1、 威海职业学院毕业设计（论文）毕业设计（作业）题目： 追忆网的网站收入与利润分析学生姓名：王伟萍学生学号：20100301071专 业：电子商务二班年 级：2010 级指导教师：刘晓佳职 称：讲师学号 20100301066姓 名 谭庆花 学 制 三专业 电子商务年级 10 教学班负责人 张雪班级 2 班 指导教师姓名 刘晓佳 职称或职务 讲师指导教师评语：成绩： 指导教师签名： 工作单位： 年 月 日系复审意见：成绩： 指导教师签名： 公章 年 月 日教务处终审意见：公章 年 月 日答 辩 情 况答辩题目正确基本正确经提示回答不正确未回答12345此表由主持答辩的教师（专家）填写。答辩委员会
2、（小组）评语：成绩： 主持答辩人签名： 职称： 月 日目 录摘要 .1一 概述 .1（一） 同学聚会的意义 2（二） 同学聚会的可行性 2二 同 学 聚 会 的 收 入 与 利 润 分 析 3（一）追忆网的盈利模式 4（ 二 ） 追 忆 网 的 利 润 分 析 .5三 参 考 文 献 7感谢： .70追忆网的网站收入与利润分析摘要同学聚会，这早已不是一件新鲜的事，但是与同学分开的他们，每天过着忙碌的日子，思想身体都处于极度的疲惫当中。处于这种状态的他们，会经常想起自己的学生时代，不必为了生活而不停忙碌，拥有自己的私人时间，做自己喜欢的事情。最重要的是母校的那些同学、朋友，美好纯洁的友情，莫过是
3、他们最为珍贵的回忆。毕业后各种原因导致同学之间失去联系，或者是没有时间组织安排聚会，从而无法进行一次较为完美的聚会。因而应这种需求，我们准备开发“追忆”服务项目， “追忆网” ，帮助有意向举办同学聚会的班级人员，进行人员联系组织，并且组织重回校园体验、组织校园活动、进行校园聚餐、集体外出旅游、制作聚会留念礼品等活动。下文就是关于我们开创“追忆网”网站的收入与利润分析，全文共分为五个部分：摘要、概述、同学聚会的收入与利润分析、参考文献、致谢。关键词：同学 聚会 收入 利润 1一 概述（一） 同学聚会的意义同学聚会，很重要的一个原因就是联络感情，觉得分开这么久了，应该找个机会联络一下感情，同学之间
4、应该叙叙旧，谈谈现在的发展。同学见面就像多年不见得闺蜜又遇到一起一样，话总是说不完，酒总是一杯接一杯的这就是同学聚会。 同学聚会，还有一个很重要的原因就是想看一下大家的变化与社会地位，想想当年，王某某同学总是独自呆在角落了学习，现在是否还会一句话不说；那个小李同学当年很早就自己创业了，现在是否成了百万富翁了等等。想看看自己混的是否在这些同学中是比较好的，或者，还有没有比自己差的等等，满足自己的虚荣心。聚会难免有主角和配角，很多人通过聚会想证明自己或这再见一次当年自己偷偷喜欢过的那个人，看看他现在过的幸福不。同学聚会，最重要的就是搞好人际关系，把这些年失去的联系都找回来，重新建立起一个新的交往圈
5、子，良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达 85%以上；一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占 15%；某地被解雇的 4000 人中，人际关系不好者占 90%，不称职者占 10%；大学毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%，比普通生高出 33%。 （二） 同学聚会的可行性同学相聚，旧情老景让我们沉浸在过去的岁月里，在那纯真的年代里，不但有青春成长的喜悦，也伴随着痛苦的历程，相聚不纯粹是喜悦，也有往事不堪回首的一页。 16、7 岁的年龄，正是青春疯长的季节，同学们在主要搞好学习外，精神方面，在心里或多或少的都承受着压力，这种情况下，交流
6、就变得非常有益，同学的情谊也就是在这种情况下，由于志趣相投建立的，那时的友谊，在我们后来的日子里，每当想起，是一段美好的回忆。正是这种千丝万缕的情意，使得很多人想要参加同学聚会，重续当年同学之间的感情。 2“相见不如怀念，距离产生美。”这句话一点没错。 从梦幻少年到沉稳中年，宝剑锋从磨砺出，由于同学们所处的环境.际遇及个人的努力程度不同，同学们之间的地位也发生了巨大的变化，显然，商品社会下的人际关系也是趋利的，同学的关系是一个自然存在，但同学继续联系的纽带也会呈现出趋利的一面，同学之间互相比较，互说坏话，更是我们这个社会的通病，希望我们到老的时候，还能象我的父辈他们那样，一直保持着同学这纯真的
