1、魔鬼营销人作者： 沈坤 第 1 节：阅读提示阅读提示 从严格意义来说，这不是一部小说，里面的情节虽然也不乏涤荡起伏，却不足以吸引喜欢大悲大喜故事的读者，但它确实是以小说的形式写成的，里面的人物都是可以在我们这个现实社会中随处可见从专业角度来说，这也不是一部商业论文，因为它缺乏缜密的理论基础和操作模型，尽管里面确实蕴涵着太多的商业谋略和有关市场营销的诸多奇思怪想，有些甚至随手就可以拿来复制到你的市场营销策略之中，但所有这些，都是以故事的形式出现的里面的主人公我，是一个人，不是神，也不是魔鬼，我在做营销，这是我所热爱的事业，我有血有肉，我有七情六欲，我爱我的女友，也想着与其他女人上床，甚至寂寞时可
2、以去找小姐、我喝酒抽烟赌博嫖，几乎五毒具全，但我在专业上有钻研精神，我愿意以我的专业能力帮助中国的企业如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到你的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么能从中看到同行的智慧；如果您是企业的营销总监和老板，那么您更能从中收获到，商业市场竞争的智慧与技巧以及实操作的指南！一部非商业理论也非虚构小说的读本，就这样摆在了你的面前，如果有幸你读懂了，或者被里面的故事和人物以及那些神奇的营销策略所吸引，并且非常想运用书里的营销策略方案，来帮您实现你的商业梦想，那么你可以跟我取得联系，或许我们可以成为朋友。我的联系方式是：。作者简介：沈坤中国著名实战策划
3、专家、破局营销理论的创始人。积 18 年营销管理和市场策划经验，曾担任两家集团公司营销总监和三家营销策划公司高级项目总监职务,擅长颠覆性水平营销策划和系统营销管理咨询，曾经为金浩茶油、彭祖保健酒、大西洋食品、学之友数码学习机、名门闺秀化妆品、欧神诺陶瓷、希恩卫浴、维意家具、丹弗润滑油等 60 多家企业提供营销策划和专业培训服务。2007 年创办深圳市双剑破局营销策划有限公司。目前中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；中国商业评论 、 销售与市场等多家财经媒体特约撰稿人。互联网诞生初期，曾以“广东水上漂“ 的笔名在诗江湖 、 诗生活 、 橡皮文学网等文学网站和网络论坛发表先锋性诗
4、歌，尤其在 96333 网站的文学论坛，制造了持续 2 年之久并轰动一时的“水上漂效应 “，是当时国内最为活跃的网络诗人之一。第 2 节：序幕序幕许多年前，我一直梦想着当一个具有高超剑术的剑客，然后云游四海行侠仗义。那是我的大学中文系时代，四年外国文学的酷爱和艺术熏陶，使我的头脑里充斥着达达尼昂式的英雄形象和浪漫主义思想，甚至因为没有生长在法国路易王朝时代而经常慨叹不已直至金庸的神雕侠侣 ，我又对因为爱情而失去一条手臂的杨过这个孤独的剑客充满了敬意和羡慕，学生时代对大仲马的崇拜，又转嫁到了金庸的武侠世界，当杨过与小龙女威力无穷的双剑合壁，我隐藏已久的英雄美人式的浪漫主义幻想再度泛起在和平的年代
5、里，我做不成剑客，也无法成就我的英雄梦，但是，营销帮助我成就了这个原本虚幻的梦，我在营销领域的突飞猛进，使我逐渐走上了一条营销剑客的侠义道路，就象剑客渴望以自己天下无敌的剑术，来为民除害或伸张正义，谱写自己的英雄主义篇章，我误打误撞地进入了营销世界，虽然没有获得什么武林秘籍和玉女心经剑法，但凭着自己的努力，也掌握了一招半式的营销剑术，获得了企业界和营销界的认同。通常剑术高超的剑客，都是独孤求败式的英雄，充满了浪漫主义的悲剧色彩，我的营销剑客之旅，虽无刀光剑影，却也注定了我要走的，一定是一条充满传奇色彩的漫长之旅。第 3 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(1)第一章 弃文从武入门营销，误打
6、误撞成就将才一16 年以前，我对营销的理解仅仅只是销售产品，但这并不妨碍我执著地从一个令人羡慕的文化单位，进入一个商业味浓郁的销售公司，这个中的原由很多人不清楚，也不能理解，其实我自己当时也不十分清楚，事实上有很多事情我们在做的时候都不会有太深的了解，直到事后想起来，才会发现自己有年轻莽撞的一面。不过，有一点我很清楚，我必须改变自己，或者从现在开始，改变我的未来这是下午三点，对，肯定是下午三点，虽然我没有戴表，墙壁上也没有挂钟，但我知道现在的时间，肯定是三点种，因为只有三点钟的太阳，才会象一个女人的下午，慵懒而美丽，我能感觉窗外的阳光开始向西倾斜，而我家阁楼上的那一小块窗帘，是花布的比较透明的
