1、希望能免费分享给更多人演讲的第一个规则：立刻让听众参与你的演讲必须通过问 YES 或关闭式的问题去达成演讲的开场白一定要回答如下问题：1、你是谁？ 2、我为什么一定要听你讲？3、你到底要讲什么？主题是什么？4、你现在讲这个事情对我有什么好处？5、你如何证明你讲的是真的吗？6、为什么我现在要听你讲？为什么我现在要照你讲的话去做才可以更成功？为什么需要听你的讲座会更成功？如：我是谁、 、我过去有哪些成功的经历、 、 、演讲最重要的是信赖感（要花时间去自我介绍） ，要立刻吸引听众的注意力！即一开始就要控制整个会场和局面。说服要问简单和“YES”的问题，说服要做到让对方马上去做！要问今后更需要的、变得
2、更好的问题。陈安之演讲稿的准备：1、 首先列出我要的结果2、 我要表达什么观念。针对每一个观念讲 3 个故事，演讲就是讲故事。例：主题如何倍增业绩？A、 在最短的时间内采取最大量的行动。然后举例，举一个自己的，举两个别人的，最好是名人。1、 安东尼罗宾 1 小时演讲赚 15 万美金。他在 17 岁时帮助他老师工作，他每天演 3 场。17 岁在银行洗厕所，27 岁成为世界著名潜能大师。他之所以成功就是因为他在最短时间内采取最大量的行动。2、 陈安之的成功：一年看 350 多本书籍，学习了 10 多种知识。3、 JACKY 跑马拉松，世界进步最快的人。B、 做好时间管理C、 运用潜意识力量。开场白
3、：1、用问 2、讲故事 3、讲笑话 4、做活动通过活动让听众立即参与。然后自我介绍，要生动有趣。在一个行业里，你为什么没有成功？原因在哪里？在你自己！因为同一行业里很多人可以成功，而你没有成功。改变只在一瞬间，只要你下定决心改变。一场一个半到两小时的演讲，至少要 5 个观念，每个观念 3 个故事，共 15 个故事，每个故事 7-8 分钟。记故事，而不记演讲稿。故事要精彩有意义。提出一个故事来解除顾客的反对意见。开场白的故事要第二好，而把最好的故事摆在最后。听众是很笨的，因此演讲的内容要让人人都能听懂，不要讲高水平的话。如何评定演讲，1、 形象2、 语言表达3、 幽默感4、 肢体动作5、 互动能
4、力/示范6、 技巧比赛不是要赢过别人。比塞不是要显示自己有才能，比赛是要比赛中发现自己的不足，然后总结，使自己更快速的成长。因为我深信，要帮组别人之前，首相要帮组自己。自己没有的东西。绝对是没有办法给别人的。一、如何记住别人的名字：因为讲师如果不能记住别人的名字。那就不用混了。我们为什么记不住了？是记不住还是不够认真？为什么不够认真？是没有方法吗？ 为什么没有动力 ？ 那要看你要成为 1 流还是 2 流哦，要成为 1 流就必须要做，要成为 2 流就可以马马乎乎。你现在要对自己的人生要有个定位，要成为 1 流的就必须要做流的事。要成为 2 流就不用来参加课程了，XX 你看看现在有多少人会讲话？没
5、一个人都回讲话。除了哑巴，对回讲话。这么多人都会讲话，别人还要来听你讲，表示你要达到很高的水平的。比如老虎乳齿，高二胡。只有 2000W 他只是 2000W 之一，现在有多少人讲话。演讲是高度竞争，但样唱到买棵，和张学友。要成为演讲高手你不记住别人的名字，那你就是 2 3 流哦。并不是我有方法记人的名字，是我很认真，我的方法就是很认真。1、视觉化 2、重复，不断的重复，1 2 3 4 5 6 11 22 33 11 22 33 11 22 33 444 55 66 44 55 66 一次一次的加深印象。不断的确认。想办法把以前有影象的连接起来。很认真的重复。很认真的记 。有联系的联系起来。 记
