1、房 市 风 暴 季 满城竞购特价房 ,(昆山),天天特价房,整合营销推广的主题契合购房者选择物业的消费心态，达成推广共鸣；天天特价房侧重于推广及表，房猫e金优房团侧重于销售及质；由表及质的过程形成了线上线下的互动，最大程度发挥整合营销的效果。,整合推广之主题概念,4/104/25,房猫e金优房团,4/255/31,团购房价营销折扣X%,团购客户优惠X1%,电商平台运作X2%,开发商拨出一批指定房源，且数值可根据项目实际情况作酌情调整,整合推广媒体费用25万,实现意向成交套数5套以上,+,整合专项购房基金10万,开发商授权独家优惠,亦可称为媒体激励,平行于开发商,=X%,特定房源特低价格2套以上
2、,限时定购,开发商授权独家优惠,限时签约,合作构思,天天特价房炒作保证每个合作单位在活动周期内有两次机会,媒体炒作 + 精准数据 + 渠道活动 + 基金秒杀,以网络+杂志的媒体组合，配合精准数据库的投放真正发挥其影响力，在活动前期聚集大量人气；策划不同级别当量的主题活动，锁定意向客户，追求营销渠道组合的最大化以及营销打击的精准性，同时兼顾购大奖返馈（通过媒体出口设立购房基金的软形式）的消费利益，力求将让有限的推广费用发挥最大的营销价值。,整合推广之消费利益,房猫e金优房团,天天特价房,基金秒杀,购房成交签约,购房意向蓄水,聚集人气达到峰值,运作机制,多媒体渠道整合推广,引发消费群体正面关注,集
3、聚消费群体组团成交,1 2 3 4,预热期/4.1 蓄水期/4.10 锁定期/4.25 引爆期/4.29,网络,杂志,短信（直邮）,活动,电商,活动安排,昆山楼市,精准数据,商业巡展,渠道整合,电商平台 www.funmall. com,昆山楼市网,现场活动,线下,线上,除以上媒体之外还将考虑其他辅助媒体,整合营销资源,网络炒作(利用网络高速到达的特性在第一时间铺开客户面),昆山楼市网做专题专版炒作，延续至活动结束；昆山楼市网专题通栏广告 +新闻首页幻灯 与上海、昆山等地的门户论坛网站做链接交换；在一些针对性（客群）论坛做网络广告（海报）植入；新闻头条+首页新闻滚动报道（每天新闻更新） ；策划
4、导购线路，累加客户关注及蓄水数量，增加紧迫感；,平面媒体(通过占据市场优势的昆山楼市做针对性的专题以及促销的策划加强楼盘销售力度),房展会特刊（4/295/3）：策划平面房展会，房展会导购线路（刚需、投资、改善等）活动前期客户蓄水活动海报折页（4/84/12）:用于张贴、直邮（针对购房者的活动内 容及优惠力度）；房猫折扣汇折页广告（上海+昆山）+折扣券（4/105/3）：参与合作的开放商有房猫指定折扣（抵金券）,其他为普通折扣；通过房展会、商业巡展、企业巡展、社区等派发；,渠道打击(利用联奥的异业资源精准直达消费群体，巩固前期成果),以上手段可以选择或组合执行,异业合作汽车（广本、丰田、奥迪、
5、宝马、奔驰）活动邀约，以商业联动为主；银行（农行、汇丰、渣打、招行）企业及个人大客户活动邀约，商业联动；品牌商家（美容、健身、GOLF、KTV、酒吧）场地、活动参与支持；民间团体（妇联、文联、蟹协、）活动参与支持；文广局/文化艺术科，区域主题广场巡展；事业单位（学校、医院等）活动支持及合作；消防系统打开公共场所、企业、社区展销通道；,渠道打击(利用联奥的异业资源精准直达消费群体，巩固前期成果),数据库信息（4/104/29）电商平台会员：50000组；税企之窗500万以上企业主：3000组；温州商会会员名录：500组；台协海峡两岸组织：10000组；工商联有效人群：20000组；卫生局有效人群
6、：1000组；嘉美健身会员：9500组其他方面包括汽车协会、蟹协会、文化创意联合会、广告协会、个私协会、规划协会、审计协会、中介协会等。,可以通过活动邀约、平媒直邮、短信等方式精准打击,电商炒作/团购(通过一系列流程操作，开发商通过平台流转将手上意向客户消化),与D确认合作模式,房猫e金团购,特价房炒作,电商平台输出,经纪中介,自由居间人,会员渠道,异业整合,其他渠道,切入媒体整合营销推广,Step1,Step2,电商炒作/团购(通过一系列流程操作，开发商通过平台流转将手上意向客户消化),客户访问确认意向,带看房源,收取意向金,房猫 （完整信息客户确认书）,中介 （有限信息客户确认书）,D意向