7、一种，它使我感受外面的世界一点也不费劲，真的！我不知道我妈为什么要用这样的布做窗帘，它一点也不遮光，而且那上面的花纹图案也并不特别，就是那种碎花的，且是红色的点看到这些象血一样的碎红点，在下午的阳光折射下，使我的小屋突然泛滥为一个粉红色的暧昧世界，我的内心就突然汹涌起来。我翻身坐了起来，使得我身上的女人突然倒了下去。怎么了？圆圆紧张地看着我。没什么，我说我只想舒服点。接着我做了个手势，让她把两腿再往外挪开点，然后我翻转身，右腿一跨，下半个身体压在她的身上，我感觉她的一只手，很顺利地抓住了我坚挺的阳具，我能感觉她手指的柔性和温暖，她轻轻揉搓着，然后我感觉她握着的手在向前移动，渐渐引向她黑色的花丛
8、，一直到润滑的阴道口。我身子微微挺了一下，几乎毫不费力就进入了她的身体，一阵滚烫而湿润的肉体感，使我的身体发出触电一样的颤抖。我的双手轻揉她两个非常丰满并且很有个性的乳房，同时臀部一上一下有规则地运动着，我发觉无论什么希奇古怪的姿势，这种传统的动作，最容易使我抵达高潮。最近跟圆圆的做爱有点频繁，平时每天晚上要折腾她一下，然后才慢吞吞地穿上衣服送她回家。碰上象今天这样的周日，我喜欢在大白天剥光圆圆的衣服，让她象个肉团一样在我身边打滚。圆圆不知道我为什么这么起劲，她还以为自己的身体性感，而引发起我亢奋的性欲呢。除了我自己，谁也不知道我内心的郁闷，我郁闷是因为工作的不顺利，不顺利是因为有人从中作梗，
9、作梗的人却是我的上司，现在他摆明了要给我穿小鞋，这个月的奖金没拿到，升职更是无望；与此同时，有一个冒险的决定已经在我的脑袋里成型，只是我不能判断，由此而展开的未来对我究竟是福还是祸。第 4 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(2)摆在我面前的难题是：几乎 99%的人在追求的上等职业，我却想着要自动放弃了，而作出这样艰难的决策，我只能靠我自己，没有人能帮得了我，包括正在跟我做爱的女友。通常解决郁闷最好的办法是跟女人做爱，只有在疯狂的做爱的过程中，你才会发现，其实有很多烦恼、痛苦、伤感、失望以及郁闷等那些另人情绪变化的事，是完全可以随着剧烈的快感运动和滚烫的精液一起，统统发泄出去的。我没把真情
10、告诉圆圆，我只是用足了我的力气，来使她尽快地抵达高潮，然后，我们双双在极度的兴奋之后昏昏沉沉地睡去周一，我一反常态地早早上班了，一反常态是因为我以前不到 9 点 10 分是不会进入我的办公室的，而台里规定上午 9 点上班，9 点 30 分到台里不算迟到。同事小玲推开办公室的玻璃门时，发现我已经坐在办公桌前了，就非常奇怪。嗨帅哥，今儿个怎么太阳从西边出来了？哈美女，你快打开西窗看看，太阳难道不是从西边出来的吗？我很认真地说，并用手指了指办公室的西窗。去你的！小玲把坤包往桌上一放，屁股一扭一扭地朝外面的洗手间走去，边走边在嘴里哼起了邓丽君的“小城故事多 我看着她翘翘的屁股，内心突然有一股难以名状的
11、激情。她回来的时候，办公室还只有我们两个人，我不放弃跟她调侃的机会。小玲啊，你这么性感，追你的男人肯定不少吧？多有怎么样？那多我一个不算多吧？就凭你？哈，我怎么了？我说，我身体强壮性欲强嘻嘻，你以为我找种牛啊？强壮有个屁用？那你找男人来干吗？我要找有钱的男人养我，你有钱吗？你能养我吗？我说，我能啊，你给我机会，今天就跟我走你呀，能混好现在的职位就已经不错了，还想追我？靠，追你和我的职位有什么关系，大不了我辞职就是了。第 5 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(3)你是说真的？真的又怎么样？小玲看着我脸上的神色一点也不象开玩笑的样子，倒自己有点迷惘了。怎么样？晚上一起看电影去？十三点小玲知道
12、我只是个爱开荤玩笑的男人，但实际不会有所行动的，所以她也嘻嘻哈哈地陪我一阵乱侃。这个叫小玲的女人是个东北人，不单说话的声音很好听，她的身体更吸引我，168 的个子，长发披肩，大眼睛，大胸脯，尤其是那个翘翘的屁股，每次看见，我总会意想到，如果跟她上床，生殖器插入她的下体，双手抚摩着她的屁股，那会是一种什么样的感觉啊！这个女人来上海没多久，上海话倒学得挺快，一句完全地道的上海方言“十三点“ 从她那樱桃小口里说出来，别说有多么的性感啊。可惜，我对她只有意淫的份，从没想过的真的上她，毕竟我有女朋友，而且我在单位里是公认的老实人形象，平时最多嘴上说点荤话而已，所谓有贼心无贼胆，其实就是说的我这类男人。这
