1、五金行业发展趋势分析一、2008 年原材料不断涨价，导致五金工业市场高价位运行 国内市场五金方面，卫浴类五金价格继 2007 年第四季度的一波上涨之后，已于 2008 年 3 月初再次小幅上涨。2007 年开始，国际铜价涨幅达 66；伦敦期货交易所铜的启动价格从本轮最初的 1800 美元吨上升到 7300 美元吨，累计上涨超过 300；生产不锈钢所需要的镍等金属材料的价格均大幅度上涨；2008 年 5 月份开始，陶瓷企业纷纷提价，瓷片平均涨幅为 8.6%，部分出现缺货；宝钢与世界上主要铁矿石生产商之一的澳大利亚力拓公司就 2008 年度铁矿石基准价格达成了一致，力拓的 PB 粉矿、杨迪粉矿、
2、PB 块矿将在 2007 年度价格基础上分别上涨 79.88、79.88和 96.5，这一结果无疑把国内的钢铁企业推向了生死关头这些数字可以说是触目惊心，五金行业原材料的价格在不断增长，五金产品的高价运行也就不足为奇了.多年以来我国作为世界最大的的钢铁生产国和世界上人口最多的国家，一直拥有制造工具五金的原材料和劳动力成本低廉的优势，近几年出口一直保持稳定的增长趋势，使得我国已成为世界工具五金制品的主要出口国之一。但是随着国家宏观政策的调控，去年以来主要原材料钢材价格的大幅上升，国家降低出口退税率，以及受国际环境的影响，人民币不断升值，再加上 2008 年劳动合同法实施带来的劳动力成本增加，使得
3、国内制造业的环境逐步恶化，对劳动力密集的五金行业的影响尤为显著。目前国内五金行业的发展趋势不容乐观，甚至可以说是比较严峻。 二、近七年五金工业市场运行状况 近七年，我国金属制品工业销售收入逐年增长，增长率保持在 14%以上，市场规模不断扩大。2006 年该行业销售收入达到 8123.52 亿元，增长率达 29.39%，相比 2000 年市场规模扩大了 2.62 倍。在国内经济与工业突飞猛进之下，大量五金零件需求旺盛，市场规模扩大。近七年，我国金属制品行业产销率均保持在工业标准值 96%以上，市场产销配比合理三、2006 年五金工业细分行业对比分析状况 按国民经济行业分类标准，金属制品业主要包括
4、 9 大细分行业。2006年，我国金属制品业的企业数量达到 14828 家。其中，结构性金属制品行业企业数量达到 4199 家，占据整个金属制品工业的 28.31%，位列各细分行业之首；紧随其后的是建筑、安全用金属制品制造业，占整个金属制品工业的 13.33%，不锈钢及类似日用金属制品制造业和金属工具制造业仅相差 32 家，分别占整个金属制品工业的 12.44%和 12.22%。搪瓷制品制造业的企业数量最少，为 198家，仅占整个行业的 1.34%。 2006 年，我国金属制品工业的市场规模达到 8123.52 亿元，其中结构性金属制品占市场份额的 29%，略高于企业数量占比，搪瓷制品制造业仅
5、占整个金属制品工业的 1.09%。 四、国内竞争国际化将是未来几年我国五金行业发展的趋势 1、中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固 随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金制造业外向型发展特征明显。 中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长：主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于国内市场销量的增长率；主要五金电器产品全面开花，不仅电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高，而且以前出口比重不大的厨电
6、产品和卫浴产品 2004 年的出口增速亦十分明显。巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国的转移。 2、企业间的合作会明显加强 在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004 年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。 3、企业两极分化将进一步加剧 未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在
