1、国内钢企搭建电子商务交易平台阿里巴巴【阿里巴巴冶金】近两年来，全球经济衰退引发的需求不足，使本来“底气”不足的中国钢铁行业更加艰难，面对严峻形势，华菱钢铁积极应对挑战，充分利用电子商务的优势，搭建荷钢网电子商务交易平台，通过平台整合行业上下游，实现业务流程和信息系统的融合与集成，降低企业运营成本，提高企业的经营效益与市场竞争力。 当钢铁行业进入“微利时代”，传统的钢贸代理制、经销制遇到了极大的挑战。众多钢厂不约而同的提高了“直供直销”的比例。目前，我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为 38%，而美国钢企则为 80%左右。国内钢企通过建设钢铁物流项目、布局加工配送中心、与终端用户加强战略合作、开发
2、电子商务平台等方式提高直供比例，增强市场竞争力和整体盈利能力。其中，电子商务平台可以及时有效的覆盖和服务大批量、跨地区、有实时供给需求的中小型客户，同时通过在线电子报价系统彻底解决产品报价集中管理的困难。成熟期的钢铁电子商务不仅能提高效率、节省成本、提高产品与服务的附加值，更能广开客源，挖掘原有钢厂营销系统无法覆盖的市场机会。据钢联资讯了解，作为以直供为主的代表，宝钢 70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的，并在国内率先引进钢材加工服务，共在全国设立了 30 多家加工服务中心。此外，宝钢旗下的东方钢铁电子商务有限公司成立于 2000 年，是国内钢铁行业首家电子商务公司。截至目前，宝钢已建成
3、电子采购、电子销售、电子交易、循环物资交易、供应链融资和物流管控六大电子商务系统，应用于企业经营的主要业务领域，并通过电子商务实现了企业间信息化的对接和融合。2010 年宝钢电子商务网上交易规模达 1842 亿元。继去年成立上海化工宝电子商务有限公司之后，今年初宝钢厚板物联网系统再次成功应用，这在国内钢铁行业厚板产品领域尚属首次。2012 年 7 月份，昆钢电子商务平台构建工作正在有序推进；邯钢电子商务系统钢材现货销售业务已上线试运行，成为该公司销售钢材现货资源、废旧物资、工业废弃物、气体及焦化等产品的网上交易平台。据悉，荷钢网于 2012 年 3 月份上线运营，平台广泛吸纳各方资源并依托华菱
4、湘钢、华菱涟钢、华菱钢管等钢厂现货资源，协助客户寻源采购或寻源销售，提升钢材供应链的运营效率，降低运营成本。荷钢网以“加强产业对接，促进协同发展”为己任，致力于整合制造、贸易、物流、加工、金融等产业链相关资源，竭诚为供应链各方提供行业领先的钢材供应链整体解决方案。http:/ 1993 年，从事软件外包开发和 IT 系统集成服务，拥有在全国 20 多个省区市的电信、金融、物流、政府应用等领域的项目经验。河北钢铁集团的电子商务平台计划，包括两个项目，分别是“河北钢铁交易中心”，以及“智能物流服务中心”。整个平台的开发时间为一年，预计明年上线试运行，上线试运行一年之后将正式投用。到 2015 年之
5、前，河北钢铁集团计划建成国内规模最大、最具市场影响力的钢材在线电子交易平台。在线交易平台还将衍生出“钢铁现货交易中心、物流金融服务中心、智能物流服务中心、钢铁价格形成中心、钢铁商品投资中心”这五大中心功能。分析人士表示，电子商务平台的建成，将扩大河北钢铁集团的市场覆盖范围，降低集团钢材流通成本和经销商大客户运营成本，河北钢铁集团的钢材销售和物流业务，将跃升至一个网络化、现代化的全新阶段。据燕赵都市报记者了解，在互联网交易平台的使用上，国内经营水平名列前茅的钢企宝钢集团已经走在前列。2010 年，宝钢开始以宝钢在线为基础，整合集团综合电子商务平台，平台业务覆盖了钢材产品销售和宝钢物料采购的各个环