13、个被我意淫的女人说的不错，我今天这么早的来单位，当然不是我突然变的积极了，而是我今天可能是来这里上班的最后一天，明天我就正式离职了，很多手续今天我非得要办妥它，更为重要的是，下午我还必须去赵强的公司办理报到手续！事情还没有眉目以前，我不喜欢过分宣扬，我想先把生米做成熟饭，然后在告诉大家，这个大家包括我的家和女朋友圆圆。下午三点钟，对就是三点，我对这个时刻仿佛有独特的敏感，那时，我好象就站在那肇家浜路中央的绿化地带，这是我与赵强约定的见面地点，因为这个地方人特别多，如果不是站在马路中央，赵强就不容易见到我，见不到我，我们的约会就没有了意义。当时我的目光一直注意着前方，路上的车很多，我正猜测前方过
14、来的第一辆车是什么号码的牌照？双号还是单号？或者第一个走过来的是男人还是女人？美女还是恐龙？这些没有意义，甚至是绝对无聊的事，对当时的我来说却有着强烈的兴趣，因为我已经在这里等待了一个多小时了，而赵强的身影却一直没出现，这么久的等待一个人，我的情绪自然会受到影响，所以我只能以无聊的事来打发无聊的时光，但是，我没有注意到我的身后会有一辆车失控地撞过来，如果我能及时回头，我是说，如果我能及时想到后面可能的危险，我就不会发生意外，可惜当时我的目光一直看着我认为的前方，直到我突然感觉情况不妙想寻求自救时，那辆豪华大巴车就彻底的撞倒了我，我立刻全身流血，我发现我的血液是如此的鲜艳，红得十分刺眼，周围很多
15、人开始围观，他们表情复杂地看着躺在血泊中的我，既不出手相救，也不表示同情，也许他们是吓懵了，或者是不敢随意乱动，因为交通事故必须要由交通警察来处理现场，哪怕我快要死了！第 6 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(4)后来我听到了警笛声，再后来，几个穿白色警察制服的交警很快开始在我的身边划线和拍照，等了很久才有两个带着白手套的警察过来，把我抬到了一辆急救车上，警报又响了，我随着急救车去了医院沈坤，沈坤，我突然听到赵强叫我的声音，我连忙回头一看，这家伙就站在离我一米远的地方，满头大汗地看着我，我说，你他妈的为什么迟到？害我被车撞了？赵强一听愣住了，他伸手在我的额上摸了摸，你丫没病吧？奇怪赵强虽
16、然满头大汗，他的手却出奇的冰冷，这一冷却把我彻底的惊醒了。我靠，我刚才没被车撞吗？我明明感觉自己被撞倒了，鲜血流了一地，我还清晰地记得那辆红色的大巴是从我后面撞过来的？就是这一辆吗？赵强伸手指了指我身后，正朝我们开过来的那辆大巴。我一看，操，真他妈邪门，就是这辆车，日本鬼子生产的三菱红色大巴。小心！我被赵强一拉，就一起闪到了一边，大巴风驰电掣地从我们面前驶过，留下一些灰尘。我看了看马路中央，确实非常干净，没有一滴血迹，我又狠狠地掐了掐自己的手臂，感觉到那种疼痛，这才相信，刚才那个倒在车轮下的人不是我，而只是我头脑里的一个幻觉。我觉得不可思议，太他妈的不可思议了！ 二进入职场的第一个感悟是，在职
17、场中宁愿得罪自己也不要得罪上级，宁愿得罪家人也不能得罪同事。而我在不经意之间得罪了我的上级，从此也标志着，我在此间单位的日子将会笼罩上一层漫长的阴影半个月前，我跟颜骏一起去浦东郊区拍摄了一个曝光一家外地企业做假产品的内幕，线索是由一个知情人提供的，我们在他的带领下完成了整个生产制造流程的拍摄工作，配音的文字全部是我写的，我以为这个新闻一定会在社会上引起强大的反响，但谁知，送审的时候却被总编卡下了，问播音室为什么不播，对方说是总编认为事实尚未弄清楚，不宜直接发布。第 7 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(5)操！事后我才知道，这个企业跟他妈的总编有着千丝万镂的关系，我把这个情况如实向台里做
18、了汇报，虽然总编因此而被批评（只是通报批评） ，但我也因此而与总编-我的直接领导产生了瓜葛，甚至因为我这样告了总编的状，很多同事竟然对我也有不少意见，除了小玲坚强地站在我一边，还不时地鼓励我，但我还是第一次感到被孤立的失落感。 也许正是这件让我感觉十分窝囊的事，才使我有了想转行的念头，觉的这个职业其实也没有什么太吸引我的地方，但究竟做什么我没想好，我一时也想不出，除了能写一些枯燥的文字，我究竟还能干什么？而赵强的出现，却让我发现了人生的另一块新大陆。赵强在一家保健品公司做一个部门经理，每月有 4000 元的工资，对于当时的我来说，这无疑是一个具有诱惑性的数字，这家伙说，他们公司要扩展，需要招聘
19、大量的营销人员，问我愿意不愿意加盟？我问，公司有没有劳保？他说什么都有，公司是国营背景，而且，他希望我能加盟到他们的市场部，或者下市场去做销售经理锻炼锻炼，这样收入可以高一点，因为做的好的话是有提成的。你丫的文笔这么好，到市场部肯定有你用武之地！赵强的话确实给了我信心，说实话，我内心对现在的工作确实说不出个所以然来，说喜欢吧，从内心说一点感觉都没有，尤其是当下，你说不喜欢吧，真离开了，还是有些依恋和对未来的担心。我知道，我只是对当前的这份好工作缺乏激情，缺乏激情的一个原因是我的工作不具有挑战性，我隐隐地在渴望着一些变化，这变化中应该隐藏着一些我称之为刺激的东西当天晚上，我就把这件事告诉了圆圆，
