1、宁宁波大红鹰学院毕 业 论 文题目 宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究所 在 学 院 经济与管理学院专 业 市场营销专业班 级 11 营销 2 班学 号 1131070231姓 名 孙亚楠指 导 教 师 高 国 兴2015 年 4 月 18 日I毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。除文中特别加注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等学校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名： 年 月 日II摘 要随着全球化进程不断
2、加快，环境问题日益受到各国的高度重视。我国是高速发展的新兴国家，资源消耗、污染物排放占全球的比重越来越大。发展资源节约型、环境友好型经济是我国现阶段社会经济发展一个总体走向，并且会坚持这一发展道路。本次论文主要通过对宁波广汇节能科技有限公司节能技术了解与分析，总结出节能技术推广模式研究的新思路、新方法。首先，针对节能技术市场环境进行分析，了解该节能技术是在什么背景下诞生，并且，也要对宁波广汇节能科技有限公司进行详细了解，知道该公司经营规模、主营产品、产品类型以及节能技术节能效果。其次，对宁波广汇节能科技有限公司节能技术目标市场进行分析，通过对目标市场的准确定位，分析目标市场潜力和机会。除此之外
3、，还要对现如今目标市场存在的同类技术项目进行分析，比较两者优势和劣势，去发掘宁波广汇节能科技有限公司节能技术在推广过程中存在的营销问题，从这些问题中去总结经验，寻找出新模式，去解决这样的问题。最后，通过对产品、市场和客户了解和分析，总结得出宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式。宁波广汇节能科技有限公司作为宁波本土企业，为了顺应低碳经济在工业中的发展，研发出新型节能技术，该节能技术需要推广和应用。我们都知道，每一个新技术、新项目推广都有一定的难度，宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，就显得十分必要了。发展低碳经济是我国可持续发展的内在要求，坚持这一理念，促进经济发展与生态环境协调发
4、展，面对当下环境问题，我们要重视节能减排工作的重要性和必要性。就像柴静穹顶之下就是在给我们一个警示，如若环境问题得不到进一步改善，将会出现不可预料的结果。关键词：公司概况，市场分析，营销模式IIIAbstractAs globalization continues to accelerate, environmental issues have become an increasing national attention. Our country is the rapid development of emerging countries, resource consumption, pol
5、lutant emissions accounted for a growing proportion of the worlds. Development of resource-saving and environment-friendly social and economic development of Chinas economy is at this stage a general strike, and will adhere to the path of development.This paper mainly through the Energy Technology C
6、o., Ningbo Guanghui understanding and analysis of energy-saving technologies, summed up the new ideas, new methods of energy-saving technology promotion model studies. First, the market environment for energy-saving technology to analyze, to understand the energy-saving technology was born in what c
7、ontext, and also on the Ningbo Guanghui Energy Technology Co., a detailed understanding of what the business scale, the main products, product type, and saving technology energy-saving effect. Secondly, Ningbo Guanghui Energy Technology Co., target market analysis of energy-saving technologies, thro
8、ugh accurate positioning of the target market, analyzing the target market potential and opportunities. In addition, the target market is now also on the existence of similar technology projects were analyzed to compare the advantages and disadvantages, to discover Ningbo Guanghui Energy Technology
9、Co., promotion of energy-saving technologies in marketing problems exist in the process, these issues lessons to go to find out a new model, to solve this problem. Finally, through the products, markets and customers to understand and analyze, summarize results Guanghui Energy Technology Co., Ningbo
10、 saving technology promotion mode.Ningbo Guanghui Energy Saving Technology Co., Ltd. as local companies in order to conform to the low carbon economy in industry, research and development of new energy-saving technologies, the need to promote energy-saving technologies and applications. We all know
11、that every new technology, new projects have a certain degree of difficulty to promote the study of energy-saving technology promotion mode Ningbo Guanghui Energy Technology Co., it is very necessary.Development of low-carbon economy is an inherent requirement of sustainable IVdevelopment, adhere to
