1、,新人应知道的那些规则,1,参会篇,一,二,佣金篇,考核篇,三,2,6：308：30,10：0013：00,新人入司当天采集指纹，超期未采集指纹将解除代理人合同,参会规则,注意,打卡时间,参会-良好的工作态度,3,参会规则,新人享受优才、FNA训练津贴期间任何一个月参会达到下述任何一种情况，则当月起转换为NA训练津贴,由优才、FNA转换为NA的业务员仅次月有一次转回规定，在转换的次月内同时达到以下三项标准的可次月转回为FNA训练津贴类型,1、因事不参会（事假）5天2、无故不参会（缺勤）2天3、迟到、早退6天,按时参会，才能持续获取高额训练津贴,4,参会规则,请假规定,所有请假应提前2个工作日申
2、请，并提交请假单及证明材料，特殊情况须于销假后1个工作日内补交请假材料,5,参会规则,参会违规处罚规定,代打卡、代采集、代参训处罚规定,无故不参会处罚规定,长期不参会处罚规定,业务员发生代采集指纹、代打卡、代参训行为，对当事双方业务员进行扣5分、扣款200元，主任经理承担连带责任的处罚，如核实属于制作假指纹膜代打卡行为，将对制作假指纹膜的业务员扣10分、扣款500元出来，对代打卡的业务员扣5分、扣款200元，且主任经理承担连带责任,未按时参加或无故不参加早夕会及各项培训、会议业务员按入司时签订的营业部早夕会纪律守则标准进行扣款处理，且无故不参会可视情节严重进行扣5分或10分处罚。,一个月内无故
3、不参加早夕会连续5天或累计10天以上者解除保险代理合同，一年内不参加早夕会（产假除外）时间累计6个月以上者，公司有权解除保险代理合同。,6,佣金规则,训练津贴领取条件,一、4-6月领取条件：1、3个月内转正;2、入司1-3月参加新人成长步步高并培训合格二、7-9月领取条件：1、6个月内转正;2、入司4-6月参加新人加油站并培训合格三、10-12月领取条件：1、9个月内转正;2、入司7-9月参加新人冲锋班并培训合格四、优才新人自入司次月起每月须参加“优才沙龙”培训，累计2次不参加“优才沙龙”培训，取消优才资格，当月起转为FNA，后续不可转回,一、4-6月领取条件：3个月内转正二、7-9月领取条件
4、：1、6个月内转正2、入司4-6月参加新人加油站并培训合格三、10-12月领取条件：1、9个月内转正;2、入司7-9月参加新人冲锋班并培训合格,优才训练津贴领取条件,FNA训练津贴领取条件,7,佣金规则,自保件犹豫期,业务人员自保件犹豫期指保单承保次日起14日内（含第14日），其中自保件是指业务人员招揽的由本人或其他业务人员作为投保人的业务（业务人员入司前作为投保人承保的保单不属于自保件）。,保单回执调整,普通保单：保单回执在保单生效月次月13日（不含）后回销，暂扣一半初拥，待回销后方予发放。,MIT保单：保单回执、1080单证、问题件在保单生效月次月13日不含）后回销，暂扣全部初拥，待回销后
5、方予发放。,8,佣金规则,访后发佣政策,访后付佣之训练津贴回算计算,指新契约于生效月次月13日（含）前回访成功且问题件已处理完成，保单回执和1080单证已交回的方可发放初佣和计提间接佣金。,8月承保生效寿险保单计算训练津贴，9月13日含）前系统回访成功的保单，正常计提训练津贴。9月13日前未回访成功的保单后续回访（2种情况）：1、若保单在10月13日前回访成功：在10月20日回算至8月补发8月训练津贴；2、若10月13日回访成功时间11月13日：不补发8月训练津贴，将此保单的初佣并入10月初佣中计算训练津贴,9,考核规则,试用及这个时候业务员晋升考核标准,试用及这个时候业务员维持考核标准,注：
6、入司满2年以上02维持考核标准：累计件数4件，月均FYC900元,10,考核规则,试用转正： 综拓考核佣金计入累积金额不超过个人FYC考核标准的30%02晋升04：计入佣金：同一考核期内，综拓考核佣金计入累积金额不超过个人FYC考核标准的10% 计入件数:综拓考核佣金达到300元为一件，且同一考核期内最多计入一件。,晋升,计入职级：02（含）以上职级计入维持考核计入比例：综合开拓考核佣金100%计入基本法，参与个人（团队）维持考核中月均FYC的考核。计入件数：综合开拓考核佣金累计达到300元为一件，同一考核期内，最多计入一件。,维持,综拓佣金计入考核规则,11,考核规则,1、业绩计入规则：首年
7、网销服务费100%合并计入FYC2、件数计入规则：（1）件数统计：APP产品的长险单件首年网销服务费超过200元，计为1件，单件首年网销服务费不满200元的，考核期累计超过200元计为1件（考核期最多计1件）（2）件数计入规则：最多不超过考核期件数要求的1/3(若考核期件数要求的1/3出现非整数情况，则向下取整)。,APP寿险网销产品计入考核规则,12,晋升参会要求,二次入司人员计入考核人力规则,犹豫期退保,考核指标人力判断规则,02晋升04：由16年三季度起，晋升考核期团队月均参会率需达到75%（含正常补录）方可晋升，其中考核期末月15日（不含）以后上岗新人参会率计算至次月15日,考核规则,
8、各层级晋升和维持考核中，考核期内新增的二次入司人员需达到该考核期累计FYC300元的条件方可计入相应考核人员的下辖考核人力,1、普通保单犹豫期：指投保人在签收保单后20日内2、自保件犹豫期：指保单承保日次日起14日内（含第14日）影响考核：犹豫期退保会扣减业务员考核FYC和件数,1、当季首月上岗人力不计入上季度考核人力指标2、当季度实际考核清退人力不计入上季度考核人力指标，但考核复职人力可以计入3、当季度首月转正人力计入上季度考核正式人力指标4、上季度月末在职，且当季度首月至考核操作期间内非考核清退原因离职的人力计入上季度考核人力指标,13,14,考核规则,关于考核中标准人力的判定标准,标准人力是指根据不同司龄段业务员当月访前FYC水平（试用业务员为打折后佣金）判断其是否达到标准人力，并且每月进行统计；,当月达到所在的司龄段FYC要求，你就是标准人力！,掌握规则，稳赢人生,15,