20、当时圆圆在她自己的房间里看书。我说我辞职了为什么？圆圆感觉非常的奇怪。不是做的好好，怎么突然就辞职了呢？我说我去补肾王公司上班了什么补肾王？我说是中科院属下的一个保健品公司，在徐家汇第 8 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(6)你你怎么事先一点也不跟我商量？我说要跟你商量，你会支持吗？我说的是实话，圆圆跟我妈妈一样，希望我安分守己地在单位里做下去，如果要让她和我妈妈他们事先知道我辞职去一家保健品公司做销售的话，那绝对不亚于一场地震。自然，我的计划也就彻底落空了。不知道由于什么原因，上海人天性中缺乏冒险的精神，他们满足于安稳的工作，有一份固定的收入，前几年，如果有人提出辞去公职而去做什么小
21、生意，肯定会被人笑为傻瓜，我们家的人和圆圆家的人都这副德性，我的想法无论如何他们是不会理解也不会支持的，这为什么我来了个先斩后奏原因所在。但我还是希望圆圆能理解我。这时我才发现圆圆手里拿着的是一本王安忆的小说荒山之恋 ，显然她没有对我的突然举动发火，但明显感觉她是不高兴的。同时是因为这本荒山之恋里的爱情故事吸引了她，她读的有滋有味的时候，我突然打断了她！她喜欢文学，喜欢杜拉斯喜欢张爱玲，也喜欢这个叫王安忆的上海籍现代女作家，对于一个女人来说，喜欢文学不是件坏事，但也未必是一件好事，就我个人经验来说，一般喜欢文学的女人，对生活的质量要求会比普通女人高，而且特别注重精神质量，尤其在心底里灌满了罗曼
22、蒂克的爱情幻想。譬如这个叫圆圆的女人，我的未婚妻，一个文学小女人，她跟我在一起几句话一聊就会到文学上来，在床上做爱的时候，一会儿要我象初生牛犊一般的生猛，一会要我绅士般的温柔，她说，男女性爱的微妙之处不是高潮的结果，而是慢慢的体验过程，是一种肉体的诗意演绎绝对晕倒 180 次再 360 次！除此之外，她还喜欢去美术馆看法国油画展和去音乐厅欣赏柏林爱乐乐团的交响乐，如果我不陪她去，她就会以“小心我跟其他男人跑了“ 相威胁，为了不至于被戴绿帽子，我只得一直跟着她浪漫和风雅，当然，看画展和欣赏古典音乐，我也喜欢。第 9 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(7)圆圆的性格也是十分古怪的，她走路的时
23、候从不左顾右盼，一双细腿前后摆动的时候特别的好看性感；她逛商场的时候，买衣服从不征询旁人的意见，也不听营业人员的推荐，有时候只是看一眼，她就决定买下来了；她也从不模仿别人的穿着打扮，往往是在不经意中，她的装扮风格渐渐地影响着周围的人。这时候窗外的阳光开始偏向西了，从玻璃窗里渗透进来的光芒呈金黄色的，我告诉她，我电视台编辑这个职业没什么稀罕的。我还说，这家保健品公司也是国营单位，赵强就在这家公司里做部门经理。这一切究竟为了什么？她终于放下手里的书。为了什么？为了什么？我爱你为了什么？我读大学为了什么？我选择中文系又为了什么？我不做教师却到这个破电视台来做个默默无闻的小编辑又是为了什么？靠！这个世
24、界为什么要有为什么？我心里虽然这么愤愤不平，但嘴上没说出来。我告诉圆圆，这个选择是有两个意思，一是我想改变一下自己，我想我不至于只是一个默默无闻的小编辑，我的脑袋如此聪敏，我绝对不会满足于就这样过一辈子；二是我想多赚点钱。因为到任何时候，钱都是个好东西，我告诉她，如果我现在有很多钱，我就带你去欧洲旅游，参观巴黎卢浮宫，或去卡夫卡的故乡走走如果还有第三个意思，我说我是为了我们两个的未来着想！为我们的未来？圆圆的目光有点狐疑的味道。我说是啊，你做杂志的编辑，我做电视台的编辑，将来夫妻两个从事的职业都这么透明化，我感觉会失去彼此的神秘感和兴趣，我转行做营销，就是想改变这么一种局面。我说的头头是道而且
25、论据充分。其实只有我自己清楚，我当时确实冲动占了上风，而这个冲动仅仅只是我对即将进入一个陌生领域的新鲜感，就象我内心一直憧憬着，跟圆圆以外的女人上床会是一种什么样的感觉。我是不会管你的，她说，只是搞不懂你，放着好好的工作不做，非要去什么公司做营销，什么时候你的脑袋变得这么铜臭？你究竟在想些什么？说完，就又拿起书本，进入到她的阅读中了，一副不闻不问的神态。第 10 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(8)我想我心里在想些什么，她肯定不会知道，我即便跟她讲了她也未必会完全了解，何况这个问题连我自己都不是十分的明确，我只是有一个概念，那就是我不想做编辑，而到保健品公司做销售，对我来说，确实有些新