7、市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。 4、销售渠道间的竞争也日益激烈 由于国内五金厨卫产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割
8、等方面对生产企业的控制能力将日益增强。 5、市场竞争将转向高品质、高技术含量的产品上 随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业)，以实现企业的可持续发展。6、国内外企业的融合将进一步加快 国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展
9、美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。总体而言，我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会逐渐浮出水面。中国五金行业前景分析从目前国民经济发展的总体态势和五金机械工业的增长潜力看，五金机械工业发展既面临挑，又有许多机遇。据分析，主要行业走势大体如下:1、 农机行业：由于国家继续加强对农业的投入和农产品收购的顺价政策实行，预计大型农机产品生产降幅将明显降低，农业运输机械将保持适度增长，一些小型、专用农机具市场需求将保持平稳。但受农民收入
10、增长减慢和收入分流等因素的影响，预计农机生产低速增长的状态不可能扭转。 2、 工程机械行业：预计随着国家对铁道、公路、机场、码头和城市公用基础设施等项目投资力度的加强，国内市场对工程机械产品的市场需求会有所改善。虽然今年企业生产涨幅会比去年有所降低，但全年工程机械行业仍将保持适度增长。3、 仪器仪表行业：从目前主要仪表产品的发展前景看，预计投资类仪表的市场需求会有所好转，受住房制度改革的推动，预计各种水表、电表需求将逐渐趋稳，光学仪器和消费类仪表将能够继续保持目前的增长态势，全年生产增长将在左右。 4、石化通用行业：由于石油化工通用设备行业的产品多系量大面广的辅机制造，尽管今年以来这个行业生产
11、增幅逐月回落，但与其它机械制造行业比仍是基本适度的。从主要产品情况看，受海上石油发展的影响，石油钻采、炼油化工设备保持一定增长；气体压缩机、高中压阀门生产与化肥行业生产不景气有关，降幅都较大。从目前相关行业发展前景看，今后石化通用行业情况会有转机，生产增长会有所恢复，尤其是国家加大对年产万吨及以上合成氨、万吨及以上尿素、万吨及以上乙烯成套设备等的技术改造会促进需求的平稳增长。 5、电工电器行业：从目前电工行业经济运行状况看，行业经济形势将进一步趋好，尤其是国家决定新建电厂和改造老厂所需的万千瓦以下的火电机组将采用国产设备。加强中低压凝汽式机组、老机组和重点主力机组，年内停运和报废万千瓦中低压小
12、火电机组。集中资金加快电网特别是城市电网和农村电网的建设与改造等措施，无疑会促进电工行业的发展。同时，也应看到，由于电工行业一些大型主机厂资金供应受三角债困扰特别严重，这对下一步电工企业的正常生产运行会造成不利影响。我国五金行业经过 20 多年的努力，已成为名副其实的五金大国，但不是五金强国。我国五金产品在国际市场上的份额只占 10000 亿美元的 3。今年是加入 WTO 后的开放年，随着进口关税的降低，国外优质的五金产品将长驱直入，中国的五金企业将面临着生死存亡的严峻挑战。5 月 5 日，在 2005 中国五金产业发展高层论坛召开前，来自全国工商联五金商会的数名“大佬” 级人物齐聚一堂，为我
13、国五金行业前途把脉，认为我国从“五金大国” 向“五金强国”转变，需要展开品牌与产业区域化的双翼。 品牌与技术是我国五金软肋。在我国五金行业发展的问题上，全国工商联五金商会常务副会长傅森林表示，我国的五金产品出口仅赚取总出口额的3，不仅仅是科技含量的问题，更重要的是品牌问题。品牌包括很多内容，包括服务、信誉等。信誉是金，诚信经商是根本之道。如果我们生产的五金产品，不贴人家的牌子，而是以自己的牌子去销售，也能和贴牌销售价格一样，那么我们的 GDP 也不知翻了多少番。同时，做大做强我国五金产业，大财团的介入是一个关键因素。日本的松下、索尼原来都不是搞电器的，但他们是一个很大的财团，在看到了家用电器的
