1、港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：1如烟科技 如烟项目推广手册二零一一年六月港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：2第一篇 公司简介 _2一、如烟定位 _2二、认识如烟 _2三、如烟历史 _2四、质量保障 _2第二篇 市场 _2一、市场分析 _21、全球市场分析 _22、国内市场分析 _2二、行业现状分析 _21、目前戒烟控烟产品市场最让渠道独家经销商困惑的四大问题 _
2、22、如烟科技核心竞争优势 _2三、如烟科技的观点 _2第三篇 产品 _2一、如烟科技的产品策略 _2二、产品核心技术 _21、研发实力： _22、产品核心竞争力： _2三、产品专利 _21、产品技术及外观全球独享专利： _22、 “如烟”品牌商标保护： _2四、产品分析 _21、产品简介： _22、产品卖点 _2五、产品介绍： _2产品命名及用户人群细分 _2六、未来产品规划 _21、差异化产品外观规划 _22、差异化的烟弹规划 _2第四篇 销售 _2一、目标用户人群分析 _2二、产品定价分析 _21、目前市场电子烟产品价格分析 _22、新一代如烟产品形态及价格体系 _2三、市场政策 _21
3、、渠道建设政策 _2港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：32、市场保证金 _23、市场保护政策 _24、广告政策 _25、价格保护 _26、退、换货承诺 _2四、市场推广计划 _21、宣传主广告语： _22、广告宣传形式： _23、推广计划 _2五、销售模式 _21、七大销售模式： _22、十二大销售通路 _21) 渠道分销模式（金网工程） _22) 矩阵式营销模式 _23) 广告销售模式 _24) 直销模式 _25) 终端销售模式： _26) 客户服务销售模式 _27) 专卖店销
4、售模式 _2六、投资收益分析 _2七、市场启动步骤 _2第一阶段：金网工程之各省地级渠道组建工作（8 月 10 月） _2第二阶段：金网工程之县级渠道组建及各种销售模式的展开工作（10 月 12 月） _2第三阶段：市场全面销售阶段（12 月 春节前） _2第四阶段：新品上市及专卖店建设（2012 年 3 月 5 月） _2八、独家经销商的要求 _21、资质要求： _22、队伍建设要求： _2九、合作共赢 _2港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：4第一篇 公司简介北京如烟科技发展有
5、限公司一、如烟定位以“发展公众健康事业，提高人们生活品质”为目标的产品和服务供应商二、认识如烟 独家知识产权：如烟在国内拥有 4 项发明专利，9 项实用新型专利，3 项外观设计专利。如烟拥有的六项独家专利，在全球 55 个国家申请成功。 销售业绩：如烟从正式上市到销售额过亿，用时不足两年；从两亿到近十亿，历时一年，创造单月回款八千万以上的市场奇迹； 国际战略：自 2006 年后，如烟将重心放在国际市场，产品远销超过 100 个国家，如烟脚步遍布全球。 香港主板上市（HK00329）：凭借良好的业绩，2007 年如烟科技成功在香港上市。三、如烟历史 2003 年 12 月 29 日公司注册成立
6、2004 年 1 月 第一支如烟产品正式上市 2005 年 9 月 如烟正式开始央视一套电视广告投入 2006 年 4 月 如烟在奥地利成功举办欧洲地区产品发布会，标志着如烟正式进军欧洲市场 2006 年 5 月 如烟 V8 产品正式上市 2007 年 7 月 如烟在香港成功上市 HK00329港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：5 2007 年 8 月 美国财经界最具影响力的新财富杂志（Business 2.0）经过世界范围的严格评审，评出了未来将影响人类生活的世界十大发明，如烟
7、电子烟荣获第 7 名，其中还包括跨国网络自动生成可执行法律合同（第 1 名） 、海浪发电（第 6 名） 、可以容纳 40 多人的移动酒店房车（第 9 名）等世界发明。 2008 年 1 月 如烟一号正式上市 2008 年 5 月 如烟正式登陆全美烟草零售终端 2008 年 8 月 国家检标委会正式委托如烟公司作为中国电子烟产业行业标准制定方 2008 年 11 月 17-22 日在南非德班的烟草控制框架公约缔约方会议上，中国代表团被授予了控烟不积极的“脏烟灰缸奖” ，严重损害的国家形象，国内的控烟市场由此产生了转变。 2009 年 4 月 欧盟发表支持以如烟为代表的电子烟产品系列声明 2009
