1、 绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书水果塑料袋自动贩卖机创业计划书创业计划书绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书目录1、公司介绍 （一）宗旨（二）公司简介（三）战略（四）技术（五）公司管理二、产品介绍（一）产品简介（二）产品的市场分析三、行业市场分析（一）市场介绍（二）目标市场（三）营销策略（四）竞争性分析（五）SWOT分析（六）项目愿景四、人员组织结构（一）组成人员（二）公司管理五、营销策略（ 一）产品策略（二） 价格策略（三）渠道策略（四）促销策略六、财务（一） 股本结构（二） 固定资产状况（三） 投资收益与风险分析（四 ）相关报表及预测表七、风险评估（一）主要风险预测（二）应对
2、策略八、投资者退出方式（一）股权转让（二）意向退出绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书一、公司简介（一）宗旨 为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。（2）公司简介绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有限责任公司，公司位于南京工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。（3）战略我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车站
3、市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。水果每天保持新鲜、低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩卖机定时维护。1.初期战略（1-2 年）建立自己的品牌，树立品牌形象，在全国具有一定的知名度；质量取胜；收回初期投资；准备扩大生产规模。2.中期战略（3-5 年）巩固现有市场；扩大客源市场；拓展公司目标市场3.长期战略（6-7 年）利用本公司多年来树立的品牌形象，开发衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占
4、有率，成为贩售机行业的先行者。纵向延伸：立足于高端技术产品。产品的复杂性、深度、延展性越来越深。我们提供的产品可以满足客户多方面的需求。横向延伸：多行业的拓展、进行面的拓展。行业交叉。业务外包等（4）技术绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书“绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮 藏保 鲜 期 长 ， 工作电压低，耗电量小、 操 作 技 术 简 单 、 维 修 方 便 、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、 寿 命 长 等 特 点 ， 投入 硬 币 、 纸 币 、 信 用 卡 等 后 便 可 以 销 售 水 果 。自 动 售 货 机 可 以 充 分 补 充 人 力 资 源
5、 的 不 足 ， 适 应 消 费 环 境 和消 费 模 式 的 变 化 ， 24 小 时 无 人 售 货 的 系 统 可 以 更 省 力 ， 运 营 时 需要 的 资 本 少 、 面 积 小 ， 有 吸 引 人 们 购 买 好 奇 心 的 自 身 性 能 ， 可 以很 好 地 解 决 人 工 费 用 上 升 的 问 题 等 各 项 优 点 。现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。我们可以采用实行联机方式，通过电话线路将自动售水果机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了水果的发送、补充以及水果选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售水果机的开发致力于能源的节省，节
6、能型机成为该行业的主流。与以往的自动售货机相比，它能够节约 1015的电力。最重要的是我们的机器可以采用我们的技术延长水果贮藏时间。在未来发展中，我们的自动售水果机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。（5）公司管理团队领导层由一群热爱创业的大学生组成，每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。同时，在一些核心环节，我们将通过关系请教顾问、聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。我们公司实行工资定制，按季度按盈利额分成,来提高员绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书工工作的积极性！二、产品介绍（一）产品简介我公司将立足于用我们独有的专利采用现代水果蔬菜低温保鲜技术。