6、别人的名字。2-3 个人。 下课以后为什么现在进步了？ 有认真去了。OK 太棒了。 怎么下棵都进步去了。 我们多下课吧。谁是最想成功的。开始演讲，让下面的学生。 二、演讲的规则：世界最有影响力的演讲技巧与系统方法如果一开始无法主控会场就失去主控。以下是演练过程中出现问题的纠正。学生：在坐想要成功的请举手陈：别人真在举手，你怎么能举手了？学生：OK 谢谢大家陈：不要谢谢，你是权威。不要谢谢。学生：在做知道成功学的请举下手。陈：等等我们为什么要听你讲。顾客不是不配合你。是你问的问题不够好。问问题一定要问一些大家没有抗拒点的问题。学生：各位同学大家早上好；（动作有点怪）吐气讲出开头几句，陈：不要想你
7、做什么，你要想群众是什么感觉。 （不要做怪异的感觉。 ）不要坚持自己的意见，你认为可能重要。但是顾客在听，顾客要听的才可能更重要。问别人，让别人的举手的时候，要自己向前， 动作放松。和大家一起举手，也不要先，也不能快速放下。 影响力，就是一致性。影响任何人之前，首先我们要影响自己。3、开场 1 分钟不能背对顾客。绝对都不可以。一开始必须要吸引别人的注意力。轻松。如果你不看后面的人，不看左面右面的人，到最后就没人理你了。 （适当的时机做适当的奖励NAC）一开始也不要太放松。别人认为你是谁啊。 （话筒要拿成 45 度）1 没有办法激起听众的兴趣就是无聊。2 不能立刻让你讲的对顾客有好处，顾客是要睡
8、觉的。3 没一个角落的要看，看这对方的眼睛，死人也要盯醒，演说不是说，是演。4 好处明确的表达出来。参加了可以达到什么样的效果， “自己的想法”（希望自己的孩子以后一定成为第一名的家长请鼓掌鼓励一下自己的孩子。接下来的 1 小时我们将讲关于与孩子沟通的技巧，还有关于我们北大英语学校最新快速学习英语的技巧，通过我的 1 年的学习，学生可以。 。 。 。 。 。 ） “自己想的”（认为演讲对自己的生活，学习有非常大的帮组的请举一下手）关于说朋友非常重要的问问题：“大家都知道朋友对任何人都是非常重要的，不管是家庭上，事业上的成功，工作中是需要朋友的帮助。同意这个观点的请举一下手。那么怎么样去认识更多
9、的朋友了？这就是我们要将的主题。 ”开场白没有吸引力就不用讲。要先讲主题在讲为什么要讲。销售的时候要不断的讲故事特别是开场，必须要兴奋，一开始不能卖产品。紧张很正常，信耐感不够。三、如何建立信耐感？经常自己我回答以下几个问题。1 我是谁，2 我讲的什么 3。对你有什么好处，4 怎么证明我将的是对的。5 你为什么要有这个产品。 顾客第 1 问你：你是谁； 顾客第 2 问你：我为什么应该要听你讲顾客第 3 问你：你到底要讲什么。顾客第 4 问你：现在讲的对我有什么好处。顾客第 5 问你：有什么可以证明你将的是真的吗？顾客第 6 问你：我如何去做。3-5 分钟要回答这 4 个问题，要多问题。 （如果
10、听众是第一听你讲你要用 20 分钟介绍自己）这样是建立信耐感。演讲最重要重要的就是建立性难感，让别人认同你。不认同你，你讲的都是废话。眼神练习，怎样复制演讲大师的魅力到自己身上对着 4 位人一个一个看这讲。1、一个人至少停留 2 秒。先看，2、在一边讲一边看， 3、6 人一小组，进行小组联系。主要练习眼神。一人讲 20 秒左右，然后其他组员提意见。肢体动作肢体动作就要和指挥家一样，我们复制了信念，和方法（顺序） ，还必须复制肢体动作手要以圆形来运动。声音声音是全身发声，要活动声音。 方法：吐气说 婆 破破破破 想象力到北京去。 陕西去。日本去。美国去 全世界都能听到。默默摸摸 鼻子后面发声音肩
