1、,（社区店）十大关键时刻 The Ten Critical Moment Of Community Shop- 推介产品时刻（有板有眼）,推介产品时刻目录大纲,1,了解推介产品的目的,2,掌握推介产品差异化卖点的方法,推介产品是在了解顾客需求的基础上，推介出最适合顾客的产品,推介产品的定义：,目的：（教育、宣传、促成销售）方法：1、针对消费者需求，推介适合消费者的方法2、运用可视化物料配合针对性说辞，更具说服力,推介产品时刻目录大纲,1,了解推介产品的目的,2,掌握推介产品差异化卖点的方法,直饮机差异化卖点的推介方法,好直饮机的标准 =陶氏RO膜+双水源技术+沸腾胆技术+美国NSF认证+银离子
2、杀菌,直饮机如何结合五星级推介，给顾客灌输净水设备好的标准，运用可视化物料突显出产品的升级换代，重点推介差异化卖点。,主推差异化卖点 这款采用美国陶氏RO膜，是全世界最好的RO膜，过滤出的水最纯净最健康；陶氏RO膜的过滤孔径只有头发的十万分之一，您想想过滤出的水多纯净啊；只要按这个键，制出的水就可以直接饮用； 可视化物料 您看看，这是咱们小区顾客安装后的照片，根据我们回访记录，顾客对美的产品制出水的口感非常满意。,直饮机推介说辞：,下定义、现在水污染就在我们身边，我们传统的饮水方式都不健康，解决健康饮水的最好方式就是净水设备； 推产品、这款直饮机就是最适合您的，他制出的水就是最纯净的，根据您的
3、需求可以加热或制冷，特别方便； 定标准、真正好的直饮机只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的直饮机。,讲核心、美的直饮机采用美国进口的陶氏RO膜滤芯，陶氏RO膜就是全球最好的滤芯，制出的水最纯净最健康; 安全方便、双水源设计更具人性化，两种加水方式，您家庭使用更方便，独有的美国NSF认证和银离子杀菌技术让您使用更放心，这款就是升级换代的最新一代产品； 品口感、您品尝一下这就是我们直饮机过滤出来的纯净水，怎么样口感不错吧； 举实例、这个是我们小区的安装实景照片，您看我们小区XX号楼XX单元都是装的这款直饮机，根据我们的回访记录，他们对这款产品制出的水特别满意！,用FABE的方法讲述直饮机的五星
4、级卖点,一星级、美国NSF认证,二星级、银离子杀菌,三星级、100%真沸腾,四星级、双水源设计,五星级、陶氏RO膜,F:您看的这款产品，采用的是陶氏RO膜； A:美国陶氏公司是专业生产的RO膜的企业，它的RO膜是最好的，性能更稳定，净水效果更好； B:您在家里用，不单单是使用寿命更长，更能保证 饮用水质量，促进您全家人的身体健康。 E:您感觉一下这就是我们的陶氏RO膜,陶氏RO膜FABE说辞：,F:您看的这款产品，采用的是双水源设计； A:双水源设计是可以直接连接自来水，也可以自己加水； B:您在家里用，不单单是使用方便，更能保证自来水停水时，也可以让您喝到纯净水！ E:您看一下这就是双水源,
5、双水源FABE说辞：,F：您看的这款产品，采用的是沸腾胆设计； A：沸腾胆设计是，采用优质英国进口温控器100%烧开水； B：您在家里用，可以喝到100%的开水，无需再担心千滚水影响身体健康！ E：您看这就是我们的沸腾胆,沸腾胆FANE说辞：,F:您看的这款机器，是经过美国NSF认证的； A:美国NSF是美国一个非盈利的机构，是饮用水安全认证最权威的机构； B:您在家里用，完全可以放心，因为我们机器都经过NSF认证，他们的认证的标准远远高于家庭使用的标准，所以您可以放心！ E:您看这是我们的认证证书！,NSF认证FABE说辞：,银离子杀菌FABE说辞：,F:您看的这款产品，它有银离子杀菌功能；
6、 A:它在活性炭中添加了银离子，银离子可以抑制细菌再生，杀菌消毒； B:您家里用，就更放心了，能百分百保证水的品质，促进您家人的健康。 E:您看一下只要有这个标志的采用银离子杀菌功能,直饮机运用的可视化物料,1、旧PP棉滤芯 2、安装实景图（突出与装修和谐一致，不影响家居美观） 3、银离子杀菌测评报告 4、NSF认证证书,厨下反渗透差异化卖点的推介方法,厨下反渗透机如何结合五星级推介，给顾客灌输净水设备好的标准，运用可视化物料突显出产品的升级换代，重点推介差异化卖点,好厨下反渗透的标准 =陶氏RO膜+双出水技术+FC专利节水技术+美国NSF认证+银离子杀菌,厨下反渗透推介说辞：,下定义、现在水
