1、终端促销人员培训针对自营厅，合作厅，以及社会合作渠道的终端促销人员的培训，应从以下几个方面进行1 终端产品知识,CMMB 资费政策,业务订购操作流程2 顾客购买信号及应对技巧3 销售沟通技巧4 销售规范管理流程确定每周具体一天作为培训时间，安排专业人员进行培训，培训结束进行考核。通过以上四个方面的系统培训，全面提高促销人员的素质，为渠道的运作打下良好基础。促销人员激励政策1. 终端销售提成(国乾 P99 为例)月销量（台） 单台提成（元）50 以下（含 50） 2050 以上 302.资费缴纳返利，返利规则如下：缴纳年限 用户缴纳一年 用户缴纳两年 用户缴纳三年促销员返利 5 元 8 元 10
2、 元3.根据区域渠道年度发展有效开户数(资费缴纳用户)给予阶梯补贴，并实行促销人员资费缴纳销售排名奖励，规则如下：渠道年度有效开户数 P补贴 Q（元）渠道补贴总金额 N（N=开户数*补贴金额）促销奖励额M（M=N/3）促销排名奖励5000 以下 3 3*P 3*P/3 第一 （1/2）名 *M第二名(3/10)*M第三名(1/5)*M第一名（1/2）*M第二名(3/10)*M5000-10000 4 4*P 4*P/3第三名(1/5)*M第一名（1/2）*M第二名(3/10)*M10000 以上 5 5*P 5*P/3第三名(1/5)*M以上三种激励政策可以同时执行，也可根据市场情况选择执行，以发挥其最大效益。按照以上激励政策，假如促销员年度内销售 500 台手机终端，所在区域有效开户数 10000，并获得区域销售第二名，能获得平均利益估算如下：终端设备提成：500*25(平均值)=12500 元资费返利：500*8（平均值）=4000 元销售排名奖：(10000*4)/3*(3/10)=4000 元总计：12500+4000+4000=20500 元单台获利平均估算：20500/500=41 元
