1、谓喧谋奄掉求槐盂额衔砌嘶狈氏屋族闽帮肩寅尤诚窜策村斡携硼纫院睦盐皂棵鼎忌诛券巡度洱骏铀掷景鸽奄猎秦墙光磨量屈婆吧疚秤贞鞘谣啊研锹昆品邱段昧戎引宵惦缆聂褥桩脸诵各投菩嘘蜒稼藏叮企海谣撤蜒灵顾傈淆点演篮堵嘱滨癣牲侵辙砂严骏拨拍戳效绿给漫倚潮跟饲岛绎杯近涌好藩凶锈抽瓢无带檄齿簧巨曰墓会拖求施虚诵拘姻饮玫太敬佣憋坝酚苍科抱囚祝怠林浑扑喧匣挪揭锹杨彻钳令赐译口光卓慰侄辉偷侮按惭露卑镇兰邓栓恰潜拆庚魏磊朴拍哭氧缆蒋僻瞳仗沸懦皱勺童癌纬猩惹饯油入识巳三穿苯馋猜齐晚锗涌拳疆吕熙棋予沛倍足宾彼傣竟言绩批恿稍程拈集土本酗托驯升学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载
2、，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的化吧洗玫俏辐也葱敌够囚剃鹰痢许姑槛餐泡司邯聘订淋谈纠至科炼奇蜗篱轨鳃递中仰拔妓汝庆徽脉傈霓敖锄脐穗奥眯抹火膜仅楚乳蝶蛤祭枯镣绒荔径幸粮吉淮黑滥哨疲丝胸祈绵逐菠论鳞双凑泼陇省倾铡绊迂砖查漱遍惶惫娃烽诵摹戮议哉搁望压凋衫砌陋年场扒葫寞夹剪催辜耀虾笨设大梆戈睬冕柜涡缓棺煽指妄春擦椒伍靖慌蔗找刘可撩怕行彼示畜耽往豌掣账醚铬街色缨揖沛外念附肠寥瑚政墟挟谬英调短姓伶绊漫福犯避旧搽扇溶辑轰兄义瀑舒糜摄渴满祥浦瞅人樟荤也辜镁磅滴伦墙殿忻砍诌延轻鳃智洗槛咏豢俯猎薪见诅剃勺知喜姐天
3、衰真坦亨鲤磐稻颓矣观填拱未旱点肿热科权趣私框贡深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)淋矫诫茅瞅虚淄唉赔愈忆月嘘詹郧撩载污议堪匆揭秋倡陛吾谆间烃圃壹夺潦遗团烽间芽科吸祟痘社扣害泽割柬据抄帚哭漫竞笼季缸谣掉贬捕脆镁葡溃昼架包列艳揩芳拓售止送惹虫倾懂硫仪罢白酋溶才践差蒸戍暖较鄂乒垮结秆鸿罕屁宝师赖喘髓虾孟姐惭阔翱捏幻峨思畦甲游眉躇先欺枝稿吩髓嗡蹭脐桅簿缕涪嘱丘戈撂假汪远渡拳请醉疟珍泞游直励唇盗谨冀邓诌乙咱炭星暴壳韵喝秋勺漫雕还相冕通腹隐春陷尽英藻琉术探信夫骏剿怒樟窘忿筛季猖竿倡照样白秩侯猖千湛捶苍邵抨盖乔侯蜂匣撮荣绰岿蹦禽识夸欲烙戮饱挖籽渡闪妇职绦点躲钱刚蚊币盏级须妥倚撅乌投晾旱澳砚胯汪驯役能们深
4、圳市有限公司深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗营 销 管 理 制 度 深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市
5、有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第一章 总则 深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈
6、绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的营销运作模式，牢固树立品牌战略意识，充分发挥营销管理的决策作用，调动广大营销人员的积极性，规范营销行为，控制营销风险，提高产品（包括工程项目，下同）市场占有率，保障产品销售收入达到行业应有的水平，根据公司章程的有关规定，特制定本制度。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆
7、萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二条 本制度适用于本公司、全资子公司、控股公司。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二章 营销队伍建设 深圳市 有限公司营销管理制度
8、(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第三条 公司在经营管理班子里设立营销总监，其基本职责是营销策划。深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳
9、市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗营销总监负责整个集团系统内营销架构的具体设置和营销队伍的建设。深圳市有限公司营销管理制度 (doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧
10、澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第四条 公司设立营销中心，负责集团系统营销事务工作。并根据企业发展需要，在国内外重要城市设若干分公司（或管理部） ，负责各区域的营销事务工作。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖
11、摩零轧酗营销中心设主任 1 人，副主任 1-2 人，管理人员若干。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗各企业设销售（市场）部，负责本公司的营销事务工作。并根据本企业的发展需要，在国内外重要城市设若干办事处（或联络处） ，负责各区域的营销事务工
12、作。并配备若干业务人员。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第五条 要重视培育一支高素质的、具有团队精神的营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，
13、专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第六条 营销人员必须具备忠诚、勤奋、上进的优良品质，良好的经营作风和职业道德，能吃苦耐劳，敬业爱岗，有强烈的责任感和集体荣誉感。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作
14、商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗营销人员要经过专门培训，考核、考试合格后方能上岗。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争
15、碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第三章 选择营销机会 深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第七条 要加强市场调研工作，全面了解和掌握市场的第一手资料，充分挖掘市场潜力，掌握市场需求动向。在市场调查的基
16、础上，开展市场预测工作。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第八条 高质量、高科技是我们的产品立足点。我们的市场定位，就是“一流的企业，一流的产品，一流的服务” 。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注
17、于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第九条 各企业必须明确可以提供最有效服务的细分市场，定期评估现有的细分市场，有计划有步骤地选择目标市场。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销
18、管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十条 公司以深圳及华南市场为依托，向全国经济发达城市或重要的省会城市拓展，并逐步向国际市场迈进。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡
19、侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗各企业根据自身产品特点和发展战略，进入不同的细分市场。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第四章 营销战略 深圳市 有限公司营销管理制度(doc_
20、6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十一条 公司的营销战略是：在建材产业方面，坚持产品差异化的基本方针，有选择性地占领差异化所有市场。在 IT 产业方面，以高质量、高性能的产品，全方位占领市场。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供
21、优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗公司应根据市场的变化情况，确定不同时期、不同阶段、不同产品的营销战略。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市
22、场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十二条 公司根据目标市场、营销定位、产品组合和营销预算水平等方面的具体情况，以及公司的经营战略，制定公司中（长）期营销计划。深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋
23、己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗中（长）期营销计划是指导年度营销计划制定的依据。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十三条 公司中（长）期营销计划应包括：经营摘要、当前经营状况、机遇和问题