14、发展前景后，他们都介入了，现在是一统天下。在这方面，作为全国工商联五金商会副会长的高文光有自己的看法，他说，如何创造中国自身与市场相称的品牌，这是我们急需解决的一个问题。随着 WTO 的加入，一大批国际知名品牌还要大量的涌进中国，这就是我们常说的“ 狼来了”。 “狼来了” 并没有什么可怕，关键是我们要有很好的猎枪去堵住它。我国五金行业的生产、营销的发展必须顺应国内国际的潮流走向国际化，并以新的营销- 来拉动企业发展，打造国际概念。目前，我国的五金产品几乎没有在国际打得响的品牌，就像浙江的永康，虽然在国内享有盛名，但它还是浙江永康，而不是中国永康，还没有走出国门。相信经过一段时间的拼搏，中国五金
15、产品在国际上打响的品牌会越来越多。希望华东五金城在这方面做做文章，将目光放在建立“大中华”品牌的宏伟目标上，为中国五金产业发展贡献力量。产业区域化是国情也是特色全国工商联五金商会副会长褚延运认为，有一个问题不能忽视，就是我们的五金生产企业要以民族利益为重，绝不能因为自己的利益，搞不正当的竞争。中国地域广阔，各地区发展经济的条件有较大区别，五金产业也具有明显的区域-，这与我国的国情有关，也是我国五金行业的特色。目前长三角、珠三角地区已成为中国经济增长最快的地区，近年来，长三角经济区已成为外商投资增长最快的地区，在这种形势下，江苏五金产业拥有了巨大的优势，这种优势则可以通过辐射腹地的扩大，保持和提
16、升这种优势地位。这对国内其他五金产业基地来说，首先要看到有比较才知不足，有竞争才有发展，但各五金产业带的发展必然坚持各产业带之间的良性竞争，这也将有利于各地区五金产业活力的增强和经济增长速度的加快。搞市场产业，基础和物流条件很关键”。全国工商联五金商会常务副会长劳健斌如是说，华东五金城作为“华东五金物流基地”，周边有近 40 个城镇都是专门从事五金产业，产业链的基础已颇具规模，加上这里的交通物流条件确实非常独特、非常优越，以之为纽带，它一定会前途无限。五金行业分析报告五金行业发展的市场概况及发展趋势我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出！浙江的永康向
17、来就被称为“五金之乡”，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源！广东：即将成为世界的模具生产中心！目前，在深圳周边及珠江三角地区聚集了 6000 多家模具企业，从业人员超过 10 万人。已连续在深圳举办了五届的华南国际模具展，吸引了 25 个国家和地区的 1000多家企业参加，是当今中国最具专业化、国际化水准的模具工业展会。一、国际五金市场动态1、发达国家将中低档产品向第三世界转移。由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。2、DIY 产品成五金市场
18、新宠。近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(do it yourself)产品及工具大受市场欢迎。据业内人土分析，今后两年，国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。二、国内五金市场动态1、中国日用五金业跨入世界前列。从 1996 年至今，中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等 14 个技术开发中心，这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的已成为世界排头兵，比如生产拉链的浔兴集团产值超过 3.2 亿元。2、中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。中国五金业出口，目前正以年均逾 10%的幅度加速成长，去年出口外汇
19、超过 50 亿美元，在中国轻工业出口排名居第 3 位，据了解，现在中国五金产业中至少有 70%为民营企业，为中国五金行业发展的主力军。另一方面，国际五金市场上：欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利发展为五金加工出口大国。虽说前几年金融危机对我国五金出口略有影响，但从1999 年开始有所好转，出口创汇由 1995 年的 27.6 亿美元，上升到 1999年的 38.47 亿美元，增长 71.74，平均年增 11.4，之后一直都在稳步增长。三、重点市场的概况及发展趋势。接下来我们浅谈一下五金