7、污染就在我们身边，我们传统的饮水方式都不健康，解决健康饮水的最好方式就是净水设备； 推产品、这款厨下反渗透就是最适合您的，他制出的水就是最纯净的，可以满足您的健康饮水和用水需求； 定标准、真正好的厨下反渗透产品只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的厨下机。,讲核心、美的厨下反渗透采用美国进口的陶氏RO膜滤芯，陶氏RO膜就是全球最好的滤芯，制出的水最纯净最健康； 安全方便、双出水技术更具人性化，两种制水方式，您家庭使用更方便，独有的美国NSF认证和银离子杀菌技术让您使用更放心，这款就是升级换代的最新一代产品； 品口感、您品尝一下这就是我们厨下反渗透过滤出来的纯净水，怎么样口感不错吧； 举实例、
8、这个是我们小区的安装实景照片，您看我们小区XX号楼XX单元都是装的这款厨下反渗透机，根据我们的回访记录，他们对这款产品制出的水特别满意！,用FABE的方法讲述厨下反渗透的五星级卖点,一星级、银离子杀菌,二星级、美国NSF认证,三星级、FC节水专利,四星级、双出水技术,五星级、陶氏RO膜,F:您看的这款产品，采用的是陶氏RO膜； A:美国陶氏公司是专业生产的RO膜的企业，它的 RO膜是最好的，性能更稳定，净水效果更好； B:您在家里用，不单单是使用寿命更长，更能保证 饮用水质量，促进您全家人的身体健康。 E:您感觉一下这就是我们的陶氏RO膜,陶氏RO膜FABE说辞：,双出水技术FABE说辞：,F
9、:您看的这款产品，它有双出水技术； A:它有两种制水方式，可以制作反渗透水和超滤水； B:您家里用，反渗透可以满足饮水需求，超滤水可以洗菜做饭更方便 E:您过来看一下这就是双出水口。,FC专利节水技术FABE说辞：,F:您看的这款产品，它有FC专利节水技术； A:这是美的的专利，比其它厨下反渗透节水2倍以上； B:您家里用，更省水，更环保，费用更低； E:您过来看一下有这个标志的才有FC专利节水技术。,F:您看的这款产品，是经过美国NSF认证的； A:美国NSF是美国一个非盈利的机构，是饮用水安全认证最权威的机构； B:您在家里用，完全可以放心，因为我们机器都经过NSF认证，他们的认证的标准远
10、远高于家庭使用的标准，所以您可以放心！ E:您看这是我们的认证证书！,NSF认证FABE说辞：,银离子杀菌FABE说辞：,F:您看的这款产品，它有银离子杀菌功能； A:它在活性炭中添加了银离子，银离子可以抑制细菌再生，杀菌消毒； B:您家里用，就更放心了，能百分百保证水的品质，促进您家人的健康。 E:您看一下只要有这个标志的采用银离子杀菌功能,厨下反渗透机运用的可视化物料,陶氏RO膜滤芯 小区成交用户信息表 FC节水技术对比表（不同品牌净水机家庭用水对比） 银离子杀菌测评报告（对比） NSF认证证书,厨下超滤差异化卖点的推介方法,厨下超滤如何结合五星级推介，给顾客灌输净水设备好的标准，运用可视
11、化物料突显出产品的升级换代，重点推介差异化卖点,好厨下超滤机的标准 =进口滤芯+零压技术+ One-touch技术+美国NSF认证+银离子杀菌,厨下超滤推介说辞：,下定义、现在水污染就在我们身边，我们传统的用水方式都不健康，解决健康饮水的最好方式就是净水设备； 推产品、这款厨下超滤就是最适合您的，他制出的水就是最干净的，可以满足您的健康用水需求； 定标准、真正好的厨下超滤产品只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的超滤机,讲核心、美的厨下超滤采用韩国进口的超滤滤芯，韩国进口的滤芯，更能保证滤出水的品质，使用更放心； 安全方便、零压技术更具人性化，可以避免净水机不必时刻承受自来水的压力，延长产品
12、使用寿命，独有的美国NSF认证和银离子杀菌技术让您使用更放心，这款就是升级换代的最新一代产品； 举实例、这个是我们小区的安装实景照片，您看我们小区XX号楼XX单元都是装的这款厨下超滤机，根据我们的回访记录，他们对这款产品特别满意！,用FABE的方法讲述厨下超滤的五星级卖点,一星级、银离子杀菌,二星级、美国NSF认证,三星级、one-touch,四星级、零压技术,五星级、进口滤芯,进口滤芯FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是进口滤芯； A:进口滤芯过滤效果更好寿命更稳定 B:您家里用，就更放心了，进口滤芯能保证您的饮水更健康。 E:您看一下这就是我们的进口滤芯,零压技术FABE说辞：,
