1、 “旋转气流法”管道清洁技术 商业计划书 上海浦清管道工程服务有限公司 2008 年 4 月 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 1保密须知 本商业计划书属商业机密，其所有权及其商业创意的 知识产权属于上海浦清管道工程服务有限公司，其所涉及的内容 和资料只限于已签署保密协议的投资者使用。收到本计划书后，收件人应 即刻确认，并遵守以下的规定： （1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请 尽快将本计划书完整退回； （2）在没有取得上海浦清管道工程服务有限公司的书面同意 前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影 印、泄露或散布给他人； （3）应该像对待贵公司的机密资料一样
2、的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 2目 录 概 述 . 3 一、 公司介绍 4 1、 公司概况 .4 2、 公司股权结构 .4 3、 团队介绍 .4 二、 产品和技术 . 5 1、 旋转气流法工作原理 .5 2、 基本方法 .6 3、 技术特点 .6 4、 技术指标 .7 三、 市场分析 8 1、 市场容量 .8 2、 竞争分析 .9 四、 实施方案 10 1、 通过专利授权，扩大公司知名度 10 2、 参与标准制定，提高公司技术影响力 11 3、 提供高压气、水管道除垢及护壁工程
3、服务 11 五、 经营风险 11 1、 技术风险 11 2、 管理风险 11 3、 政策风险 12 六、 财务分析 12 1、 历史数据 .12 2、 财务预测 .12 3、 融资需求 .12 七、 附件 14 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 3概 述 上海浦清管道工程服务有限公司成立于 2000 年 7 月，注册资金 80 万元，位于上海市浦东新区，是一家专注于对在役 管道进行清洗、除垢、涂膜、防腐、修复的设备与服务提供商，是国际无开挖工程协会会员。 公司总经理王莜均先生及其领导下的团队技术实力雄厚，拥有丰富的给排水行业工作经验及深厚的人脉关系，并以“ 旋转气流法”为原理申请了多项
4、国内外专利，曾受邀参加 2002 年美国拉斯维加斯国际专家专业管道会议演讲，受到专家好评。 “旋转气流法”管道清洁防腐技术是一种非开挖技术 ，具有施工周期短，修复效率高，受管线条件制约小的特点，尤其对 DN100 以下口径管道的清垢、防腐处理，填补了小型管道清洁防腐领域的空白。 “旋转气流法”彻底克服饮用水系统的输、配水管道二次污染。在饮用水系统 采用食品级环氧树脂内涂，具有良好的卫生性、耐水性、耐油性、耐久性、耐寒 、耐热性及抗化学品性质，又能降低输送时的阻力，减少输送压力损失，提高流 量及输送效率，符合国家对环保，交通的要求 经过 7 年多的发展，公司的产品、技术日趋完善，已与北京、上海、
5、常熟等城市的自来水公司开展合作，对城市供水 管网进行改造。其中，与北京市自来水集团公司合作，对供水管道进行规划改造，拟使北京市区在 2008 年实现直饮水；同时，上海城市输水管道网更新改造工程 也采用了公司的“高压气体管道除垢护壁技术” ，以最小的投资获得最大的经济效益和社会效益。 公司将通过专利授权、申请国家标准及建立行业协会 等形式普及推广“旋转气流法”技术，扩大公司的知名度及各级 政府对公司技术的认可度。同时，继续做好市场宣传工作，积极拓展市场空间，通过公司的优质工程为社会做贡献。 公司拟融资 300 万元，主要用于申请国家标准、筹建行业协会、市场推广及解决部分流动资金的问题，投资预计