20、行业的几个主要市场：手工工具市场，刀具市场及模具市场的概况，希望能给各厂家带来一点启示。四、手工工具市场1、美国手工具市场需求走稳。美国在去年底住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大，对汽车售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。此外，电子产品配销的锻造工具需求强劲，尤其是可调整的扳手。2、德国手工工具需求增加 在德国，舒适省力的工具最受欢迎。有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外型都是吸引他们购买欲的重要因素。以工具种类而言，电动工具现在日益普及。此外，充电式工具也日趋流行起来。现在市面销售的新款充电式工具拥有多个充电池插孔
21、，可以在各种环境中使用。3、台湾手工具业调整产品结构 台湾地区手工具业凭借产品质量稳定、交货准时、产品品种齐全，能配合客户需求，在全球具有一定的优势。而且台湾手工具销售以岛外市场为主，目前当地制造厂商约家，多分布在台湾岛中部地区，以中小企业为主。据有关调查资料显示，以个别手工具产品类别来看，套筒为出口大宗，其次为手工具组合，第三为园艺工具，扳手类排名第四，钳类排名第五。以出口国家来看，美国排名第一，其次依序为英国、德国和日本等。五、刀具市场1、全世界刀具市场需求将不断增长。据海外媒体报道，全世界刀具市场需求不断增长。其中欧洲、北美国家增长稳定，特别是东欧国家；亚洲市场略有回 升，市场潜力很大，
22、拉美国家市场明显增长，尤其是墨西哥。 （在过去一年中，刀具市场之所以需求增长缓慢，主要是因为刀具寿命增加，再有就是用户针对整个制造过程提出要求，取代了许多的机床和刀具。以及多功能刀具的应用增多，替代了很多以往单功能的简单刀具。 ）专家预言说：“今后用户将更加强调生产厂对刀具的研究和发展，不仅是在材料和表面涂层技术领域，而且也在刀具产品及其生产工艺过程方面。 ” 这位专家说，注重生产实践，将帮助刀具制造厂增加在它们所熟悉领域中的市场竞争力。2、技术方面的更新 从刀具产品技术看，硬质合金刀具逐渐取代高速钢刀具，特别是圆形刀具。涂层刀具的应用越来越普遍，在欧洲，高速加工用新型刀具市场占有量不断增长。
23、3、厂商方面的动态 从刀具制造商合作方式来看，在高新领域市场将出现很多大公司强强联合。六、模具市场的概况及发展趋势1、 “十五”期间，模具市场总的趋势平稳向上。目前，国内市场对中高档模具的需求量很大，但要求国产模具必须在质量、交货期等方面满足用户的需求。而且，家电、汽车、塑料制品行业对模具需求最大。国际市场方面：近年来，工业发达国家的人工费用增加，其模具生产正向发展中国家特别是东南亚国家转移。其国内以生产高、精模具为主，人工劳动投入量大的模具依靠进口解决。因此，中低档的模具国际市场潜力十分巨大 。只要国产模具的质量能够有提高，交货期能够保证，模具出口的前景是十分乐观的。此外，国际市场对塑料模具
24、架及模具标准件的需求量也很大。目前，我国只有对塑料模具架有少量出口。有关专家认为，中国入世后，伴随着世界经济的一体化浪潮，全球制造业加速向中国大陆地区转移已是大势所趋，中国也将逐步发展成为世界级的制造业基地。行家预言，优势明显的广东特别是珠江三角地区，将在十年之内发展成为世界模具生产中心。同时，由于近年来我国每年用近 10 亿美元进口模具，其中精密、大型、复杂、长寿命模具占多数，所以从减少进口角度出发，这类高档模具在市场的分额比例也将逐步增大。 根据海关统计，2000 年我国共进口模具 9.77 亿美元，出口模具 1.73 亿美元。2、未来模具市场将呈现十大发展趋势。一是模具日趋大型化。这是由
