1、,武当功夫酒项目小组东方智上海三分田文化传播有限公司 2009年8月26日 十堰,2009年武当功夫酒新产品上市规划方案,架 构,一、 新产品上市专题释义二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划,一、新产品上市专题释义,新产品上市规划方案背景2009年武当功夫酒营销全景图新产品上市目标解析武当功夫酒新产品上市工作性质,。,项目模块,新产品上市、样板市场打造,主要任务,1、产品体系规划 2、渠道政策设计 3、销售组织构建 4、品牌整合传播 5、公关促销活动,项目阶段性成果,武当功夫酒业有限公司2009新产品上市规划报
2、告,新产品上市规划方案背景,销售管理体系建设,样板市场工作总结报告,样板市场操作方案(新产品上市）,项目招商策划,营销战略规划商业模式,内访外调研究分析,产品及营销策略报告,8月28日,第一阶段,第二阶段,第三阶段,反馈修正、整合传播,第四阶段,根据项目进度征求甲乙双方意见加以调整修改,2009年武当功夫酒营销全景图：新品上市来龙去脉,营销战略方案确定1、战略定位2、战略实现路径3、市场布局,调查分析诊断研究企业、行业、市场、竞品、消费者,确定上市方案 1、产品规划 2、渠道政策 3、销售队伍 4、整合传播 5、公关活动,市场启动1、广告轰炸2、上市发布会；3、餐饮宾馆铺货；4、团购开发5、郊
3、区建代；6、外埠招商,终端动销拉：终端广告、面对意见领袖公关、 促销活动 ，公关活动；推：让利给酒店使其有强烈的经销意愿、促销员专业推介；,流通终端铺货1、超市；2、名烟名酒店；3、批市4、特产,样板打造 常态扩张调整、模式形成、复制,8月底、9月初,9月中下旬,6月8月,10月,10月中下旬,11月来年1月,关注：上市在整个营销过程中的位置与价值!,新产品上市目标解析建立范本,通过各种样板市场典型渠道实践活动，形成对应的操作模式（产品模式、价格模式、渠道模式、推广方式） ，建立范本，进而对开发其他地区的市场操作具有指导性（复制）,武当功夫酒新产品上市工作性质新品上市不同于以往的，不同于平常企
4、业的 新产品的常态上市，具有特殊性。1、是企业由传统的 粗放运作，走向精细化运作 的真正开始，所以我们规避老问题，迎接新课题 ，建立新系统，破旧立新。2、重心在推广，强化执行力，在推广过程中的梳理各种渠道关系 ，消费者关系。,由粗放逐渐走向系统,营销目标实现,行业自然增长,现有产品增长,产品完善结构,渠道建立规划建立分类,决策层建立有效沟通机制 、营销组织规划职能、销售管理系统构建,营销拉动,营销推动,市场运营,基本空白1、价格政策2、销售政策3、激励政策,基本空白 1、品牌建设2、市场推广3、终端强化,支持系统,建立营销拉动,建立营销推动,架 构,一、 新产品上市专题释义二、 新产品上市产品
5、规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划,二、新产品上市规划,上市产品基本规划武当功夫酒产品定位架构 产品竞争架构 产品渠道架构分销价格与层级利润设置武当功夫酒产品阶段性调整,上市产品基本规划,注1：大小瓶配置最终以甲方瓶形确定的结果为主 注2：“大精典”可作为销量主打产品在餐饮渠道的防御性产品，起到形象推广， 陈列占位的作用； 99“小至尊：可作为团购主打产品“大至尊”市场预热型产品， 目标客户群为流通渠道的大众消费者以及宾馆和A类餐饮的低端防御性产品,武当功夫酒产品定位架构：,高档,中高档,中档,说明：武当功夫酒产品组合原则：“三
