营销新人培训第八课:营销人的自我管理.doc
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1、接上一课(培养销售性格),这一课也主要是讲营销人自身的东西,自我管理明显地,所有组织的目的都是增加效率,那就是说:“把所有的资源都予以适当运用。”而每个人都应该有他一套的处世态度。做成效率的四个因素是时间、精力、机会和金钱,营销人必定要尽量利用这四样东西,因此,我们把个人效率定义为“把时间、精力、机会和金钱的运用发展到最高峰。”时间因素: 当然,每个人都只有一天二十四小时的时间,因此就见得宝贵了,我们可以增加精力,可以制造机会,可以增加收入,却不能制造时间,这样,我们只好尽量节省和利用了。营销人的双重责任: 营销人有尽量利用自己和客户时间的双重责任。最佳的方法当然就你推销的时间和你客户订货的时
2、间互相配合了,因此,客户要买,你就该有得出卖,当然这要碰运气,但个人的努力也有很大的关系。营销人把他的一天内分作推销和不推销两段时间,在推销时间内,他每分钟都应该有效利用好。非推销活动:非推销的活动包括:进食、会客准备、检阅简章、整理文件、做记录和通信等等,这些事情都不该在客户跟前做,“浪费时间等于增加成本”,千万别忘记这句话。你可以预先安排一切吗?能安排多久呢?你可以作出两天,两个星期,甚至两个月前的准备。精力因素: 精力的来源是饮食、空气、睡眠和运动。金钱因素: 克服金钱上的困难是你注意要做到的。你的金钱只可以用在四方面: 一、增加你的效率; 二、给予你安定和精神上的平静; 三、使你有个人进展的机会; 四、使你获得快乐和丰足。归纳一切: 学习怎样去尽量运用时间、精力机会和金钱。尽能力去计划你的工作,计划得不好也比没有计划好得多,如果你有计划,人们往往愿意追随,如果你没有计划,他们就可以随意把你弄得团团转了。