26、鲜感。同时，收入能比原来高一倍，也是一个非常强烈的吸引力。铜臭怎么了？我虽然不怎么缺钱，但我也很喜欢钱，我知道现在很多人都特别喜欢钱，因为钱能给我们带来很多的快乐。4000 元一个月的收入，对于我来说，绝对是一个诱惑。想想我当这个编辑才 2000 左右。要是我现在每个月收入有一万元，圆圆的妈妈就不会反对跟我来往了，要是我不是个小编辑，而是市政府的高级官员或者一个公司的小老板，我相信圆圆的爸爸也一定会喜欢我的，可事实是，圆圆的爸爸妈妈都不太喜欢我，不喜欢我的原因是我们家出身太普通了，既没什么家底，也没有任何背景，完全是一个上海滩上的小市民。而圆圆家不一样，他们家是书香门第，圆圆的爸爸是复旦大学的
27、教授，虽然不怎么有名，但毕竟是研究历史的教授，而圆圆的妈妈在上钢五厂的财务部做经理的。但圆圆喜欢我，而且非常的爱我，即便她父母再怎么反对，她还是成了我的女人，她愿意为此与父母反目，这令我感动！当然，所谓反目也只是临时几天，一段时间以后，他们也默认了这个事实。我父母知道我辞职的事，已经是在我进入补肾王工作一个礼拜以后，虽然埋怨了我一阵，但既然我已经生米做成了熟饭，而且我自己又是喜欢的，自然也就不再多说了。别人辞职是下海经商，你倒好，你辞职竟然是去做销售员，我哥哥还是不能理解我，他说，销售是你这么一个文弱书生所做的工作吗？那时后，确实谁都不知道我究竟在想什么？我妈妈不知道，我哥哥也不知道，还有圆圆
28、，哪怕我们依然每天在一起做爱，但她还是不知道，我即将 24 岁的小伙子的身体内，究竟跳动的是一颗怎样的心啊！第 11 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(9)不管怎么样，我还是觉得要走自己的路。这是我人生里程中的第一次选择，哪怕是错了，我能对自己负责！三360 首爱情诗与一个女人的身体，没有内在的必然联系，但在某些时候，它确实能组合在一起，构成一幅浪漫的画卷，成为一个事实，出现在某一段历史之中，感动你感动我或者感动一个女人圆圆，1972 年生，属老鼠，我常常叫她母老鼠或者耗子，而她也常常叫我公狗，有时候我说她几句，她就会回头给我一句：狗逮耗子-多管闲事！无论是公狗还是母鼠，我们之间的关系，
29、就是因诗而起，相当初，我们却是一对冤家。她的真名其实叫赵雅丽，但我不知道为什么她会有一个圆圆这样的别名，而且她的家人和我都只叫她圆圆而不叫她赵雅丽或者阿丽。圆圆比我小一岁，但我们却是从小就很好的一对玩伴，因为她的家就跟我们家隔一条弄堂。小时候我是挺顽皮的孩子，喜欢踢足球，常常不是把张家的玻璃窗砸烂了就是把李家晒在阳台的衣服撞落在地弄的一塌糊涂，为此我没少挨我父母的打，但我常常贼心不改，过两天或许又为了抓一只从瓦罐里逃跑出来的蟋蟀而把宁波阿婆窗台上的花盆打烂了。圆圆跟我相反，她是一个非常文静的小女孩，平时在家里不时坐在门外的躺椅上看书写作业，就是一个人呆呆地坐在门前看街上的行人，当时我认为，这个
30、小黄毛丫头一点也不好看，性格又这么怪僻。当我在弄堂里跟同学阿三他们围聚在一起，疯狂地玩斗蟋蟀的时候，尽管我们加油加油、杀啊杀啊的狂呼乱叫，圆圆她却依然故我，安静地坐在门口，仿佛根本不知道有我们的存在。一次，我们去郊区抓蟋蟀时，我顺便抓了一只蛤蟆回来，然后把它装在一个小罐子里，那天活该她倒霉，我又看到她一个人坐在 3 年级的教室里楞楞地，就乘她不注意，把蛤蟆偷偷放在她的书包里！开始第二节语文课的时候，老师让大家把课本拿出来，圆圆一打开书包，那丑陋的家伙就“突“ 地窜了出来，直吓的她当场脸色煞白，大声惊呼了一下就晕倒在地。当然我当时没在现场，不知道更详细的情节，只是后来阿三这叛徒把我供了出来，我被
31、教导主任带到了学校办公室，让我象周星星那样罚站了整整一个下午，弄得我直到今天还感觉到双腿酸酸的。当然除了腿酸以外，我免不了又是被父母一顿打骂。第 12 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(10)跟圆圆的梁子就这么结上了，我们再没有说过一句话，我知道她对我恨之入骨，当然我尽管没象她恨我那样的恨她，但我同样也不太喜欢她。一直到我们先后都考上了同一所大学，且读的是都是中文系，我们见面的机会多了，渐渐地，我发现她并不怎么令我讨厌了，相反，我常常莫名其妙地盯着她的身影发呆，想这个发育良好的女生，难道就是那个常常坐在弄堂门口发呆，被一只蛤蟆吓晕的小黄毛丫头？在我快要毕业的时候，我们终于相爱了，我说终于