25、于模具成型的零件日渐大型化和高生产效率要求而发展的“一模多腔“所造成的。二是模具的精度越来越高。10 年前，精密模具的精度一般为 5 微米，现在已达到 23 微米，不久 1 微米精度的模具将上市。这要求超精加工。五金行业分析报告1、DIY 产品成为五金市场新宠：近年来，精密五金加工在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(do it yourself)产品及工具大受市场欢迎。据业内人土分析，今后两年国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。2、中国日用五金业跨入世界前列：从 1996 年至今，中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车
26、锁等 14 个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机等 16 个产品中心。精密五金加工这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的已成为世界排头兵，如苏泊尔炊具公司生产出高档的电压力锅；浙江超人集团电动剃器产量已超过日本三洋公司，成为世界第三大剃须器生产企业；温州大虎打火机厂成为中国最大的金属打火机生产企业，取得了良好的经济效益。3、2005 年上汽标、嘉兴晋亿、宁波东港、宁力在紧固件行业走在了前面。据统计世界 500 强大企业集团中已有 450 余家在中国设立企业，这样也吸引了许多紧固件企业投资中国，至今已近 200 家。面对国内外市场需求，精密五金加工中国紧固件行业要进一步加强产品结构调
27、整，注重新产品开发，重点发展组合螺钉及组合件、不锈钢紧固件、自锁类紧固件、钛合金紧固件、汽车专用紧固件等。中国紧固件企业已达 7000 余家。4、最近一段时间，我国模具、机械、轴承、电动工具等行业“十一五”规划相继出台，这些行业规划中无一不将“节约型”（节能、环保）新品的研发和推广纳入其规划范围。同时，相关行业商（协）会在其积极筹划的行业自律规划中。深圳精密五金也把“节约型”产品的研发和推广提上了重要的议事日程。今年下半年来自各大五金专业会展的相关资料表明，凝聚众人眼光的总是“节约型”新品，我国五金行业已逐渐步入“节约型”时代。 5、仪器仪表行业“十一五”规划工作会议也明确指出，仪器仪表行业在
28、未来很长一段时间里，都将以发展节约型产品为主。精密五金加工同时，从相关方面获悉，像长安模具产业基地、江苏启东电动工具之乡、新兴不锈钢产业基地等五金产业集群在未来的规划上，纷纷把发展重点定位在了高新科技的运用、节约型产品的开发和推广上。 6、受需求和出口的快速增长，轴承阀门行业在 2005 年景气度不断上升，-10月份轴承阀门制造业销售收入同比增长 4752，增速同比提高 16 个百分点，同时利润总额增速也达 4744，同比提高了 17 个多百分点。轴承阀门属于机械基础件，为多数机械设备的上*业，其景气变化要滞后于整机行业。受机械设备增速回落的影响，预计 2006 年轴承阀门的国内需求增速将有所
29、回落，精密五金加工另外，出口市场也将面临回落。主要原因是我国出口的轴承阀门产品多为中低档产品，虽然有性价比优势，但在人民币升值和反倾销的大背景下，出口增速回落也在所难免。但由于其行业属性，相对抗周期性较强，因此预计2006 年全行业销售收入增速仍可达 30以上。我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出！ 2009 年五金行业的几大趋2009 年年金融危机下，五金行业作为基础行业同样面临着机遇与危机，五金的营销、五金区域发展等都将有新的发展趋势，同样做为建筑五金在拉动内需的情况下，又有哪些的机遇？2009 年五金行业将面临一个怎样的发展趋势？2009 年
30、金融危机下，五金行业作为基础行业同样面临着机遇与危机，五金的营销、五金区域发展等都将有新的发展趋势，同样做为建筑五金在拉动内需的情况下，又有哪些的机遇？2009 年五金行业将面临一个怎样的发展趋势？五金营销新趋势：三大接触点。据业内人士预计，在五金制造全行业的努力下，到 2010 年，我国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；到 2020 年，我国五金制造业将整体达到国际先进水平。因此，五金制品行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。从营销上说，真正的消费者参与和积极的消费行为是有关联的。消费者参与度应该能够通过消费者的反应来确定：它是任何一个营销或媒介计划的目标，这些营销活动实