6、节。全年共有 31 家大客户进入这一平台交易。据统计，2010 年，宝钢电子商务交易额达 1842 亿元，同比增长 43%，创历史最好水平。其中，钢材网上期货交易额 848 亿元，钢材现货交易金额 44.5 亿元，网上采购 178.5 亿元，同比分别增长 44%、200%和 92%。今年上半年，河北钢铁集团旗下上市公司河钢股份实现销售收入 686 亿元，同比增长17%，其产钢 1245 万吨，同比减少 3.7%。业绩对比显示，河北钢铁集团的利润率和运营效率在国内同行业仍处于较低水平。http:/ 中国联合钢铁网是由中国钢铁工业协会牵头，宝钢、鞍钢、首钢、武钢、攀钢、太钢、马钢、包钢、唐钢、本钢
7、、邯钢、济钢、莱钢、华菱等十四家大型钢铁生产企业及中钢集团和瑞钢联集团共同出资组建的中国钢铁行业网。中联钢电子交易市场是中国联合钢铁网的钢铁电子交易平台，也是中国钢铁行业的行业电子交易平台，由上海中联钢钢铁电子交易市场经营管理有限公司规划、建设和运营，旨在探索和实践适合中国特色的钢铁行业电子商务模式和途径，以电子商务构架新型钢铁产业链，提升中国钢铁行业的国际竞争力。中联钢电子商务平台是国家发改委审定资助的国家高新技术样板工程电子商务专项，是以中联钢电子交易系统为核心，结合中联钢仓储管理系统、中联钢业务管理系统，与银行金融服务系统对接，搭建的第三方钢铁产品网上电子商务平台。中联钢电子交易市场通过
8、中联钢电子商务平台与钢铁生产企业和流通企业、仓储物流企业、银行等合作伙伴共同构架的钢铁电子商务服务体系，能够为交易商提供形式灵活多样的网上交易、网上交收、网上质押、仓储剪切加工配送、信息、企业网络推广等全方位的商务服务，创新地实现了安全、便捷、全天实时的网上钢铁产品现货交易。中联钢电子商务服务体系中联钢电子交易市场通过中联钢电子商务平台，依托中联钢仓储联盟和中联钢区域平台，整合钢铁产品、仓储加工、物流、金融、政策和信息等资源，形成完整的、全国性的钢铁产品交易大市场。交易主体模式中联钢电子交易市场对交易系统进行多样化的模式设计，共包括十种交易模式：卖方挂牌、买方挂牌、在线竞买、在线竞卖、在线洽谈
9、、双向竞价、竞价专场、集合竞价、在线招标、在线专场。交易系统特点：一、网上交易、网上交收均可通过交易系统实现，通过保证金制度保证合同的履约。二、交易模式设计多样化，涵盖钢铁产品现货交易的各种交易方式，可以实现跨模式套利。三、系统设计个性化，交易商在交易过程中可对交易、交收的方式进行选择或自行约定。四、卖方挂牌和买方挂牌实现了传统现货贸易的网上交易。五、在线竞买和在线竞卖采用竞价交易方式，帮助企业实现销售利润最大化、采购成本最小化。六、在线洽谈实现了交易商在交易过程中的在线互动。七、双向竞价选择市场流通量大的代表性品种，通过公开竞价的交易机制，形成指导价格。钢铁产品买卖与合同转让便利，利于企业控
10、制成本，预先锁定利润，规避价格波动带来的风险。八、竞价专场根据区域交易热点选择交易品种，为企业近期采购、销售钢材提供参考价格，便于企业进行热点钢材品种的买卖及合同转让，促进资源流通，优化资源配置。九、集合竞价是为交易商提供的一种标准化的现货交易模式，买卖双方集中竞价，实行滚动交收，便于大规模成交，并形成有市场指导意义的近期现货价格。十、在线招标为交易商提供便捷的、低成本的网络招标模式，缩短招标的周期、增加招标的频次，吸引更广范围的投标方参与。十一、在线专场可以分地区、分品种设定多种交易模式的交易专场，满足交易商的个性化需求。交易配套服务物流：提供仓储、剪切、加工配送等配套服务。资金流：提供抵押