8、 年 5 月 如烟 V10 正式在韩国开始销售，当月即获得韩国 1100 万美元订单 2009 年 6 月2010 年 12 月，如烟耗资 2000 万元，与全球最大的化工巨头美国陶氏公司深度合作，联合研制如烟产品全新口味，获得重大突破 2010 年 7 月 如烟研发团队通过近万次的不断试验，取得重大技术突破，一举解决了电子烟雾化量小的技术难题。 2011 年 1 月，央视焦点访谈、人民日报、新浪头条等官方媒体同时向中国的烟草行业声讨，标志着中国政府全力控烟的开始。 2011 年 2 月 如烟通过科技创新，成功研制如烟“小雪茄”系列产品。 2011 年 4 月 25 日，美国食品和药物管理局（
9、FDA）正式将如烟电子烟纳入烟草管理范畴，将电子烟定义为新型烟草，可以在全美烟草零售终端进行销售。这为电子烟行业在国际上的市场定位做了一个标志性的榜样。 2011 年 5 月 1 日起，国家十二五规划正式规定，在公共场所禁止吸烟，并配备吸烟劝阻人员。在十二五规划的最后一年在中国境内公共场所实港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：6现全面禁烟。 2011 年 5 月，西安市响应国家号召，已经成立专职的控烟劝导机构，控烟劝导员已经上街巡逻；哈尔滨：成为了国内首个为控烟而立法的城市 201
10、1 年 5 月 31 日零时起，北京首都机场的座航站楼的所吸烟室全部关闭，吸烟室关闭后不再开放。四、质量保障 如烟科技拥有专业生产厂，雄厚的研发实力，制药企业的生产管理流程 “如烟”获得了谱尼质量认证，符合欧洲质量标准 天津市疾病预防控制中心向“如烟”出具鉴定证书 ，从权威角度正式确认如烟烟弹“该产品正常使用对人体健康无害” 中国产品质量协会根据信用记录和征信调查结果，因“公司信用记录良好”向“如烟”颁发 “A 级信用记录证书”第二篇 市场一、市场分析1、全球市场分析据世界卫生组织统计，2010 年全球吸烟人数为 14 亿，2030 年将增加到 16 亿。目前全球每年居民购买卷烟的经济支出将超
11、过 4000 亿美元。而全世界每年死于与吸烟有关疾病的烟民达 500 万人 ，每年因吸烟造成的直接和间接损失超过 2 万亿美元。各国开始意识到控烟的迫切性，截止目前已有 168 个国家在烟草控制框架公约上签字，160 个国家已获正式批准，全球控烟已在全球展开。世卫组织统计，目前全球控烟戒烟市场总额近 400 亿美元。随着全球各国控烟力度的加强，市场容量将迅速扩大至 1000 亿美元。据AC 尼尔森烟草市场调查报告统计显示，在目前的烟民中有 90%以上的吸烟者心港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088
12、866 网址：7存减少吸烟的想法，50%的烟民希望戒烟。根据电子烟价格相对较偏高等特点，结合经济学中的二八原则（财富分配比率）可以预测，目前全球电子烟核心市场为 2.52 亿人。按每人带动一套电子烟消费预算，电子烟市场容量可做以下分析预测：项目年份 2009 2010 2011全球烟民人数（亿人） 13.5 14 14.5全球电子烟目标市场（亿人） 2.43 2.52 2.61全球电子烟市场总容量（亿美元） 365 378 3922、国内市场分析目前中国有 3.5 亿吸烟者，有 7.4 亿不吸烟者遭受二手烟伤害。据2007 年烟草调查报告显示，我国消费了世界上 1/3 的卷烟，烟民总和将近 3
13、.5 亿，每年烟民还以 2的速度递增 。目前中国电子烟目标市场为 0.682 亿人。按每人带动一套电子烟消费预算，电子烟市场容量可做以下分析预测：二、行业现状分析1、目前戒烟控烟产品市场最让渠道独家经销商困惑的四大问题 缺乏正规厂商的规范化操作，产品宣传盲目夸大，产品质量无法得到保证，目前处于骗一个少一个的混乱局面。 假货电子烟价格混乱，已经走向地摊货，严重影响了电子烟的口碑性传播； 电子烟是入口的产品，这样低劣的价格和品质，高端人群不敢消费； 夸大宣传、低劣质量，无法使渠道持续经营，更谈不上烟弹的持续性消费；项目年份 2009 2010 2011中国烟民人数（亿人） 3.64 3.71 3.