31、质上能够提高一个品牌的品牌资产（一个品牌被认为满足甚至超越消费者对其产品的期望值）。营销者将意识到，如果他们继续用过时的消费者态度模型来衡量参与度，那么要获得真正的品牌参与度几乎是不可能的。营销者将开始接受一个事实，即存在四种参与方法，包括：平台（电视、互联网）；情景（节目，网页）；消息（广告或传播沟通），以及体验（商店活动）。但是，他们的目标只有一个：品牌参与度。媒介策划者仍将媒体接触点划分为“线上接触点”、“线下接触点”和“新接触点”，但策划方案将基于一些关键的考虑：哪个接触点将能最好地增强品牌价值？品牌媒介的等式在哪里能促成真正的消费者参与？ 只有在该媒介计划完全符合逻辑、可信、人性化而
32、且真实的情况下，才会产生效果。媒介策划创新和技术创新将变得完全一样，如出一辙。 对消费者而言，移动设备正日益成为越来越重要的接触点；而且在 2009 年，移动设备将成为从台式到膝上型再到便携式转变的起点。电话位置感知软件应给移动媒体带来启迪，从而有望使促销礼券随 IP 多媒体系统一道出现，并为衡量营销投资回报率寻找更大的尺度。营销预算转移到网络上并不新鲜，但社交网络在参与度方面将变得更加投入，以帮助营销者更为有效地传递消息并由此决定其努力的回报。五金区域新趋势：培育产业集群，形成区域化发展。在产业集群所在地，由于国内外的用户、经销商、供应商都汇集于此，各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也在
33、此汇集，而这些都将是创新的源头。加上集群内部各种信息的交流变得更加频繁，促使创新的思想碰撞的机会更多。另外，集群内部的竞争以及企业人员之间的交流也使得企业的学习的愿望更加强烈，同时也使学习的成本降低了，更容易产生学习效应。装饰五金新趋势：装饰性、智能化近年来，人们因为审美观的改变以及对新居装饰的高标准，对装饰五金也提出了更高的要求：外形美观，突出个性，更多地反映时代特征和现代人的心态；手感舒服，通过触觉强烈地体现产品的精致和灵巧，以及产品的工艺美，甚至能成为陈设的艺术品；安装简易，顾客可以根据简单明了的安装使用说明书自己摆弄，有时甚至不用工具，只要用手指轻轻一按、一扭、一转、一拨就成功；使用方
34、便，连接动作平稳可靠，使用上具有安全感。装饰五金趋势也在悄悄的发生着变化。 简便，如某些快装铰链将螺钉连接改为快装结构，“一拍即合”；再如抽屉的面板与旁板连接采用快装式连接件，同样“一拨可拆”，从而把费时费力的家具组装工作变成了搭积木游戏，达到省时省工的理想状态；而两段力铰链，可以任意停顿，在关闭到最后时弹簧才发生作用，避免了轧痛手指和撞击声，更贴近了人们的使用习惯。 装饰性，在选料上一般以全铜或不锈钢、尼龙为基材进行加工，表面采取镀铬、镀钛、镀镍、镀锆及烤漆方法进行装饰。在外观造型及色彩上打上时尚流行的沙金、沙银、仿古铜色的花色，或欧式、仿古、卡通、植物、动物等造型。 智能化，如顾及到家中老
35、人、小孩及残疾人在使用洗手池或灶台时，都不会存在使用障碍，相应产生了台面高度可调的五金配件；可用声音来遥控的家具五金，利用声音可关柜门；自动门禁系统使用有密码的、无线方式遥控，使您可以在非常远的地方其至隔墙也能遥控自家的门。五金市场细分的黄金原则1、跳出竞争找市场 转化思维是做对事的前提，五金企业进入门槛比较低，企业规模都比较小，国内多数五金企业的营销思维是盯着对手定路线，企业往往认为，既然他成功了，那么跟着做就没错，或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成五金产品同质化，结果以失败告终。那些目前还存活着的同质化商品，并不是因为商品本身好，而是因为整个市场供不应求，或者
36、是侥幸活下来，但是这绝不会长久。五金企业进行市场细分，就要“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，寻找竞争外的细分市场。这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简单，但是企业往往不由自主在做这件错事。五金企业要做大做强发展，寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。 2、回到需求原点 寻找潜在市场 相当多的企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求，任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。 通常人们只关注本行业如何发展，不大理会其他行业，然而其他的行业有些商品卖的非常好，必然是满足
