 数 更 改 依 据 更 改 人 更 改 日 期审核人 李旦批准人 夏沐辉附表 2：新疆中泰工程机械有限公司业绩分配表客户名称 所属销售部订单号 发货日期合同编号 合同总额 购买设备 型号具体分配方案：1、 业绩分配2、 提奖分配责任人签字：销售部长签字：营销管理部审核意见：董事长签字/审核