6、3 年内收回。 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 4一、 公司介绍 1、公司概况 上海浦清管道工程服务有限公司成立于 2000 年 7 月，注册资金 80 万元，位于上海市浦东新区，是一家专注于对在役 管道进行清洗、除垢、涂膜、防腐、修复的设备与服务提供商，是国际无开挖工程协会会员。 公司的主要管理者均有数十年管道维护与工程管理经 验，技术实力雄厚。公司利用专利技术“旋转气流法”修复了大量口径在 DN13 至 DN300 之间的各种管道，已为 150 余万建筑平方米的高楼、大厦、公寓、新村住宅恢复了管道的清洁供水，排除了水小、水黄、水臭的困扰，为饮用水卫生做出了贡献。 公司的技术与服务
7、得到了上海市自来水公司、北京市 自来水集团公司、常熟市自来水公司等多家大型专业公司的好评 。上海城市输水管道网更新改造工程采用了公司的“高压气体管道除垢护壁技术” ；同时，公司还与北京自来水集团公司合作，在 2008 北京城区直饮水改造工程中，公司作为技术授权单位，提供了完整的解决方案和技术支持。 为了适应国际化发展需要，公司已在美国、加拿大申 请了专利，并创建了国际技术品牌“Airpoxytech” 。公司的主要管理人员还受邀参加 2002 年美国拉斯维加斯国际专家专业管道会议演讲。 2、公司股权结构 王莜均 出资人民币 68 万元 持股 85 王莜杰 出资人民币 12 万元 持股 15 王
8、莜均 先生是公司的总经理，同时还是主要技术发明人；王莜杰先生拥有丰富的土建工程经验，在公司担任副总经理。 3、团队介绍 公司始终坚持以人为本的经营理念，在 7 年多的经营过程中，逐步形成了一支富于行业经验和专业素养的核心管理团队。 z 王莜均先生 总经理 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 5王莜均先生毕业于上海市土木建筑学院，曾在上海市 自来水公司从事安装、养护、查勘等一线工作多年，后历任上海 市浦东自来水厂副厂长、上海市申技房地产实业公司副总经理、上海市职工经济技术投资总经理。2001 年，王莜均先生创办了上海普轻管道工程服务有限公司，担任总经理。 王莜均先生拥有资深的管道工程、给排
9、水工程的工作经验，以及丰富的企业管理经验。针对输水管网的管线总量大、 管网密度高、管线分支多、管线曲折度大、管道竖排多、管道口径小等清理修复 上的难题，王莜均先生根据多年的工程技术积累和管理经验，总结目前常用的化 学法、振动法、机械法、电磁法、衬套法的不足，对口径 DN13 至 DN300 的口径管道进行了清理和修复的研究工作，取得了重大技术突破：根据龙卷风的空气动力 学原理以及物理学发明了以“旋转气流法”清除锈蚀、水垢的管道清理方法，并 可在清理后即行涂膜防腐，有效延长了管道的使用寿命，解决了因管道问题对饮 用水的二次污染。王莜均先生并以“旋转气流法”为原理主导开发了多项发明专 利，已成功申
10、请了中国国家发明专利和美国发明专利。 z 杨国钧先生 总工程师 杨国钧先生毕业于上海师范学院物理科，曾在上海自来水公司担任技术科长、厂党委书记、安装工程公司总经理等职务。 杨国钧先生在给排水、水处理、机电设备及管道安装工艺方面有 30 余年的技术从业经历，曾负责 20 万 m3/日水厂设备安装，担任 10 万 m3/日产能的居家桥水厂建设工程及受聘“星火水厂”10 万 m3吨级新建水厂调试投产的总指挥。 z 王莜杰先生 副总经理 王莜杰先生曾在上海东亚建筑装饰工程公司工作多年， 在工程施工、 项目管理、土建装饰、排管工程方面具有深厚的技术和管理经验。 二、 产品和技术 1、旋转气流法工作原理
11、“旋转气流法”技术起源于龙卷风现象，当气流达到 一定速度时，就形成旋风。根据这一现象，在不需损坏建筑、装 潢、路面，以非开挖的方式，采用空气上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 6动力学的原理，在管道内人为制造“龙卷风” ，夹带砂石，把管道内壁结垢清除，并涂膜防腐。 经过大量实验证明，管道内风动现象一般有三种情况 ：低速时呈曲线波浪式运动；高速时呈直线运动；中速时呈旋转 运动；本技术采用旋转推进的气流夹带沙粒流动摩擦的原理清除管内锈垢，残留 物，再用旋风推进涂料，使涂料均匀的（旋转离心力作用）粘结在管道内壁。沙 粒一是硬度低于镀锌钢管，二是质量小带棱角，所以滚动摩擦时对管壁损伤极小 ，且对