32、，是感觉这样一个结果的确是来之不易，毕竟她对我有着根深蒂固的仇恨，但后来她还是被我神采飞扬的语言技巧逐渐的征服了，我总共给写了 365 首爱情诗给她，这正好是一年的天数，但究竟是不是我花了一年时间，还是熬了几个通宵写就，然后按计划每天寄给她的，现在我也忘记了，现在当然更不清楚了，反正，当她读到第 365 首诗歌的时候，就深深地爱上我了，也就是说，她读了364 首诗歌还没爱上我，只读了最后一首才爱我的！晕死！早知道这样，我就没必要写那前面的 364 首这么累，不如直接写最后一首给她来的轻松。所以说，人总是会做一些愚蠢的事，是不是愚蠢的事做多了也会成为一种专业的聪敏？至于为圆圆为什么读了最后一首才
33、喜欢我，这是个迷，她一直没告诉我，所以我现在也无法说清楚，总之，女人的心事有时候真的没人能琢磨透。事实上，我知道圆圆也喜欢和爱上我是在同一天，那是一个漫长的暑假，那次赵强这小子约我去郊区抓蟋蟀，我本来很想去，但一看到天上毒辣的太阳就萎缩了。后来赵强叫了小三子他们几个去了，而我一个人在弄堂口的阴影里睡午觉，这时圆圆来看问我借书，她知道我有很多本文艺复兴时期的作家名著。我只得起来陪她到了我的小阁楼。那一天我爸爸妈妈都不在家，家里就我一个人。圆圆穿着一条格子的短裙，她的腿很修长，看上去很容易令人想入非非，我当时就被她身上的香味给弄的浑身奇痒难忍第 13 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(11)
34、圆圆恩？你真好看是吗？恩我发现圆圆脸上泛了一层红晕，我也难以克制地挨近了她的身子，圆圆也没有象以前那样故意避开，而是默认了我的亲昵举动。接下来我就大胆的有些吃惊，我干脆双手捧起了她的脸，来个深沉的热吻，这是我第一次这么专注地吻一个女人，我只觉得我的嘴唇一接触她的嘴唇，我的心就狂跳起来，我的手开始在她身上乱摸，胡乱地解着她的裙扣当我把手伸进圆圆的下身，我才感觉圆圆比我更激动，因为圆圆的大腿根部沾满了那种粘粘的液体，虽然那时我已经偷偷地看过不少这类生理书，而且文学中的性爱描写也看了很多，但当我初次真实接触女人的下体，还是为之一颤！很多书上都说第一次很难进入，我却几乎没费什么周折就顺利地进入了，虽然
35、刚开始时圆圆也大叫疼，但因为我的嘴一刻也没有停下来，我在她的耳朵旁不停地诉说着我的爱意，同时双手紧紧地搂着她的身体，使她动弹的幅度受到局限。那是我人生中的第一次，在一个女人身体内射精，虽然期间我有过无数此的自慰，而我的自慰大部分是在看莫泊桑的俊友时发生的，因为那里面，有着很多令我难以自制的性爱描写圆圆是个处女，我也是个处男，说说我是处男，是因为我的生殖器第一次进入女人的身体，说圆圆是处女，是因为她流了很多血，我从她阴道里抽出生殖器时，龟头上也沾满了不少腥红色的血迹你射在里面了？恩怀孕了怎么办？怀孕了就生嘛有毛病！怕什么？我看到圆圆一副不安的神色，我也有点紧张起来咳不说了。我也不知道说什么好，只
36、好用毛巾擦拭了一下身体，然后去楼下装了一盆热水上来，让圆圆洗身体，然后我再下楼装了一盆水，自己清洗了一下。整个过程很短，最多不超过半个小时，我们都很紧张，也很兴奋，甚至可能都有点意犹未尽的感觉，毕竟是第一次，我们虽然知道这意味着什么，但迫于我们的经验和环境的恐惧，我们只能做到这样。第 14 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(12)也就在当时，我送圆圆走出我家门的时候，我在心里清楚地告诉自己，我爱圆圆，爱这个乳房丰满的女人如果我是一个安分守己的男人，我想我们一定会很顺利的走向结婚礼堂，就象我的大多数上海同学一样，这里需要声明一下,我说我不是个安分守己的男人并非是指我是个朝三暮四的花心男人,
37、而是指我在个人的思想和知识上的追求,一直是个不安于平庸的人。这个你们以后会知道。我开始做销售后，跟圆圆的关系就逐渐疏远了，不是情感上的疏远，而是由于我经常出差在外，我们之间要见上一面也很难，但我知道圆圆一直很爱我，因为她经常去我家看我父母，逢年过节我们两家也有走动，有次我妈妈发高烧住院，我姐姐们没有陪，倒是圆圆医院里陪了我妈一个多礼拜。我进入的新单位全称叫：上海补肾王保健品公司，隶属中国科学院。补肾王，是一种适合成年男人服用的滋补类保健品。液体、瓶装、每瓶零售价 280 元。我们的任务就是把这样一瓶瓶的东西卖给那些有需要的人。在新公司，我有自己名片，名片上的职务头衔是销售经理，所谓经理其实说穿
38、了就是业务员，销售经理的薪水不高，薪水的合成是低薪加提成，我的基本薪水是 1200 元，销售业绩达标才可以享受提成，而业绩是要靠自己的努力做出来的。我相信我能做到。 我负责跑的区域是山东省的一个地区，当时没有大的经销商，全是一个点一个点的小代理店铺。我的据点是位于山东省内的一个县级市，把它做为据点是因为它是我到达山东后第一个打开的市场，而当时根本没有什么人愿意经销我的补肾王，产品只能靠一些小商店代销或直接销售给一些需要的个人，为了争取拿到提成，我每天背着那只装满了补肾王的帆布包，走街串巷地向一些被我误认为是目标顾客的人叫卖我的壮阳奇药“补肾王“ ，看到一个瘦瘦的中年男人我就举起我的“补肾王“