11、、信用等融资服务。信息流：提供政策咨询、供需状况、价格行情等信息服务。中联钢电子交易市场遵循“公开、公平、公正”和“诚实信用” 的原则，采用会员制、保证金制和每日结算的封闭市场管理制度，确保网上交易的安全履约。中联钢仓储联盟中联钢仓储联盟是由中联钢电子交易市场联合钢铁产品仓储单位共同发起设立的全国性的仓储企业联盟。加盟的仓储企业采用中联钢仓储管理制度和中联钢仓储管理系统，并与中联钢电子交易系统实时对接，从而实现钢铁产品仓储、加工、配送管理的信息化、网络化，构建一体化的现代钢铁物流系统。针对中国钢铁物流行业目前存在的产业集中度低、企业多而小、分布不均衡、技术落后、信息化程度比较低、竞争无序及销售
12、、运输、加工、配送、仓储等物流各环节缺乏有效衔接和协调、成为制约钢铁工业进一步发展瓶颈的落后状况，中联钢仓储联盟通过采用统一的仓储管理制度使加盟仓储企业的整体管理水平获得提升；通过采用统一的仓储管理系统使加盟仓储企业低成本地实现信息化、网络化及物流业务管理一体化；通过将仓储管理系统与电子交易系统实时对接使商流与物流相辅相成，使钢铁产品的交易、仓储、加工、配送各环节数据共享、信息共通，流畅衔接，实现快速高效的客户反应；通过结成战略联盟，使分散孤立、无序竞争的仓储企业间实现优势互补、资源共享、优化配置、利益共享，最终形成布局合理、管理规范、功能齐全、服务优质、反应快捷的物流网络，从而在整体上提高钢
13、铁产品流通效率，降低流通成本，提升整个钢铁产业的竞争力。建设仓储联盟推进物流现代化是以电子商务构架新型钢铁产业链的必要组成部分，也是探索和实践中国钢铁行业电子商务的重要环节。中联钢电子交易市场资源优势宝钢、鞍钢、首钢、武钢、攀钢、太钢、马钢、包钢、唐钢、本钢、邯钢、济钢、莱钢、华菱、中钢集团和瑞钢联集团等十六家大型钢铁生产企业和流通企业作为股东投资建立中国联合钢铁网，旨在探索和实践适合中国特色的钢铁行业电子商务模式和途径，中联钢电子商务平台是其共有的钢铁产品网上销售平台。交易系统优势中联钢电子交易系统是国家发改委审定资助的国家高新技术样板工程电子商务专项。交易系统采用国际流行的开放式框架，主要
14、软硬件设备符合国际标准，集成了国际水平的主流生产厂的先进产品。系统在可靠性、安全性、实时响应、数据吞吐量、可扩充性和先进性各方面性能都达到国际先进水平。中联钢电子交易市场对交易系统进行多样化的模式设计，并针对每个交易模式都有明确的交易规则。交易系统共包括十种交易模式：卖方挂牌、买方挂牌、在线竞买、在线竞卖、在线洽谈、双向竞价、竞价专场、集合竞价、在线招标、在线专场。多样化的交易模式、方便快捷的交易功能，满足了交易双方全方位、个性化的商务需求。中联钢电子交易市场对交易商参与网上交易采用可靠的与手写签名或者盖章具有同等法律效力的电子签名（CA 认证） ，确保网上交易的安全性和可追溯性。信息服务中国