12、管道内壁细小的凹凸部分内的残留物都能清除，为涂膜打下了坚实的基础。 2、基本方法 z 在管道两端确定一个进风口和出风口。 z 采用空气压缩机，连接管道进风口，在管道那制造“龙卷风” z 在管道进风口加入磨料（砂、石） ，使其在旋风的作用下，沿壁撞击，研磨管壁，以达到彻底除垢。 z 在管道进风口加入涂料，在高速气流作用下，变成气雾，由旋风作用沿壁涂衬在管道内壁上。 3、技术特点 旋转气流法是一个非开挖的新技术，是多、快、好、 省地长期克服管道二次污染的方法，是长期保护在役管道内壁被 蚀化的有效措施，工作效率比更换管道高十几倍，施工成本下降 50以上，可为国家节约大量钢材，更主要的是，它在环保、交
13、通、市客、资源方面贡献更大， 避免了因更换管道把道路、住宅小区挖得“伤痕累累”及大量破坏民宅建筑、装 潢而产生的诸多矛盾。除了在自来水管道的维护外，还适用于暖气、化工、油田、轮船等领域的管道改造。 根据旋转气流法已经申请了以“高压气、水管道除垢 及护壁方法”为主的多项发明专利。 与目前行业通行的五类方法比较，有以下技术特点： z 受管线条件的制约小；尤其对 DN100 以下口径管道的清垢、防腐，填补了小型管道领域的空白。 z 施工周期短，修复效率高； z 操作简便，工作效率极高，施工成本低，可省去更新管道对路面、建筑装潢损坏的修补费用。 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 7z 对已在使
14、用的各类管道，不需破坏建筑、装潢、路面便可清除管道内壁的锈、垢及各种附着物，彻底恢复到新管的流量。 z 清管涂膜后水管不再生水锈、结水垢。 z 将铸铁管、钢管、镀锌管改造成复合管，大幅度延长管道使用寿命。 z 清管涂膜，一次性工作长度为几十米至几千米。 z 彻底克服饮用水系统的输、配水管道二次污染。 z 节约、节能。节省因管道结垢，内径缩小，阻力增大而造成的动能损失及大量钢铁资源。 z 在饮用水系统采用食品级环氧树脂内涂， 具有良好的卫生性、 耐水性、 耐油性、耐久性、耐寒、耐热性及抗化学品性质，又能降低输送时的阻力，减少输送压力损失，提高流量及输送效率，符合国家对环保，交通的要求。 4、技术
15、指标 目前世界上非开挖技术正处于迅猛发展期，对管道的 修复技术有几十种，在原理上可分为二类：即物理与化学。在方法上我们可以把它划分为五大类：1、化学法（酸洗等） ；2、振动法（超声波等） ；3、电磁法（电击、阴极、磁化等） ；4、衬套法;（穿插软、硬管内衬） ；5、机械法（内置工具、机器人等） 。但既能清管又能防腐的技术主要是二大类方法： 衬套法和机械法：但这二大类方法都遇到了难以克服的四大难题：1、管道转弯；2、管道变轻；3、管道垂直；4、小口径管道。旋转气流法有效地解决了这四大难题。尤其在小口径管道非开挖修复， 改造领域填补了世界空白，同时又大大简化了中、大型管道的修复技术。 旋转气流法是
16、较好的继承了这五大类方法的优点，又 较好的克服了其缺点。上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 8在各类管道修复技术的主要考量指标上（ 工作效率，施工成本、工程质量、技能要求、施工条件、环境要求、环保、交通要求）都处于优势。尤其在施工效率上，它比更换及同类非开挖技术提高十几倍，施工成本则下降 50%以上。而且旋转气流法适用于口径 13 毫米到 500 毫米的各种圆形管材：钢管、铸铁管、镀锌管、自来水管、热水管、油管等，这是其他五类方法都不能解决的问题。 主要技术指标对比表 方法 项目 更换管道 水管内喷涂（旋转气流法）1 投资费用 100 50以下 2 施工方法 弃旧管、排新管 （旧管嵌在建
17、筑内） 原位把旧管改造成复合管 3 金属资源 消耗 100 消耗 1 4 施工效率 1 10 5 对建筑、装潢影响 全线影响 影响几个点 6 施工善后处理 重建管道外保护，数年后需再建管道外保护 无需再建管道外保护，有原本永久性的建筑保护 7 施工扰民 较严重 极轻微 8 楼容 新管外露、有损美观 无管道外露（初建原状） 9 施工效果 解决水量、水质，克服管道二次污染 解决水量、水质，克服管道二次污染 10 使用寿命 与管材寿命一致 与管材寿命一致 三、 市场分析 1、市场容量 由于水资源主要是以地表水为主，水源水质复杂，水 处理中药剂投量较大，再加上管道运行流速偏低，极易造成管道 内壁产生锈
