1、丁云生谈 社保七宗罪,“双福”早会灯片之,1/15,丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，最终选择保险行业成为一名最高級的保险营销超人，创下了100天每天销售至少一份重疾险的记录，被香港文汇报称为中国重疾教父！,什么是重大疾病？,重大疾病，除了病痛折磨外还有以下特点： 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复,重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 1. 精神上的 ；2. 肉体上的； 3. 经济上的,社保“七宗罪”,住院押金 红包 手术中的自费器材 ICU自费药物 住院期间家属额外花销 住院及在家休息时间工资及奖金的
2、减少 未来工作收入损失,社保的不足就是商保存在的价值之一,针对上述七项社保无法覆盖的范围，丁云生给出了“丁式”销售技巧话术。,“丁式”销售话术（1/9）,社保属于健康保险范畴中的“医疗保险”，赔付条件是：“发生医疗行为”； 重疾险是健康保险范畴中的“疾病险”，赔付条件是：“疾病发生”； 社保的85%是指在医保范围内规定去用药，事实上，一旦药品降价纳入社保范围，该药产量也将急剧减少。在临床上，自费器材与自费药使用率非常高，在一线城市肿瘤专科医院中，主流的治疗自费药已经达到90%，这就是常说的社保是广覆盖，低保障。 相对医疗费是一笔可确定的小数目而言，因为大病导致未来工作收入的损失是不确定的。,社
3、保综述,“丁式”销售话术（2/9）,在重疾理赔案中，癌症约占7、8成，癌症的五年生存率是15%到35%不等，按照国内能找到的数据，美国的癌症五年生存率高达60%以上，而医学里能活过五年，一般我们就认为此人的死亡可能性与常人无二了。造成上述差距的原因大致概括为中国目前的健康预防意识差，所以医院发现是多为中晚期，所以容易死亡，其实早期的癌症完全可以有机会治愈，现在医学水平很高了，如果费用不发愁，那么改善症状延长生命甚至治愈不是没有可能。,重疾治愈率,“丁式”销售话术（3/9）,现在的社会肯定得给红包，且不说这个对或不对，现在的确是，不是给不给红包的问题，而是给不给出去的问题。,红包问题,“丁式”销
4、售话术（4/9）,手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室外等待然后护士走出来问你要不要这个自费器械，但处于当时的情况，很少有家属会拒绝。,自费器材,“丁式”销售话术（5/9）,出了手术室，到了ICU，术后患者多半要输血，但如今血源多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分国产和进口。根据临床经验，家属大都会选进口，即使卖房子凑都要选好的药品。,ICU,“丁式”销售话术（6/9）,从监护室转到普通病房，家属、朋友、同事多会前来看望。其间家人的误工、额外花销或者请朋友回礼等等，有经验的人都知道不会少。,家人误工及额外花销,“
5、丁式”销售话术（7/9）,出院后，因是重疾多则休息五年，少也得半年一年，而且得复查后再决定是否接着休息。现在的单位都是一个萝卜一个坑，不上班了，一般只发基本工资，中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果在不好的公司里，连基本工资也可能没有。,住院休息期间工资减少,“丁式”销售话术（8/9）,和这条相比，之前几个都不算什么，即使按照目前中国癌症的五年生存率，十个癌症患者五年后还有三成还活着，这以后他们的死亡率与常人无二。这时候他出来工作，但之前已经离开社会五年，社会发生的变化太大，身体也已经不如以前，心态会发生很大变化，身体本身也不如以前，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难和生病前持平，更不用说赶得上同时代的同事。,未来工作收入损失,“丁式”销售话术（9/9）,若人生一切顺利地话，会圆满的完成工作与人生的最高峰，然后顺利退休，但是一场突如其来的重疾让患者的财富停止积累，综上所述，重疾保险不是一个医疗保险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。简单来讲保额就是客户年收入的五倍，这是最少的，多不限，保额定下来后，再根据客户实际的消费状况，再制定方案，如果生活压力大，那就多用消费型，反之则偏重返还型。,重疾险导入,得了重疾后的三种解决方法：你选哪一种？,保险，让生活更美好,