15、联合钢铁网强大的钢铁资讯平台，在第一时间让您了解冶金及相关行业动态、市场价格、钢厂调价等信息，为交易商的市场决策提供有力支持。中联钢资讯依托钢铁工业协会、重点大中型钢铁企业以及分布在全国 30 多个省市的千余家信息源，专业为钢铁生产企业、经销企业，以及钢铁原材料、机械、物流、汽车、家电、房地产、电力等相关行业企业提供全方位的市场资讯服务。中联钢电子交易市场为广大交易商提供与电子交易相关的全方位的资讯服务，在浩如烟海的各类信息中通过我们的专业人员为广大交易商提供适用、精准的信息。物流优势中联钢电子交易市场以中联钢电子商务平台为依托，借助中联钢仓储联盟和区域平台构建仓储、剪切加工、配送网络，形成有
16、一定规模的区域物流中心，能够降低交易商的物流成本。金融服务中联钢电子交易市场与国内多家商业银行进行多方面的合作，通过创新金融产品，为企业的资金融通提供服务，使得银行资金与企业物流有机结合，为广大贸易企业提供便利的融资服务，解决企业融资难、担保难的问题。企业推广中联钢电子交易市场为交易商提供企业资源发布、网络宣传、行业展会等多种推介服务，帮助企业实现自身的企业推广。客户优势中国联合钢铁网近二十万会员涵盖了整个钢铁产业链上下游的各类企业，包括钢厂、钢材终端用户、钢材经销商、金融投资企业、咨询研究企业等，以网会友，商机无限。交易商获益中联钢电子交易市场致力于服务钢铁生产、流通及用户企业，为钢材的市场
17、流通提供一个安全而低成本的网上交易平台。中联钢电子交易市场通过提供信息、交易、融资、物流等服务，构筑良好的信用保障体系，为企业运营实现资产保值和投资增值。积极探索，勇于创新，发展电子商务，更好的为企业服务，为中国钢铁工业发展作贡献！- 中联钢电子交易市场http:/ 年国内钢铁市场展望-国际钢铁在线（中国最好的钢材电子商务交易平台）2012 年国内钢铁市场展望近期工信部发布的钢铁工业“十二五”发展规划指出，“十二五”期间，我国经济增长将以内需拉动为主，经济发展仍将保持平稳较快势头，但国内生产总值增长速度比“十一五”期间将有所降低，固定资产投资增速将减缓，消费及第三产业对经济增长的拉动作用将逐渐
18、增强。我国经济发展对钢铁消费需求还将继续增长，但增速减缓。2012 年，将是我国政府的换届之年，也是我国各项规划集中启动实施的一年，“调结构，转变经济增长方式”仍将是经济发展的主基调，经济增长虽将有所放缓，但仍将保持较快增长速度，预计全年经济增速在 8.6-9%之间。2012 年，对于钢铁下游行业来说，基础设施建设投资和工业生产的增长速度也将较2011 年有所放缓，对钢铁需求的增长也将是减缓的趋势，我国粗钢产量预计在 7.3 亿吨左右，增速回落至 6%左右。2012 年，全球经济形势仍然严峻，复苏趋缓，发达经济体结构调整乏力，受主权债务危机拖累，财政刺激空间压缩，而私人部门需求迟迟不能接替公共
19、需求，经济增长动力不足。2012 年，虽然发达经济体仍将维持宽松的货币政策，但财政政策着眼于中长期整顿，即便不爆发深度危机，增长也将处于 2%以下。新兴经济体经济增长虽然好于发达国家，但由于国际市场动荡，出口条件恶化，资本流动的冲击正在加大，新兴经济体难以避免波及。因此在全球需求放缓、人民币升值和贸易保护主义仍然盛行的前景下，2012 年我国钢材出口量或许难以达到今年水平，预计全年钢材出口量保持在 4000 万吨左右。综上所述，2012 年我国钢铁工业将面临国内外需求增速放缓的局面。而钢铁工业在“十二五”规划的指导下，在节能减排、淘汰落后和提升钢材产品质量等方面将得到逐步推进，钢铁市场的结构性
