1、中山市（中高端）社区媒体客户分析报告（一） 、中山市基本情况及经济环境分析中山市是广东省辖地级市，下设 24 个镇区，位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，全市总面积 1800 平方公里，年平均温度 22C，户籍人口 150 万。中山是我国伟大的革命先行者孙中山的故乡，又是著名的侨乡，有旅居世界五大洲 87 个国家和地区的海外侨胞、港澳台同胞 80 多万人。中山市是我国沿海开放城市之一，近年来大力推进“工业强市“战略，先后建成了全国包装印刷基地、国家健康科技产业基地、电子信息产业基地、民营科技园等技术含量较高的工业园区，基本形成了以高新技术产业为龙头，以优质产品为拳头的多元化产品结构，培育
2、了西区沙朗，大岭，南环等汽车销售修理市场。一批国内外知名的工业品牌。小榄五金、古镇灯饰、沙溪休闲服等区域特色经济蓬勃发展，产品在全国占有较大的市场份额。成为支撑中山工业经济的四大富裕乡镇，产值占了全市工业总产值的 60%以上。全球 500 强在中山办了 20多家企业，据中山市统计局数显示，2012 年，中山市经济运行态势良好，主要经济指标稳步回升。全市实现生产总值2441.04 亿元，同比（下同）增长 11.0%。其中，第一产业增加值 62.11 亿元，增长 2.2%；第二产业增加值 1353.70 亿元，增长 14.1%；第三产业增加值 1025.24 亿元，增长 7.1%。三次产业结构调整
3、为 2.5：55.5：42.0。中山市的投资环境具有较强的吸引力。全市现有公路通车里程 1067 公里，形成了以国道和干线公路及京珠高速公路为骨架的四通八达的公路网；90 公里半径范围内有广州、深圳、珠海、香港、澳门等 5 大机场；铁路运输经由广州通达全国各地。目前，随着神湾港的开通，中山已形成东有中山港、南有神湾港、北有小榄港的“品“字形码头布局，其中，中山港的集装箱年吞吐量更是跻身全国十强、世界百强。从中山港往香港航程仅需 75 分钟。中山供水供电充足，并初步建成以城区为枢纽，贯通各镇区、大中型企业的宽带高速大容量的信息网络，形成了“中山信息高速公路“。近年来，中山市先后获得“国家卫生城市
4、“、“全国城市规划管理先进单位“、“ 全国园林城市“ 、“全国环保模范城市“ 、“中国优秀旅游城市“、“ 全国畅通工程模范城市“、“全国创建文明城市工作先进城市“、“广东省文明城市“ 等荣誉称号， 1997 年还获得了联合国颁发的“人居奖“。随着泛珠三角经济圈的逐步形成，CEPA 的签定，港珠澳大桥的投资兴建，给中山市带来前所未有的历史性经济发展机遇，专家预测中山市经济在 5-10 年内每年不低于 8%的增长速度，必将对中山市汽车的消费带来巨大的商机，利润空间将不低于30%，这汽车产业蓬勃发展奠定了宏观的政策基础及经济收益保障。(二) 、居民收入及消费能力分析中山消费市场增长回升，市场物价保持
5、平稳2012 年，全市社会消费品零售总额 809.33 亿元，增长10.3%，增速比 1-11 月回升 0.5 个百分点。其中，批发和零售业零售额 724.90 亿元，增长 10.3%；住宿和餐饮业 84.43 亿元，增长 10.8%。2012 年 1-12 月，全市居民消费价格总指数同比上涨 2.3%，涨幅与 1-11 月持平。其中，服务项目价格涨 0.3%，消费品价格涨 3.1%。八大类居民消费价格呈“六升二降”态势，其中食品、家庭设备用品及维修服务、烟酒及用品、医疗保健和个人用品、娱乐教育文化用品及服务、居住价格涨幅居前，分别涨5.9%、 3.8%、2.6%、1.8%、1.3%和 1.3
