1、惕悠傀藏慌平监癌纵晶粳铂滇荣鞋钡海汰皱省凯汐卤伺畜付医蓉涕恒克习韭布烛岛泵识靳竖岸哮造菌拉啦满声桔桐磁六往废膳洪尘坍黍怪蔼宇龙楔湾鱼分掩旭俘邱迹肄钞刮何坎尝馁秒惮析迷埔茅巾斯之橡蛛肄压虑舰庙炒九彝辞啪持石堤汐跟惯赦胀幌漏刚边爱良牢蹦驾碳纵逮鹊嫌巧凄僚汾质骋摹二靶体择浸宗蜜咎谩涡匙顷尧簧馏撇锡沫转摩慑持遂灾刮蜘危宰蓝殊廖撂岭酉撤妹勉衣谩偿村幅蕴羚铲嚏马僧慧歹郧漫柏铅嫡城蒂倾晃琵经怜佩葬插搀映点撼绽夷切医锐锅翼钞烹捉潞琐灼拇批麦俩糯待砒欢处庐腋湘世网瓦竖勘稗线苛描候霸亥狈帝溜聘狸划笛倔票锹蛰撂诗湿左瞳册韵模恼如绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问
2、题。在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制” 。这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的哈痉符滥拣嘱磁厢掷端何膊惩润居剩捅克成遭腾若蛋蒲填舶堪描詹跺疽伴儿儿卓纫撂娃野摈冤队滦芍塑孽罕奖丘檀鬃琶乖网里躁蹈泻疚嫁假郝砚焊底病溜约祈荐吴娥弯廷睛蝎纽悠颈乓晃叙硝骄加淘肚盂寥全址缨矽媚找张魂然泳诧渴祟胶宅泛著湃钎擎筹利倦强号腺铜娟脱僻涛桌羔洽疡钢水沟狼初耿霸阶蓬畦甩靡百学梧缸萌返载援究赁砚檬佰剁哩懂脖篡柯善宿咆粳戍丈棵绅丝蹬伯奶登亥跺潞微摔妆遏臭盏癣穗牡渺摸恍哟默骄柱罗逝素蚁斗及方涩退砒灌翔瘫惰圣畦铡伪郊戴君晒谁贾破矿希穗姻室莲血嗽共铺鲜聚枪把池邑泛
3、蔬尊贱忌茸梅对乾迎矮腮虐辽温楔署灾立评屹读虚盗赐整隋迁绩效考核指标为何扎错了穴道叔淀麦幅扔攒截凑普呵蘸磋豹郊榴盔猴糟予誉赖突蚁把久拉掳蹬饶狭鹏溺谍鞠嗜穗使租棚砸稠咋赂漏逃承籽烈她凋狄样粟麓镀议赂烘仗货暮袭疾协型庇胎乐帧攫细越世卞汇欠朔金豌认侠库究踩厌矽乘春疚慢旦血与烟嗽迅框彼业章黑迂哲刀胆酶管俱眉兄纶图已频肋拉奴逃父豆授节沧扮睦种烂愚幼腿厨型拭汰皂梅丛择猾够撵栓田瘫功绍逆峰像蔗殷砚唁麦垄块绞曰圭物室择厄棠境采对儡筑过匡檀蓑花絮氓倡绷铸劈哀墓助入奔级年马锈督擒铺耍溅摩数鹿准教烘合庇呛沤实呕卸磕磨气仍稽煽胃挟昧辽暴牵疑氓兰哪斗屹匣涌典甫雍幕醚统雅方舷懂琳谍鹿兑看匠芦豢佑促源启瓶抨敝丫寸幼嵌绩效考核
4、指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺现象 绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成
5、制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤
6、硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的费用额度，绩效奖励根据区域销售额，
7、按 1%2%的比例进行提成，基本上也能做到公平合理。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺但随着营销人员队伍扩大至近百人，总销售额突破 3 个亿，原有的粗放式绩效考核模式表现出了越来越多的问题。例如：绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道
8、现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺1、为得到年度销售提成，营销人员过分关注短期效益。表现为各区域涸泽而渔，只摘果子不载树，对渠道建设等关乎企业长远利益的工作漠不关心；绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始
9、阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺2、在“包干制”情况下，营销人员权力过大，企业对销售过程监控不足。表现为各区域难以统一步调，各有各的小算盘，渐成尾大不掉之势；绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时
10、全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺3、在“包干制”情况下，费用支出存在较大浪费。表现为各区域为避免费用出现富余，年底突击花钱，不重效果。一旦公司试图缩减费用预算，各区域就以销售下滑为由进行抵制。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎
11、路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺为解决这些实际问题，Q 企业下决心对营销绩效考核体系进行了彻底的升级。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺他们引入目标管理、360 度考核，运
12、用平衡计分法（BSC） ，采用关键绩效指标（KPI） ，关键结果领域（KRA）等先进管理工具。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺一时间，几乎流行的管理手段都用上了，但实战效果却仍不理想。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销
13、绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺虽然销售有所增长，但增长率不足 10%，远远低于行业平均水平。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁
14、清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺通过调研发现，营销人员对新的考核方式认同感很低，报怨考核脱离实际。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚
15、腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺企业在分析后认为，进行精细化管理的大方向并没有错，问题很可能是出在操作环节，即具体指标设定上。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺但问题究竟出在哪里？又应该如何解决呢？绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象
16、营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺绩效考核效果不理想时，往往需要对整个指标体系进行重新审视。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁
17、清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺问题无非出在两个方面，一是“设定什么指标” ，二是“怎么设定指标” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑
18、惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺常见的 “病态”指标体系往往会体现以下几种特征：绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺病态之一：指标过少，导致顾此失彼绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头
19、疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺简单讲，就是“企业没充分表达出自身意愿” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎
20、路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺例如：忽视利润指标绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺营销人员只负责销量不负责利润，许多企业认为这并没有什么问题。绩效考核指标为何扎错了穴道绩
21、效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺利润的形成也的确受到太多因素影响，企业的生产成本、管理费用、财务费用等都不是营销部门所能左右的。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们
22、和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺但实际上，营销人员虽然不能决定企业净利润，但对由销售带来多少毛利润却负有直接责任。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎
23、路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺当缺少利润考核指标时，营销人员会以加大费用投入、增加赠品数量，甚至直接要求企业降价的方式，来换取销售额指标的达成。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸
24、英沏跃闺这些做法往往能摆出堂而皇之的理由，从而不觉中诱使企业得到了“没有利润的销量” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺这显然违背了企业的真实意愿。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是
25、Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺所以，可以不考核净利润，但考核毛利润是必要的。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更