18、、结垢。而我国城市的自来水供水系统，基本上采用钢管、铸铁管、 镀锌钢管为主，许多管道的使用年限较长。作为给水系统重要组成部分的输水管 网，管线总量大、管网密度高、管线分支多、管线曲折度大、管道竖排多、管道口径小，在使用 510 年厚管道内的腐蚀现象就很严重，造成出水量小，水质恶化，形成“二次污染”。 虽然许多大、上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 9中型城市，花费巨资提高了自来水厂的制 水水质，而出厂水质也达到了国家生饮标准，但在输送过程中受到管道腐蚀产生的“二次污染”， 严重影响了企事业单位和居民的生产生活。 分析“二次污染”的主要形成原因，以目前城市使用 的管材、管径和使用年限等原因
19、分析，凡是没做内衬的管材，使 用年以上均百分之百地被锈蚀，尤其是普通铸铁管材更为明显，结出高的锈瘤。供水管道内部严重的腐蚀结垢，在流速偏低或滞留水的管网末端，一旦管内水流改向或突然加快时会引起水浑浊、发黄。内部结垢还造成管径断面缩小，有 的管的断面仅相当管的断面或者更小，严重影响管网水质及 输水能力。管道缩径很厉害，影响水质水压，加大了管网运行负荷。 这些亟待解决的供水管网问题已引起建设部等有关部门的重视， 据介绍， 2006年2007 年度，建设部等有关部门规划供水管网改造项目共 314 个，建设规模在16796 公里，约占规划范围内城市公共供水网总长度的 9。以北京、上海为例，北京市 20
20、062007 年就投资 8 亿元用于对市区 298 公里不同口径的供水管网进行改造，2008 年，用于城区供水管网改造的累计投资将至 10 亿元；上海青浦区 2008年将改造城市和农村供水管网 350 公里，建设资金预计 3.5 亿元。由此可见全国范围内的供水管网改造工程的市场容量是巨大的。 2、竞争分析 管网要求 环保性能 防腐处理 施工成本 化学法 大口径，DN100 以上 有污染、对管道有腐蚀 无 成本高、 时间长振动法 大口径 无污染 无 较高 电磁法 大口径 无污染 无 较高 衬套法 无法处理变径、转弯、垂直、小口径 管材无毒、化学稳定性好 有 较低 机械法 无法处理变径、转弯、垂直
21、、小口径 无污染、无腐蚀 有 较低 旋转气流法 可处理变径、转弯、垂直、口径最小至 DN13 无污染、无腐蚀 有 成本最低 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 10除此之外，公司还具有以下优势： 拥有自主知识产权 公司依据旋转气流法研发的“高压 气、水管道除垢及护壁方法” 、 “大、中型管道内壁除锈、除垢及涂膜防腐方法” 、 “管道清洗的革新方法”都已获得了国内外专利许可。 团队经验丰富，综合实力强 公司主要负责人拥有数十年的供排水行业工作经验，技术实力强，并在行业内积累了丰富的人脉关系。 样本工程，受客户好评 公司在 2008 年 3 月 24 日，上海市节能减排技术评比中，成为 23
22、 个获奖项目之一，得到评委团给予的最高评分。 在上海市输水管网的改造上，如何能降低工程成本、 降低工程施工难度、降低工程影响和提高工程进度方面，公司的 管道除垢与防腐技术为其提供了完整的技术与工程解决方案，受到了上海市输水管网系统的认可。 公司在 2008 北京城区直饮水改造工程中，公司作为技术授权单位，为北京自来水集团公司提供了完整的解决方案和技术支持，受到客户的好评。 四、 实施方案 1、通过专利授权，扩大公司知名度 公司产品与服务主要面对的是城市自来水集团、油田与管网密集的大型公司，因此获得产业企业的认可是公司在细分市 场的发展战略。目前公司已经与浙江金华市自来水总公司、北京自来水集团公