39、说：大叔，您看您，面色发黄，精力疲乏，晚上一定会力不从心，您烦恼，您太太更不满意，这样活着真的很不爽，不如尝试一下我的“ 补肾王“？它药到病除，保证你威猛无敌，雄风再起 哐-！我的眼前直冒金星，我突然被人一拳打倒在地，我发现我的鼻子在流血，而我手里的“补肾王“ 却洒了一地。第 15 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(13)奶奶的，你是说俺的家伙不管用？干你娘的，你信不信我干得你娘哇哇叫？这个被我误以为瘦弱而需要吃“补肾王“ 我也尊称他为大叔的男人，竟然动手打我还辱骂我，我很想回击他，也把他的鼻子打出血来，可是可是，我的上司曾经多次培训过我们，他说，顾客永远是对的，错的总是我们操你妈的！我
40、在心里骂了一句我那营销科班出生的营销老总，要是你现在看到我被人打倒在地，要是你的鼻子也象我现在一样洪水泛滥般的流着鲜红的血，我看你还会不会认为顾客总是对的？我靠！当然，我只是在心里骂，事实上我才不会真的去骂刘总，因为他说的也没错，只是这个世界太复杂了，不可能有一套放入四海皆准的葵花宝典，教科书是一回事，我们营销人员孤身奋战在市场一线，灵活运用又是一回事，但这个道理我一开始并不懂。“如果你有能力就去做销售，如果你什么都不会也去做销售“ 这句话不知道是谁说的，总之，在我开始做销售之前，我就听我的上司刘总说过 N 遍了，他的意思无非是指，销售是最能锻炼人意志的一个职业，同时销售也是最能得到高收入的一
41、个职业。刘总,全名刘建中，补肾王公司负责营销的副总经理，60 年代初出生，恢复高考后第一批大学生。在当时，他是我认识的人当中，唯一一个能讲很多营销故事给我听的人，他还举了一个很伟大的例子,说美国有一个世界级别的销售大王叫什么乔.吉拉德的人,这个人之所以成为营销界的吉尼斯世界记录,是因为这个人发明了一种独特的销售技巧,而这个震惊世界的销售技巧并不是哪个营销大师教给他的,而是他在参加一个朋友葬礼的时候自己细心地发现的,他发现每一次葬礼几乎都有差不多 250 个人参加,也就是说,这 250 个人,都是受到了这个死者的影响而来参加葬礼的,这就是著名的 250 法则;吉拉德发现以后就把这个 250 法则
42、运用到他的汽车销售中,他的作用是仅仅去发现和争取某一个圈子的一个核心人物,把这个人物搞定就 OK 了,因为他会帮助自己去影响他周围的 250 个人 ,吉拉德因此成功地成为全世界销售汽车最多的销售人员.说实话,我也尝试过 250 法则,但我发现在中国根本行不通,首先,中国的葬礼跟美国不同,中国最讲究传统礼节,有些人虽然来参加葬礼,但他不是因为受了死者的影响,而是因为情面,不去怕被人说闲话,有些当官的葬礼更是显示出自己权力平衡的一种权术沟通而不是真正的影响,所以,在中国做销售,这个 250 法则,只能是另一种意思,那就是二百五!第 16 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(14)不管怎么说,前
43、面那一句说销售能锻炼人这一点我是认同的，但要说销售是高收入我不同意，至少，我没因为做销售而发大财。其次，我发现公司开会时，经理们口头上都喜欢说销售怎么怎么好。听刘总说，全球500 强 60%以上的老板和 CEO 都做过销售，中国很多的老板也大部分是做销售起家。刘总自己也是做销售出身，他曾经在上海一家国营企业做过机床产品的全国销售经理，甚至也到处出差外地，向一些工厂推销过自己的产品，然后以一个资深营销人的身份进入快速消费品领域，在一个食品公司做销售经理，后来就进入补肾王公司做营销总经理。说实话，我无法想象这个面皮白净身材已略显臃肿的中年男人，竟然也做过销售，在我的理解中，做销售的人应该是一些精瘦
44、精干的人，象毛泽东时代的游击队，因为常年在外奔波，太阳晒、雨里淋，吃不好睡不好，哪里会有那么好的皮肤和发福呢？渐渐地我就发现，很多经理干部其实只是把自己做过销售当成一种炫耀的资本，就象解放后很多老干部就爱说自己跟着毛主席走长征、过草地爬雪山。抗美援朝之后的军人总是逢人就说，老子在朝鲜打过美国鬼子呢，其实，谁知道呢？即便是真的又怎么样呢？有本事你现在再去爬一次雪山过一次草地？你做过销售不错，该学习的地方我会谦虚地向你学习，该尊敬的地方我也会尊敬你，但是，请别忘记，那不是你的资本，尤其是市场营销，你过去做的好，并不表示你现在也能做的好，或者未来也一定能做好！我个人认为没什么值得炫耀的，所谓此一时彼
