1、http:/ (海量营销管理培训资料下载),太平人寿的竞争优势与创业精神,郑荣禄 2003、3,http:/ (海量营销管理培训资料下载),1、企业价值链与竞争优势价值链：企业在一个特定产业内的各种活动的集合，如企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动。,一、现代企业的竞争优势,http:/ (海量营销管理培训资料下载),http:/ (海量营销管理培训资料下载),竞争优势的来源竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并且奠定了标歧立异的基础。价值链是判定竞争优势并发现一些
2、方法以创造和维持竞争优势的一项基本工具。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),2、竞争优势与竞争因素的区别,内在的、长期的、不可模仿的外在的、短期的、可模仿的,http:/ (海量营销管理培训资料下载),3、企业竞争优势探讨,内（外）在 长（短）期 不（易）模仿,企业规模（体重、身高、年龄） 核心技术（文凭） 资本金（资产） 品牌（口碑） 人才（技能） 文化（性格） 管理（习惯）,http:/ (海量营销管理培训资料下载),二、太平人寿八大竞争优势 宏观：1、国际化公司（股东背景、治理结构）2、总部设于上海的专业寿险公司（全国乃至国际金融中心）3、战略优势 中观：4、先进的技术平台（数
3、据库、扫描系统、查询出单系统、客服）5、市场化的机制（人才引进、奖惩制度）6、后发优势 微观：7、专业化的管理团队（年轻化、知识化、专业化、市场化、本土化）8、先进的企业文化,http:/ (海量营销管理培训资料下载),三、创业精神及其对太平人寿的意义1、“理念”、“精神”及其意义理念的作用：股市赢家精神的作用：绩优业务人员的推销精神,http:/ (海量营销管理培训资料下载),2、关于公司精神,公司精神：一个对公司的连续性阐述国际市场上的竞争已不再是产品的竞争而转而成为理 念与观念的竞争。在这样的背景下，品牌及其价值的作用 显得至关重要，并成为公司成败的决定性因素。企业还必 须能够宣传自己无
4、论从内部还是外部，因为企业已不 再能够通过它们所生产的产品得以准确反映，消费所购买 的已不仅仅是其产品，还包括其所代表的一切。因此，企 业必须能够以彼此关联且相互一致的方式描述自己。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),公司精神的协调一致性与整体贯穿性“你、我、他”中心学与沟通他人眼中的你自己你自己所认识的自己你期望他人能够了解到的自己,http:/ (海量营销管理培训资料下载),描绘公司：未来，为了有效地从外部及内部控制你的公司，你必须能够清楚地描述你的公司，其目的在于保证在市场经营和市场竞争中日益增长的核心事物能够成为一个独立而牢固的价值体系。具有稳固的公司理念的公司能够更容易地形成其内部的精神系统，并创造广阔的外部市场理念，这有利于使一切都在公司精神下得到统一，一个能够将内在的公司和外在的市场融合在共享、联合和沟通的氛围下的精神体系。,http:/ (海量营销管理培训资料下载),3、太平人寿员工创业精神要点具备高度“主见”与“远见” 正确的“得”、“失”观 忌完美主义 忌盲目攀比（职位与收入） 直面困难与挫折 不因事小而不为 顺其自然，为所当为 自我激励，创造成功奇迹 对“物质”条件与团队氛围的认知 有条件上，没有条件创造条件上,