23、司 达成合作，在与辽河油田、大庆油田、山东胜利油田探讨服务合作。其中与北京自来水集团合作的北京市区直饮水工程，是输水管网的大型改造工程，由公司专利授权，为期 5 年。该工程目前也是奥运建设工程中的重要一环。 公司计划在 2008 年至 2018 年，开拓与自来水集团的战略合作、国内大型油田管网的工程服务，成为军事相关建设项目的服务提供商。 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 112、参与标准制定，提高公司技术影响力 组建全国性技术协会，以技术组建服务体系，参与国 家及地方的行业标准制定，获得政策性支持。以城市的输水管网 改造为突破口，结合“十一五计划”中节能减排的政策要求，提高公司在地方
24、政府的认可度。 3、提供高压气、水管道除垢及护壁工程服务 z 工程配置：2 名具有普通技能的管道工及 24 名辅助工人为一个工作小组，配备空气压缩机、高压气体管道除垢护壁装置（自制） ； z 工程进度：一般 46 名工人为一个工作小组，6 个小时可完成一幢六层楼高的居民住宅楼的清洗涂膜工作，或完成一条 DN100米到 DN300400 米的管道清洗涂膜工作。 z 服务范围：自来水系统管道、输油管道、天然气管道等。 五、 经营风险 1、技术风险 公司主要面临的是知识产权的风险。虽然公司依据旋转气流法在中国、美国、加拿大申请了多个发明专利保护，提高技 术保障，一旦出现侵权行为，公司没有精力去维权、
25、打假。 2、管理风险 公司的主要管理者均有数十年管道维护与工程管理经 验，技术实力雄厚；公司拥有自己的工程团队，可保证工程进度 与服务质量。但公司在经营管理方面经验不足，正积极寻找相关领域的管理人员 加盟，使公司在技术、财务、营销、运营管理方面形成紧密团队，共同实现中长期发展战略。 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 123、政策风险 公司的目标客户多为国有大中型企业，参与的工程项 目也多为政府主导，公司承接地方工程项目时可能面临地方保护主义的问题。 六、 财务分析 1、历史数据 万元 年度 05 06 07 销售收入 50 40 100 政府补贴 0 15 0 总成本 130 130
26、130利润 80 75 30 2、财务预测 万元 年度 2008 2009 2010 专利授权 50 100 150 工程 150 300 600 总成本 130 130 130利润总额 70 270 620 所得税 17.5 67.5 155净利润 52.5 202.5 465 3、融资需求 公司拟融资 300 万元，资金使用计划如下： 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 13申请国家标准 50 万元 建立行业协会 50 万元 市场推广 100 万元 流动资金 100 万元 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 14七、 附件 公司主要荣誉与资质 z 2001年5月， “高压气体管
27、道除垢护壁装置”获中国国家使用新型专利 z 2005年6月， “高压气、水管道除垢及护壁方法”获中国国家发明专利 z 2005 年 9 月， “高压气、水管道除垢及护壁方法”在第十五届全国发明展览会上获金奖 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 15z 2005年11月， “高压气、水管道除垢及护壁方法”被上海市科学技术委员会认定为上海市科学技术成果 z 2005 年 12 月，获第十九届优秀发明选拔赛金奖 z 2005 年 12 月，由上海市科学技术委员会认证为高新技术企业 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 16z 2007 年 7 月， “大、中型管道内壁除锈除垢及涂膜防腐方法”获中国国家发明专利 z 2007 年 12 月，获上海市发明项目转化实施优秀成果奖 上海浦清管道工程服务有限公司 商业计划书 17