12、 this philosophy, promote economic development and harmonious development of the ecological environment, facing the current environmental problems, we should pay attention to the importance and necessity of energy conservation work. Like Chaijing “Under the Dome“ is to give us a warning, should furt
13、her improve the environmental problem is not, unpredictable results will occur.Keywords: company profiles, market analysis, marketing modelV目 录一、 绪论 .1（一） 选题背景 .11. 低碳经济发展是世界发展一个方向和潮流 .12. 宁波市能源和经济发展之间的矛盾亟待解决 .13. 宁波广汇节能科技有限公司节能技术需要推广 .2（二） 选题意义 .21. 理论指导 .22. 促进销售 .23. 寻求节能技术新的推广模式和思路 .2二、 宁波广汇节能科技
14、有限公司概况 .2（一） 公司性质 .21. 主营产品 .22. 产品类型 .3（二） 主要业务 .61. 技术 名称 .62. 节能效果 .63. 技术鉴定 .7三、 宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广市场分析 .8（一） 目标市场 .81. 宁波工业锅炉改造潜力 .8（二） 节能技术市场概况 .91. 同类 技术项目相比优势与劣势 .92. 目前营销情况如何 .103. 客户接受情况如何 .104. 营销中存在的问题 .11四、 宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究 .12（一） 节能效益分享型 合同能源管理（EMC）模式 .121. 实施方案 .12VI2. 实施效果 .14（
15、二） 能源费用托管型 长期服务模式 .141. 服务内容 .142. 服务方案 .15（三） 国家政策托管型 政府主导型模式 .151. 对该技术示范、试点推广 .152. 政府给予试用企业经济、政策支持 .163. 让企业观摩推广企业应用案例 .16（四） 专利共享型 技术主导型模式 .161. 寻找加盟商合作 .162. 企业节能技术分享合作 .18五、 总结 .18参考文献 .18致谢 .201 宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究一、绪论（一）选题背景1.低碳经济发展是世界发展一个方向和潮流低碳经济是在煤炭、石油等一次性能源匮乏的背景下提出来一种经济形态，这种经济形态，让社会经
16、济发展和生态环境保护达到一个双赢的局面。在这个过程中，通过一系列技术创新、文化创新、结构转型、新能源开发等多种手段，尽可能地降低对煤炭、石油等高碳能源的依赖度，逐步去取代这些一次性消耗能源，最终达到人与自然和谐相处。英国最早在 2003 年就一直在坚持这种发展理念，一直到现在，全世界一百多个国家都在坚持这一发展理念，用来发展自己本国经济，达到环境保护、经济发展、能源再生三者相互协调发展与存在。中国在世界低碳经济发展过程中起着积极作用，在国内，低碳经济发展在各行各业中得到广泛推广，每个地区根据当地经济发展情况，制定相应节能减排措施。宁波市作为最早打开国门的第一批城市，经济发展比较成熟与完善。但是
17、，随着宁波市经济进一步发展，能源紧缺、环境污染等问题相应出现，宁波市政府为了推动低碳经济在宁波本地发展，政府鼓励企业自主创新，一起推动低碳经济本土化。2.宁波市能源和经济发展之间的矛盾亟待解决宁波地处东部沿海发达地区，属于长三角经济区，同时又是我国能源消耗大市，在 2005 年能源消费总量达到 2300 万吨煤，“十五”宁波能源瓶颈制约、能源环境压力和能源安全等问题逐步出凸显，并不断加剧，与此同时，宁波一次性常规能源匮乏，对外依存度达到 100%，因此，解决能源紧缺问题是重中之重。宁波作为我国较早一批开放城市之一，是华东地区重要的能源和原材料产业基地，依靠深水良港，水上运输便利，为宁波提供优越
18、条件。也因此，宁波具备我国临海进出口体系，涉及各个领域，包括钢铁、房产、能源、汽车以及零部件，总产值占到全市工业总产值的 1/3 左右，成为宁波经济的一大特色。然而，在这一可喜的经济数据背后，隐藏的是工业明显偏重的弊端，工业所需要能源严重不足，不能够满足现如今宁波工业发展需求。严重制约宁波经济增长，拖延宁波经济发展步伐。因此，宁波为顺应低碳经济变革发展大势，宁波也采取了一系列措施解决能源与经济发展这一矛盾。因此，宁波大力开发和利用新节能技术具有重要的战略意义。2 宁波广汇节能科技有限公司正是在这一背景下，积极创新研发出新节能技术、新项目，去缓解宁波能源与经济发展之间的矛盾，配合节能减排工作。3
19、.宁波广汇节能科技有限公司节能技术需要推广宁波广汇节能科技有限公司与哈工大燃料工程研究所合作，成功研制出世界首创的工业锅炉悬浮燃烧节能装置，这是针对工业锅炉一项全新的节能技术。我们都知道，每一个新技术、新项目推广都有一定的难度，宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，就显得十分必要了（二）选题意义1.理论指导通过对宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式研究，为宁波广汇节能科技有限公司对该节能技术推广提供了理论基础和理论依据。不至于让该技术推广走入歧路，没有明确方向感。在推广过程中，能够得到新的推广模式和技巧，不断去改善，不断去创新。2.促进销售通过对宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广
20、模式研究，能够为该公司提供更多推广路径和方法，从而促进该公司节能技术推广和销售，增加该公司经济效益与销售规模，从而逐步扩大该节能技术市场份额。同时，拓宽该公司推广渠道，找到多种渠道发展。以此来增加该节能装置推广力度，提高市场占有率。3.寻求节能技术新的推广模式和思路通过对宁波广汇节能科技有限公司逐步的了解和研究，对其公司经营模式、公司概况和节能技术推广模式综合考虑，根据该公司实际情况出发，研究出宁波广汇节能科技有限公司节能技术推广模式和路径。能够让该公司的节能装置在短时间内得到快速增长。二、宁波广汇节能科技有限公司概况（一）公司性质1.主营产品宁波广汇节能科技有限公司成立于 2003 年，由于
21、国际经济发展态势和企业自身发展因素的变化，该公司及时调整了企业生产结构，并完成了一系列的战略转型。由单一的出口型贸易企业转型工业节能设备研究与开发，专业从事工业领域能源管理、节3 能技术创新、节能设备生产和管理，在这一方面，宁波广汇节能科技有限公司具备先天科技和经济优势。为实现工业领域内的高效能源管理，该公司提供多项业务组合的协力优势，主要集中在燃煤工业锅炉节能改造的一揽子服务方案，提供成熟而卓越的服务，为企业的动力设备保驾护航，实现对更高效率和更高可靠性的期望。2.产品类型宁波广汇节能有限公司主要以工业领域为主，尤其对于如何提高煤炭燃烧效率，进行一些列的创新与探索之路，并与哈工大等单位研制开发出工业锅炉悬浮燃烧节能装置，该节能装置由制粉系统、电控系统、燃烧系统、输送系统、储煤系统、工业悬浮节能装置这六大部分组成。如下图 1 所示。制粉系统，本系统应用了我们的专利技术，“机械湍流磨”技术利用流体力学、空气动力学产生的“湍流涡轮”将煤粉碎成 200 目左右的易燃装粉体。图 1 制粉系统