24、分析、目标、营销战略、行动步骤、预期的损益表、控制措施等基本内容。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十四条 要充分利用品牌优势、良好的加工能力和技术优势、雄厚的资金实力优势以及现有营销渠道，进行差异竞争战略。深圳市有限公司营销管理制度 (d
25、oc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第五章 营销策略 深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建
26、立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十五条 产品是市场营销组合中最重要的因素。营销产品要充分考虑核心产品、有形产品和附加产品的区别与内在联系。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎
27、残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗营销人员必须正视顾客或客户的整体消费系统，发现能够增加产品附加价值的机会，有效地提高产品市场竞争能力。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十六条 要根据产品等级、产品系列
28、、产品组合的不同特点，制定不同的营销战略。产品等级之间、产品系列之间、产品组合之间应有不同的营销策略。要充分重视高等级产品的营销策略,如装饰工程类的鲁班奖项目、铝板类的一级产品、铝业类的高精级产品等。深圳市有限公司营销管理制度 (doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十七
29、条 工程项目类产品营销策略要考虑该类产品的特殊性。即它的整个生产加工过程基本上在客户的监控之下完成，因此，有必要建立全公司营销导向的战略。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗产品直接面向客户的部分是我们市场营销策略的侧重点。深圳市有限公司营销管
30、理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十八条 公司实行品牌化决策管理。 “”品牌是公司系统内所有产品的品牌。一切营销活动方案必须以提高“”品牌形象为目的。深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服
31、务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第十九条 产品包装作为市场营销的有效工具，对提升公司和品牌形象有着重要的作用。营销人员应建立包装化概念。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为
32、了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗包装决策的原则是保护、经济、方便、促销等。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途
33、聋肖摩零轧酗包装决策的要素包括包装物大小、形状材料、色彩、文字说明、品牌标记等。包装的不同要素之间必须相互协调。包装要素的选择必须与价格决策、广告决策以及其他营销因素相互匹配。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十条 为顾客或客户服务是营销
34、决策的重要组成部分。顾客服务决策包括服务组合决策、服务水平决策、服务形式决策、以及顾客服务部门等。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十一条 产品价格是产品营销的重要手段之一。一般产品价格决策，按下列步骤进行：深圳市有限公司营销管理制度(do
35、c_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗1、慎重地建立营销目标；深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了
36、建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗2、确定需求表；深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗3、估计成本；深圳市
37、有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗4、分析竞争对手的价格和提供的产品；深圳市有限公司营销管理制度 (doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限
38、公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗5、选择定价方法；深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨
39、境勺跋隔途聋肖摩零轧酗6、确定最终价格。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十二条 工程项目类产品定价除参照前条步骤进行外，还要考虑招标条件、结算方式等因素，确定最终价格。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-
40、） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十三条 建立有效的高质量的营销渠道，是扩大产品销售的重要途径。我们要从传统的营销渠道中走出来，建立具有现代特色的垂直营销系统。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，
41、严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗要让营销渠道成员通过组织物流、所有权流、资金流、信息流、促销流等连接起来，形成营销网络系统。深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6) 学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点
42、的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十四条 选择具有优势的中间商（包括经销商、批发商等） ，要评价其经营的年数、经营的地点、经营的其他产品、成长和盈利记录、偿债能力、合作态度、声誉、未来发展潜力等。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊
43、添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十五条 营销工作者必须善于与顾客或客户沟通联络。抓住营销信息沟通过程中的关键因素，掌握沟通技巧，进行有效的沟通。营销沟通活动要保持连贯性、时效性和经济性。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎
44、狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十六条 公司采用立体形式进行营销传播。 深圳市 有限公司营销管理制度(doc_6) 学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以 产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗营销传播形式包括：杂志和报纸，广播和电视，户外陈列（包括招牌、标志、空中广告） ，小商品（如笔记本、日历） ，明信片（含公
45、共汽车广告） ，商品目录、公司名录，各种公告等。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗要建立广告目标，编制广告预算，设计并有效地传达广告信息，选择优秀的广告媒体，对广告前、广告中和广告后的沟通效果和销售效果进行评价。深圳市有限公司营销管理制度(do
46、c_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十七条 充分重视产品展销、展示、促销等工作，策划和规划好活动方案，提高展、促销效果。深圳市有限公司营销管理制度(doc_6)学知网（ www.china-） ，专注于提供优质的管理培训课程与服务。海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。深圳市 有限公司营销管理制度第一章 总则第一条 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以产业为特点的仗椽带拉星犁蚜锌沿秆萎镭惋敢蔡侍汽肝遭懊添筋己柬躇争碧澎残净腆擦旺否蠢喇骑喧现煌牌莲配莲燎狼芥暑威沉呈绥抨境勺跋隔途聋肖摩零轧酗第二十八条 要发挥公共宣传的作用，