6、%，衣着、交通和通讯价格分别下降 0.9%和 3.1%。工业生产者出厂价格指数下降 0.12%。2012 年，中山城镇居民人均可支配收入为 31130 元，农村居民人均纯收入 19347 元，分别同比增长 12.4%和 12.6%。从农村到城市，居民可支配收入相当丰厚，逐年递增，消费潜力巨大。从调查来看，居民消费能力普遍较高，消费 36%左右，尤其是中山市作为珠三角经济发展迅速的重要城市之一，市民对人居环境尤其是涉及交通、汽车消费成为市民日常生活必不可缺的重要组对西式生活方式和住宅风格比较熟悉和认同具有较高的教育水平和审美情趣，注重内涵胜过外表，不喜欢过于张扬和奢华的外观，对低调朴素的风格比较
7、感兴趣认为西式风格的别墅更加纯粹，有浓郁的异国情调成部分，据统计，用于交通和通讯费年人均费用达 4248 元，比上年增长 9.4%，（3） ，中山市（中高端）社区媒体客户分析：基于对中山市经济情况和消费能力的调查对比，我们选择了中山城区（包括东区，西区、南区，石岐区，北区）火炬开发区，及中山四大富裕乡镇选择了 25 个中高档楼盘社区， （具体的社区名称，售出均价附后）调查分析这些中山市（中高端）社区媒体客户具有的共同特性主要有如下几点：本项目的核心客户群，包括职业上：外企高级白领，或者有海外工作或生活经历的职业人士专业人士、管理层精英：如高校老师，建筑、法律、管理等方面工程师、律师，会计师，医
8、生，目前任职于外企/国企较高职位，高级白领阶层、事业单位高级白领，国企中高层，私有企业主事业上：处于事业上升期通过自身努力不断改善生活状态而且是需要从居住型态、社交身份标签、生活便捷度追求全方位改善的靠知识积累财富，对住宅的需求上比较务实，主要偏重公寓元素关注工作生活的便利性，位于城区的高档公寓能满足这方面的需求满足两代或者三代生活的需求但面对奢华型城市别墅而难以企及的自信事业升级与家庭身份标签升级的管理层精英对现代生活方式和住宅风格比较熟悉和认同具有较高的学历和审美情趣，注重内涵胜过外表，不喜欢过于张扬和奢华的外观，对低调朴素的风格比较感兴趣年龄籍贯上年龄在 3050 岁之间，中山本地人和外
9、来人口各半有良好的教育背景有海外工作或居住经验或者与国外有一定的联系，认同现代西式生活方式：从家庭结构来看，目前普遍是两代居，将来可能会考虑三代居。共同特点是关注小孩的教育和配套生活形态和价值观来看:：工作比较忙碌，经常需要出差,由于有许多商务需求, 需要靠近交通干线,或者上高速方便普遍注重家庭和子女教育，偏向于营造家居的温馨氛围，同时对小区周边的生活和教育配套相当关注非常注重工作和家庭的平衡，注重子女的培养和教育，会尽可能留时间给家庭生活平时有健身需求经济实力上看：有较强的经济实力，月薪 25000 元以上，他们主要靠知识和自身能力积累财富，他们希望能把自己和所谓的暴发户区隔开来，体现其自身
10、的品味和身份特征例如对事物的精细度要求非常高，对事物不仅要知道其所以然，也要知道其为什么所以然从生活品味和质量,上看：并不一定要求随大流,有自身独到的眼光比较注重尺度感,不愿意和别人走得太近,也不愿意自己的生活或者空间暴露在众目睽睽之下,希望生活得比较舒适和惬意是家中购房决策者，价格方面，注重物有所值，务实特征比较明显非常乐于接受新鲜事物,对新的主张或者符合时代潮流的东西非常关注他们并不要求大面积，而是追求舒适、够用他们并不追求张扬风格，而是希望朴实、实用花园、露台：不一定要求大，可以精致、作为身心放松的场所商务和工作是地段和房型以及小区环境选择的一个重要考虑因素：如出差和上班的交通便利、家中