7、友谊。参加同学聚会的可行性主要表现在以下三个方面：1 、 同学分开多年，需要联络感情。不论是多么深厚的同学友谊，分开的时间长了，感情难免会变淡，这就需要有一个合适的机会来再次建立同学之间的感情。2、 举行同学聚会，实际就是建立新的人际交往圈子。在我们的生活里，时时刻刻建立新的交往圈子，是非常必要的，一个人要是一直在一个人际交往圈子里，就会变得麻木，没有上进心，觉得生活没有意思。那么在事业上就不用会有很大的进步，就会导致一连串的问题。所以，改变生活环境，适当改变原来的生活圈子是非常必要的，举行同学聚会非同小可。3、 举行同学聚会，重新找回当年的纯真。应该承认，随着社会阅历的丰富，我们已经不会像需
8、学生时代那样单纯了，跟多的是成熟与稳重。少的是我们学生时代的单纯与烂漫。我们可以找回我们当年的那种感觉，简单，快乐的生活。由此看来，举行同学聚会是非常必要的。二 同 学 聚 会 的 收 入 与 利 润 分 析追 忆 网 基 于 刚 开 始 实 施 ， 所 以 ， 我 们 只 是 初 步 规 划 了 我 们 的 盈 利 模 式 和 实 施 方 案 ， 后 期 会 逐 步 完 善 。收入是指企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，包括销售商品收入、劳务收入、让渡资产使用权收入、利息收入、租金收入、股利收入等，但不包括为第三方或客户3代收的款项。公司
9、通过销售产品、提供劳务取得各项营业收入，也可以将资源提供给他人使用，获取租金与利息等营业外收入。收入的增加，则意味着公司资产的增加或负债的减少。利润（profit)指企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。在不同的社会条件下，利润的内涵不同，体现的社会关系不同。（一）追忆网的盈利模式盈利模式：1、追忆服务网站的主要盈利模式：是通过网络召集同学聚会报名，然后通过组织聚会的过程中，从商家那获得利润（客户可以选取不同的聚会内容，可选择套餐服务） 。具体方式：（1）酒店预定代理费酒店预订是我们运作和发展的基础，是最主要的收入来源，我们可以为客户提供酒店预定的服务。我们通过与酒店前期洽谈，联系酒
10、店，长期合作，从而获得会员价，以满足客户对聚餐、娱乐、以及商务洽谈等的需要。公司可通过与酒店签订的协议从而获得差价盈利。（2）机票预订代理费这是从顾客的订票费中获取的，是顾客订票费与航空公司出票价格的差价。流程为:客户通过追忆服务网站向航空公司进行机票预订-将机票预订信息反馈给航空公司或机票代理机构-航空公司或机票代理机构出票并送票，客户向航空公司或代理机构进行票务费用支付-航空公司或代理机构确认出票信息后按之前签订的协议向支付一定比例的盈利折扣。（3）预订旅游门票、订餐佣金以及旅游书籍销售收入。追忆服务网网站根据各个旅游公司的要求对旅游点、旅行社、宾馆进行网上展示和介绍，并向旅游公司收取相应
11、的费用。2、网站常见的盈利模式（1）广告收入4广告收入是大部分网站的主要收入来源，追忆服务网站也不例外。可以在网站上投入旅游网站通栏，横幅，按钮，浮动游标，对联等广告形式。（2）商品销售收入由于我们的追忆服务网站主要是为了提供给客户同学聚会等一系列的服务，所以纪念册是一个良好的销售产品，同时迎合了聚会的需要。我们可以根据客户不同的需求定制纪念册，从而获得利润。（ 2） 利 润 分 析1、 什 么 是 利 润利 润 （ profit)指 企 业 销 售 产 品 的 收 入 扣 除 成 本 价 格 和 税 金 以 后 的 余 额 。 在不 同 的 社 会 条 件 下 ， 利 润 的 内 涵 不 同
12、 ， 体 现 的 社 会 关 系 不 同 。营 业 利 润 =营 业 收 入 营 业 成 本 营 业 税 金 及 附 加 销 售 费 用 管 理 费 用财 务 费 用 资 产 减 值 损 失 +公 允 价 值 变 动 损 益 （ 公 允 价 值 变 动 损 失 ） +投 资 收 益 （ 投 资 损 失 ） 。2、 利 润 的 形 成 条 件利 润 反 映 的 是 收 入 减 去 费 用 ， 利 得 减 去 损 失 后 的 净 额 的 概 念 。 因 此 ， 利 润 的确 认 主 要 依 赖 于 收 入 和 费 用 以 及 利 得 和 损 失 的 确 认 ， 其 金 额 的 确 定 也 主 要
13、取决 于 收 入 ， 费 用 ， 利 得 ， 损 失 金 额 的 计 量 。费 用 是 收 入 的 扣 除 ， 费 用 的 确 认 、 扣 除 正 确 与 否 直 接 关 系 到 公 司 的 盈 利 。 费 用 包 括 营 业 费 用 与 营 业 外 支 出 （ 损 失 ） 。 作 为 损 益 表 要 素 的 费 用 ， 还 有 一种 狭 义 的 理 解 ， 即 指 营 业 费 用 。 美 国 财 务 会 计 准 则 委 员 会 便 是 采 用 这 种 狭 义的 费 用 概 念 ， 将 损 失 作 为 一 项 与 费 用 平 行 的 收 益 表 要 素 。 椒 游 网 成 立 初 期 ，在 网