6、有”原则有得看！有得卖！有得赚！,产品竞争架构,形象产品：作为厂家品牌向上突破的支撑，借此拉高整个武当功夫酒的品牌形象。,核心产品：针对几类主要的目标客户群体， 主要利润来源。,竞争产品：将部分销量中等的产品纳入此类产品范围，针对主要竞争对手进行攻击，通过微利甚至是无利达到拉动其他产品销售，在局域市场挤跨竞争对手的目的。,利基产品：跟随或引领市场潮流，获取稳定的销售和利润来源；对核心产品进行延伸开发， 最终确保适当的市场占有率、企业现金流、维持企业正常运作，降低企业面临的市场风险。,产品规划时，必须打造形象产品、核心产品、竞争产品和立基产品，以此来丰富竞争手段，提高盈利能力。,形象产品：金顶方
7、,核心产品：颐养方、至尊方,竞争（防御）产品：大精典；小至尊,立基产品：精典方,产品渠道架构 (市场投放重点)：,以精典方为例,分销价格与层级利润设置,各层级价格比例是：供应商超价格=终端零售价65%；经销商提货价=供应商超价格88%；成本价=经销商提货价（出厂价）66%；前期弱化经销商的利润，保持终端的利润与积极性,有利于厂家通过直控终端倒作渠道,迅速打造品牌认知价值,实现招商!,120元 180元 204元 312元,武当功夫酒产品阶段性调整：,架 构,一、 新产品上市专题释义二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管
8、理规划,三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略,1、构建市场战略布局2、市场开发指导原则3、区域市场开发实操要点4、战略立基市场开发实操要点5、渠道的开发铺货营销工具,预计销售目标：50万+20万=70万注：红字为调整内容。,构建市场战略布局2009年春节前（4个半月时间）,规划市场开发指导原则,培育立基市场 打造样板市场,外埠竞争性样板市场,外埠餐饮样板市场,外埠协销样板市场,外埠特通样板市场,外埠流通样板市场,范本复制,由点到面,进入规模市场,范本复制,结合各个区域市场的特点,区域市场开发实操要点,附：开发外埠市场的专业经销商选择标准,附：外埠市场的专业经销商选择标准及初步选择：,总计
9、：销售目标50万达到市场相对占有率10%。（行业排名第一劲酒500万）,立基市场目标分解（十堰市），形成一套基本的市场操作模式2009年春节前（4个半月时间）,根据甲方建议新调整：旅游特产渠道的星级涉外酒店（A类）或B类酒店，主要是起到品牌形象展示、推广的作用，然后通过团购渠道做直销（做拦截），形成两个渠道互动互补。,战略立基市场开发实操要点 （一）餐饮渠道操作要点,注：建立三类店的标准：信用标准；拜访标准；库存标准；激励标准,（二）涉外宾馆渠道开发实操要点,（三）郊区市场渠道实操要点,公关团购,经销商,烟酒专卖店,卖场大客户部,酒店、商超促销员,团购营销,（四） 团购渠道实操要点,这是一个需
10、要长期进行的营销专题，需要尽可能多的挖掘团购渠道。,渠道的开发铺货营销工具七种武器,架 构,一、 新产品上市专题释义二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划,这是一个越来越品牌化的时代与社会,消费者有太多的选择,武当功夫酒如何脱颖而出？,武当功夫酒品牌定位,中高端养生型保健酒,产品内涵,产品外延,道家养生文化,自建连锁渠道,以产品内涵原材料工艺原理为基础，通过养生文化驱动。由保健酒引向养生酒，由传统走向品位，由高尚走向中高端！,定位基础 保健酒行业产品定位普遍规律,武当山脉的药材,只有定位，品牌不能落地，还需要有品
11、牌核心价值作支撑形成产品概念，品牌VI体系等识别体系，才能使品牌在实际操作中，实现定位的落地。,如何提炼武当功夫酒的品牌核心价值,中国白酒的核心价值提炼，行之有效的方法就是寻找到适合自己的酒文化基因，然后转换为商业沟通价值，通过品牌传播植入消费者的头脑，从而让消费者对品牌产生印象,什么是品牌核心价值？,如果把品牌比作一个地球仪，核心价值就是轴心，不管地球仪如何旋转，轴心始终是不动的。,全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀但是，反观国内企业真正掌握与应用到位的企业还非常之少,特别是保健酒企业。,希望在消费者大脑中烙下的烙印品牌营销传播活动的原点,品牌传
