1、PROS BRAND MANAGEMENT & COMMUNICATION CO.,LTD海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD1目 录一、序言二、 龙啸 2001战略工程战略全景图三、 龙啸 2001战略工程工作推进进程四、 龙啸 2001战略工程工作八件大事海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD2序 言2001 年 3 月，红火向海魂提报 龙啸 2001 海魂 2001 年度营销方案并就此方案和海魂进行数次沟通。双方就海魂目前存在的主要问题、本年度工作重心及本年度主体工作思路，达成一致意见并商定首先由红火制定翔实可行的工作执行计划以确保本项工程的有序有效进行。在此前提下
2、红火提交了此工作计划，以期通过人、事、时间、流程各项资源及要素的整合有效控制此项工程，圆满达成预期目的。海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD3项目执行时间： 3001.4-2001.8项目目的： 提升品牌价值，加速市场提升进程 提高利润率 理顺通路，加强通路控制权 提高内部管理水平项目核心： 产品层级整理主要工作内容： 机构调整及职责设置 产品层级整理 原有营销要素、信息系统及通路归整 VI 转换 整合性传播运动 25 周年厂庆 海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD4二、 龙啸 2001战略工程全景图1、 经销商整理及管理2、 营销要素整理新品开发/物流/传播企划/终端
3、管理3、信息系统建设和管理龙啸二零零一战略工程25周年厂庆产品层级整理营销管理归整机构设置及职能调整1. 机构设置2. 职责范围及协调互动3. 业务员职能转换4.1、 库存盘点和市场重点巡视2、产品层级整理：概念/贴牌/定价/包装3、终端选择及客户管理4、传播：媒介策略/广告/公关/新闻/终端1、企业内部促动3、 客户促动4、 消费者和社会公众促动整合人、事、流程、时间四大因素达成目标SUCCESS企业新形象转换 1、VI手册及展示手册的制定2、 新形象内部、外部转换 海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD5三、 龙啸 2001 战略工程工作推进进程 龙啸 2001 战略工程大事构成
4、终端选择、合作、形象转变（6.1-8.12）营销公司运作方案 4.11-4.17 方案讨论确定 4.18-4.23营销公司内部宣导 4.30 前完成基本策略 5. 65.16执行方案 5.17-5.31基本要素 5.7-5.21主要应用要素 5.24-6.11产品层级整理方案（5.7-5.25 ）进程控制方案（4.5-4.12） 信息系统构建（5.17-6.7）经销商整理（5.8-6.4）机构调整/培训（4.11-4.30）营销要素整理筹备（5.10-6.4）VI 设计（5.7-6.11）25 周年厂庆方案及筹备（5.26-7.2 ）25 周年厂庆执行（7.8-7.30）4.1 5.1 7.1
5、6.1 8.1新形象转换第一阶段（6.20-8.20）方案确定 4.54.10 客户内部宣导分工 4.11-4.14库存盘点及市场重点巡视（4.9-4.5.5）传播策划及筹备（6.6-8.12）库存盘点 市场背景资料提供 4.9-4.12市场重点巡视 4.26 前 市场巡视报告 5.5 前市场巡视报告产品概念、归整、贴牌、定价、包装（5.16-8.1）海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD6 龙啸 2001 战略工程进程控制（表 1 ） 机构调整及产品层级整理项目 工作内容 工 作 要 点及注意事项 时间进程 责任人方案讨论确定 工作进度、各部门分工 4.10 前 红火 海魂进程控制
6、客户内部宣导及分工完成 工作进度、各部门分工、各部门工作协调与管理 4.11-4.14 海魂 营销公司运作方案及执行手册 4.10-4.17 红火品理部方案探讨确定部门设置、各部门及职位职责、工作制度及考核办法、协调及沟通业务员职能设定与管理 4.184.24 红火 海魂营销公司全员宣导：关于本次调整的宣导、设定及日常工作制度、协调、考核制度机构调整及职责设定 营销公司内部宣导业务员：侧重执行培训，职责范围、工作方式、技巧，市场及经销商管理、考核制度、信息系统执行4.30 前 海魂库存盘点 略 已执行 海魂市场背景资料纲目细分市场、消费、竞争、品牌、关于 VI 项目的特定内容目前市场区域划分、