20、过剩将有所好转。宏观经济因素领先钢材价格 3 个季度左右，2012 年一、二季度，宏观经济综合指数处在下行通道中。预计 2012 年国内钢铁市场走势将呈现先抑后扬的走势。在保守的市场形势下更需要高安全性高便捷性的电商平台，国际钢铁在线应势而创，为钢铁企业提供最新最全面的钢材资讯和产品供求信息，为钢贸商提供更简单更灵活的在线交易体验，为注册会员提供最个性化人性化的专业服务。http:/ 2005 年在国内首次实现了第三方交易平台与国内金融机构的诚信评价体系的信息共享；同时与指定银行间构建起交易资金银行托管机制，为交易双方提供交易资金的托管服务；此外，通过政府、大企业、担保公司三方沟通构建的担保体
21、系为中小企业及终端用户提供融资服务；以及与银行结算系统间的有效集成真正意义上实现了“平台交易、银行结算”的网上银行支付的模式；诚信体系、银行托管、网上银行、融资服务这四个网上交易必不可少的手段共同构建了“安信宝”金融产品，“安信宝”让您体验银行级别的网上诚信交易、让您的资金更加安全、让您的网上支付更加便捷、让您的融资过程更加简便；“安信宝，轻松拥有只在注册一刻”。东方钢铁在线钢材在线销售方案（简称“在线销售方案”），真正从买卖双方的利益出发，通过多种网上销售方式的组合，让卖方在“东方钢铁在线”的交易平台上尽享创新交易模式带来的便捷和潜在利益；交易系统定期为卖方提供的销售数据分析，让您在不增加市
22、场分析人员的前提下直接触摸市场动态；此外，您还可以在“在线销售方案”中享受到卖方交易专场、竞价交易模式、积分组合营销方案、以及“安信宝”提供的配套金融服务。在线销售方案，秉承了“东方钢铁在线交易中心”一贯的“简便操作、轻松上手”的风格，让您在经过短时间培训后即能轻松在线管理您的挂牌资源、处理客户定单、进行在线价格谈判、监控往来账户。“在线销售方案”是真正面向卖家的在线销售整体解决方案。您所要做的只是“把您的资源交给我，一切由我为您打理”。1、监管现货交易：监管现货交易是指买卖双方通过交易平台、托管银行及监管仓库进行合同缔定、货款划拨及货物交收的一种新型现货交易模式。它集交易、支付、融资、交收为
23、一体，为钢贸企业提供了一个安全可靠、方便快捷的商务平台，以达到扩充渠道、降低成本、提高效益之目的。其特点如下：1、 卖方通过交易平台快速销售，实现销售渠道的拓展，通过 “安信宝“控制货款，确保资金安全到帐，可大大减少销售成本的支出。2、 买方通过交易平台便捷采购，可在线洽谈，货比三家，通过 “安信宝“控制资金划拨，还可在指定银行获取贷款，满足业务扩张的需要。2、非监管现货交易：非监管现货交易是买卖双方通过平台交易但不通过监管仓库交收货物的一种相对灵活的电子交易模式。在交易中心诚信的交易环境里，“安信宝“为买卖双方控制资金提供了强有力的保障。其特点如下：1、 卖方通过交易平台可销售存放在多个仓库
24、的现货资源，实现渠道的扩展，通过 “安信宝“控制货款，确保资金安全到帐，可大大减少销售成本的支出。2、 买方通过交易平台便捷采购，可在线洽谈，货比三家。买方可通过 “安信宝“控制资金的划拨，确保资金安全，也可选择与卖方自行付款提货，灵活交易全由自己掌握。3、竞价交易-发现市场价格的好手段东方钢铁在线竞价交易服务产品中包括了“英式”、“荷兰式”、“自由式”等多种竞价模式，帮助您发现价格，让产品卖个好价钱；东方钢铁在线竞价模式中引入了同挂牌交易相同的履约保证金制度，帮助买卖双方防范交易风险，真正体现钢铁般信用； 竞价交易服务产品还为您提供了“拼盘”（即资源组合），让您的销售策略更加灵活； 竞价交易