14、 站 规 划 、 网 站 推 广 以 及 联 系 客 户 等 方 面 需 要 花 费 大 量 的 支 出 ， 更 有 艺 龙等 客 户 信 任 度 高 、 实 力 强 大 的 旅 游 网 站 ， 椒 游 网 取 得 的 收 入 甚 微 ， 想 在 初 期尽 可 能 的 取 得 微 利 或 者 不 出 现 亏 损 就 要 控 制 成 本 。3、 控 制 网 站 建 设 的 成 本5建 立 网 站 最 常 见 的 是 花 钱 在 网 络 公 司 制 作 一 个 动 态 网 站 ， 椒 游 网 的 建 设是 由 小 组 成 员 一 起 制 作 完 成 的 ， 所 以 没 有 请 网 络 公 司 的
15、这 一 支 出 。 在 以 后 的网 站 营 销 上 搜 索 引 擎 竞 价 排 名 ， 会 是 一 个 巨 大 的 成 本 。 想 要 获 得 利 润 ， 就 要把 成 本 控 制 在 最 少 。当 然 ， 我 们 不 能 一 味 的 去 削 减 成 本 ， 但 我 们 应 该 找 到 一 个 平 衡 点 ， 使 利润 最 大 化 。首 先 ， 在 网 站 建 设 上 不 会 产 生 成 本 费 用 。 硬 件 和 软 件 必 须 齐 全 。 工 欲 善其 事 ， 必 先 利 其 器 。 两 台 服 务 器 是 必 须 的 ， 一 个 美 工 ， 一 个 程 序 员 。最 重 要 的 成 本
16、 控 制 就 是 网 站 推 广 的 问 题 。刚 开 始 ， 可 以 将 50%的 精 力 用 来 免 费 的 推 广 上 。 但 那 些 常 规 的 推 广 方 式通 常 收 效 甚 微 。我 们 可 以 开 始 竞 价 ， 先 通 过 渠 道 ， 拿 到 较 低 折 扣 的 竞 价 资 源 。 如 百 度 、YAHOO、 GOOGLE 等 大 的 搜 索 引 擎 获 得 第 一 手 的 渠 道 。 这 样 ， 在 竞 价 成 本 上 首先 控 制 下 来 至 少 10%。 竞 价 开 始 后 ， 自 己 操 作 后 台 ， 将 对 本 业 务 很 重 要 的 关键 字 排 名 在 911
17、 位 之 间 （ 百 度 ： 倒 数 第 一 或 者 右 侧 第 一 的 位 置 ， 价 格 便 宜 ，点 击 率 可 以 ） 。追 忆 服 务 网 站 应 该 依 靠 实 体 资 源 来 做 才 能 可 持 续 发 展 。 如 国 内 最 大 的 携程 网 ， 他 的 网 络 广 告 肯 定 不 如 eBay 那 么 铺 天 盖 地 ， 但 为 什 么 这 么 知 名 ？ 因为 他 在 全 国 每 个 地 区 都 建 立 了 地 面 网 络 资 源 。（ 三 ） 追 忆 服 务 网 站 的 利 润 分 析1. 提前联系旅游公司、航空公司、酒店等机构与他们进行长期合作，以取得会员价和折扣返还，
18、在顾客和各个公司的交易中获取差价盈利。62. 进行互动营销进行互动营销，联系各个商户使其在追忆服务网上投放广告，不但可以让椒游网的用户看到各商户信息，为个商户提高了访问量。而且还可以是我们向投放广告的各个商户收取广告利润。3、商品销售盈利我们根据网站的特色服务定制纪念册销售，获得一定的经济收入，从而赚取利润。三 参 考 文 献爱站网中站长工具查询网站收录、网站链接、关键词、PR 值等冯英健著，网络营销基础与实践（M）,清华大学出版社 2007 年 2 月第三版刘芸主编，网络营销与策划（M） ，清华大学出版社 2010 年 8 月第一版感谢：本人的毕业论文是在我的指导老师刘老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，刘老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向刘老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的每个可爱的同学们和尊敬的老师们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。7在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！谢谢你们！