7、确认书(有限信息),退还意向金,支付意向金,5个工作日退还意向金 收回收据；,将房源状态更改成“预约” 开具收据,Step3,Step4,Step5,针对特价房时 步骤顺序互换,通过该环节多层次锁定房源,No,再选择沟通,中介与非中介的支付渠道,电商炒作/团购(通过一系列流程操作，开发商通过平台流转将手上意向客户消化),与开发商签约,跟进服务 （客服&客户女专）,客户支付首付款 资料齐备并有效,客户将意向金收据给到D抵房款 房源更改状态(已签约)解除其他预约 短信通知已预约客户,佣金结算,最终未成交,不达条件的购房者,没资格的购房者,退还首付款及意向金 改变房源状态（可售房源）,帮助D完成交易
8、 （办理社保、银行贷款等收费业务）,Step6,Step7,Step8,电商平台比例分佣,客户成交确认书,顺利成交,签订购房合同(付大定),组织看房(通过前几步积累的客户及其他来源客户，采用组团看房的形式加深印象，同时锁定客户及房源),设定好每次看房团的人数、比例；与售楼处沟通协调房源的销控，同时匹配客户购房需求；适时的让看房客户参与正面的现场互动；电商平台客服人员全程陪同，提高看房锁定的效率；植入易拉宝、条幅等道具，扩大事件影响；,巡展助推(选择在大型综合消费场所做展销，可直接面对客户适时调整战术),场地选择上考虑像欧尚、百盛、乐购等人流密集的商业中心；现场配合派发DM以及考虑设置礼品小环节
9、增加展位人气；现场设置电商平台终端，第一时间将客户信息纳入库存；商业非展地植入楼盘海报等平面广告；,活动造势(通过活动集中起来将意向客户聚集，配合一些小环节以及促销策略将客户锁定),配合看房或促销为每个合作开发商策划一场主题型热场活动；根据开发商要求进入针对性较强的企业做巡展；计划活动流程，安排相关配合人员、礼品、道具等；,活动引爆(在最后环节通过对购房客户的刺激性回馈将活动热点推到高点，配合开发商逼定),房展会现场独立展位功能分区：合作楼盘宣传展位+房猫及新媒体体验中心+秒杀活动专区 由媒体费用划出，针对合作楼盘并设立上限专项购房基金(初步定为100000元)；意向秒杀客户网上注册，每位有效
10、客户累计50元基金，直至上限，线上人气累积 (4/254/30)；房展会活动现场大屏倒计时，通过手机短信平台秒杀，竞取专项购房基金；,追踪报道(在完成所有环节后，组合报道有利于形成项目口碑，支撑产品营销，加速产品去化),确认活动的成果及相应积极正面的述求点；在先有媒体中进行组合的做跟踪性报道；销售上配合做好活动之后营销衔接的事宜，媒体做相应的预告；,开发商回馈A,网络：活动专版横幅广告30天 13.8万杂志：房展会特刊2P的广告，硬广1P软文1P 5万房猫折扣汇折页广告（上海+昆山）+折扣券 5万渠道：DM直邮10000份 1万销海彩信+文字短信80000条 1万 活动：企业巡展 3万房展会当
11、天内场广告，外场派单以及10万基金现场秒杀活动 1万电商：天天特价房独家推案2天+房猫E金优房团35天 合作看房：专场看房1次（30组以上精准客户） 2万总计广告推广费用：31.8万元，优惠价格RMB 15万,开发商回馈B,网络：活动专版横幅广告45天 20.7万杂志：房展会特刊2P的广告，硬广1P软文1P 5万房猫折扣汇折页广告（上海+昆山）+折扣券 5万渠道：DM直邮30000份 3万销海彩信+文字短信80000条 1万 渠道销海投放派发100000份 6万活动：商业巡展+企业巡展+热场活动（异业商家） 10万房展会当天内场广告，外场派单以及10万基金现场秒杀活动 1万电商：天天特价房独家推案2天+房猫E金优房团35天 合作看房：专场看房1次（30组以上精准客户） 2万总计广告推广费用：53.7万元，优惠价格RMB 25万,THANKS 谢谢赏阅 如有疑淤 拨冗赐教,