7、各市场历史、销售、消费、经销商等基本市场状况、营销公司对于各市场的短期和长期规划4.9 前 红火市场背景资料收集指导方针提供及资料收集 关于产品层级整理和市场实际状况的指导及资料提供 4.9-4.12 海魂市场重点巡视 4.26 前红火品理部、研究部、其他相关部门库存盘点及市场重点巡视市场巡视报告巡视重点：产品层级划分、客户及通路管理、销售政策可行性5.5 前 红火品理部市场细分及产品层级整理基本策略 方案产品层级整理运作基本策略市场细分及细分市场运作基本策略 4.29-5.12 红火品理部方案讨论通过 同上 5.14-5.16 海魂 红火方案 产品、终端、传播等各项工作细则及进程控制 5.1
8、7-5.25 红火品理部产品层级整理及相应市场运作方案执行方案方案讨论通过 同上 5.26-5.31 海魂 红火海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD7方案 5.16-5.26 红火品理部、创作部/ 海魂协助产品概念开发 方案讨论确定 5.28-6.4 海魂 红火产品层级归类 主要以现有产品归类为主，适当增加贴牌 6.5-6.15 海魂贴牌 价格于原有产品适当拉开档次 6.4-6.30 海魂定价 6.30 前 海魂/红火协助方案 既要保持统一性，又要保持各副品牌的差异性 6.6-6.20 红火创作部方案讨论通过 6.21-7.1 海魂 红火产品包装印刷 8. 1 前 红火终端选择 选
9、择 30-50 家终端，分批分层逐步推进 6.1-6.15 海魂经销合同签定 现款进货，营销人员直接控制到终端 6.15-7.20 海魂设计方案 6.6-6.20 红火方案讨论通过 设计 5. 21-7.1 海魂 红火印刷制作/物料准备 7.1-7.20 红火终端 终端形象转换终端形象转换/一期 6.20-8.20 海魂/红火协助方案 品牌策略、广告及促销 6.6-6.16 红火品理部传播策略方案 方案讨论确定 6.18-6.22 海魂 红火媒体预定 7.20 前 红火媒介部设计方案 6.10-6.20 红火创作部方案讨论确定 6.21-6.28 海魂 红火平面广告制作完毕 7.20 前 红火
10、创作部创意脚本/脚本讨论通过 6.10-7.10 红火 海魂电视广告 拍摄制作 7.10-7.30 红火活动筹备及物料准备 红火执行手册 7.20 前 红火筹备活动执行宣导 内部宣导 8.10 前 海魂媒体投放 按方案执行 海魂/红火协助产品层级整理及相应市场运作执行传播执行 促销活动执行 按方案执行 海魂/红火协助海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD8（表 2 ）营销要素整理项目 工作内容 工 作 要 点及注意事项 时间进程 责任人方案及执行手册 客户评估标准、评估执行细则、客户管理方案及细则5.8-5.12 红火品理部方案讨论通过 5.14-5.18 海魂 红火方案实施 5.2
11、1-6.4. 海魂/红火协助经销商整理经销商整理报告撰写 6.5-6.12 海魂/红火协助方案及执行手册 物流、呆帐、跨区域销售、销售人员管理、客户管理、广告、终端5.8-5.12 红火品理部方案讨论通过 同上 5.14-5.18 海魂 红火营销要素整理方案实施 注意控制节奏，分批分阶段实施 5.21 开始实施海魂/红火显著方案及执行手册 市场信息的主要内容及指标/系统运作流程/职责及考核/协调及对接4.17-4.24 红火品理部方案讨论通过 4.24-4.27 海魂 红火方案执行宣导（业务员） 同上“机构调整与职责设定”内容 4.30 前 海魂 红火协助信息系统方案实施 5.7 开始 海魂 红火协助海魂龙啸 2001市场运作工作计划PROS.AD9（表 3 ）VI 设计及新形象转换项目 工作内容 时间进程 责任人市场资料收集、研究 4.9-5.5 红火/海魂协助方案 5.7-5.16 红火基础要素设计方案 方案讨论确定 5.17-5.24 海魂 红火方案 5.24-6.13 红火VI 设计主要应用要素设计方案 方案讨论确定 6.14-6.18 海魂 红火内部转换 7 月 30 日前完成 海魂/红火协助终端转换（第一期） 副品牌上市开始执行 海魂/红火协助新形象转换传播转换 6.14-6.18 红火 海魂