14、79中国电子烟目标市场群（亿人） 0.655 0.668 0.682中国电子烟市场总容量（亿人民币） 655 668 682港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：82、如烟科技核心竞争优势如烟 其他电子烟企业合法性 有 无注册商标使用权 有 无核心技术的知识产权保护 有 无品牌知名度 全国唯一知名品牌 无产品质量保证 全国联保 国家 3 包政策 无系列产品研发生产 持续的产品研发和不断创新 无，仿冒如烟产品规范化市场操作 有 无服务保障体系 有 无全球营销的战略体系 有 无假冒伪劣的
15、产品已经走向地摊货，渠道利润空间极低，无力推广，造成中高端市场空缺，正规的高端电子烟产品具有极大的市场机会。三、如烟科技的观点2008 年 11 月 17-22 日在南非德班的烟草控制框架公约缔约方会议上，中国代表团就被与会的 200 名全球非政府组织代表授予了控烟不积极的“脏烟灰缸奖” ，颁奖词是“宁要漂亮烟盒，不要公民健康” 。2011 年 1 月 9 日根据世卫对所有国家的比对，中国在无烟环境的执行情况上排最后一名，烟税排在最后一名，烟草广告禁止也排在最后一名。这些“最后一名”不仅宣告中国对烟草控制框架公约履约失败，也宣告了实现中国 5 年控烟目标的失败。控烟履约失败不但给中国扣上了一顶
16、“失信”的帽子，严重影响了中国在国际社会上的大国形象，更让烟草成了中国 21 世纪的“第一大人祸” 。2011 年 1 月，央视焦点访谈、人民日报、新浪头条等官方媒体同时向中国的烟草行业声讨，标志着中国政府全力控烟的开始。按照烟草控制框架公约的时间表和我国政府的承诺，在未来三至五年内， 我国将港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：9有数亿的吸烟人口需要消费控烟产品直至完全戒烟。目前中国政府已经出台包括公共场所禁烟政策 、 提高烟草价格和税收等多项政策，即将出台烟草生产管理政企分开 、
17、取消对农民的低价烟补贴等措施，一个全新的“控烟经济”也将随之形成。 国际上对中国政府，控烟戒烟的舆论压力，已经为中国戒烟产业提供了良好的氛围和公平竞争的商业环境。随着中国政府在控烟、戒烟领域不断加大的监控和指导，我们相信如烟所带来的中国控烟戒烟产业将迎来真正的市场井喷时代。控烟戒烟产业正面临着国际、国内巨大的利好因素，对于电子烟品牌的缔造者，如烟来说，这是一个千载难逢的再次进行资源整合，继续领跑行业的巨大市场机遇。 控烟戒烟产业中，谁拥有了品牌、知识产权、核心技术，谁就掌握了市场的主导权。随着吸烟者关注他人健康、自身健康意识的逐步提高，控烟戒烟市场已经成为一个巨大的刚性需求市场。 规模化、专业
18、化的销售渠道及全国性的售后服务体系，将是如烟品牌长远发展的有力保障。 由于消费者对电子烟的依赖，将会带来烟弹的持续消费，使电子烟行业成为一朝开发，财源不断的朝阳行业。 目前各类价低质劣的电子烟如雨后春笋般出现在市场上，而作为电子烟第一品牌的如烟，将与全国的营销渠道伙伴更加紧密地联系在一起，实现真正意义上的共建共赢！我们有理由相信，如烟作为雾化电子烟的发明者和推动者，也必将再次成为戒烟控烟产业整合和市场规范化的领导者！第三篇 产品一、如烟科技的产品策略产品开发理念及发展方向：品质化、精品化、时尚化开发原则：致力于满足不同中高端用户的健康需求港股代码 HK00329 北京如烟科技发展有限公司北京市
19、朝阳区建国门外大街 19 号中信国际大厦 B 座 507 电话：01067088866 网址：10二、产品核心技术1、研发实力： 如烟科技拥有北京、香港、沈阳三大研发基地，拥有电子领域、功能设计领域、外观设计领域、人体工程学领域、工程材料学领域、医药保健领域等多名国内外专家，专业的产品评测团队，保障产品的持续发展。 如烟科技与全球最大的化工巨头美国陶氏公司战略合作，共同研制不同口味的烟液配方，满足消费者在口感、口数、口味、烟量、使用安全等各方面的需求。2、产品核心竞争力：如烟科技通过三年艰辛的准备，在电子烟产品的口味、烟量、口数上取得了突破性的成果，并在生产电子烟的过程中，采用美国陶氏食用安全级别的材料进行生产。如烟科技拥有十大核心竞争力，让产品拥有无比的生命力。核心竞争力 如烟 其他电子烟检验标准 全球唯一通过产品质量安全检测 无检测生产环境 制药厂标准的生产环境 无标准烟弹烟液 美国陶氏食用安全级 工业有害材质烟弹棉芯 医用级敷料棉 劣质棉或卫生纸外观材质 无毒无害，绿色环保 工业用材质，未经检测口感 醇正雪茄烟味，真实香烟感受普 口感差烟弹的使用口数 标准化的生产流程保证烟弹使用口数口数少出烟量 全球独有的雾化控制技术，保证每一口的出烟量烟量低电池 特制专业锂电池，使用时间长，安全可靠三无电池，存在安全隐患塑料材质 食品级塑料材质 工业用塑料，存在卫生隐患
