1、一、谈单 沟通了解顾客 首先明白顾客想办一场怎么样的婚礼（大概的价格、风格等等） 其次根据顾客的需求对他们进行推荐 如要考虑他们的酒店场地大小 电压的大小 判断布置的可行性 制定出设和他们的布置 如请司仪是想请怎么样的 本地还是外地 风趣还是庄重 等等 对他们提出意见 如果是一般的婚礼不需要请高档的摄影 提醒他们没有一场婚礼时完美的 只能做好 如果一般价格的婚礼是做不到很好的效果的 告知他们选择我们婚庆的优势 可以按照他们的要求、相恋的故事进行策划 在不增加道具的情况下 一些构思都可以交流 （加入道具需要自费 如果是不在我们范围内的）谈单一般情况要三次见面 第一次 沟通 了解顾客 第二次 婚礼
2、的详细预算 下订单 签合同 收取 30%的费用（看公司情况，有的公司不是这样的） 第三次、策划好了之后，把策划案以及效果图给客人看 收取 50%的订金 （剩下的 20%到时候由婚礼的前一天收取）二、婚礼的策划以及实施 前期准备：根据新郎新娘相恋的故事寻找灵感 从而制定出相应的策划书 （婚礼流程）绘制出效果图 （婚礼的仪式的流程由司仪和新人沟通之后来设定。 ） 中期准备：开始着手准备婚庆当天要用的道具（制作 DIY） 联系供应商 联系（司仪 摄像 化妆 摄影）等工作人员以及场地搬运工 预订鲜花 花艺 在婚礼前一天要完成花艺 一般就是按照预算里面的东西来完成 如果要修改先征求新人的意见 在预算的价
3、格里面 一般利润控制在 50%左右 5%可以进行调动 （如一个两万的婚礼，我们的纯利润是要控制在 1 万左右 其中一些细节的布置可以少 500元者多 500 元无妨碍） 工作：婚庆前一天的场地布置并进行彩排让新人先熟悉一下 避免当天出错。现场布置知识点现场分五大区域：主舞台（一定要两张桌子 一张准备的是香槟塔或者是彩砂 另外一张准备的是烛台） 舞台背景布置很重要 主要材质可分为布幔、喷绘、纱、满天星（一种小灯） 、鲜花等。目前现在大多数用的是铁艺 最好是以单位计算的 也有用 LED 屏幕的 那是花费相当得大 仪式区 可分为路引（可用烛光 鲜花等来装饰可根据情况而变 便宜的一般都用绢花 也就是假
4、花 T 台 仪式亭（新郎从父亲手里接新娘的地方）签到区（一般在迎宾区的旁边 用鲜花以及一些小饰品来进行装饰 签到台的装饰需要和迎宾区的装饰相统一 花材种类 颜色 造型的选用要和迎宾牌相照应）/形象展示区 迎宾区（迎宾牌的出现更代表了新人对来宾的尊敬 可以专门设计图案 也可以放新人照片）合影区（新人愿意同宾客一起分享他们的快乐 在婚礼还没有开始之前 供他们观看 留影 一般也设置在迎宾区附近设置展示区域 摆设一些照片或者小装饰 由策划是发挥 ）如有需要也可以设置茶水区之类的 小点心【一般的小型婚礼有主舞台、仪式区、签到区就够了 更小一点的话 签到区也不需要】 各种灯光 音乐很重要 灯的种类：摇头灯：可换各种纹理、花样的灯片 (多种颜色的变换)光速灯：要作用是聚光（三原色和白色）帕灯：渲染现场气氛的灯光 （三原色和白色）追光灯：一束光追人的