7、水果自动贩卖机操作技术简单、维修方便。制冷设备微电脑控制温度，自动开机、停机，无需专人监护，技术经济实用。“绿色生活”水果自动贩售机是自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易、是一种全新的商业零售形式，又被称为 24 小时营业的微型水果超市。 “绿色生活”水果自动贩售机属于食品自动售货机。本机贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、稳定好，重量轻，占用空间面积小等一系列特性。此机器使用寿命可达 30 年，经济效益十分显著。当年投资，当年见效。（1）产品的市场分析“绿色生活”水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计
8、划书鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点。现在市面上还没有这种机器，从发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自售机作为一种必须的机器便应运而生。从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果的机械，从狭义来讲就是自动销售水果的机械。从供给的条件看，自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消
9、费环境和消费模式的变化，24 小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书三、行业市场分析（一）市场介绍自动售货机在一些发达国家应用非常普遍，在我国的安放和使用，也已经有10多年的时间，但一直没有全面普及。从1992年开始有部分来自日、韩等国引进的旧机器摆放国内市场，到自行研制和生产自动售货机，我国各厂家、商家蹒跚起步，艰难创业，已为国内零售业开辟了一片新天地。目前国内自动售货机市场走势已逐渐明晰，自动售货机逐步从沿海经济发达地区和各大中城市向内陆和欠发达地区延伸。
10、中国是世界上经济发展最快的国家之一，但是目前市场上仅置放了区区4万台自动售货机。自动售货机在近十年里是发展较为迅速的，它的普及范围是非常快的，在西方国家里，弥补了人力资源不足，同时作为一种时尚元素进入到广大的消费者的思维当中，尤其是各类经济开发区，各种大型写字楼，各种商业街，各种交通枢纽等的出现，同时便利点的要进入这些场地势必影响环境并导致不便利等的因素，使自动售货机在这一段时间成为小小的受宠者。这段时间，发展还是可以预见的。（1）目标市场首先我们公司把初期的市场定位在南京，包括各旅游景点、公绿色生活自动贩卖机责任有限公司创业计划书共场所、交通网络等。我们主要针对这几个阶层的群众。（1）白领阶
11、层。在职业方面他们工作繁忙，应酬比较多，工作压力大，又没时间经常锻炼，健康成为了最大的烦恼，健康绿色新鲜的水果成为他们最喜爱的饭后食品。其次在心理方面他们注重全方位的消费体验。对于许多白领女性来说，她们爱上的是一种消费的乐趣，而不仅仅是所购买的东西本身。这对她们来说，既是一项释放压力、放松心情的活动，也是为了增添自己的美丽风采。（2）青少年阶层。许多在校学生都是长身体的时候，在课间、午休的时候吃上自己想吃的水果几乎是不太可能的，即使有的从家里带些，但到吃的时候也不是完全新鲜的了。（3）游客和乘客。游客到旅游景点，乘客在等车或到站在休息时，可以买一两个水果解渴，很方便，随身携带也不会很累赘。（三
12、）营销策略“绿色生活”水果贩售机应该在立足于南京市场的基础上，进一步扩大产品的销售范围。在省内其他城市发展连锁企业。同时要进一步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。对于我们“绿色生活”水果贩售机来说，要结合公司的营销体系来运作，派专人规划各地方的产品销售，尽可能联系多家生产商以防生产商提高产品进价，给公司的发展带来障碍。（4）竞争性分析在面对的竞争对手方面，国内绝大多数的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出。 “绿色生活”水果贩售机有相当大的优势。（5）SWOT分析绿色生活
13、自动贩卖机责任有限公司创业计划书（1）竞争优势水果贩售机面向广泛公司、企业等,其绿色时尚的理念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多工作的人都面对着很大的压力，身体健康就是他们的一大问题，我们的产品使他们在工作的地方就能随时随地的享用新鲜的水果， 给他们带来方便。（2）竞争机会1、水果贩售属于朝阳行业，成长潜力巨大2、鞍山经济走势强3、人们对健康意识增强4、消费者买水果需求增加5、外资行业进入必将以充分的市场调查为先导（3）竞争威胁公司创建初期资金相对匮乏，经济实力有限，一定程度限制了企业的发展；此外管理经验不足，带来了诸多不确定因素；公共关系薄弱，营销难度大；初期营销成本所占比例大，知名度不高。各种问题导致投资风险增大，在公司运作的各个环节都需要谨慎，不断提高管理水平，不断发展公共关系，扬长避短。（六）项目愿景绿色生活，健康你我，三年之内建立品牌，并且有一定的知名度。四、人员组织结构（1）组成人员1、决策层（1 人） 总经理 1 名2、财务部（3 人） 财务总监 1 名、会计 1 名、出纳 1 名