12、播的核心问题是：如何围绕品牌品牌核心价值展开既统一、又有个性的整合营销传播活动（广告、促销、公关、人员推广、市场生动化）,广告,渠道,形象,人员,促销,产品,品牌核心价值,功能性价值,品牌核心价值提炼的3C模型,文字,情感性价值,社会性价值,是否占位？,文字,占位效果？,占位能力？,核心能力分析,文字,核心能力匹配性,核心能力计划,品牌核心价值Core value,Target Market(目标消费者),Competitor(竞争品牌占位),Company(企业核心能力),消费者之所以优先选购我们的产品真正理由，是因为的产品给消费者带来实质利益+心理利益两方面的满足。,解析消费者购买理由（需
13、求清单）,感性价值层观,理性价值层面,品牌核心价值武当功夫酒的品牌深度沟通基础策略,保健酒细分市场产品功能定位分析,现代健康,传统文化,泛保健：滋补免疫壮阳,功能性细分,有文化承载，不易同质化，容易提升品牌,无文化承载；利益导向，容易被同质化,致中和五加皮,劲酒,参茸劲酒,五粮液黄金酒,宁夏红,古越龙山,揶岛鹿龟酒,每日养生酒,枝江裕鹿补酒,威龙保健酒,野霸劲酒,新神劲酒,雄威保健酒,神力源保健酒,相对空白市场,会稽山,三鞭王,小三鞭,雄威,黄金酒,市场机会多，利润空间大,产品档次定位,高,低,一线品牌,三线品牌及小品牌,二线品牌,保健酒细分市场产品档次定位分析,劲酒,宁夏红,致中和,中,茅台
14、不老酒,枝江滋补酒,野霸劲酒,张裕三鞭酒,新神劲酒,五粮液龙虎酒,市场拥挤，利润空间少,椰岛鹿龟酒,企业定位,新兴的保健酒企业，酒类小众市场的革命者。由一个养生酒得提供者成为一个养生导师；由保健酒走向养生酒，由传统走向品位。由中高端走向高尚。打造国内首屈一指的养生酒企业 ， 中华养 生酒第一品牌。,黄金酒、白金酒、参茸劲酒、八珍追风酒。都在不断冲击挑战消费者对保健酒行业的认知与消费理念。 哪个品牌要是能够主动肩负起这样的重任，冲击挑战消费者对保健酒行业的认知与消费的常态理念 ，马上就会得到整个行业的关注，这正符合了我们前面做的战略定位！新兴的保健酒企业，酒类小众市场的革命者企业战略定位,武当功
15、夫酒肩负提升整个保健酒行业认知价值的重任,武当功夫酒的品牌核心价值（酒文化基因）提炼，首先从武当功夫酒本身的独特性、差异化资源入手，然后展开深度的纵、横向论证,思考的依据：1、消费者因素是否有利于消费者沟通的2、竞争因素竞争对手有没有说，说的声音大不大3、独特性因素是不是属于自己独有的品名武当功夫本身文化的挖掘品质 工艺与原材料的挖掘,如何提炼武当功夫酒的品牌核心价值,思考基点,但是，考虑到武当功夫所蕴含的一系列文化的高、深、泛、玄等特点。不能直接作为品牌核心，需要进行转化落地。所以，实施“沟通前移”策略简单来说，我们要的是结合百姓心态的规律、结合酒文化的规律、结合饮用场合情景的规律、具有竞争
16、区隔的规律。,武当功夫酒的品牌核心价值思考,武当功夫酒核心价值提炼,结论： 武当功夫酒就是利用经典传世的哲学与养生文化结合现代人的生活方式、去挑战传统的生活理念消费理念，从而带给我们的新的生活情趣！经典传世的哲学文化带给我们的生活情趣与品位!,产品概念,品牌形象,宗级养生,养生大师,经典传世的哲学文化带给我们的生活情趣与品位!,品牌推广传播核心要义,品牌推广传播的核心价值的理解与把握实现深度沟通,1、艺术性（文化驱动）与高品质（中高当定位）相结合， （1）品牌促销传播工具精品化促销工具（突破通俗化） （2）广告艺术化的广告工具（3）公关活动高雅化的公关工具2、推广遵循保健酒行业的隐性消费（心里