13、F:您看的这款产品，它采用的是零压技术； A:零压技术是可以关闭自来水和净水机直接的连接，产品不使用时，无需继续承受自来水的水压 B:您家里用，就更放心了，不但可以延长产品的使用寿命，而且可以更好的防漏水 E:您看一下这就是我们的零压技术的核心,One-touch技术说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是进口one-touch滤芯； A: one-touch滤芯过滤效果更好，性能更稳定,更换更方便 B:您家里用，就更放心了，进口滤芯能保证您的饮水更健康，使用寿命更长！ E:您看一下这就是我们的one-touch滤芯技术,F:您看的这款产品，是经过美国NSF认证的； A:美国NSF是美国一个非盈
14、利的机构，是饮用水安全认证最权威的机构； B:您在家里用，完全可以放心，因为我们机器都经过NSF认证，他们的认证的标准远远高于家庭使用的标准，所以您可以放心！ E:您看这是我们的认证证书！,NSF认证FABE说辞：,银离子杀菌FABE说辞：,F:您看的这款产品，它有银离子杀菌功能； A:它在活性炭中添加了银离子，银离子可以抑制细菌再生，杀菌消毒； B:您家里用，就更放心了，能百分百保证水的品质，促进您家人的健康。 E:您看一下只要有这个标志的采用银离子杀菌功能,厨下超滤机运用的可视化物料,韩国进口滤芯PP棉 安装实景图；双启闭龙头 One-touch滤芯 银离子杀菌测评报告 NSF认证证书,管
15、道超滤差异化的推介方法,管道超滤如何结合五星级推介，给顾客灌输净水设备好的标准，运用可视化物料突显出产品的升级换代，重点推介差异化卖点,好管道超滤机的标准 =进口七孔滤芯+复合滤芯+全自动清洗 +航空级材质+无焊接技术,主推差异化卖点 这款采用的是优质进口七孔滤芯，是最新一代产品，不仅强度更高，水通量更大，寿命也更加长久。您平时在家里使用，通过七孔滤芯净化，水质更加有保障，满足您家庭的用水需求； 可视化物料 您看看，这是咱们小区购买这款产品的安装实景照片，据我们回访记录，他们都评价这款产品特别非常方便。,管道超滤推介说辞：,下定义、现在水污染就在我们身边，我们传统的用水方式都不健康，解决健康饮
16、水的最好方式就是净水设备； 推产品、这款管道超滤就是最适合您的，他制出的水就是最干净的，可以满足您的健康用水需求； 定标准、真正好的管道超滤产品只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的管道机；,讲核心、美的管道超滤采用荷兰进口的七孔滤芯，韩国进口的滤芯，更能保证滤出水的品质，使用更放心； 安全方便、复合滤芯更具人性化，过滤出的水口感更好，全自动清洗功能让您使用更省心，使用寿命更长，这款就是升级换代的最新一代产品； 举实例、这个是我们小区的安装实景照片，您看我们小区XX号楼XX单元都是装的都是这款管道超滤机，根据我们的回访记录，他们对这款产品特别满意！,用FABE的方法讲述管道超滤的五星级卖点,
17、一星级、无焊接技术,二星级、航空级材料,三星级、全自动清洗,四星级、复合滤芯,五星级、进口七孔滤芯,进口七孔滤芯FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是进口的七孔滤芯； A:进口七孔滤芯的强度更高，水通量更大，寿命更长久； B:您家里用，就更放心了，进口滤芯能更好的保证水的品质，性能更稳定，使用寿命更长： E:您看一下这就是我们的进口七孔滤芯,复合滤芯FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是复合滤芯； A:复合滤芯是在进口超滤膜的基础上添加了活性炭； B:您家里用，就更放心了，进口膜丝可以保证水的品质，活性炭可以吸附水中的异色异味，有效改善口感，满足您全家的健康饮水需求。 E:您看