25、服务产品中“一口价”或者“委托系统出价”的方式，排除您实时关注的烦恼；同时东方钢铁在线还可以根据你的需要将竞价模式转换成挂牌交易，参与挂牌交易大厅的网上贸易，把轻松和便捷留给您；东方钢铁在线爆炸式的对外营销宣传帮助吸引更多的交易商参与交易，为您的网上交易资源吸引更多的贸易商或终端用户。http:/ 2 月中旬“你的钢网”新版钢材超市上线，原本这只是行业内一家钢铁现货交易平台的产品发布会，但引来的关注却完全超出了产品本身。作为中国最大的钢铁现货交易平台，“你的钢网”发展时间并不长，但其现货交易与在线钢铁融资服务却是行业里做得相当出色的。作为行业里的领军企业之一，从该平台的核心产品定位里我们能隐约
26、感受到行业发展的风向。本次发布的新版钢材超市，无论从界面、信息专业度、信息量等方面都有极大完善，而其中最核心的改变就是交易双方诚信认证体系的建立。通过会员认证、联盟仓认证、保证金认证、钢付通认证这四大认证体系，实现了之前提到的业务流程一体化，传统商务电子化。再加上供求信息的有效匹配，一个完整的钢铁贸易流程得以实现。在这个在线交易体系里，交易机会增加、交易更安全、交易效率更高、融资过程更便捷这些优点就被瞬间凸显出来。2012 年，传统钢材贸易的变革会愈发深入。只要从传统商业发展的本质特征出发，将传统商务电子化的思路融入到这个变革过程，就必然可以握紧趋势，取得新突破与新发展。(文/叶海)关于 20
27、10-2011 年度：中国电子商务系列研究报告定制的通知依托中国电子商务研究中心拥有的 100 余位国内知名专业分析师、特约研究员，以及院校专家教授、知名企业 CEO、顶尖实战专家，每年度编制近百份电商主题研究报告，并接受企业定制各项报告，承接政府部门、行业协会与企业委托的课题研究、项目申报等专业研究工作，并拥有领先的电子商务行业数据监测系统来实现对行业运行的数据监测、分析。作为国内专业电子商务研究机构，包括 B2B 领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C 领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考
28、林(麦网)、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay 易趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、 F 团、窝窝团、阿丫团、 24 券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。据不完全统计：逾 500 家专注报道电商的媒体记者已注册为中心“特约记者”，第一时间密切关注引用本中心报告；累计 5 余万家
29、电子商务及相关企业长期订阅、并引用报告数据；报告影响力辐射 2000 万家中小企业、5 千万网购用户；并屡获包括国家统计局、商务部、工信部、工商总局、发改委、国新办、央行、海关总署在内的多部委引用、认可；累计不少于 600 家平面媒体独立报道，1000 家各类门户、新闻网站转载，网络转载逾14,000,000 篇；另有至少 1 亿股民、500 家以上 VC/PE 作为重要投资、决策、评估的参考依据。报告类型涵盖：(1)热点分析报告；(2)政策解读报告；(3)行业数据监测报告；(4)行业专项调研报告；(5)企业应用调查报告；(6)典型企业案例研究报告；(7)项目申报报告等。为更好服务电商行业、促进企业发展，现特将中心本年度部分公开报告可供合作资源通知，鉴于研究报告资源的稀缺性，合作单位名额有限，请有关电子商务企业、相关单位提前预约，联系预定。http:/