17、）基础，通过江湖文化、道家、养生文化、功夫文化等，打造武当功夫酒养生大师的品牌形象 符合我们的战略定位,由保健酒走向养生酒，由传统走向品位。由中高端走向高尚。通过“文化驱动与关系营销” 的双重战略，向目标市场渗透。,品牌识别（品牌VI）是消费者辨别品牌的主要依据，是承载品牌资产的主要具体载体,品牌识别设计包含的内容,品牌VI一般包括基础部分和应用部分两大内容：其中，基础部分一般包括：企业的名称、标志、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等；应用部分一般包括：标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。（需另行有设计公司完成企业VI手册）,武当功夫酒品牌
18、传播框架总图 针对战略立基市场,品牌定位与核心价值,数据,促销利益,客户关系管理流程,建立品牌形象,实时销售促进,户外广告,面对面,直邮,直销电视,活动推广,卖场陈列,赞助,产品,品牌价值主张,定价,消费者,直效传播（忠诚度）,高空传播（媒体）,低空传播（促销）,公关推广,CI体系地方性电视传播地方性报纸传播地方性电台传播全国专业杂志传播大型户外传播网络传播大型公关支持,所谓品牌整合策略，就是通过地面推广、高空宣传、公关活动及促销活动进行系列组合，全方位大力推广，只有组合才能发挥聚变效应。,针对目标消费群进行提前宣教；终端直接拦截消费者。,提升武当功夫酒产品、品牌及企业品牌的知名度；进行活动告
19、知。,提升武当功夫酒品牌美誉度；结合热点事件，引起消费者的关注。,针对目标顾客进行促销活动诱导，促进购买，提升销量。,品牌整合营销立体传播,以在途、终端、室内（家中）三位一体的媒体规划，进行全方位，立体性的传播方式引导消费者，制造消费趋势！,终端媒体,在途媒体,家中媒体,消费者,巨幅、条幅、横幅、山体广告、车身、路牌、屋顶牌、电话柱、墙报广告等,包装、店招、海报、宣传单、酒水牌、电视等,电视、广告年画、日历，挂历、对联、灯笼等,考虑到十堰市场主要特征（消费气氛，跟风消费、文化水平 ），以及媒体价格等特点。建议在启动期主要考虑在途媒体，然后终端与室内（家中）媒体。,启动期媒体投入权重比例,在途媒
20、体,终端媒体,家中媒体,成熟期媒体投入权重比例,在途媒体,终端媒体,家中媒体,什么才算是“流行”的？随处可以买到的铺货率要求高随地可以看到的广告传播力要求大随处可以听到的口碑传播、意见领袖开口多,启动市场需要，进行有效而快速的传播，“打造消费流行”,制造视觉流行引导消费趋势在途媒体的投放规划思路,聚焦中心，幅射联动，追求少（广告位）投放大（广告面积）幅面。位置举例：汽车站旁楼顶、核心街道边墙体等进城干道、重点街道注重跨街条幅投放, 中心广告位,城区,重点郊区,重点乡镇,制造视觉流行引导消费趋势终端媒体的投放规划思路,媒体形式：店头、招贴海报、酒水牌等投放地点：大小商超、酒店终端、批发市场。招贴
21、海报作为更换性方便的宣传物料。分为三类规划：形象和产品海报以展示品牌形象主题和主推产品；活动海报用于传达大型的活动信息为主；空白可填海报用于传达小型促销活动告知，或者是给终端商家自身活动告知使用。,制造视觉流行引导消费趋势家中室内媒体的投放规划思路,媒体形式：电视广告媒介比重把握：不作为重点媒体投放地区把握：选择收视率高、千人成本较低的地区与频道。 投放时间把握：主抓招商会前后、新品上市、年节等投放内容把握：情感广告（年节、气氛）广告为主，产品广告为辅媒体形式：年画、日历、挂历、对联、灯笼等例：选取太极、练功、追求、古人、古诗等意境的字画，在题词上将“武当功夫”所代表的养生文化、江湖文化、至尊