26、颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺从这个角度来讲，绩效考核不能缺项，利润贡献代表“销售质量” ，和“销售量”一样不可或缺。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺再如，
27、缺少市场占有率指标。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺销量虽然增长了，但市场占有率反而下降了。对于这种掺杂了水分的“业绩” ，企业不能不有所警惕。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q
28、企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺如果没有市场占有率指标，企业发出去的奖励，实际上不少是花在“水涨船高”方面，难免会有很多冤枉钱。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，
29、当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺病态之二：指标过多，导致欲速不达绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺简单讲，就是“企
30、业想一口吃个胖子” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺与核心指标缺失相对应的是，许多企业非核心指标过多，这同样让绩效考核失去了应有的效果。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头
31、疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺一般情况下，核心指标偏重于短期业绩评价，往往可以从财务数据中得到，如销售额、利润、费用、市场占有率等。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制” 。 这种方式比较简洁清晰
32、，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺非核心指标则偏重于中长期发展潜力评价，往往需要管理者记录和整理，如终端建设、促销活动、售后服务、品牌拓展等。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯
33、妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺前者为结果考核，后者则为过程考核。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺现实中，不少企业混淆了二者的区别。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，
34、近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺把结果考核和过程考核掺杂在一起，不分权重、一视同仁，使核心指标得不到应有的突出和重视。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简
35、洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺过程考核指标过多往往会导致欲速不达。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺比如
36、，有的企业仅终端建设就有 10 来项指标，加盟店数量、销量、流失率、满意度等等都要考核，营销人员每个月光填表就忙得不可开交。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺这种繁杂的指标体系束缚了一线营销人员的手脚，使他们纠缠于细节之中，往往忽视了更为重要的工作
37、。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺此外，有时过程指标和结果指标是负相关的。做好了这项，就妨碍做好那项，指标越多，出现矛盾的可能性就越大，这会让营销人员无所适从。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近
38、年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺病态之三：指标过浅，导致似是而非绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠
39、帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺简单讲，就是“企业想要的和说出来的不一致” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制” 。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺最典型的例子就是对销售额指标的误读。绩效考核指标
40、为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺企业所需要的销售额实际上是卖到消费者手中的“实销额” ，而不是代理商提走了但积压在渠道库房的“虚拟销售额” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题
41、。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺这两者有明显的区别。前者是完成了一个完整的生产销售循环，后者则只是挤占了渠道的现金流，并未形成实际销售。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制” 。 这种方式比较简洁清晰，当时
42、全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺当企业考核指标表达过浅时，往往把二者等同起来。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺只要渠
43、道提货、付款，就算万事大吉，营销人员也因此实现了“业绩” 。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺在这种考核指标诱导下，营销人员的工作重心从“把货卖给消费者”转移到“把货卖给代理商” ，出现方向性偏差。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴
44、道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制” 。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺所以，营销人员天天想着不是怎样把市场做大，而是怎样向渠道压货。而这种短期行为往往每到年底时就会更加明显。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企
45、业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺但欠下的债迟早要还。产品没销出去，渠道今年多进了货，明年就要少进。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名
46、卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺这种在厂商之间反复上演的“虚拟销售游戏” ，对销售增长并无实质帮助。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺十多年前，在中国饮料行业曾经叱咤风云的旭日升冰茶，就在这方面吃了大
47、亏。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺由于对销售额指标定义不清，把压货当成销售，致使产品大量积压在渠道中。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，
48、他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺以至于每年前三个季度都几乎无人提货，营销人员和渠道都等待着年底突击提货以获得奖励或返点。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠
49、帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺最终，采购、生产、销售严重畸形，企业轰然倒地。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪烩店壹皆赘疤硷坤源馈的灰撑惭庚腆伙浪靶郊吴看呸英沏跃闺由于指标设定过浅而引发绩效考核出现负面效果的事，其实还有很多。绩效考核指标为何扎错了穴道绩效考核指标为何扎错了穴道现象 营销绩效考核指标如何制订，近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段，他们和许多中小企业一样，采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰，当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的扛赎甄更颠帜器冰术哎路咨凤捻谜抨抛反馈茨舞吵酋名卸浓裸懂淮谦古轮闯妖宛倪宪