37、了一项大需求，而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必然意味着其中潜藏商机。五金虽小，但是各行各业的关系都很密切，建材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必须。 3、把握可占据性原则 开发新市场 不管多么好的市场如果企业或是产品没法占据这块市场，那么再细分也是没有意义，所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场会有多大的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行考察。通常情况下，企业对营销策略和商品有绝对信心时，市场的规模、发展潜力、购买力等方面越
38、大，那么企业进入这个市场后占据性就会更强，销售额就会更大。 成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场，对于五金产品来说并不是所有的地区都有无限的市场，所以在细分市场时除了考虑到现有市场的容量，还要考虑在将来的很长一段时间内，对于这个细分范围内是否还会有更多潜在的市场需求。 广东省五金企业在产业链上的分布及占全国的比例根据对广东省五金企业和全国五金企业的抽样统计数据显示，分布在广东省境内的五金生产商、经销商和服务商分别占据了 56.29%，34.73%和 8.98%的份额，且占全国五金企业的比例也非常高，分别达到了 40.41%，24.93%和 6.44%。广东省历来是中国五金产业的制造大
39、省，据不完全统计，截止 2009 年，广东省境内已经形成了 8 个五金产业基地，2 个五金产品之都和 1 个五金之乡。五金产业主要聚集在佛山、揭阳、中山、东莞、江门、开平、汕头和揭阳等市县。浙江省五金企业在产业链上的分布及占全国的比例根据对浙江省 15 万家五金企业和全国 45 万家（同样本）五金企业的抽样统计数据显示，分布在浙江省境内的五金生产商、经销商和服务商分别占据了61.98%，11.16%和 4.85%的份额，占全国同产业链上的五金企业比例不及广东省，分别为 20.85%，24.93%和 1.63%。浙江省也是中国五金产业的制造大省，据不完全统计，截止 2009 年，浙江省境内已经形
40、成了 8 个五金产业基地，5 个五金产品之都和 3 个五金之乡。五金产业主要聚集在永康、宁波、金华、温州、义乌、余姚、奉化、杭州、嵊州和玉环等市县。国内五金企业在产业链上的分布结构根据对国内 45 万五金企业的抽样统计数据显示，截止 2009 年 2 月底，中国五金企业在产业链上的分布结构基本呈现如图所示的格局。即生产制造型企业占据了 55.54%的份额，经销商（包括各种类型的分销商、代理商、贸易公司、进出口公司和批发零售商）占据了 39.74%的份额，为五金企业提供各种商业服务的公司（包括知识产权代理服务、法律咨询服务、网络营销服务、人才招聘培训服务等）占据了 4.71%的份额。据不完全统计
41、，目前国内的五金企业已达到 200 万家以上，主要分布在广东、浙江、江苏、山东、上海、天津、北京、福建等沿海省市以及河北、四川、重庆等内陆省份。在 2001 年2007 年之间，各地的五金之乡（镇），五金产品之都，五金产业基地也不断涌现，产业集聚水平不断提高，部分地方政府已将五金制造业纳入了区域产业规划的重要行列。国内五金企业经营模式统计（数据统计）五金企业经营模式抽样统计图1. 贸易公司：专做产品的市场流通和销售，不自己生产，而是从生产厂家或者是其它商家低价进货,再加点差价转卖出去的公司。 2. 经销商：是指拿钱从企业进货，然后转手卖出去，他们关注的是利差，而不是实际的价格。 3. 代理商：是指代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。 代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。