22、文化融合进去，用于目标客户的客厅、大堂张贴，要求档次稍高和面积稍大。对联印上武当山的标志货功夫文化作为底纹，将“ 武当”与“功夫”融合到对联文字中；灯笼酒店商超使用的印上“武当功夫酒”；,武当功夫酒品牌核心价值结合各种文化广告语创意集锦,品酒，论道，划在功夫 武当功夫酒，中华养生第一酒 武当功夫酒，不喝不相识！ 武当功夫酒，功夫在养生 武当功夫酒，让你人在江湖，不在身不由自己。 武当功夫酒，宗级养生，璀璨上市！ 武当功夫酒，2010年贺岁新世代，璀璨上市！年度促销广告,正题：武当功夫酒，不喝不相识！,适用：启动市场大型户外广告 ！广告定位：情感诉求，互动型。,正题：武当功夫酒让你人在江湖，不在
23、身不由自己！正文：小江湖，老江湖，谁能做到人在江湖，随心所欲？ 武当功夫酒 让你人在江湖，不在身不由自己 ！广告定位：功效诉求.适用平面纸媒广告大众版、海报（餐饮） 、CF电视,正题： 武当功夫酒，宗级养生，璀璨上市！,正文：国粹吗，珍稀吗？ 武当功夫酒 宗级养生， 璀璨上市！ 中国武当，原生态特产 产品说明+品牌价值符号广告定位:品牌定位诉求,适用于平面纸媒商务政务版、终端 X架、车身广告、 产品说明书、招商说明书公关活动._,户外广告审结发布操作程序 （其他媒体广告选择略同）,武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本,中高端酒店、涉外宾馆促销主题范本“武当功夫酒餐饮文化节”专题实战范本
24、武当功夫酒“会议营销”实战范本方案“会议营销”专题系列范本 武当功夫酒战略公关活动实战范本 其他促销范本方法,专题组成：,武当功夫酒中高端餐饮渠道、宾馆促销主题范本：,武当功夫酒，品鉴会进行中， 欢迎阁下莅临！,武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本,中高端酒店、涉外宾馆促销主题范本“武当功夫酒餐饮文化节”专题实战范本 武当功夫酒“会议营销”实战范本方案“会议营销”专题系列范本 武当功夫酒战略公关活动实战范本 其他促销范本方法,专题组成：,武当冠名的“餐饮文化节”“名店名菜工程”,饭店,武当酒业,政府机关,烹饪协会,消费者,媒体,2、“武当功夫酒餐饮文化节”专题实战范本,（1）为了使得武当
25、功夫酒产品上市能够巧妙撬动市场，需要围绕当地的意见领袖做工作，而一般市级市场的意见领袖就是政府机关及事业单位的工作人员，通过举办“武当功夫酒餐饮文化节”活动能够整合各方资源，对新品上市起到非常明显的推动作用。,（2）“武当功夫酒餐饮文化节”专题,武当功夫酒杯 餐饮文化节,主要活动内容：1、新闻发布会；2、文化节开幕式；3、评选名店名菜；4、“吃养生菜、喝功夫酒”促销活动（含抽奖）5、餐饮行业高峰论坛；6、文化节闭幕式；7、各种媒体宣传。（各个会议前后的报道，开幕前的招募广告、过程中帮助参赛酒店做报纸或电视广告）,（3）“武当餐饮文化节”专题（续）,操作要点：1、得到当地政府机关（卫生局、餐饮商
26、会）的支持，最好有红头文件；2、中国烹饪协会的名头最好能拿到；3、武当功夫酒要掌握过程中的控制权和主动权；4、酒店终端的产品和物料能得到陈列，并保证效果；5、会议和媒体宣传要到位，尽量造势，让更多的酒店和消费者知道；6、只能在市区或县城进行；,（4）“武当功夫酒餐饮文化节”专题（续）,难度指数： 效果指数： ,武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本,中高端酒店、涉外宾馆促销主题范本“武当功夫酒餐饮文化节”专题实战范本 武当功夫酒“会议营销”实战范本方案“会议营销”专题系列范本 武当功夫酒战略公关活动实战范本 其他促销范本方法,专题组成：,3 、武当功夫酒会议营销实战范本方案 中国东风汽车配