11、膀调整， 从走路来调整。脚尖要正面。6 个题 1 你是谁？ 2 为什么我来听你讲？3 你到底讲什么？4 你现在讲的事情有时没好处，5 有什么证明你将的是真的6 为什么要照你的做。为什么要现在就要马上去做。 6 个主要目标。陈说：他知道运动有好处。但是他为什么没有马上去做？知道和马上去做是 2 码事。针对 6 个问题： 四、如何演讲的方法：演讲的时候都要思考以下 7 个问题第一名不是靠能力，而是靠决心。一个成功的讲师要做充分的准备：1、 做情绪上的准备（静坐、自我催眠、睡觉）2、 精神上的准备3、 态度上的准备4、 体力上的准备5、 顾客、听众需求的准备6、 针对整场演讲内容的准备7、 对会场状
12、况、设施的准备紧张就是准备不够充分，或内容没信心。催眠：完全放松态度准备：复习自己演讲的宗旨、使命、目的。体力准备：一四二深呼吸吸气一秒钟，停留四秒钟，吐气两秒钟；早中晚各做 10 次，体力增加 25%。做有氧运动：散步、慢跑、游泳、骑自行车。体力越用越好。活动，要活就要动。听众需求的准备：1、 现场的最高贵宾是哪位？哪些人？了解他的情况。2、 对曾经他们聘请过的讲师要有所了解，知己知彼。3、 听众有哪些问题需要解决？ Past 1 基本素质篇1 演说是一个高度竞争 极富挑战性的行业2 一流的讲师始于正确定位3 成为一流讲师靠的不是能力 是决心4 演讲的动机比方法更重要5 一流讲师的必要条件：
13、坚定的信念和足够的理由6 信赖感是演讲的根基7 讲师的态度训练 技巧训练两者缺一不可8 敏感度一流讲师与听众无声沟通的桥梁9 速记一流讲师必备的能力10 速记唯一的方法是认真11 幽默是演讲的润滑剂12 每一份私下的努力都会有倍增的回收13 进步慢的根本性原因是态度不够认真Past 2 讲前“ 热身”篇14 充分的准备是导向成功的首要条件15 设计演讲稿的第一个步骤：确定你要得到的结果16 设计演讲稿的第二个步骤:：明确你要表达的观念17 情绪准备18 精神准备19 态度准备20 体力准备21 听众需求的准备22 演讲的实质就是讲故事23 故事位序的排列24 准备演讲内容时以新鲜感为标准Pas
14、t 3 话术技巧篇25 演讲最忌讲师一个人唱独角戏26 演讲的每一句话以顾客的需求为出发点27 顾客的满意度决定演讲的品质28 开场白一定要激发听众的兴趣29 YES 问题让听众立刻参与的利器30 一开始无法主控会场就永远失去控制31 开场要先点主题32 开场时要明确地表达演讲的主题和好处33 开场时别忘了自报门户34 语速要有充分的弹性35 声音要有爆发力36 演讲的话以小学生能听懂为标准37 开场不问问题的演讲缺乏煸动力38 不要问让听众当场回答的问题39 演讲时要逐步满足不同听众的个性需求40 演讲的价值观应因地因人制宜41 演讲不只是用嘴巴 更重要的是用心演讲42 把“感觉” 放在演讲
15、里Past 4 肢体语言篇43 观念与思想控制你的肢体动作44 点滴的小动作对演讲效果有很大的影响力45 一分钟背对顾客就有立刻失去注意力46 眼力扫瞄不到位就无法吸引听众47 导致演讲紧张的两大因素准备不充分 对自己讲的内容信心不足Past 5 快速提升篇48 找一个超级讲师作为模仿对象49 一流讲师演讲的效果是说服 不是介绍50 以活动开场让听众立刻参与51 演讲是训练出来的52 演讲的目的是帮助别人成功 不是要比冠军53 经验对成功已经不再重要 重要的是努力54 保持演讲内容高度新鲜的前提：知识投资55 演讲时要保持巅峰状态56 通过想象力来辐射能量 加强磁场57 从最弱的地方改进58 消磁加强磁场的有效途径59 处理忘稿时冷场的秘诀60 一流讲师的捷径：高标准和严格地要求61 演讲内容陈腐的原因是知识不够62 把练习当作比赛63 一流讲师的定则：按部就班地讲
