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丁云生谈社保七宗罪.ppt

上传人:HR专家 文档编号:6271565 上传时间:2019-04-03 格式:PPT 页数:16 大小:972KB
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1、丁云生谈 社保七宗罪,“双福”早会灯片之,1/15,丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生,最终选择保险行业成为一名最高級的保险营销超人,创下了100天每天销售至少一份重疾险的记录,被香港文汇报称为中国重疾教父!,什么是重大疾病?,重大疾病,除了病痛折磨外还有以下特点: 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复,重大疾病是让人承受三重折磨的风险: 1. 精神上的 ;2. 肉体上的; 3. 经济上的,社保“七宗罪”,住院押金 红包 手术中的自费器材 ICU自费药物 住院期间家属额外花销 住院及在家休息时间工资及奖金的

2、减少 未来工作收入损失,社保的不足就是商保存在的价值之一,针对上述七项社保无法覆盖的范围,丁云生给出了“丁式”销售技巧话术。,“丁式”销售话术(1/9),社保属于健康保险范畴中的“医疗保险”,赔付条件是:“发生医疗行为”; 重疾险是健康保险范畴中的“疾病险”,赔付条件是:“疾病发生”; 社保的85%是指在医保范围内规定去用药,事实上,一旦药品降价纳入社保范围,该药产量也将急剧减少。在临床上,自费器材与自费药使用率非常高,在一线城市肿瘤专科医院中,主流的治疗自费药已经达到90%,这就是常说的社保是广覆盖,低保障。 相对医疗费是一笔可确定的小数目而言,因为大病导致未来工作收入的损失是不确定的。,社

3、保综述,“丁式”销售话术(2/9),在重疾理赔案中,癌症约占7、8成,癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照国内能找到的数据,美国的癌症五年生存率高达60%以上,而医学里能活过五年,一般我们就认为此人的死亡可能性与常人无二了。造成上述差距的原因大致概括为中国目前的健康预防意识差,所以医院发现是多为中晚期,所以容易死亡,其实早期的癌症完全可以有机会治愈,现在医学水平很高了,如果费用不发愁,那么改善症状延长生命甚至治愈不是没有可能。,重疾治愈率,“丁式”销售话术(3/9),现在的社会肯定得给红包,且不说这个对或不对,现在的确是,不是给不给红包的问题,而是给不给出去的问题。,红包问题,“丁式”销

4、售话术(4/9),手术时,有经验的都知道手术当中大都会有自费器材,而且多在手术正在进行时,家人在手术室外等待然后护士走出来问你要不要这个自费器械,但处于当时的情况,很少有家属会拒绝。,自费器材,“丁式”销售话术(5/9),出了手术室,到了ICU,术后患者多半要输血,但如今血源多半不干净,所以一般家属选择输蛋白,这也分进口和国产,还有输抗生素也分国产和进口。根据临床经验,家属大都会选进口,即使卖房子凑都要选好的药品。,ICU,“丁式”销售话术(6/9),从监护室转到普通病房,家属、朋友、同事多会前来看望。其间家人的误工、额外花销或者请朋友回礼等等,有经验的人都知道不会少。,家人误工及额外花销,“

5、丁式”销售话术(7/9),出院后,因是重疾多则休息五年,少也得半年一年,而且得复查后再决定是否接着休息。现在的单位都是一个萝卜一个坑,不上班了,一般只发基本工资,中国目前的现状基本工资普遍偏低,如果在不好的公司里,连基本工资也可能没有。,住院休息期间工资减少,“丁式”销售话术(8/9),和这条相比,之前几个都不算什么,即使按照目前中国癌症的五年生存率,十个癌症患者五年后还有三成还活着,这以后他们的死亡率与常人无二。这时候他出来工作,但之前已经离开社会五年,社会发生的变化太大,身体也已经不如以前,心态会发生很大变化,身体本身也不如以前,知识技能也落伍了,社会关系也淡漠了,这个时候的工作即使能找的到,也很难和生病前持平,更不用说赶得上同时代的同事。,未来工作收入损失,“丁式”销售话术(9/9),若人生一切顺利地话,会圆满的完成工作与人生的最高峰,然后顺利退休,但是一场突如其来的重疾让患者的财富停止积累,综上所述,重疾保险不是一个医疗保险,它是一个疾病险,是“工作收入损失险”。简单来讲保额就是客户年收入的五倍,这是最少的,多不限,保额定下来后,再根据客户实际的消费状况,再制定方案,如果生活压力大,那就多用消费型,反之则偏重返还型。,重疾险导入,得了重疾后的三种解决方法:你选哪一种?,保险,让生活更美好,

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