27、件订货会,*必要时可以放弃场内公关,集中资源做好场外拦截.,会前准备,会中执行,会后跟踪,场地勘察物料准备,展示布景人员到位,资料整理建立关系,招商会的三大阶段,工作进度控制,订货会区域：1、刀旗2、横幅3、入口处的大条幅租赁场地及附近：1、道路口空飘2、道路口横幅3、指示牌4、彩旗,户外物料）,会场物料1、主背板背架2、主背板喷画3、企业资料4、室内横幅5、后墙悬挂喷画6、拱门7、气球、空飘8、彩旗9、户外横幅10、大花篮11、手提袋,礼仪1、襟花2、工作人员牌3、礼仪小姐4、礼仪绶带5、签名册、名片盘,接待处物料1、接待背景板架2、接待背景板喷画3、接待花篮4、接待台裙边5、签到薄6、指示
28、牌7、其他,附件:常规物料系统规划(会议),酒会餐厅1、主背板背架2、主背板喷画3、舞台裙边4、其他,租赁场地或酒厂1、主背板背架2、主背板喷画3、花篮4、空飘、气球5、拱门6、彩旗、条幅等,武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本,中高端酒店、涉外宾馆促销主题范本“武当功夫酒餐饮文化节”专题实战范本 武当功夫酒“会议营销”实战范本方案“会议营销”专题系列范本 武当功夫酒战略公关活动实战范本 其他促销范本方法,专题组成：,4、“会议营销”专题,自己组织,其他会议,5、赞助会议赠酒、做宣传攻克会议用酒团购名利双收,招商会议吸引更多经销商加盟经销商会议鼓励打款、提货新品上市发布会（品酒会）造势、
29、宣传酒店和流通终端会议帮助分销商出货,会议,难度指数： 效果指数： ,1、招商会议在公司总部举行，在糖酒会之前或其他重要时期；由厂方主办，主要是为了吸引经销商加盟、进而打款提货；邀请对象主要为：各种新闻媒体、市政府相关机构、事业单位和协会（如卫生局、工商局、质监局、酒类流通协会、餐饮协会等）、各地经销商、酒行业专家、营销专家；厂方宣讲企业的营销战略和相关的销售政策；最好有个由头，比如行业峰会、专家传道等，一方面便于媒体报道，另一方面能够吸引更多的经销商参与；,4、“会议营销”专题（续）,招商会议经销商会议新品上市发布会终端店会议赞助会议用酒攻关会议用酒,2、经销商会议在公司总部或在大区中心城市
30、举行，在上市初期和旺季前压货时；由厂方主办，主要是为了激励代理商打款提货，达到“抢仓”的目的；邀请对象主要为：各种新闻媒体、相关政府机构和协会（如卫生局、工商局、质监局、酒类流通协会、餐饮协会等）、各地经销商以及规模较大大的分销商；厂方宣讲阶段性的政策、请专家或自己给经销商培训；最好有个由头，比如行业峰会、专家传道等，一方面便于媒体报道，另一方面能够吸引更多的人参与；,4、“会议营销”专题（续）,招商会议经销商会议新品上市发布会终端店会议赞助会议用酒攻关会议用酒,3、新品发布会或品酒会在各县级（市级）城市召开，主要是在上市初期，目的就是造势；以代理商为主导，厂方业务人员协助举办；邀请对象主要为
31、：各种新闻媒体、相关政府机构和协会（如卫生局、工商局、质监局、酒流通协会、餐饮协会等）、分销商、主要的酒店和零售终端；最好有个由头，比如行业峰会、专家传道等，一方面便于媒体报道，另一方面能够吸引更多的人参与；,4、“会议营销”专题（续）,招商会议经销商会议新品上市发布会终端店会议赞助会议用酒攻关会议用酒,5、终端店会议在各县级（部分市级）城市召开，主要是在旺季之前；以当地代理商为主导，厂方业务人员协助举办；邀请对象主要为：各个分销商以及其下辖的酒店终端和零售终端的负责人；属于内部会议，不宜邀请外部人员加入，因为涉及公司机密，主要是发布阶段性渠道政策，刺激各个终端进一步提货，帮助分销商“排仓”。
32、,4、“会议营销”专题（续）,招商会议经销商会议新品上市发布会终端店会议赞助会议用酒攻关会议用酒,6、赞助重要会议市或县里一些重要会议，尤其是规模较大，并且具有传播价值的会议，我们要争取成为赞助商，以免费提供产品的条件与会议主办方取得合作；最好在会场内外或与会人员的就餐场所陈列武当酒的宣传物料如条幅等来标明武当是该会议的赞助商，引起关注；赞助这样的会议不仅可以对参加会议的人进行推广，而且参会的人员都属于餐桌上“意见领袖”，从而在一定程度上会对武当功夫酒进行二次推广；该事务由当地经销商为主导，厂方业务人员协助举办；,4、“会议营销”专题（续）,招商会议经销商会议新品上市发布会终端店会议赞助会议用