45、一时，时过境迁，我们应该更着眼于未来，对吧？我以前是吃不了苦的，家中我是最小，从小养成了饭来张口衣来伸手享福心理，但是经过市场锻炼，我确实勤快了许多，因为销售任务压在你肩膀上，你不勤快不行；销售能磨练人的意志确实也是真的，我们单枪匹马地在陌生的区域市场冲杀，经常是孤单的，遭遇什么困难也得由我们自己来解决。说来也奇怪，我以前我的脾气是非常温和的，简直象个文弱书生，自从做了销售以后，我的性格脾气来了个 180 度大转弯，平时出口也多了些粗言晦语，脾气火暴的时候，也很容易跟人打架，我知道这很不好，尤其是圆圆非常讨厌我的“农民相“但我却一时难改，尽管我的粗暴一定是事出有因，因为通常我不会那种不讲道理的
46、粗暴。第 17 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(15)记得以前有次在上海的一个路口,一辆自行车突然无缘无故地撞到了我,奇怪我当时竟然没有生气,还一个劲地倒着对那个骑车撞我的人连声说对不起,好象撞人的是我而不是他,可恶的这个长相看上去蛮斯文的男人,竟然以为我是个可以欺凌的弱势群体,非但不领我的宽容之情,反而恶人先告状地说我档了他的道,还口出秽言,辱骂相加,可我当时还是没有立刻生气并加以反击,反而一再忍让,并告诉他别太过分,得让人处且让人,可惜这个愚蠢的笨蛋完全不懂得这个世界是多么的复杂，多么的难以预料,就在他接着想骂出第三句不堪入耳的骂语时,我毫不犹豫地伸出我不算粗大却足以具备把眼前这一
47、百多斤肉打瘫在地的能力的拳头,以“迅雷不及掩耳盗铃之势“，仅仅挥了一下，最多使出了十分之一的力量就把他的鼻子给打歪了,看着他缓缓流出血来的可怜的鼻子,我却保持了足够的温和，并凑近他的脸，和颜悦色地对他说,怎么样?味道还好吧? 要不要再来一下呢? 谁知,这个愚蠢的笨蛋突然聪敏起来 ,二话不说,就推起自行车一路小跑地跨上车,一瞬间工夫就逃遁地无影无踪四新的生活象一阵春风向我迎面扑来，我的人生开始了一个大的转折，这个转折是好是坏，暂时我还不能十分的把握，但有意义的事，我的心态也有了非常大的转变，因为，一种全新的职业体验，冲击着我的每一个神经做任何事必须讲究技巧，譬如性爱，你必须要了解女人的 G 点在
48、哪里？什么姿势最容易使她抵达高潮？销售也如此，必须讲究技巧，但这两个技巧，没有人教我，性爱技巧是我无师自通的，而销售技巧也是我自己摸索出来的，公司虽然组织过好几次营销培训，但那些东西都是教条，到了市场，我才发现，一切只能靠自己，教科书上的东西没有一条可以照搬的。 有了那一次挨打的教训，我他妈的自然也学乖了，我不再这样向人叫卖，我学会了曲线救国的迂回战术，把促销的功利性尽量地隐蔽起来，经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺，尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情，以博取他们的信任或者好感；譬如，那些小店的老板，我会跟他闲聊生意，然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来，一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里
49、，有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来，用一元钱一只的简易打火机帮他点燃，然后我们天南地北的一个劲的神侃，几次下来，老板就把我当成知交，然后我就在适当的时机，把“补肾王“ 拿出来向他介绍。第 18 节：弃文从武入门营销，误打误撞成就将才(16)我靠？这玩意真有这么神？我说，当然，您要是不信，我就免费送一瓶给你试试？我这一招欲擒故纵的激将法还真灵，老板果然不以为然。不就两百来块钱吗？我买了，就凭你这副心肠，俺也信！当然，最后除了老板自己吃外，还让我把“补肾王“ 陈列在他的店里，使他成了我的一个小零售商，一个月下来，凭着这老兄的能吹，居然也能卖掉个十瓶八瓶的。除此之外，我还在一些乡镇农村，跟那些婆娘们关系处理的很好，我常常混在她们中间，跟她们讲一些上海的新鲜趣闻，讲上海男人如何如何对待老婆好，如何如何细腻地做家务等等。有时也给她们带一些上海的大白兔奶糖和漂亮的发夹之类的小玩意贿赂她们。把她们拉拢住以后，我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来，有时候效果蛮好，她们会认真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨询，我象一个男性生理专家一