18、一下这就是我们的复合滤芯,全自动清洗FABE说辞：,F:您看的这款产品，它有全自动清洗功能； A:它每天自动清洗30秒，也可以手动设置清洗时间； B:您家里用，就更省心更简单了，无需自己动手，产品自动清洗，延长产品使用寿命，长期保证水的品质更放心； E:您看一下这就是我们的自动清洗阀,航空级材料FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是航空级材料； A:航空级材料耐腐蚀永不生锈，环保更高档； B:您家里用，就更放心了，桶身能保证百分百不生锈，不会对水造成二次污染。 E:您看一下这款就是我们的航空级材质,无焊接技术FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是无焊接技术； A:无焊接技术采用
19、卡口固定技术，没有焊接永远不会生锈； B:您家里用，就更放心了，不生锈，就完全杜绝二次污染，您家的水更安全更健康。 E:您看一下，这款就是采用的无焊接技术,管道超滤机运用的可视化物料,进口七孔滤芯膜丝国产单孔滤芯膜丝 安装实景图 焊接技术：卡口固定片,软水机差异化的推介方法,软水机如何结合五星级推介，给顾客灌输净水设备好的标准，运用可视化物料突显出产品的升级换代，重点推介差异化卖点,好软水机的标准 =进口树脂寿命长达30年+逆流再生系统+全自动控制系统,主推差异化卖点 这款软水机经过升级换代后，采用的是进口树脂，就像您平时在美容护理、化妆品方面要花费很多，但如果您家中安装了这台机器，通过内部进
20、口树脂软化的水能让皮肤更加舒适，使您的皮肤更加细腻白皙，就好像在家里开了一家美容SPA会所； 可视化物料 您看看，这是咱们小区购买这款产品的安装实景照片，据我们回访记录，他们都评价这款产品特别非常方便。,软水机推介说辞：,下定义、现在水污染就在我们身边，我们传统的用水方式都不健康，解决健康沐浴的最好方式就是软水机； 推产品、这款软水机就是最适合您的，他软化水的效果特别好，可以满足您的沐浴用水需求； 定标准、真正好的软水机产品只有美的才能做到，一定要3大特性并布才是好的软水机。,讲核心、美的软水机采用进口树脂，韩国进口的滤芯，更能保证软化水品质，使用效果更好； 安全方便、零压技术更具人性化，可以
21、避免净水机不必时刻承受自来水的压力，延长产品使用寿命，独有的美国NSF认证和银离子杀菌技术让您使用更放心，这款就是升级换代的最新一代产品； 举实例、这个是我们小区的安装实景照片，您看我们小区XX号楼XX单元都是装的这款厨下超滤机，根据我们的回访记录，他们对这款产品特别满意！,用FABE的方法讲述软水机的星级卖点,三星级、全电脑控制,四星级、逆流再生,五星级、进口树脂,进口树脂FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是进口树脂； A:进口树脂软化水的效果更好，寿命长达3年； B:您家里用，就更放心了，水一直保持最佳状态，洗浴时让皮肤更舒适。 E:您看一下，这款就是采用的进口树脂,逆流再生技术
22、FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是逆流再生技术； A:逆流再生技术，有效提高树脂的使用寿命，保障水质循环如新； B:您家里用，就更放心了，产品使用寿命更长。 E:您看一下，这款就是采用的逆流再生技术,全自动控制技术FABE说辞：,F:您看的这款产品，它采用的是全自动控制技术； A:一次输入主人的要求后，将永久记忆，让洗浴更舒适操作更简单； B:您家里用，无需您自己动手清洗，更加简单方便。 E:您看一下，这款就是全自动控制技术,软水机运用的可视化物料,进口树脂（小份） 与其它软水机的用盐量使用寿命对比卡 安装实景照片,愿 景 - 净水培训中心,营销就是实践，实践是检验真理的最好标准，专业的培训能力是在实践中不断积累和提升的！将标准复制推广、从掌握标准到传承标准，建设出充满激情和战斗力的团队！净水培训中心目标：“争取每天都在进步“！服务好市场上、美的优秀的净水设备营销战士们！,净水设备销售公司 培训中心,The Training Center,Thanks !,