33、酒攻关会议用酒,7、攻克会议用酒每个市或县里都会经常有不同类型的会议，对此类会议应密切关注，争取能够成为会议用酒；如果能攻克这些会议，对老池来说是名利双收的事情；通过搞定关键人物来搞定此事，这要求经销商或业务员具有敏锐的“嗅觉”，社交圈子要扩大；该事务由当地经销商为主导，厂方业务人员协助举办；,4、“会议营销”专题（续）,招商会议经销商会议新品上市发布会分销商会议终端店会议赞助会议用酒攻克会议用酒,武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本,中高端酒店、涉外宾馆促销主题范本“武当功夫酒餐饮文化节”专题实战范本 武当功夫酒“会议营销”实战范本方案“会议营销”专题系列范本 武当功夫酒战略公关活动实
34、战范本 其他促销范本方法,专题组成：,5、武当功夫酒战略公关活动实战范本,主题：签约武当山景区政府，成为武当山战略推广合作伙伴目标：武当山镇政府指定用酒。形式: 举办各种大型高峰论坛,推动武当山景区各种文化事业 发展,武当功夫酒冠名赞助.目的：打开武当镇景区涉外宾馆以及室内涉外宾馆、团购大 门的金钥匙。,核心背景一：,接待游客91万人次，旅游总收入3.7亿元，同比分别增长25%、21%、31%，完成固定投资2.1亿元，同比增长24%。武当山特区将以省委、省政府“鄂西生态文化旅游圈”建设为契机， 以创“世界知名，中国一流”风景区为目标， 使武当山尽早成为鄂西生态文化旅游圈的核心板块和重要支撑，力
35、争2009年旅游人数增长20%，达到160万人次。,目标：武当功夫酒力争作到3%5万人的购2瓶/人销售额100万,8月21日，省武当山建设领导小组第七次会议在武当山召开，省政府副省长田承忠、省政府副秘书长骆新华及省建设厅、省发改委、省旅游局、省民宗委、省财政厅、省国土资源厅、省交通厅、省水利厅、省文化厅、省文物局、省体育局、省林业局、省物价局等省直部门领导及十堰市、丹江口市和武当山特区领导参加了会议。会议由省政府副秘书长骆新华主持。,核心背景二：,战略公关关键人物,1、武当山特区工委书记、管委会主任李发平2、武当山旅游经济特区旅游发展局局长郭 道 明3、特区工委委员、党政办主任吴峰4、武当山特
36、区景区管理局局长薛 启 胜,武当功夫就系列品牌推广促销活动实操专题范本,中高端酒店、涉外宾馆促销主题范本“武当功夫酒餐饮文化节”专题实战范本 武当功夫酒“会议营销”实战范本方案“会议营销”专题系列范本 武当功夫酒战略公关活动实战范本 其他促销范本方法,专题组成：,在产品入市初期，对意见领袖的重点公关，主要是对当地政府及企事业单位的主要负责人进行赠酒；通过对当地政府的公关，成为“ 县（市）政府接待用酒”，便于大力度的推广；通过对县里的酒类专卖机构进行公关，争取拿到“专卖机构推荐优质产品”，解除消费者对假酒的疑虑；在包装和瓶体上喷涂经销商名称（如：专供县商贸公司），不仅帮助经销商打造渠道品牌，同时可以在一定程度上避免窜货。刮刮卡：奖项分级，其中可否有“再来一瓶”或现金；盒内促销品（如打火机、现金以及其他）；针对酒店促销员，盒盖奖（开瓶费）；针对酒店服务员，明奖或暗奖；,6、其他促销方法,架 构,一、 新产品上市专题释义二、 新产品上市产品规划 三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略四、 新产品上市品牌整合传播规划 五、 销售管理规划,五、销售管理规划,1、企业全新组织架构 2、销售话术（附件） 3、销售培训手册（附件）,武当功夫酒业公司全新组织架构,Thanks,实效，提升，服务东方智做中国企业的贴心伙伴！,