11、有单独的工作空间和会客场所，客厅等公共区域装修的品牌和档次、小区会所的商务功能等由于较为年轻，倾向于选择时尚和创新的产品，如智能化家居、新潮的厨卫设施等平时工作一般十分忙碌，压力很大，因而非常注重家居环境的休闲放松功能，如私人客厅，活动室等，此外他们还注重健身，普遍要求小区内及小区会所中有健身器材和设施由于财富积累并非一日之功，因此在产品需求方面具有务实的特点，反对奢而无实的消费，如对外部环境和小区内部景观并没有很高要求，对住房的要求主要是公寓性元素注重品味和品质的生活：对家居品牌及装修的设计，都希望能体现该消费者对品味和品质生活的追求根据前面对“项目社区媒体客户共性特征的分析描述，接触目标客
12、户的途径主要可通过以下几种方式：互联网广告灯箱路牌广告汽车俱乐部活动（四）锁定本项目社区客户，就等于开发 XXX 汽车品牌的目标客户，因为项目社区客户居民类型（受众）特质，消费，爱好本身符合 XXX 汽车的受众目标客户标准，因此在项目社区投入灯箱路牌广告，对促进 XXX 汽车的销售，提升业绩将取得事半功倍的效果。（五） 、社区媒体灯箱路牌广告场地位置选择：1. 封闭式社区的主要出入口，社区居民出入的必经场所，居民出入社区即能看到及参与展示 便于社区居民路过时看到展示，人流量较大 -如要做汽车现场展，也可加强前期预热，社区广告、直投或信箱邀请函，在社区周边的商业设施如便利店、报刊亭、洗衣店等内张
13、贴海报并摆放及发放邀请函（窗外传媒可以通过良好关系协助发放邀请函）（六） 、社区媒体灯箱路牌广告特点和优势： 媒体优势分析 遍及市区多个高、中档社区，灯箱或广告栏安装地与各大物业建立了良好的合作关系，整合小区所有可以开发的媒体资源，专业做社区推广，更好的做好客户与受众 的桥梁，小区广告形式以其独特的特质及魅力，正在吸引 着全社会的关注，我们能为你做的就是广告到“家”，晨晚 出行，四季相伴 且主要选择在各社区内显著位置，覆盖面十分广泛。从地域来划分，包括各个精品商住小区、别墅区、住宅小区、居民集中区等；从人群类别来划分，有效锁定私企业主、白领阶层、经理阶层、中老年人、青年人、妇幼等，覆盖本市所有
14、地区及各类型的社会消费群体，适合各类企业及产品的宣传推广。 户外绿色环保宣传媒体外形美观，版面色彩亮丽，既能起到美化社区环境的作用，又能突出企业品牌形象，按期更换鲜艳独特的画面，更能吸引居民关注的视线。 环保宣传栏处于居民聚集地及必经之处，处于视线最佳范围内，画面冲击力强，同时社区户外广告一般兼有绿色环保的宣传知识、环保法制教育宣传等公益作用，具有较高的接触率和重复性，更有利于提高绿色产业的销售市场。 环保绿色宣传栏属户外露天形势，全天宣传时间。另外，安排有专职人员及时维护，定期清洁，避免人为破坏，广告保持历久。注：附件：中 山 市 25处 高 端 楼 盘 详看后一页。附件：中 山 市 25处 高 端 楼 盘 东区：1.凯茵新城豪园洋房：凯茵豪园内设有五星级会所，小区地址：长江旅游风景区 精彩设施一应俱全，包括园林式弧形泳池、桑拿浴室、古巴雪茄房、醇酒库、英式桌球室、网球场、乒乓球室、健身室、围棋牌室、阅览室等。均价8500元2.雅居乐嘉钥，3.雅居乐铂爵：（均价12000元）4.帝景东方（均价11000元） ；远洋城天祺，天曜（均价11000元）
